Descubra cómo aumentar sus ingresos y vender más con las tecnicas de ventas de los expertos, sobre cómo puede convertir clientes potenciales.
En pocas palabras, si no vende con las tecnicas de ventas, sus negocios morirán y no hay excepciones;
Esto es lo que hace que el aprendizaje de técnicas de ventas probadas y comprobadas sea tan crítico.
El verdadero truco es saber vender.
Es lo que se ha estado predicando en todo el mundo durante más de una década y uno de los mayores desafíos que he identificado;
Especialmente para las pequeñas y medianas empresas y los empresarios, es identificar y vender a clientes con éxito.
Teniendo esto en cuenta, desarrollar habilidades de buena venta es fundamental para su éxito;
Por lo que aquí hay habilidades de venta esenciales para ayudarlo a impulsar las ventas y cosechar el éxito.
Estas tecnicas de ventas son para todos, desde principiantes en ventas hasta profesionales de ventas.
Por supuesto, su producto o servicio es el mejor.
Es por eso que está en el negocio.
Quiere que el mundo lo sepa, pero primero debe conocer a su cliente.
Tomar las ganancias fáciles significa hacer todo lo que pueda antes de su reunión para identificar cada detalle sobre su cliente que agregará valor a su objetivo;
Desde las observaciones más pequeñas hasta las imágenes más grandes.
Descubra las fortalezas, debilidades, ambiciones, fallas, competidores y desafíos de sus clientes.
Recopilar tanta inteligencia como sea posible antes de su reunión no solo le dará confianza, sino que también llevará a su cliente a su lado.
Si las ventas son su religión (y deberían serlo), los productos y servicios que usted vende deben tener su fe.
O, dicho de otra manera, antes de vender a otros, debe vender su producto o servicio a usted mismo.
Es el primer paso en la psicología de ventas.
Y si tiene plena fe en lo que está vendiendo, tiene más posibilidades de convertir a otros a su fe.
¿Pero cómo sabe si está vendiendo o no?
Intente esto: obtenga un pedazo de papel, dibuje una línea en el medio y titule la columna izquierda “No vendido” y la columna derecha “Vendida”.
Ahora enumere todas las características o aspectos de lo que está vendiendo en las columnas relevantes.
Haga este ejercicio al menos dos veces por semana.
Ahora terminará con elementos de su producto o servicio en los que no está totalmente vendido,
Y puede actuar en ello hasta que obtenga una confianza absoluta en lo que está vendiendo.
Sólo entonces está listo para vender.
Explore una serie de movimientos de conjunto en su cabeza que puede volver a poner en práctica de manera transparente dependiendo de cómo vaya la reunión.
Entonces podrá superar cualquier obstáculo que se le presente.
Tomarse el tiempo para hacer esto, como ensayar una obra, hará que su palabra (y ventas) sea perfecta en el día.
La información que crea este mapa nos llega a través de nuestros cinco sentidos.
Escuche atentamente a su prospecto, y podrá aprender cómo él o ella está absorbiendo información sobre su presentación de ventas.
¿Son prácticas, se basan en señales de audio, se estimulan visualmente, etc.?
Identifique a sus clientes potenciales conductores
Todo el mundo tiene una necesidad, es solo que muchos no lo saben todavía.
A través de preguntas y escuchas efectivas, debería poder descubrir rápidamente las necesidades de su cliente.
Aquí hay una psicología de negocios que suena tan simple y directa que probablemente pueda pensar.
Bueno, porque una de las principales razones del fracaso de las ventas es el arte (no tan) sencillo de entender a su cliente.
Bien, entonces has identificado que tu objetivo tiene un interés potencial en su producto o servicio.
Ahora tome un interés en ellos.
Si ellos toman café, usted toma café.
Si les gusta el cricket, a usted le gusta el cricket, incluso por la duración de su campaña de ventas.
Encuentre una manera de hacer su presentación, o las conversaciones y las publicidades a su alrededor, lo más personal posible.
Se necesita esfuerzo y astucia para hacerlo bien, pero si se conviertes en ellos, será ellos y ellos comprarán.
Antes de ir a esa reunión de ventas, haga una lluvia de ideas y prepare todas sus preguntas.
Para cada pregunta que surja, escriba todos los resultados posibles e intégrelos en su presentación.
Cree un diagrama de flujo que describa todas las formas en que podría ir la conversación.
Una gran parte de la confianza en la venta se reduce a estar extremadamente bien preparado.
Estás ocupado, tienes mil cosas que hacer.
Esencialmente, cuando vendes, solo estás haciendo una cosa, vendiendo.
Parecer hacer más que eso frente a un cliente es grosero. ¡Así que no!
Si la oportunidad de venta es lo suficientemente buena como para que usted viaje y vea a alguien o la invite a su oficina;
Entonces es lo suficientemente bueno como para darle su tiempo y espacio no divididos.
Antes de ir a su reunión, respire hondo, cálmese y luego vaya a por ello: cabeza arriba, buen contacto visual, de manera amistosa y autoritaria.
Si puede, haga preguntas temprano o demuestre escuchando que está increíblemente interesado.
Tome notas, y hágalo a menudo.
Tener plena confianza en lo que estás vendiendo te dará una gran confianza;
Y eso es esencial para cualquier persona de ventas.
Sin embargo, recuerde que en una situación de ventas el exceso de confianza es tan malo como una presentación débil, nerviosa y aburrida.
La elección es genial, pero hay demasiada de ella por ahí.
Cada día su cliente es bombardeado con opciones y la persona de ventas más pobre solo aumentará esa confusión.
Conoce su producto o servicio al revés.
Tiene completa fe, conocimiento y confianza en ello.
Ahora use esos atributos para reducir efectivamente las opciones para sus clientes.
La mejor manera de vender con menos frecuencia es categorizar.
Divida las funciones, los productos y los servicios en partes fácilmente digeribles y ofrézcalas a su cliente.
Cuanto más simple pueda hacer las cosas, más fácil será para el cliente entenderlas.
Haz esto, y serás recompensado con las ventas.
Upsales Solutions se encargara sin costo alguno de las tecnicas de ventas que necesite para su negocio.
