Incluso si usted es un vendedor de alto rendimiento, hay formas probables de mejorar su juego para vender mas.
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Sin inversiones de su parte de forma rápida podrá vender mas.
Independientemente de lo que esté vendiendo, debe conocer su producto o servicio hacia arriba y hacia abajo, por dentro y por fuera.
De hecho, la diferencia entre las personas que cierran tratos y las que no lo hacen se reduce a quién puede responder una pregunta de manera inteligente en el momento.
Entienda en qué parte del ciclo de ventas está.
Ya sea un ciclo de 30 días o uno que demore medio año, nunca querrá retroceder.
Al igual que un juego de ajedrez, mantenga a su cliente motivado para dar el siguiente paso hacia la compra.
Por ejemplo, asegúrese de que su producto pase las pruebas según lo programado
Y que su cadena de suministro esté organizada y lista para cumplir con el precio objetivo.
Siempre debe ser consciente de por qué esa persona está comprando
Le permite saber dónde se encuentra en la topografía de llegar a la línea de meta.
Exude confianza irracional.
Significa perseverar sin importar cuánto rechazo se enfrente.
De hecho, si no le rechazan, probablemente no esté haciendo su trabajo.
Nadie es tan bueno donde obtienen un índice de aciertos del 100 por ciento.
Muchas veces, las ventas se caen por las escaleras y esperamos que caigan de pie.
Y la suerte está absolutamente involucrada.
¿Cuál es el verdadero costo de su producto o servicio?
¿Cuánto margen le permitirá a su empresa obtener una ganancia?
Muchas personas terminan pensando que hicieron un gran trabajo, pero su compañía en realidad está perdiendo dinero.
Defina sus próximos pasos con nuestro apoyo para que haga crecer su negocio.
Delinee una lista de lo que sucede después de una reunión.
Supere creativamente a su competencia.
Encuentre una manera de diferenciar su oferta a través de mejoras de costo o calidad.
Sea un buen oyente con sus clientes.
Tiene un rollo que ha lanzado innumerables veces.
¿Pero está resonando con los clientes?
Una excelente manera de establecer una relación con sus clientes es simplemente escuchar lo que dicen.
La mayoría de las veces, sus clientes realmente le dirán lo que quieren y todo lo que tiene que hacer usted es entregar.
Haga una conexión con la persona del otro lado.
La falta de éxito en las ventas puede ser una cuestión de mala personalidad.
A los clientes introvertidos les gusta tratar con vendedores introvertidos.
A veces el mejor movimiento es simplemente callarse y no hablar.
¿La persona que está al otro lado de la mesa o la línea telefónica está perdiendo interés?
Alimentados con métricas sobre cuánta gente llama para comprar un producto;
Pueden atenerse a los lanzamientos de ventas que resuenan y deshacerse de los que no lo hacen.
Y tienen las habilidades para alejarse de eso o continuar profundizando si está funcionando.
Algunos creen que cuanto antes se ponga en contacto con un cliente potencial,
Mayor es la probabilidad de que él o ella se convierta en cliente.
La capacidad de atención es corta en estos días, por lo que debe moverse lo más rápido posible.
Evalúe el nivel de compromiso de la persona y vea cuánto ha avanzado.
¿La persona acaba de registrarse para obtener más información?
¿O ha visto la perspectiva sus productos y la página de precios?
Comprenda cómo y por qué la persona vino a interactuar con usted.
Cuando haga una llamada, ponga las cosas en contexto.
Al hacer que la primera llamada sea relevante y oportuna, tendrá una conversación más significativa.
Pero no se acerque a los que no están listos.
Usted es el mejor juez de quién está realmente listo para hacer un compromiso y quién simplemente está buscando.
Si siente que alguien tiene poca o ninguna intención de comprar algo, muévalo a su lista de marketing.
Si la persona muestra un interés genuino más tarde, puede volver a ponerse en contacto.
Una vez que comience a interactuar con un prospecto;
Tendrá una idea de cuándo él o ella es libre de hablar y en el mejor estado de ánimo para tener una conversación que tendrá un impacto.
Programe sus llamadas a conveniencia de la persona.
Apreciará si llama en un horario conveniente y luego tendrá la atención de la persona para compartir más antes de que se acerque.
El hecho de que una persona haya compartido los detalles de contacto con usted no significa que califique como un candidato de ventas.
Tenga cuidado antes de tomar el cebo.
Saltar a cualquier oportunidad de vender resultará en una pérdida de tiempo, recursos y energía.
Trate de forjar una conexión personal y relacionarse genuinamente con su prospecto y su situación.
Pero no fuerce la conversación.
Es posible que la interacción inicial tenga que ser formal y profesional;
Pero puede romper algunas de las barreras a medida que avanza la conversación.
Cada vez que una organización está tratando de interesar a un cliente para que compre un producto o servicio adicional;
Hay un pensamiento en la mente del cliente:
¿Por qué está intentando venderme algo?
Por supuesto, solo hay dos respuestas posibles a esta pregunta.
Creen que usted está realmente interesado en su situación y en ellos, y tienen un sincero deseo de ayudarlos;
O bien creen que solo está tratando de generar ingresos adicionales para su negocio y vender mas.
Si su esfuerzo de venta tiene éxito o no depende únicamente de cuál de estas dos cosas creen sobre usted.
Si creen que estás interesado en ellos, que te importan y que realmente está tratando de ayudarlos, ellos le comprarán.
Por último, si sus clientes no le están diciendo activamente a sus amigos acerca de usted, tal vez su producto o servicio no sea tan bueno como cree.
Además, si no está obteniendo de manera consistente la gran boca a boca de sus clientes existentes, no está listo para comenzar a comercializar nuevos.
Upsales Solutions le ofrece el servicio gratuito a usted asociándose a su empresa para vender mas y observe como su negocio crecerá con nuestro apoyo.
