¿Por qué correo electrónico? Es algo que usamos todos los días, sin embargo, muchos especialistas en marketing aún no han aceptado el poder de la campaña email marketing efectiva.
Incluso puede usar la campaña email marketing efectiva sin comprender cómo puede afectar su negocio.
En consecuencia, es posible que no le prestes la atención que merece.
Vamos a remediar eso hoy.
Prepárese para aprender todo lo que siempre quiso saber sobre los beneficios del marketing por correo electrónico y las recompensas que puede cosechar si lo hace sabiamente.
Piense en el marketing por correo electrónico como su línea directa con el cliente.
Lo mejor de todo es que puede llegar a personas que aún no han comprado uno de sus cursos en línea.
Puede utilizar el marketing por correo electrónico para la generación de leads, el fomento de leads, la venta adicional, la venta cruzada y la construcción de relaciones.
Pero le recomendamos que lo use para todo lo anterior.
Lo más importante, puede convertirse en una de sus herramientas más poderosas cuando se trata de destacarse en la industria del Comercio del Conocimiento.
Como emprendedor en línea, su principal activo es su conocimiento.
Compartirlo de todas las formas posibles puede solidificar su credibilidad en su industria y ayudar a atraer nuevos clientes que quieran comprar sus productos digitales.
Sin embargo, si no conoce bien los beneficios del marketing por correo electrónico, no puede aprovecharlo adecuadamente.
El marketing por correo electrónico implica recopilar direcciones de correo electrónico de personas que han comprado sus productos digitales o que han expresado interés en su negocio.
Luego segmenta esas direcciones de correo electrónico en función de la posición de cada consumidor individual en el embudo de ventas.
A partir de ese momento, puede enviar correos electrónicos a cada lista individual en función del tipo de contenido que desean recibir.
El marketing por correo electrónico le permite educar, entretener e inspirar a su audiencia.
También le permite promocionar su contenido y sus productos pagos a sus clientes potenciales.
En otras palabras, el email marketing es una máquina de ventas y generación de leads.
Ni siquiera tiene que abandonar para comenzar su campaña email marketing efectiva.
Recomendamos automatizar su campaña de marketing por correo electrónico para reducir el tiempo que tiene para promocionar sus cursos y otros productos digitales.
La automatización le permite comercializar con mayor precisión y pasar más tiempo creando productos de Knowledge Commerce.
Además, recomendamos probar diferentes formatos y frecuencias cuando se trata de marketing por correo electrónico.
Cada emprendedor tiene una audiencia única con preferencias únicas.
Por ejemplo, algunos empresarios encuentran que sus audiencias prefieren escuchar de ellos con menos frecuencia.
Solo quieren recibir correos electrónicos cuando hay un anuncio importante o un descuento en los productos que les interesan.
A otros públicos les gusta recibir correos electrónicos con mayor frecuencia.
Les gusta recibir correos electrónicos con consejos, estrategias y enlaces a publicaciones de blog.
La única forma de saber qué funcionará mejor con su audiencia es probar diferentes estrategias y descubrir cuál ofrece la mayor participación.
El marketing por correo electrónico a menudo genera el mejor ROI entre todas las tácticas de marketing.
Hay varias razones para esto, quizás lo más importante es que casi todos los consumidores tienen direcciones de correo electrónico e interactúan por correo electrónico a diario.
Si crea un imán principal, puede recopilar direcciones de correo electrónico mucho más rápido en una audiencia diversa más profunda en su negocio.
Un imán principal puede ser cualquier cosa: un libro electrónico, un video, un estudio de caso;
O cualquier otra cosa que proporcione un valor genuino para el destinatario.
Para muchos empresarios, el imán de plomo ofrece el catalizador para generar clientes potenciales y guiarlos a través del embudo de ventas.
Se trata de recopilar tantas direcciones de correo electrónico como sea posible;
Preferiblemente de clientes potenciales calificados que realmente quieran aprender de usted.
En la industria del Comercio del Conocimiento, el embudo de ventas puede resultar bastante largo.
Los consumidores no quieren pagar los cursos en línea y otros productos digitales a menos que estén convencidos de que se beneficiarán de ellos.
Esto significa que tienes dos obstáculos educativos que superar.
Primero, debe educar a sus clientes potenciales sobre sus cursos en línea.
En segundo lugar, educará a sus clientes una vez que formen parte de sus cursos en línea.
Puede lograr el primer objetivo a través de los blogs, la actividad en las redes sociales y otras actividades.
Sin embargo, el marketing por correo electrónico le permite hablar directamente con su cliente potencial y educarlo de manera más efectiva.
Cuida tus clientes potenciales
Como se mencionó anteriormente, la generación de leads es solo el comienzo.
Cuando tiene un embudo de ventas largo, debe nutrir los clientes potenciales que atrae para acercarlos a la compra.
Es por eso que recomendamos segmentar su lista de correo electrónico.
Puede tener una lista para las personas que son nuevas en su negocio;
Otra para los consumidores que han interactuado con su negocio con más frecuencia;
Y una tercera para las personas que le han comprado en el pasado.
De hecho, puede tener tantas listas de correo electrónico como desee.
El marketing por correo electrónico es perfecto para nutrir clientes potenciales;
Porque sus clientes potenciales se acostumbrarán a ver su nombre en sus bandejas de entrada.
Tendrá en mente cuando finalmente decidan hacer una compra.
Solo asegúrese de orientar cada lista con la mensajería correcta.
Los consumidores en la parte superior del embudo de ventas;
Por ejemplo, no quieren o necesitan un fuerte argumento de venta.
Están buscando información que les ayude a tomar una decisión de compra;
Pero aún no se han comprometido a comprar nada.
Muchas de las personas que se registran en su lista de correo electrónico no han tomado una decisión de compra.
Es posible que ni siquiera sepan que necesitan un curso en línea como el suyo.
Esto le brinda una valiosa oportunidad para aumentar las ventas.
El aumento de ventas es cuando le presenta a su cliente una versión más cara del mismo producto.
Por ejemplo, puede vender tres productos diferentes relacionados con su nicho:
Un mini curso, un curso un poco más complicado y un gran curso.
Obviamente, cobrará más por el curso con la mayor cantidad de contenido;
Y ese es el curso que desea que la gente compre.
Su campaña de correo electrónico le brinda la oportunidad de resaltar su curso más costoso y explicar por qué vale su precio.