Estar enfocado y dedicado a como mejorar tus ventas le ayudara sin importar en qué industria se encuentre.
Y “sin importar cuál”, se refiere a como mejorar tus ventas y a posiciones relacionadas o no relacionadas con ventas.
Ser capaz de expresar con confianza sus creencias;
Ofrecer presentaciones poderosas y ser persuasivo para transmitir su mensaje son habilidades importantes que se necesitan en cada industria.
Aquí hay una lista de artículos enfocados en ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas.
No importa si cree que las relaciones cara a cara con sus clientes son anticuadas o no;
La verdad es que la gente sigue comprando a las personas que les agradan;
Y aún encuentran razones para evitar comprar a las personas que no les gustan.
Si está investigando en como mejorar sus habilidades de ventas;
Comience por mejorar sus habilidades de construcción de relaciones.
Si se mantiene en las ventas el tiempo suficiente, seguramente experimentará una caída, un período de tiempo en el que nada parece ir a su favor.
Pero antes de rendirse y abandonar la carrera en ventas;
Aprenda algunos consejos útiles sobre cómo salir primero de una caída en las ventas.
Una forma en la que muchos vendedores fallan sus ventas es por prometer en exceso.
Cuando promete en exceso, hay muchas posibilidades de que no cumpla ya sea el vendedor o el producto.
Piense en la última vez que compro algo y le decepcionó.
Piense un poco en ese sentimiento: si los demás se sienten así, ¿Le ayudará en su carrera?
Las ventas son una forma difícil de ganarse la vida.
Aquellos que son lo suficientemente duros para superar los momentos en que nada parece ir bien son los que han aprendido a superar la rutina diaria de salir y vender.
Y por rutina, no estamos hablando de sus tazas de café de la mañana aquí.
Cómo prepararse mentalmente para lidiar con todas las pequeñas cosas con las que un profesional de ventas tiene que lidiar en un día laboral típico.
Si bien lidiar con un poco de estrés no le hará mucho daño;
Lidiar con los mismos factores de estrés día tras día puede desgastar a cualquiera.
No sea una estadística.
Aprenda a vencer a la rutina.
A menos que usted sea un tomador de pedidos (lo que significa que no vende cosas, simplemente toma pedidos de cosas), tendrá que cerrar tratos.
Después de todo, tiene un trabajo porque su empleador quiere, necesita y espera que cierre las ventas.
Pero cerrar ventas es un trabajo cansado en algunas ocasiones.
Conocer algunas técnicas probadas y verdaderas te será útil.
Recuerde su ABC: siempre cierre su venta.
Solo recuerde que a muy pocos clientes les gusta ser vendidos;
En cambio, les gusta comprar.
Esa es una gran diferencia.
Si no es bueno para hacer llegar su mensaje a compradores potenciales;
Se encontrará con la falta de impacto suficiente para cerrar las ofertas.
Si bien no todos los representantes de ventas deben realizar presentaciones visuales u orales;
Es mejor que aquellos que lo hacen sean buenos para entregar presentaciones efectivas y persuasivas.
Claro, Internet sigue cambiando la forma en que entregamos y mostramos la información;
Pero eso no significa que deba ignorar ser bueno en la entrega de presentaciones a posibles clientes.
Un artículo anterior hacía referencia a la creación de relaciones y este tiene que ver con la construcción de relaciones.
La relación y las relaciones sólidas van de la mano, pero difieren en algunos aspectos.
Crear una relación significa establecer un terreno común entre usted y su cliente;
Mientras que construir una relación habla de un acuerdo a más largo plazo.
Si puede establecer una buena relación, haga que sus clientes lo respeten y le agrade;
Construir una relación después se vuelve mucho más fácil.
Si está luchando en su carrera de ventas, observe cómo es cuando es el cliente.
¿Está usted a la defensiva cuando se le acerca un representante de ventas?
Si es así, es posible que espere que sus clientes estén a la defensiva cuando se acerque a ellos.
No es exactamente el mejor estado de ánimo al iniciar un ciclo de ventas.
¿Siente que los vendedores son deshonestos y que solo se preocupan por sus intereses?
Si lo hace, entonces no pertenece a las ventas.
Usted tiene una desconfianza muy arraigada hacia quienes están en ventas, y esa desconfianza perjudicará gravemente su efectividad en las ventas.
Si usted es un mal cliente y tiene dificultades en su carrera de ventas;
Comience a mejorar convirtiéndose en un mejor cliente.
Se sorprenderá de los resultados.
Pida referencias
Durante el tiempo que las personas han estado vendiendo, han confiado en el boca a boca para aumentar sus ventas.
Las personas hacen negocios con personas;
Por lo que desean saber cómo sus amigos, familiares y colegas han experimentado sus productos o servicios.
De hecho, los clientes buscan recomendaciones de su red personal antes de realizar una compra.
Como propietario de una pequeña empresa, su tiempo y recursos son limitados.
Solo puede hacer mucho en un día, e interactuar con cada cliente puede no ser posible, ¿verdad?
Eduque a su audiencia
Una vez más, la gente compra a la gente.
Ya sea que sea propietario de un camión de comida o conserje;
Debe conectarse con sus prospectos y convencerlos de que hagan negocios con usted.
Educar a su audiencia es una forma muy efectiva de mostrarles tus habilidades, conocimientos y experiencia, mientras les das algo de valor.
Al proporcionarles valor a través del contenido educativo, ahora lo conocen a usted (potencialmente) como usted;
Y pueden comenzar a confiar en usted porque tiene en mente sus mejores intereses.
Puede educar a su audiencia escribiendo publicaciones en blogs, curando artículos interesantes en redes sociales;
También publicando libros electrónicos o produciendo segmentos de vídeo.
El vídeo marketing es un medio realmente efectivo para educar a su audiencia y aumentar las ventas.
Para sacar el máximo provecho de sus videos, lo aloja en su sitio web;
Lo comparte en las redes sociales y lo incluye en su boletín electrónico de marketing digital.
Upsales Solutions le ofrece como mejorar tus ventas con sus productos o servicios al asociar su empresa sin inversión alguna.
