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¿No nos encantaría a todos saber como generar ventas?

Pero, la realidad es que es probable que sea diferente para cada negocio el como generar ventas.

Claramente, si hace un buen trabajo para los clientes, es probable que más de ellos le recomienden.

Y las referencias son la mayor fuente de nuevos negocios, ya que generalmente tienen el costo de adquisición más bajo y, el más rápido de conversión.

Del mismo modo, solicitar referencias puede ser una buena vía para tomar una vez que haya completado un proyecto exitoso.

¿Cuáles son sus rutas al mercado?

Hay tantas rutas que podría tomar para generar nuevos clientes potenciales de ventas.

La variedad de opciones es vertiginosa.

Sin embargo, lo primero que debe considerar es su público objetivo.

Todo comienza allí.

Si puede averiguar dónde van sus clientes y ser visible cuando están allí, es una fórmula ganadora para como generar ventas.

En pocas palabras, tener posibles clientes potenciales es mejor que tener que ir a buscarlos.

El “marketing entrante” está de moda, especialmente las redes sociales y el marketing de contenidos.

La generación de clientes entrantes ha sido muy efectiva para las empresas.

Las empresas, grandes y pequeñas, les llaman o reciben un correo electrónico a través del sitio web;

Solicitan más información sobre los servicios y asi se hace la generación de clientes potenciales.

Eso ha sido una consecuencia directa del trabajo que se realiza de 3-4 años.

No sucede de la noche a la mañana.

A menos que invierta una cantidad significativa de tiempo (no siempre tiene que ser por dinero);

Es poco probable que genere suficiente tracción y visibilidad para llegar a suficientes clientes potenciales que luego pueden realizar una consulta.

Una ilustración del tipo de cosas que debe hacer es un blog.

Existen herramientas para ayudarlo a distribuir mas contenido.

Puede hacerlo manualmente, pero le llevará más tiempo.

El marketing inbound puede ser la única respuesta si se encuentra en un campo especializado en el que es líder y en el que los clientes están buscando la solución que ofrece.

Pero, lamentablemente, ese no es generalmente el caso.

Vivimos en un mundo repleto de proveedores similares.

Es difícil para los clientes potenciales diferenciarse.

Por lo tanto, es posible que no puedas confiar en esta ruta, especialmente si recién estás comenzando.

¿Qué tan atractivo es para los clientes potenciales?

También vivimos en un mundo digital junto con el entorno comercializado.

Eso significa que, con el clic de un mouse, los clientes potenciales pueden encontrar proveedores y verificarlos.

Con eso en mente, ¿qué tan adecuado para su propósito es su sitio web?

¿Necesita una actualización?

¿Y qué tan atractiva es su propuesta para los clientes potenciales?

Hoy en día, también hay que tener en cuenta su presencia social.

Por lo tanto, necesita ser creíble.

Lo anterior es lo básico.

Son los aspectos de la generación de leads que más se esperan.

Y tiene que posicionar su negocio por encima de tus competidores.

Pero, para la mayoría de las empresas, se necesita algún tipo de generación de ventas salientes.

En muchos sentidos, como el marketing de contenidos, lleva tiempo, mientras que usted puede dirigirse a periodistas y publicaciones específicas.

Del mismo modo, si tiene una buena historia, las publicaciones comerciales adoran las noticias interesantes para sus lectores.

Eso es tanto en línea como fuera de línea.

¿Cuáles son sus canales directos?

¿Cuales son las opciones?

El punto principal es hacer el trabajo en su mercado objetivo y su propuesta.

Cuanto más claramente definidos estén ambos, más fácil será enfocar la actividad.

Los costos pueden ser muy variados.

La publicidad es, tradicionalmente, una ruta más cara al mercado, pero puede llegar a más personas más rápidamente.

Pero, ¿es efectiva la publicidad comercial?

Hay tantas opciones de nuevo, desde banners a publicidad nativa a anuncios clásicos, etc.

Los costos variarán dependiendo de los lectores, entre otras cosas.

Hoy en día, sin embargo, tenemos anuncios de redes sociales.

La capacidad de enfocar anuncios ha aumentado.

Sin embargo, algunos pueden ser bastantes caros.

El anuncio debe llevar a los visitantes a un lugar donde puedan encontrar la información específica que buscan.

Y, idealmente, debería haber algún tipo de oferta u otro incentivo para que contesten el teléfono o envíen una consulta por correo electrónico.

Si no, ha invertido el dinero de la publicidad para nada.

Puedes usar las redes sociales, pero debes considerar a tu audiencia una vez más.

¿Es probable que pueda llegar a ellos a través de esta ruta?

Debe hacer el trabajo de base antes de embarcarse en cualquier campaña publicitaria.

Otros medios directos incluyen, correo electrónico, telemarketing y eventos.

Todos ellos tienen los pros y los contras.

Con los eventos, está el costo por adelantado.

Siempre se puede asistir a eventos sin exhibir;

Pero los expositores suelen estar allí para vender, no para comprar;

Por lo que es poco probable que genere oportunidades de ventas importantes a menos que usted este presente.

Y, tiene que elegir el evento correcto y el seguimiento correctamente.

El correo electrónico puede ser efectivo pero necesita números y datos precisos.

El enfoque de la mejor práctica es utilizar correos electrónicos optativos;

Recogidos directamente de su sitio web donde los clientes potenciales se hayan “inscrito” para recibir alguna “recompensa”.

Fuera de los suscriptores a los boletines, el marketing por correo electrónico generalmente produce tasas de clics muy bajas, a menos que la oferta sea muy sólida.

Dados estos bajos índices de respuesta, necesita números altos y es posible que los datos no sean baratos.

El correo directo puede ser una opción que se siente como un retroceso a técnicas de marketing pasadas.

Sin embargo, con el desorden en línea que ataca nuestras bandejas de entrada y plataformas sociales en estos días;

Una buena pieza de correo de marketing tiene la oportunidad de sobresalir.

Al igual que otras formas de marketing, la precisión de los datos es primordial.

Por lo tanto, la creación y validación de datos antes de enviar el artículo es crucial o su inversión se perderá.

El telemarketing es una ruta popular hacia el mercado donde, normalmente para b2b, el valor de la venta es de moderado a alto.

El telemarketing es una comunicación de persona a persona;

Por lo que costará proporcionalmente más que algunas formas de marketing más baratas.

Asocie su empresa con Upsales Solutions para la mejor opción de como generar ventas sin inversión de su parte.

Cada tienda en línea quiere aumentar sus ingresos y quieren saber como hacer ventas por internet.

Pero cuando se trata de aumentar los ingresos de su tienda no saben como hacer ventas por internet;

La mayoría de los profesionales de marketing gastan ciegamente la mayor parte de su presupuesto de marketing en la adquisición de clientes.

La adquisición de clientes puede ser costosa, y en poco tiempo simplemente está aumentando los costos y disminuyendo sus ganancias.

Lo cual es contra intuitivo.

Si desea aumentar las ventas en su tienda en línea, debe pensar en formas que al mismo tiempo mejoren las ganancias al mismo tiempo.

Hay varios consejos simples te ayudarán a hacer exactamente eso.

Optimizar sus recibos de correo electrónico

Todos los negocios de comercio electrónico envían recibos por correo electrónico;

Pero la mayoría los usa solo para informar a los clientes.

¿Sabía que los recibos por correo electrónico pueden aumentar sus ventas y deleitar a sus clientes?

Un recibo de correo electrónico no solo actúa como un registro;

Sino que también puede incluir otras propuestas de valor para mantener al cliente comprometido y conducir una visita de regreso.

Aquí hay varias formas de optimizar sus recibos de correo electrónico:

Incluir recomendaciones de productos relevantes en estos correos electrónicos.

¿Por qué? Una encuesta en línea realizada;

La mayoría de los consumidores les gusta cuando los correos electrónicos de los minoristas contienen productos recomendados basados ​​en compras anteriores.

Además de hacer que estos correos electrónicos sean atractivos, esto lo ayudará a aumentar la venta y la venta cruzada de sus productos.

Agregue códigos de descuento en estos mensajes para incentivar otra compra (especialmente para nuevos clientes).

En promedio, el gasto en comercio electrónico de un nuevo cliente menor que el de un cliente habitual.

Por lo tanto, tiene sentido incentivar a los nuevos clientes para que realicen otra compra al instante.

Pida la opinión a sus clientes.

Al preguntar a los clientes cómo fue su experiencia de compra;

Puede conocer los puntos débiles que estos clientes pueden haber experimentado durante la compra.

Enviar correos electrónicos como “lista de deseos en venta”

La mayoría de los compradores de comercio electrónico agregan productos a una lista de deseos para comprar más tarde.

Además, la mayoría de los compradores en línea son sensibles a los precios y les encantan los descuentos.

Por lo tanto, tiene sentido decirle a los suscriptores cuando los artículos en los que han mostrado interés se ponen a la venta.

Además, debe enviarles un correo electrónico cuando el producto que les ha gustado esté a punto de agotarse para incitarlo a comprarlo.

Hacer varias ofertas especiales que se pueden destacar en el mercado.

La mayoría de los sitios de comercio electrónico están bastante ocupados.

Esto significa que a menudo los compradores terminarán perdiendo ofertas.

Para asegurarse de que sus ofertas no se pierdan en el olvido;

Resalte sus ofertas especiales de tal manera que los compradores no puedan pasarlas por alto.

Utilice ventanas emergentes para promover sus ofertas especiales.

Al diseñar estas ventanas emergentes;

Busque formas para hacer que se destaquen de la combinación de colores de su sitio web de una manera sutil sin distraer al comprador.

Después de todo, su trabajo principal es facilitar la conversión a sus compradores.

Usa una barra de información en la parte superior de tu página.

Es otra buena manera de promover sus ofertas especiales y aumentar sus conversiones de estas ofertas.

Puede mostrarlos a todos sus visitantes o dirigirse a visitantes específicos según el comportamiento predefinido.

Aproveche al máximo las barras laterales.

Si no desea promocionar sus ofertas especiales en encabezados, puede usar barras laterales para comunicar su oferta especial a los compradores.

Por lo tanto, use su propiedad en línea de manera inteligente y comunique su oferta claramente para obtener más conversiones.

Además, nunca olvide de realizar una prueba A / B donde colocar su oferta para captar la atención de su audiencia y promocionar en consecuencia.

El abandono del carrito de ventas le está costando a la industria del comercio electrónico billones en ingresos cada año.

Por lo tanto, nutrir a estos abandonados a través de los correos de recuperación de carritos puede ayudar a recuperar gran parte de estos carritos perdidos.

Pero, sorprendentemente, muy pocos minoristas están utilizando los correos electrónicos de remarketing de manera efectiva.

La mayoría de estos comercializadores no están ejecutando sus programas de recuperación de carritos a toda velocidad;

Y están enviando solo un correo electrónico para recordarles a los abandonados su compra incompleta.

El hecho es que no todos los carritos pueden recuperarse en el primer intento.

Pero eso no significa que recuperar estos carros esté fuera de los límites.

De hecho, las estadísticas dicen “las campañas de remarketing que envían tres correos electrónicos se convierten en un porcentaje más altas que las campañas que envían un correo electrónico”.

Por lo tanto, es importante crear una estrategia de correo electrónico de recuperación del carro para aumentar las posibilidades de conversión.

Vídeos de sus productos son una necesidad para su negocio.

Según las estadísticas, los espectadores de vídeos tienen un porcentaje más alto de probabilidad de comprar después de ver un vídeo de un producto.

Pero no todos los minoristas pueden pagar un video de producto por cada producto, y eso está bien.

Para aquellos que pueden pagarlo, es una manera fácil de mejorar las conversiones.

Y para aquellos que no pueden pagarlo por cada producto;

Al menos pueden crearlo para sus productos más vendidos;

Productos caros y productos con márgenes de ingresos más altos.

Concéntrese en las ventas ascendentes y cruzadas, pero sea prudente al respecto.

No es ningún secreto que vender y realizar ventas cruzadas es la forma más fácil de aumentar sus ingresos de comercio electrónico.

Pero cómo y a quién vendes, determinará si esto elevará tus conversiones.

Si alguien está en su página de pago;

Es mejor mostrarles los productos que se pueden empaquetar con su compra actual en lugar de venderles algo.

Upsales Solutions le ofrece incorporar a su cadena como hacer ventas por internet al asociarse sin ninguna inversión.

En todo el mundo la gente está comprando y vendiendo productos a todas horas del día con las tecnicas para vender un producto.

Los profesionales de ventas utilizan diversas tecnicas para vender un producto y para presentarlos a clientes y animarlos a comprar sus productos.

Algunas de las técnicas involucran a clientes potenciales o repetidos directamente con un vendedor, mientras que otras técnicas implican un enfoque más práctico.

Las ventas telefónicas, también conocidas como telemarketing, son una técnica de ventas común.

Los profesionales de ventas llaman a los clientes anteriores y potenciales por teléfono;

Para informarles sobre un nuevo producto en el que podrían estar interesados ​​en los artículos que compraron en el pasado.

Las personas pueden hacer estas llamadas desde su oficina, un centro de llamadas o desde su casa.

Las ventas de persona a persona involucran a profesionales de ventas que se reúnen cara a cara con sus clientes.

Esto se puede hacer de puerta a puerta o a través de ventas minoristas.

Ir de puerta en puerta también incluye visitas a la oficina de los clientes.

Los profesionales que utilizan estas técnicas pueden solicitar la venta al final de la llamada telefónica o de la reunión en persona.

Otras dos formas de vender productos son a través de Internet y ventas de medios.

Los vendedores colocan sus productos en sitios web para que los consumidores puedan comprar directamente desde el sitio web sin tener que hablar con un vendedor.

Además de usar los sitios web de sus productos, los vendedores colocan anuncios en Internet;

Que llevan a los compradores interesados ​​a regresar a su sitio web para aprender más sobre un producto y hacer una compra.

Otra forma en que los vendedores pueden vender sus productos es a través de publicidad pagada en radio y televisión.

Las empresas crean comerciales e infomerciales para presentar sus productos;

Y al final del comercial o infomercial les dan a los clientes interesados ​​un número al que llamar o un sitio web para visitar;

De modo que puedan obtener más información sobre el producto o realizar una compra.

Un infomercial se define como un comercial de formato largo, generalmente de 15 a 30 minutos de duración.

La venta a clientes sin llamar o reunirse con ellos en persona;

Se produce cuando los vendedores utilizan técnicas de correo directo o correo electrónico.

Los vendedores que utilizan el correo directo crean una lista de compradores actuales y potenciales;

Y les envían cartas de venta, postales, catálogos y otro material de marketing por correo.

Los vendedores que utilizan el correo electrónico crean una lista al capturar el correo electrónico de las personas que visitan el sitio web de su empresa;

Y les envían información sobre los productos a través del correo electrónico.

Otras técnicas de venta incluyen referencias de boca en boca, anuncios impresos, folletos y cupones.

Las referencias son una buena manera para que los vendedores obtengan nuevos y repitan negocios.

Nada supera el testimonio de un cliente satisfecho que le dice a su esfera de influencia sobre un producto que ama.

Colocar anuncios en periódicos y revistas es otra forma de informar a las personas sobre un producto.

Los volantes son una forma de bajo costo en que muchas compañías le cuentan a las personas sobre sus productos.

Los vendedores utilizan los cupones como incentivo para atraer a los consumidores a probar su producto sin pagar el precio completo.

Creerá que cada buen vendedor (o cualquier persona) siempre tiene espacio para crecer en su papel y mejorar sus habilidades.

Es por eso que inverta en la educación continua de su equipo;

Alentara a que tomen el tiempo de sus días para leer las publicaciones de la industria;

Y les permitara poner a prueba sus diferentes tipos de ideas;

Todo con la confianza de que usarán esta información para mejorar lo que saben hacer.

Por encima de todo, no puede ser un vendedor eficaz si no entiende a quién le está vendiendo y cómo se ve el panorama del mercado.

¿Cómo es un día en la vida de su prospecto?

¿A qué retos se enfrentan?

¿Qué podría hacerles la vida más fácil?

Obtener este conocimiento sobre su posible cliente lo ayudará a comprender mejor cómo pueden beneficiarse de su solución;

Y le permitirá posicionar su producto o servicio de una manera que resuene con ellos.

Además de comprender los puntos débiles de sus prospectos;

También necesita saber quién más está tratando de resolverlos fuera de su compañía.

¿Qué aspecto tiene el panorama competitivo?

¿Cómo se acumula su solución?

Examine cómo se está vendiendo y lanzando la competencia, y luego haga algo diferente.

Desea destacar y ser único, mientras sigue hablando de lo que sus prospectos necesitan (y desean).

Desde un punto de vista diferente, esto significa entender lo que hace que un líder se adapte bien a su empresa;

Para que no pierda el tiempo en personas que nunca se convertirán en clientes.

Comienza con saber a quién te diriges (es decir, identifica a tus compradores y al perfil de cliente ideal).

A partir de ahí, debería poder determinar con qué están luchando;

Cuáles son sus desafíos y cómo puede alinear sus mensajes y ofertas con sus puntos débiles.

Cuando se enfoca en los clientes potenciales correctos, tiende a ver mejores tasas de ganancias, tamaños de tratos promedio más grandes y mayor valor de vida útil del cliente.

Si se está enfocando en las personas a las que mejor sirve su solución, es más fácil cerrarlas como clientes.

De esta manera, no está gastando tanto tiempo en venderles y tendrá una mayor probabilidad de cerrarlos.

Solo tiene que asegurarse de que su tiempo sea el correcto y de que estén listos para lo que está ofreciendo.

Priorice su empresa por encima de usted mismo en su negocio.

Nos gusta decir que vender es un deporte de equipo al usted asociarse con nosotros.

El equipo de marketing ayuda al equipo de ventas.

Los miembros del equipo de ventas se ayudan mutuamente.

Todo el trabajo que hace cada individuo y cada equipo tiene el mismo objetivo final: ayudar al negocio a crecer.

Tenga en cuenta esa misma ideología cada vez que tome una decisión.

Priorice a sus clientes primero, luego a su compañía en segundo lugar, a su equipo en tercer lugar y a usted mismo en último lugar.

Asociarse con Upsales Solutions incorporara a su cadena de ventas las tecnicas para vender un producto sin inversión alguna de su parte.

Como vender mi producto al lanzar uno nuevo a la venta es un momento emocionante.

Digamos que el producto se ha creado y que ha recibido comentarios sobre quién debe ser su mercado objetivo ahí nos preguntamos: como vender mi producto.

Pero, ¿cómo hace correr la voz ahora que tiene un producto que la gente quiere y necesita?

Redacte una campaña de marketing diseñada para impactar a su público objetivo.

Debe realizar una promoción cruzada en diferentes plataformas de varias maneras;

Para obtener el mayor número de miradas en su nombre de marca y en la información de su producto.

Es importante que su sitio se vea igual, ya sea que se vea en dispositivos móviles;

Computadoras portátiles o tabletas, lo que significa que su sitio web es totalmente sensible.

Este es su lugar para explicar su producto, así como para permitir que los clientes realicen pedidos.

Asegúrese de que su sitio sea capaz de manejar un alto volumen de tráfico.

Comprar espacio publicitario en las redes sociales.

La mayoría de las plataformas de medios sociales tienen formas de comprar espacios publicitarios;

Dirigidos a grupos particulares que cree que podrían interesarle en sus productos, a un precio relativamente económico.

Patrocinar sitios web relacionados y personas influyentes en las redes sociales.

Digamos que su producto es un gadget de cocina:

Puede encontrar bloggers de alimentos que tienen muchos seguidores y puede preguntar sobre la publicación de un anuncio en su sitio;

O puede hacer que promocionen su producto mediante un código de descuento, lo que significa que reciben un pago.

Cada vez que sus seguidores usan ese código.

Listas de correo electrónico del cliente

Crear una lista de correo electrónico de fidelización de clientes.

De esta manera, puede enviar un correo electrónico semanalmente o mensualmente;

Ofreciendo ventas exclusivas o información sobre los próximos productos.

Internet tiene un número infinito de formas invaluables para construir una base de clientes leales;

Y retener a aquellos que quieren más de su producto y escuchar sobre productos futuros.

Los medios tradicionales son una forma más costosa de vender su producto, pero no son menos efectivos que la publicidad en Internet.

Crea anuncios visuales para correr en televisión o en línea. Los anuncios deben colocarse durante los programas de audiencia apuntados.

Escribir memorables anuncios de radio o podcast durante programas que sean de interés para sus mercados objetivo.

Imprima anuncios de su producto en periódicos y revistas que cuentan con una buena cantidad de suscriptores.

Este es un método relativamente económico, como lo hace el mercado de ventas directas.

A menudo, las mismas imágenes que utiliza para la publicidad en línea se pueden usar en la impresión siempre que se realicen algunas modificaciones.

La colocación de productos durante programas de televisión o películas;

Es probablemente el más costoso de todos los métodos de venta directa, pero es tremendamente efectivo.

Su producto será visto en acción por un gran número de personas.

Si su producto es usado o es propietario de un personaje, le otorga a su marca una comercialización mucho mayor.

Con tantas ubicaciones físicas que podrían vender su producto;

Y todas las ferias, exposiciones y otros eventos que cuentan con su mercado previsto como sus asistentes;

Es importante realizar una investigación sobre qué lugares estarían interesados ​​en tener su producto listo para ellos.

Si su producto está en las tiendas, considere la visualización de una tienda.

Un visual de bienvenida llamará la atención de su producto para que puedan salir de la tienda y contarle a sus amigos.

¿Qué tipo de eventos ha demostrado la investigación a la que asiste su mercado objetivo?

Los conciertos, las convenciones de ciencia ficción, las veladas de la industria o los espectáculos de caridad son métodos maravillosos para crear conciencia de marca.

Hay tantas formas de vender su producto como personas que quieren comprarlo.

Un enfoque de marketing multifacético diseñado para saturar completamente el mercado;

Permite a las personas la oportunidad de descubrir qué es su producto, dónde comprarlo y por qué lo quieren.

Elija varias o todas estas diez ideas para mostrar a todos lo que tiene para ofrecer.

Una vez que tenga un prototipo o haya creado muestras de su producto, es hora de probar el mercado.

Entregue el producto a familiares, amigos y conocidos y obtenga su reacción.

Explique el uso del producto y pídales a los evaluadores que sean honestos sobre si comprarían o no el producto, cómo lo usarían y las inquietudes que tienen con él.

Utilice esta información para refinar su idea de producto.

Si los comentarios son buenos, está listo para crear o fabricar más productos para prepararlos para venderlos.

Para obtener su producto en el mercado, debe elegir cómo desea distribuir el artículo.

Algunas compañías confían tanto en Internet como en una tienda para vender sus productos;

Pero también puede vender sus productos únicamente en Internet, especialmente si su artículo atrae a un público más amplio.

Si vende un artículo muy localizado, alquile un puesto en su tianguis local o en el mercado para encontrar compradores.

Encontrar una empresa de distribución de ventas que desee vender sus productos a minoristas es otra opción si prefiere un método indirecto para vender su producto.

Cree un plan de marketing para determinar cómo crear mensajes sobre los beneficios y las características de su producto.

Un plan de mercadeo también lo ayuda a decidir las mejores tácticas promocionales para usar;

Como colocar anuncios en revistas para padres si su producto atrae a los padres o contactar a personas influyentes en su área para crear una audiencia para su producto.

Eche un vistazo a los competidores, incluso si no venden exactamente el mismo producto que usted.

Como vender mi producto es la pregunta mas frecuente que hacen la mayoría de las empresas, con su asociación con Upsales Solutions ya no tendrá este problema.

Usted venderá de la mejor forma posible y sin invertir un solo centavo.

¿Es usted un minorista que tiene dificultades para ver como vender mas y mejor?

¿Le preocupa que le falte un toque mágico sin saber como vender mas y mejor o que se vuelva un vendedor molesto?

¿Prefiere estar mirando la computadora o el telefono de su tienda a hablar con el cliente que tiene delante?

Eso no quiere decir que no va a requerir mucha práctica.

Pero a lo largo de los años, encontrara que un cliente le dirá verbalmente y / o físicamente cómo venderle.

Si está escuchando adecuadamente y buscando las señales correctas;

Siempre puede saber si un cliente está interesado en lo que tiene que decir;

Qué enfoque debe llevar con ellos y qué es exactamente lo que están buscando.

Uno de los cambios más interesantes en la venta en la última década;

Ha sido la rápida evolución en la sofisticación y el conocimiento general de los clientes (cortesía de Internet).

Si no actua rapido es posible que sus clientes hayan decidido que su competidor era una mejor opción.

Entonces, ¿qué puede hacer para asegurarse de que está logrando mejores resultados de ventas en este nuevo entorno?

Una de las cosas más impactantes es hacer grandes preguntas para descubrir las necesidades de los clientes antes de hablar sobre su solución.

Esto lo forzará a dejar de vender características (conocimiento que el cliente ya sabe) y comenzará a enfocar la conversación de ventas en los beneficios para el cliente.

Un enfoque más sofisticado y efectivo para analizar los beneficios con el cliente es vender con valor.

Si bien muchos profesionales de ventas a menudo hablan de vender por valor, según nuestra experiencia, pocos de ellos saben cómo hacerlo.

Vender con valor significa que necesita identificar, cuantificar y probar el valor para el comprador.

Esto requiere tiempo y esfuerzo porque debe considerar cuidadosamente la oportunidad desde la perspectiva del comprador:

Cómo funciona su negocio, sus objetivos y cualquier desafío para alcanzar esos objetivos;

Y sus fortalezas y debilidades frente a los competidores.

Sin embargo, una vez que entienda el negocio del comprador;

Puede elevar su conversación de ventas demostrando el valor que aportará su solucion a su situación.

El valor está en la mente del comprador

El proceso de probar el valor de su solución comienza con la comprensión de una ecuación simple: Valor = Beneficios – Costos.

Consideremos los beneficios.

Primero debe considerar cuidadosamente todas las formas en que el cliente puede beneficiarse de sus soluciones.

Debe pensar en beneficios tangibles (fáciles de cuantificar) e intangibles (difíciles de cuantificar).

Luego, considere todos los costos en los que incurrirá el cliente ya sea al elegir o no su solución.

Si observa los beneficios, primero observe cómo su solución puede ayudar al cliente a aumentar los ingresos, el volumen o la cuota de mercado.

A menudo, esto es lo primero que piensan los clientes;

Pero recuerde que sus prioridades dependerán muecho de dónde se encuentren en la organización y de cómo se mida su desempeño.

Por ejemplo, en el negocio minorista puede ser margen, recargo o compras brutas.

Es importante determinar los conductores profesionales y personales para alinear sus beneficios con esos conductores.

Otra forma de ayudar a un cliente a hacer crecer su negocio es mejorar su imagen o ventaja competitiva.

El beneficio de aumentar la productividad es que los clientes pueden hacer más con menos;

Lo cual es un puente entre hacer y ahorrar dinero, tiempo y recursos.

Asegúrese de considerar cómo su producto o solución puede reducir los costos de producción y aumentar la rentabilidad.

Una vez que haya pensado en el lado del beneficio de la ecuación de valor, comience a pensar en el lado del costo.

El precio nominal de su solución no es el único factor.

Los compradores consideran todas las formas de costo al tomar una decisión de compra;

Incluido el costo total de propiedad, la capacitación, el costo de cambio, los costos de oportunidad y el tiempo de comercialización.

Usted está condenado si piensa que descontar su precio es la mejor opción para realizar una venta;

Sin considerar primero todos los otros costos y cómo se relacionan con su solución.

Al obtener una comprensión más profunda de cuáles de estos costos son importantes para el comprador;

Estará mejor posicionado para posicionar el valor general de su solución.

Vender en valor lleva tiempo

Su cliente debe confiar en usted lo suficiente como para permitirle hacer preguntas no solo sobre su departamento, sino también sobre los departamentos relacionados.

Debe demostrar que puede aportar valor solo mediante el proceso de hacer las preguntas correctas sobre su negocio.

Es posible que tenga que involucrar a otras personas de su compañía para ayudar a valorar los beneficios tangibles e intangibles;

Y predecir los costos de implementación de la solución.

Necesitará perfeccionar su presentación y tener expertos en diferentes áreas de su empresa para hacer una prueba convincente del valor de su solución.

¿Qué es la recompensa?

Cuando invierte el tiempo para vender valor en lugar de precio o características;

Sus clientes están mucho más cerca de desarrollar confianza en usted y en su solución.

Esta confianza se traduce en una mayor probabilidad de que tomen una decisión de compra positiva y se comprometan más firmemente con usted a largo plazo.

La venta al valor allana el camino para relaciones a largo plazo con clientes rentables.

Junto con la escucha activa, debe practicar la “mirada activa”.

Las personas traicionarán mucho de lo que están pensando en las cosas que hacen con su cuerpo.

Muchos expertos en lenguaje corporal le dirán algunas cosas extrañas que debe buscar;

Como mirar si alguien se rasca la nariz, pero no creo que el nivel de profundidad sea necesario.

De hecho, creo que si está esperando que un cliente se rasque la nariz;

Probablemente no esté practicando la escucha activa.

Con nuestras estrategias de como vender mas y mejor podra aumentar sus ganacias.

Solamente tiene que usted asociarse con Upsales Solutions sin inversión alguna.

Que hacer para vender mas ya que no hay tal cosa como un vendedor nato.

Los excelentes representantes de ventas hacen que parezca fácil pero que hacer para vender mas;

Un rendimiento superior generalmente indica que un vendedor se ha tomado el tiempo para perfeccionar sus habilidades;

Y está constantemente repitiendo para ayudar mejor a sus prospectos.

Ya sea que se trate de un representante por primera vez o quiera volver a lo básico;

Estos consejos son los pilares esenciales para una venta exitosa.

Al igual que a usted no le gusta escuchar a un parlante que se absorbe en sí mismo;

A los compradores no les gusta escuchar a los vendedores hablar extensamente sobre su compañía u ofertas.

Lo que percibes como informativo e interesante, las perspectivas perciben como detestables e irrelevantes.

La regla fundamental de ventas es hacerla siempre sobre su comprador.

Cada correo electrónico que escribas, el correo de voz que dejas;

La demostración que das y la reunión a la que asistes deben poner el foco en el comprador.

Constantemente pregúntese: “¿Cuál es la relevancia para esta perspectiva en particular?” y personalizar cada interacción en consecuencia.

Haga su investigación antes de llegar con un cliente potencial.

Si espera que los compradores le den su tiempo y aprendan sobre su producto, primero debe dedicar tiempo a aprender sobre ellos.

En la era de las redes sociales, no hay excusa para llamar o enviar un correo electrónico a un comprador sin saber qué hacen y qué les importa.

La investigación previa a la llamada no tiene que llevar mucho tiempo.

Dependiendo de su ciclo de ventas en particular;

Puede ser suficiente con tan solo cinco o 10 minutos por prospecto.

Construir la relación primero con su clientela.

Si un cliente ingresara a una tienda minorista, no diría de inmediato:

“Hola, ¿le gustaría comprar esta blusa?”

Probablemente empezarías preguntando: “¿Cómo está hoy?” y luego, “¿Qué le trae hoy?”

O preguntas calificadas como, “Entonces, estás buscando un vestido de cóctel. ¿Puedo preguntar cuál es la ocasión?”

De manera similar, cuando se está llevando a cabo una extensión B2B a un prospecto con el que no ha hablado antes;

Es importante apoyarse en gran medida en el elemento de investigación.

En resumen: conozca a su prospecto antes de lanzarse a lo que tiene que ofrecer;

Por qué deberían importarle y por qué es mejor que sus competidores.

Después de todo, solo somos seres humanos.

Hable con su prospecto como un humano antes de hablarles como un vendedor.

Defina a su tipo de comprador.

Esto puede parecer una paradoja, pero el secreto de vender algo a alguien no es intentar venderle nada a cualquiera.

Ya sea que trabaje en el comercio minorista, las ventas de automóviles o el negocio B2B;

Tendrá mucho más éxito si está familiarizado con las características de sus compradores objetivo y califica a fondo cada prospecto contra esa matriz.

Esto se llama un perfil de comprador ideal, y es como tener un arma secreta.

Al encontrar el tipo específico de “cualquiera” que sea el adecuado para su producto o servicio;

Evitará perder tiempo en clientes potenciales deficientes.

En su lugar, tendrá más tiempo para dedicar a los compradores con una buena posibilidad de convertirse en clientes.

Contribuye primero, vende segundo.

Si está definiendo correctamente a su comprador objetivo;

Pasará la mayor parte del día hablando con líderes empresariales que tienen problemas que su producto o servicio puede resolver.

No salte con su lanzamiento de inmediato.

Correrá el riesgo de enfadar a la perspectiva o de asustarlos.

En su lugar, ofrezca su ayuda de la manera que considere más valiosa.

¿No está seguro de dónde puede estar de servicio?

Tal vez usted pueda enviar un resumen de las últimas características del automóvil objetivo de un comprador, o enviarles un contenido que responda a sus necesidades.

Tal vez pueda aprovechar su experiencia para hablar sobre las tendencias de la industria que el comprador podría no conocer.

Colóquese como un asesor que quiera ayudar, en lugar de un vendedor sediento de vender.

Con este enfoque, encontrará una audiencia más receptiva cuando finalmente logre conectar su problema con su oferta.

No importa cuán minuciosamente haya investigado a su prospecto;

Habrá lagunas en su conocimiento y no podrá ayudar al comprador a resolver su problema si no lo entiende completamente.

Por esta razón, es fundamental hacer preguntas reflexivas durante sus conversaciones, y muchas de ellas.

Ser curioso. Es bueno tener una lista de preguntas preparada como punto de partida, pero no tiene que atenerse a ellas si la conversación da un giro inesperado.

A la gente le gusta hablar de sí mismos y de sus situaciones, por lo que su interés y curiosidad genuinos los ayudarán a calentarse con usted.

Después de plantear una pregunta, calla y simplemente escucha.

Escuche realmente lo que dice el comprador, y no espere su turno para hablar.

Luego, una vez que hayan terminado su pensamiento, comuníqueles su mensaje;

Pídales que verifiquen si los entendió correctamente y formule una pregunta que ofrezca más aclaraciones.

Es genial cuando un vendedor aporta su personalidad única a su proceso de venta.

Pero tenga en cuenta que también debe prestar atención a la personalidad de su prospecto y adaptar su enfoque en consecuencia.

Nuestros atributos personales tienen un impacto en cómo nos gusta que nos vendan y en qué información priorizamos.

No hay tal cosa como una decisión puramente racional.

Nos guste o no, nuestras emociones influyen en cómo procesamos la información y tomamos decisiones.

Con esto en mente, los vendedores que apelan únicamente a la lógica de sus compradores se están haciendo un flaco favor.

Cada mensaje de ventas, presentación y reunión debe hablar de las emociones del cliente potencial y de su mente racional.

Cuando está enviando innumerables correos electrónicos todos los días, es fácil olvidar que los clientes potenciales son personas.

Pero lo son, y quieren ser tratados como tales.

Es importante ser profesional en ventas, pero también es importante ser agradable.

Los compradores tienen vidas fuera del trabajo, y las cosas que les apasionan no tienen nada que ver con su trabajo.

Establezca una relación con los clientes potenciales dejando que la conversación se desvíe a lo personal de vez en cuando.

Upsales Solutions se asocia con su empresa para que lo que haya que hacer para vender mas se lleve a cabo sin ninguna inversión.

Las estrategias para vender por internet en el mundo del comercio electrónico y la venta en línea ha aumentado en los últimos años, y hay más competencia que nunca.

Establezca sus estrategias para vender por internet.

Para vender bien en línea, necesita averiguar cuál es su estrategia y atenerse a ella.

Esto incluye sus canales de ventas:

¿Está solo en venta en línea o también tiene una tienda física?

También deberá decidir la gama de productos que va a almacenar.

¿Es usted un especialista en una sola cosa o vende una amplia gama de productos?

Piense en un ‘dispositivo cruzado’, no ‘móvil’

Los consumidores no piensan mas que navegar por Internet en sus dispositivos móviles;

Sea diferente al usar su tableta, computadora de escritorio o computadora portátil.

Así que no puede permitirse ninguno de los dos.

Asegúrese de proporcionar la experiencia de cliente correcta en todas las plataformas.

Elija el software de comercio electrónico adecuado.

Hay tantas opciones diferentes de sitios web entre las que puede elegir, es importante elegir el adecuado para su negocio.

Asegúrese de saber cómo aceptará los pagos en línea.

Para la mayoría de las empresas es mejor comenzar con una plantilla de tienda en línea sencilla.

Estos potentes sistemas de comercio electrónico harán todo lo que necesita de forma rápida y sencilla, para que pueda centrarse en su marketing.

Enorgullezcase de su servicio al cliente en línea.

El factor común de todos los negocios exitosos es que están comprometidos a brindar un excelente servicio a sus clientes.

Eso no solo significa tener buenas personas en el teléfono para sus ventas;

Sino que se trata de poner las necesidades del cliente en primer lugar en todo lo que hace su negocio;

Desde los productos hasta el sitio web y la entrega.

Cree una gran experiencia de entrega única.

Si obtiene la estrategia de entrega correcta, aumentará la tasa de conversión en su sitio web y fomentará la repetición de compras.

Su estrategia de entrega cubre todo, desde el precio que cobra y los servicios que ofrece, hasta lo que llega en el paquete y el aspecto del embalaje.

Es realmente importante invertir algo de dinero y pensar en hacer esto bien para sus clientes.

Fomente tanto la primera compra en línea como la compra repetida.

Para tener éxito, quiere que las personas que no lo conocen sepan:

• Visitar su sitio web de comercio electrónico
• Indagando
• Ordenando por primera vez
• Comprando una y otra vez

Muchas empresas de comercio electrónico solo se centran en el primer pedido y se olvidan por completo de obtener el segundo pedido;

Lo cual es una locura porque es más fácil.

Encontrará diferentes métodos de marketing que se adaptan a cada una de las etapas de este viaje.

Pruebe, analice y cambie sus planes en consecuencia.

Construya una marca de confianza en línea

Los compradores en línea de hoy son bastante inteligentes.

Del mismo modo que no compraría comida en una furgoneta vieja y sucia, un comprador en línea no comprará en un sitio web en el que no confíe.

Debe trabajar duro para construir la confianza de sus clientes: es difícil ganar, pero es fácil de perder.

La confianza debe estar integrada en cada interacción que el cliente tenga con su empresa.

Incluya testimonios y comentarios de clientes en su sitio, cumpla sus promesas y asegúrese de que toda la información en el sitio sea precisa.

Sigue optimizando tu experiencia de compra en línea

Nada de lo que hagas en tu negocio estará terminado;

De alguna manera, todo está permanentemente en modo de prueba.

Por lo tanto, debe tener una política de optimización constante:

Busque el área que esté funcionando menos bien y hágala mejor.

Una vez hecho esto, encuentre la siguiente área en la que necesita enfocarse y repita.

El marketing en redes sociales es el proceso de usar plataformas de redes sociales para promocionar y vender sus productos, servicios y marca.

Las marcas pueden utilizar tácticas de marketing en redes sociales no pagadas;

Y pagadas para aumentar las ventas en línea y generar conciencia.

Los sitios de medios sociales incluyen los que la mayoría de las personas conocen; como Facebook y Twitter,

Pero también hay sitios de medios sociales menos conocidos que las marcas pueden aprovechar.

La determinación del canal de redes sociales adecuado para su marca depende de lo que está vendiendo;

A quién le está vendiendo y sus objetivos comerciales generales.

Ventajas del marketing en redes sociales para su empresa.

Cuando se usan de manera efectiva, las redes sociales pueden producir grandes beneficios para su negocio.

Según las encuestas, más de la mitad de las empresas que utilizan el marketing en redes sociales descubren que aumenta los ingresos y las ventas.

Más allá de ayudar a las empresas a impulsar las ventas en línea;

El marketing en redes sociales permite a las marcas tener interacciones bidireccionales con los consumidores.

Esto proporciona comentarios valiosos sobre su marca, productos, industria e incluso competidores.

Además, es un gran campo de pruebas para las marcas de comercio electrónico.

Analice cómo puede implementar consejos de marketing en redes sociales en su estrategia.

Para aumentar sus seguidores sociales a lo largo del tiempo, es crucial publicar contenido constantemente.

Los estudios sugieren que las audiencias responden de manera diferente según su frecuencia de publicación;

Así que asegúrese de realizar una prueba para determinar la mejor cadencia para su marca.

También puede comparar su frecuencia de publicación y las tasas de participación con sus competidores.

Numerosas empresas han buscado la cantidad óptima de veces para publicar en cada canal, y vale la pena señalar el apetito potencial de los usuarios en cada plataforma.

Su cadencia diaria o semanal es minuciosa en comparación con tener un plan y un proceso para crear publicaciones genuinamente convincentes de manera regular.

No hay reacciones “neutrales”, por lo que si no es bueno, no lo publique.

Con su empresa aliándose con Upsales Solutions usted no tendrá que hacer inversión alguna y nosotros le ayudaremos con las estrategias para vender por internet.

Las empresas en el entorno digital actual tienen una estrategia comercial de ventas para generar y marketing para los clientes.

Los agregadores de leads envían leads desde anuncios impresos, de televisión, radio y digitales ya que esa es su estrategia comercial de ventas.

Los equipos de ventas luego trabajan en la conversión de clientes potenciales en ventas.

Desarrolle estrategias de ventas que capturen y conviertan clientes potenciales para hacer la diferencia entre números de ventas pobres, promedio y récord.

Una estrategia de ventas es el plan de una compañía para construir su marca para generar ventas y aumentar los ingresos.

Una estrategia de ventas es fundamental para cualquier negocio con el que puede dirigirse a compradores potenciales, basándose en investigaciones demográficas.

No todos en el público son compradores de su producto o servicio.

Por ejemplo, una tienda de ropa “grande y alta” espera vender ropa a hombres de mayor estatura.

No tiene sentido mercadear esto a las adolescentes.

Cuando una empresa es muy clara sobre el mercado al que sirve;

La empresa puede centrarse en los recursos de ventas y marketing.

Algunas empresas también pueden comercializar a un grupo que ayuda al mercado objetivo.

Por ejemplo, podría no tener sentido comercial para una tienda de ropa “grande y alta”;

Que se pueda comercializar para las mujeres, ya que podría no aumentar las ventas de manera fundamental.

Sin embargo, una instalación de atención para personas mayores con un mercado objetivo de personas mayores jubiladas y envejecidas;

Podría ampliar el mercado objetivo a los hijos adultos de las personas mayores, que ayudan a los padres ancianos a tomar decisiones.

Presupuesto apropiado y asignación de efectivo

Cualquier estrategia de ventas debe tener un presupuesto definido.

Incluso si la fuerza de ventas real trabaja en una comisión estricta, también debe haber conocimiento de la marca para construir embudos y credibilidad.

Por ejemplo, los agentes de seguros de vida trabajan por comisión solo como contratistas independientes;

La compañía establece un presupuesto de mercadotecnia para patrocinar eventos deportivos y tiene anuncios en medios impresos, televisivos y digitales.

Una empresa no solo debe establecer un presupuesto para marketing y ventas, sino que también debe realizar un seguimiento de las métricas de éxito.

Esto significa rastrear qué esfuerzos de marketing generan clientes potenciales, cuál es el número total de clientes potenciales y qué porcentaje de clientes potenciales se cierran.

Compare las campañas de marketing entre sí para ver las estrategias más rentables.

Las estrategias exitosas obtienen más dinero asignado en presupuestos futuros, en comparación con campañas moderadamente exitosas o fallidas.

Esto podría significar algo tan simple como hacer más publicidad televisiva y retirar anuncios de redes sociales.

Considere las ventajas competitivas

Un componente fundamental de una estrategia de ventas define las ventajas competitivas del negocio.

Especialmente en las industrias donde las personas tienen opciones variadas;

Es imperativo definir por qué los consumidores deben elegir su negocio en lugar de un competidor.

Los bufetes de abogados ofrecen tasas de éxito para los clientes.

Las marcas de televisores destacan imágenes de películas más claras, capacidades de descarga más rápidas y mejores, e integración en el hogar inteligente.

Estos son ejemplos de cómo se utilizan las ventajas competitivas en marketing y ventas.

Al desarrollar una estrategia y definir sus ventajas competitivas;

Investigue a los competidores y elabore una lista que muestre las características que generan beneficios para los consumidores que trabajan con usted.

La experiencia del consumidor

Una estrategia de ventas debe tener siempre en mente al usuario final: el consumidor que está comprando el producto y el servicio.

Esto es más que simplemente comprender quiénes son sus consumidores ideales.

La estrategia de ventas analiza cómo esas personas compran productos y cuál es la experiencia durante el proceso de compra.

Los compradores más jóvenes prefieren hacer las cosas en línea con un soporte fácil de usar, como el seguimiento automatizado.

Los compradores mayores prefieren reunirse en persona para obtener toda la información que necesitan y luego tomar una decisión.

Tenga en cuenta que estas son generalizaciones.

Dependiendo de la industria o incluso del producto o servicio individual, estas conclusiones pueden cambiar.

Encueste a los clientes existentes y los consumidores objetivo para determinar exactamente cómo establecer el proceso de compra más fácil de usar posible.

Ocasionalmente, un producto pasará de moda y deberá actualizarse o reemplazarse por completo.

En otros casos, la economía determinará cuánto está dispuesto a gastar un consumidor en un determinado producto.

La comprensión de estos tipos de tendencias es un factor importante en el desarrollo de una estrategia de ventas.

Las mejores estrategias se preparan con mucha antelación para cuando los productos se vuelven menos populares o cuando los mercados financieros fluctúan.

Las estrategias de ventas difieren según la industria, pero independientemente de lo que venda, debe determinar el mercado objetivo.

Por ejemplo, sería imprudente que una empresa que vende muñecas para bebés anuncie sus productos en revistas de moda para hombres.

Pero identificar un mercado va más allá de lo obvio.

También se deben establecer aspectos como la ubicación, la edad, el género y los hábitos de gasto de los clientes potenciales de una empresa.

Todas las compañías deben determinar cómo vender y promocionar sus productos al desarrollar una estrategia de ventas.

En otras palabras, ¿se pondrá en contacto con los clientes por correo?

¿Por teléfono? ¿O enviando correos electrónicos de marketing masivo?

Muchas empresas utilizan todos esos métodos, y más, en su búsqueda para conocer a un cliente potencial cara a cara.

De hecho, gran parte de la forma en que un vendedor trata de promocionar productos y servicios es, una vez más, conociendo su mercado.

Conociendo a su competencia

Cualquier estrategia de ventas buena se construye teniendo en cuenta la competencia.

Eso significa comprender lo que ha funcionado para las empresas opuestas e incluso integrarlo en su propia estrategia de ventas.

O incluso mejor, saber qué funciona para la competencia y mejorarlo;

Ya sea ofreciendo un producto similar a precios más bajos o comercializando un producto como si fuera el mejor de su tipo.

Mantenerse organizado todo el tiempo.

La organización es un factor importante para el éxito en cualquier industria y las ventas no son diferentes.

Por lo tanto, la estrategia comercial de ventas deben incluir detalles sobre el papel de quienes realizan ventas;

Cómo deben administrarse las cuentas y los territorios y, por supuesto, las comisiones y compensaciones.

A veces, las estrategias incluso describen incentivos y bonificaciones para un registro de ventas exitoso.

Su empresa se puede asociar con Upsales Solutions sin inversión alguna para obtener la estrategia comercial de ventas.

Cuando los presupuestos son ajustados, la comercialización podría ser el primer gasto que se busca recortar para saber como vender mas en un negocio.

Si bien los métodos de publicidad tradicionales son costosos y difíciles de medir usted asociándose con nosotros sabrá como vender mas en un negocio;

Las pequeñas empresas nunca han tenido un mayor acceso a herramientas de marketing rastreables y rentables.

Pero con tantas herramientas digitales disponibles,

¿Cómo sabrá por dónde empezar?

Debes comercializar todo el tiempo, dondequiera que estés.

Por lo tanto, necesita un lanzamiento de ascensor convincente.

La investigación muestra que la capacidad de atención promedio de un adulto es de unos seis a ocho segundos.

Eso es todo el tiempo que tienes para llamar la atención de alguien.

Si los contrata con éxito, solo tiene un poco más de un minuto para venderlos en su producto o servicio.

Invertir el tiempo para crear un lanzamiento de ascensor asesino.

El retorno de su inversión pagará enormes dividendos en términos de crear oportunidades de negocios.

Aproveche su comunidad para poder vender en su negocio

No tiene que pensar en grande cuando se trata de sus esfuerzos de marketing.

Piense localmente. ¿Qué está pasando en su comunidad?

Patrocine un equipo o una caminata / carrera benéfica de 5k.

Imprima folletos y déjelos en la biblioteca local.

Conozca a su cliente ideal y piense cómo y dónde pasan su tiempo.

Luego busque oportunidades para ponerse frente a su cliente con su mensaje de marketing.

Organice un grupo de negocios sinérgicos y no competitivos en su área y acepte realizar una promoción cruzada

Puede utilizar cupones, volantes, enlaces recíprocos de sitios web, promociones en paquete o plataformas de redes sociales.

Al colaborar entre sí, puede ampliar su base de clientes porque llegará a nuevas personas

No creo que haya una mejor manera de construir un negocio que salir, dar la mano y conocer gente.

La red requiere un compromiso de tiempo y no proporciona una gratificación instantánea;

Pero una red sólida es uno de los mejores activos que cualquier persona de negocios puede tener.

Mucha gente odia hablar en público.

Sin embargo, hay muchas organizaciones que buscan expertos calificados en la materia que puedan presentar a sus grupos.

Respire hondo y sea voluntario para hablar sobre su producto.

No tiene que ser un profesional siempre y cuando la información que comparta sea útil para la audiencia.

Y el lado positivo: cuanto más lo hace, más fácil se vuelve.

Además, lo posiciona como una autoridad creíble en su campo.

Hoy en día, el propietario de una pequeña empresa puede lograr mucho sin contratar una firma profesional.

Suscríbase para ayudar a un reportero.

Puede responder a las consultas de los reporteros que buscan ideas y recursos para las historias.

Algunas son pequeñas oportunidades para los medios de comunicación;

Pero otras son importantes medios de comunicación que también utilizan este servicio.

No tenga miedo de pedir referencias de clientes.

La mayoría de las personas dicen que están dispuestas a proporcionar una referencia si se les pregunta;

Pero muy pocas toman la iniciativa de hacerlo por su cuenta.

Las referencias hacen que sea más fácil entrar en la puerta con nuevos clientes. Si no los está pidiendo, está perdiendo oportunidades.

Mantener a un cliente es mucho menos costoso que obtener uno nuevo.

Es por eso que establecer relaciones sólidas con su base de clientes es crucial.

Una de las formas en que puede hacerlo es mantenerse en contacto con las personas a través del marketing por correo electrónico.

Solicite a los clientes su dirección de correo electrónico cuando visiten su tienda o sitio web.

Luego, haga que sus comunicaciones sean informativas, útiles y profesionales, algo que sus clientes esperan recibir.

Los cupones son una buena manera para que muchas empresas atraigan nuevos clientes.

La investigación muestra que las personas harán todo lo posible por usar un cupón;

Lo que demuestra que este método es exitoso en la expansión de su base de clientes.

Los cupones también pueden generar visitas de retorno.

Por ejemplo, si le da a un cliente un cupón para un descuento para usarlo en negocios futuros, existe una alta probabilidad de que regresen.

Si alguien tiene la oportunidad de experimentar su producto o servicio, es probable que deseen comprar más.

No tenga miedo de darle a alguien una prueba gratuita o una muestra.

En la economía actual, las personas se sienten más cómodas comprando algo que han podido experimentar primero.

Estas estrategias de marketing de bajo costo lo ayudarán a captar clientes;

A establecer relaciones y, en última instancia, a mantener la marca en la mente de su mente.

No siempre se trata del dinero que tiene que gastar en marketing;

Se trata del tiempo y el esfuerzo que invierte y, sobre todo, de la relevancia que tiene para sus clientes.

Utilice la información sobre sus clientes existentes para desarrollar un público objetivo para su negocio en su impulso para ganar nuevos clientes y aumentar las ventas.

Si bien hay clientes principales a los que intenta llegar, a menudo hay otros mercados que también es importante abordar.

Asegúrese de saber quiénes son los guardianes y los influenciadores;

Afectarán a los tomadores de decisiones y lo más probable es que deba venderles a ellos de manera diferente que al usuario final.

Por ejemplo, los padres pueden ser los guardianes de los productos dirigidos a los niños o los gerentes de tecnología pueden tener influencia sobre la decisión de una empresa de invertir en un nuevo software.

Determine qué mensajes clave, características y beneficios son importantes para cada mercado potencial.

Dígale a sus clientes cómo su empresa puede ayudarlos a resolver sus problemas.

Para que un cliente vaya a su tienda en línea, debe encontrar una razón por la que estos clientes quieran acudir a usted.

La propuesta de valor tiene que ser explicada claramente.

A continuación, debe averiguar dónde llegar a estos clientes

Y si debe haber un plan de marketing o publicidad que vaya de la mano con ese alcance.

Upsales Solutions le guía de como vender mas en un negocio, todo con su asociación y sin ninguna inversión de su parte.

Un nuevo negocio no puede tener éxito si no puede generar ingresos consistentes con las estrategias de venta de un producto.

Cuando se trata de ventas directas, encontrar formas de atraer y retener clientes es vital con las estrategias de venta de un producto.

La venta directa se refiere a la venta de productos directamente al consumidor en un entorno no minorista;

Es decir, el proceso de venta se realiza en el hogar, el trabajo o en otra ubicación que no sea de la tienda.

De hecho, muchas empresas basadas en el hogar incorporan la venta directa para conectarse con los consumidores.

Un negocio de ventas directas elimina a los intermediarios involucrados en la distribución de productos, como un centro de distribución regional y un mayorista.

En cambio, los productos van del fabricante a la empresa de venta directa.

Si usted es un distribuidor que trabaja con un negocio de venta directa;

El fabricante le ofrece los productos para venderlos al consumidor.

Muchos vendedores de productos caen en la trampa de “vender el producto, no la experiencia”.

Nadie quiere ningún producto. Quieren una solución a su problema.

Solo hable acerca de los beneficios, las características y los datos, y está perdiendo oportunidades evidentes de compromiso.

Cuenta una historia, y el juego cambia.

Cuando lo haces, y especialmente cuando tu historia presenta un personaje y emociones intensas, comprometes mucho más el cerebro.

De hecho, puedes poner todo el cerebro a trabajar.

Por ejemplo, el sistema límbico se llena de actividad cuando se describen emociones como el amor, el odio, la alegría, la ira o la tristeza.

Cuando se habla de un olor a lavanda o canela, el córtex olfativo se pone a trabajar.

Es más fácil comunicar el valor de su producto de manera memorable a través de la narración de historias.

Tener una actitud amistosa y profesional es un gran comienzo para ser una superestrella de ventas directas;

Pero los dueños de negocios inteligentes también usan estrategias efectivas para poner sus bienes físicos en manos de los clientes.

En el corazón de las ventas directas está el poder de contar historias, liderar con valor y construir relaciones.

Si puede demostrar que es un apasionado de sus productos o servicios;

Entonces resonará y, a su vez, tendrá un efecto positivo en sus resultados.

Usar email para el marketing de su empresa.

Si bien los días de las ventas puerta a puerta no están totalmente atrasados;

Las empresas de hoy en día utilizan cada vez más Internet para satisfacer sus necesidades de ventas directas.

Si bien el marketing por correo electrónico ofrece una serie de beneficios, que incluyen un mayor alcance y asequibilidad;

Debe tener en cuenta las mejores prácticas al emplear este método de marketing.

Si se comunica con clientes y clientes potenciales a través del correo electrónico, asegúrese de evitar los programas de marketing automatizados.

Esto puede parecer poco sincero y parece que solo está interesado en vender una línea de productos específica;

En lugar de crear una conexión o resolver un problema para el consumidor.

Vivimos en una era de correos electrónicos constantes y mensajes directos;

Por lo que es importante mantener sus mensajes de correo electrónico cortos y al punto.

Incluya su oferta en la línea de asunto.

Limite su primer mensaje a unas pocas frases donde pueda alentar al destinatario a que se comunique con usted por teléfono o responda directamente a su correo electrónico.

Su objetivo es comenzar el proceso de creación de confianza en lugar de tratar de vender a alguien en su primera interacción.

Hazte social con las redes sociales.

Las redes sociales inicialmente comenzaron como una excelente manera de mantenerse en contacto con viejos amigos;

Pero en los últimos años, las redes sociales se han convertido en una herramienta efectiva de marketing;

Y ventas para las empresas que desean participar en ventas directas.

Al iniciar un negocio de ventas directas, la gente suele recurrir a sus redes cercanas, como amigos y familiares, para despegar.

Puede ser una excelente manera de comenzar su negocio, pero no es sostenible.

Con las redes sociales, puedes expandirte a un mercado más amplio.

Los medios sociales pueden ayudarlo a crear páginas de negocios, publicar fotos y actualizaciones de alta calidad;

Recopilar comentarios de los clientes y, lo que es más importante, crear una comunidad.

La comunidad te ayuda a construir confianza y autoridad.

Su objetivo es que los consumidores se comprometan con su negocio porque es una señal de una operación comercial creíble.

Funciona porque tendemos a confiar en las empresas que tienen una fuerte conexión con sus clientes.

Además, las redes sociales permiten a las empresas mantenerse en contacto directo con los miembros de sus equipos de ventas.

Como empresa de venta directa, puede utilizar las redes sociales para enviar a sus empleados un recordatorio rápido sobre la próxima promoción de un producto, que puede ayudarlo a aumentar las ventas.

Mejor aún, las redes sociales pueden aprovecharse para comunicarse directamente con los consumidores sobre nuevas ofertas.

Si quieres tener éxito con las redes sociales, es importante elegir la plataforma adecuada.

Con su propio negocio, los costos de marketing pueden ser abrumadores.

En lugar de gastar mucho en publicidad, puede crear asociaciones estratégicas para ayudarlo a reducir su presupuesto de marketing.

Con el marketing de promoción cruzada adecuado, puede atraer a más clientes con menos esfuerzo.

Los ejemplos de estrategias de promoción cruzada incluyen ofertas combinadas;

Apariciones en medios conjuntos, eventos, podcasts, entrevistas;

Intercambios de blogs y asociaciones con personas influyentes en su espacio.

La promoción cruzada puede rendir exponencialmente porque con las alianzas estratégicas;

Puede expandirse con éxito a través de las bases de clientes de cada uno.

Los métodos tradicionales de marketing, como la creación de redes;

La publicidad e incluso las relaciones públicas, se tratan automáticamente con el marketing de promoción cruzada.

Termine trabajando para usted.

La promoción cruzada también es una excelente manera de reducir los costos de comercialización porque puede dividir los costos entre socios.

Como parte de su estrategia general de ventas directas, no solo establezca relaciones con los clientes.

Esfuércese por construir relaciones con otros vendedores en la comunidad también.

En la asociación de su empresa con Upsales Solutions necesitara las mejores estrategias de venta de un producto.