Si desea hacer una suposición precisa de dónde terminará su negocio dentro de unos años, todo lo que necesita hacer es responder esta simple pregunta: ¿Cómo define su estrategia de negocios?
Si su estrategia de negocios no está claramente definida, le resultará imposible desarrollarla y lograr un crecimiento;
Al mismo tiempo que no cumple con sus objetivos personales como empresario y líder empresarial.
Hay una docena de formas de lograr el éxito en los negocios, pero en el fondo está el hecho de que debe ser realista;
Tanto sobre lo que puede lograr con sus recursos existentes como sobre las oportunidades que ofrece el mercado.
Comienza con la comprensión de que simplemente no es posible ser todo para todas las personas.
Y aunque ser el líder del mercado es un objetivo en el que todas las empresas deben trabajar, esa no es la única forma de lograr el éxito a largo plazo.
La clave es concentrarse en sus fortalezas, frenar las debilidades y encontrar una manera de aprovechar estas fortalezas para expulsar a los competidores.
Y aquí es donde su estrategia comercial lo ayuda.
Específicamente, la estrategia comercial define lo que se debe hacer para cumplir con los objetivos comerciales;
Lo que también significa que le ayuda a tomar decisiones acertadas relacionadas con la contratación (y despido) y la asignación de recursos.
Y si bien todos los departamentos deben trabajar de manera independiente e innovadora;
Una estrategia comercial asegura que no haya conflicto entre lo que cada departamento está haciendo con la dirección general de la organización.
En resumen, su estrategia comercial es un resumen de cómo su negocio planea alcanzar sus objetivos y mejora y mantiene su posición en la industria.
Puede tratarse de una sola página corta llena de viñetas o un folleto completo;
Que define el propósito del negocio, sus puntos fuertes, el mercado objetivo y la línea de productos.
En casi todos los casos, es ideal retener clientes que perseguir constantemente a otros nuevos.
Y esta es un área importante donde la estrategia comercial es extremadamente necesaria.
En ausencia de un plan de negocios sólido, le resultará difícil generar lealtad del cliente.
Las empresas que no tienen pautas específicas sobre cómo atender a los clientes existentes corren el riesgo de alienarse más tarde;
Y un competidor puede arrebatárselas fácilmente de las manos simplemente enfatizando el servicio al cliente.
Por lo tanto, lo que debe hacer es desarrollar un sistema robusto de seguimiento donde se realicen las llamadas;
Y se envíen correos electrónicos a los clientes habituales;
No solo para garantizar que sus productos funcionen correctamente, sino también para informarles que su empresa se preocupa por ellos.
Y dependiendo de la línea de su negocio, también puede enviar tarjetas de felicitación y regalos a clientes habituales en ocasiones como Navidad.
Otro lugar en el que una estrategia comercial es útil es la asignación de recursos, como se mencionó en la apertura.
Su negocio, no importa cuán grande sea, siempre tendrá recursos limitados a la mano;
Lo que requiere la necesidad de una administración eficiente para que estos recursos puedan usarse con la máxima eficacia.
Un plan de negocios sólido lo ayuda a combinar recursos como empleados;
Valor de marca, clientela, marcas registradas y socios de suministro, etc.,
Para lograr una ventaja competitiva y también crear productos y promociones que se dirijan directamente a su mercado objetivo.
Si los recursos no se administran de manera eficiente, es probable que el negocio pierda ingresos y clientes a largo plazo.
En tercer lugar, la expansión comercial también es un objetivo que no se puede lograr sin una estrategia.
Si sus objetivos de expansión se exponen con gran detalle, entonces ayudará a los líderes de equipo;
Y ejecutivos a explorar oportunidades fuera de su práctica comercial estándar para facilitar la expansión de la empresa.
Podrá reservar un presupuesto y contratar personas adecuadas para la investigación de mercado;
Que no solo puede recopilar y recopilar datos, sino también analizar tendencias para ayudarlo a detectar nichos sin explotar.
El como de la estrategia de negocios.
Ahora que sabe qué es una estrategia comercial y por qué es tan importante;
Repasemos algunos consejos sobre cómo abordar este proceso esencial de la mejor manera posible.
Sea critico en su estrategia de negocios.
Es muy natural suponer que ha creado la mejor estrategia para su negocio.
Sin embargo, el clima económico actual no le permite saborear estas nociones erróneas de perfección.
Solo vea cómo ha cambiado el panorama empresarial en los últimos 10 años debido a la avalancha de redes sociales y dispositivos portátiles.
Si estuvo antes de la era de la Web 2.0, entonces está viviendo en el pasado.
Cualquier nueva empresa de esta era puede darle una oportunidad por su dinero.
Por lo tanto, incluso si está ejecutando un negocio familiar durante las últimas 3 generaciones, nunca abandone su mentalidad crítica.
Cuestione todos los supuestos y siempre fomente la lluvia de ideas.
Enfoque en resultados.
Esto se desprende del punto anterior.
Cuando establezca objetivos para su negocio, y estrategias para lograr estos objetivos;
También tenga un marco de tiempo realista en el que pueda esperar resultados.
Si nada se materializa, entonces debe volver al punto 1, es decir, cuestionar sus suposiciones y hacer una lluvia de ideas para nuevas ideas.
Esta es la mentalidad de prueba y error que debe impulsar su negocio.
Cuando aprende a tomar medidas correctivas en el momento correcto;
Se está evitando acumular problemas comerciales graves a largo plazo, como contratar a las personas equivocadas para administrar su negocio.
Finalmente y lo más importante, mantenga un equilibrio saludable entre la planificación y la acción.
Si bien la estrategia comercial es necesaria, pero cuando se sienta a planificar cada punto con detalles innecesarios, simplemente está desperdiciando sus recursos.
Sus metas y estrategias no son sagradas.
¡No son órdenes divinas que debes seguir o de lo contrario!
Nunca se paralice por sobre planificación.
Cuando opera en un entorno competitivo, cada segundo cuenta.
Así que aprende a tomar decisiones e implementarlas.
Si funcionan, bien y bien, y si no, entonces debe renovar su estrategia comercial.