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No importa qué tamaño de negocio estemos discutiendo, cómo se asignan las campañas de email marketing es una consideración muy importante.

Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas que tienen presupuestos más pequeños y necesidades únicas para sus campañas de email.

Cada centavo gastado en marketing debe ser dinero bien gastado.

Al participar en cualquier tipo de campañas de email de marketing, las pequeñas empresas deben asegurarse de ver una serie de beneficios a la vez.

Desafortunadamente, la mayoría de las pequeñas empresas no tienen el presupuesto o el lujo para ejecutar varias campañas concurrentes que cubren todo tipo de medios.

El retorno de la inversión es clave.

El marketing por correo electrónico es una forma eficiente de garantizar que las pequeñas empresas puedan llegar a sus clientes, aumentar su base de clientes y construir su reputación.

Lo mejor de todo, administrar una campaña de correo electrónico es más fácil de lo que la mayoría de la gente imagina.

Al final, se sentirá seguro de que el marketing por correo electrónico es la forma correcta de alcanzar sus objetivos.

Llevando el marketing de pequeñas empresas al siguiente nivel por medio de las campañas de email.

El marketing por correo electrónico es utilizado por algunas de las empresas más grandes del mundo.

Sin embargo, el marketing por correo electrónico no es solo para grandes marcas con grandes presupuestos.

De hecho, el marketing por correo electrónico es uno de los mejores métodos de marketing disponibles;

Para pequeñas empresas con estrictas consideraciones presupuestarias.

¿Listo para aprovechar al máximo el presupuesto de marketing de su pequeña empresa?

Construir relaciones sólidas con los clientes

A tus clientes les gusta saber que estás pensando en ellos.

Quieren estar al tanto de lo último que está sucediendo en su negocio.

¿Por qué no los mantendría actualizados si eso es lo que quieren?

Obviamente, es casi imposible comunicarse con todos sus clientes por teléfono.

Sin mencionar que sería una tarea muy lenta.

Enviar correos es costoso y derrochador en una época en que las personas están preocupadas por el exceso de desperdicio de papel.

El correo electrónico es la mejor manera de comunicarse rápidamente con una actualización para sus clientes.

El último lanzamiento del producto, su próximo gran evento y cualquier noticia sobre su negocio son temas excelentes para los boletines informativos regulares.

Si un cliente ha optado por recibir correos electrónicos de usted, entonces no debe tener reparos en enviar correos electrónicos y ponerse en contacto con ellos.

¿Todavía no está convencido de que el marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de llegar a sus clientes?

Tenga en cuenta que la mayoría de las personas revisan su teléfono para ver sus actualizaciones por correo electrónico antes de siquiera levantarse de la cama.

¿Qué pasa si su negocio podría ser una de las primeras cosas en las que alguien piensa mañana antes de que se levanten de la cama?

El marketing por correo electrónico puede entregar eso.

Desarrolla tu propia marca única

Piensa en algunas de las marcas más reconocidas del mundo.

Algunas marcas se han vuelto tan conocidas que son sinónimo de la industria en la que operan.

Kleenex es un gran ejemplo de esto.

¿Qué pasaría si su pequeña empresa pudiera tener una marca claramente identificable como esa?

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de desarrollar su marca;

Porque le brinda una línea directa a las bandejas de entrada de correo electrónico de sus clientes o clientes potenciales.

Las actualizaciones periódicas le brindan una gran oportunidad para crear una voz, un estilo y una imagen únicos para sus suscriptores.

¿Qué quieres que sea tu marca?

Cree una guía de marca y sígala con todos y cada uno de los correos electrónicos que envíe.

Cada correo electrónico no solo es una oportunidad para conectarse con sus suscriptores;

Sino que también es una oportunidad para consolidar aún más su identidad de marca única en sus mentes.

Conviértete en un experto con contenido experto

Como propietario de una pequeña empresa, es probable que lo vean como un experto local o regional cuando se trata de su área de negocios.

Una forma de consolidar aún más esta identidad en la mente de los consumidores;

Es continuar posicionándose como un experto mediante el uso de contenido.

El marketing por correo electrónico no solo tiene que ver con entregar cupones e información de venta.

Además de los correos electrónicos diseñados para atraer tráfico a su negocio;

Puede usar el marketing por correo electrónico para ofrecer contenido único que sus suscriptores disfrutarán leyendo o viendo.

Cuando utiliza blogs o videos como parte de su campaña de correo electrónico;

Está agregando valor a todos y cada uno de los correos electrónicos que envía.

Esto no solo construye su reputación como experto, sino que también construye la reputación de sus comunicaciones comerciales.

La gente estará encantada de recibir correos electrónicos de usted porque saben que usted entrega contenido de calidad regularmente.

Si ya ofrece contenido experto a través de un blog o canal de YouTube;

Entonces puede considerar ofrecer contenido exclusivo solo por correo electrónico;

Para convencer a las personas de suscribirse a su lista de correo electrónico.

Su contenido es una de sus herramientas de marketing más valiosas;

Y puede usarlo para construir otras áreas de su estrategia de marketing.

Si las personas aman lo que haces, se registrarán para ver más contenido excelente.

Lo mejor de todo es que ese contenido se entrega directamente a ellos.

El email marketing es eficiente con su tiempo y presupuesto

Dentro de una pequeña empresa existen limitaciones de tiempo y presupuesto y;

En la mayoría de los casos, simplemente no hay forma de evitar esto.

Si bien comprar un anuncio para jugar durante el Super Bowl sería bueno;

No es una opción para la mayoría de los presupuestos de marketing de pequeñas empresas.

Incluso las campañas de correo directo dirigidas que envían volantes a los buzones de las personas cercanas a usted pueden ser costosas.

Entre los costos de diseño, impresión y envío, puede gastar varios dólares por entrega de volante.

Envíe volantes a miles de personas y, de repente, tiene una campaña muy costosa en sus manos sin promesa de resultados.

Con el avance abrumador de las redes sociales sin la empresa email marketing, la optimización de motores de búsqueda y el marketing móvil;

Es seguro decir que la empresa email marketing está al borde de la muerte, ¿verdad? Incorrecto.

La empresa email marketing está vivo y bien, y podría decirse que es el medio más rentable de marketing.

El marketing por correo electrónico presenta más oportunidades para su negocio y genera un mejor retorno de la inversión.

Con el marketing por correo electrónico, su empresa puede crear relaciones más profundas con un público más amplio a una fracción del costo de los medios tradicionales.

Ser capaz de apuntar a su audiencia resuelve todos los problemas inherentes del marketing no dirigido.

Atrás quedaron los días de colocar un anuncio en la televisión, en un mantel individual o en un periódico sin control sobre quién lo verá.

Con el marketing por correo electrónico, tiene más control sobre quién lo ve al segmentar su lista de contactos en función de su estado principal, datos demográficos, ubicación u otros puntos de datos.

Los correos electrónicos dirigidos aseguran que su audiencia reciba contenido adaptado específicamente a sus necesidades.

Los clientes y propietarios de negocios se benefician porque puede personalizar un mensaje para cada cliente dependiendo de un segmento para fomentar una tasa de conversión más alta.

Mayor conocimiento de la marca

Con cada correo electrónico enviado, los consumidores están expuestos a su negocio y su marca.

Con planificación estratégica, diseño inteligente y contenido específico, su empresa generará valor de manera consistente.

Al hacerlo, te mantienes en la mente de tu audiencia.

Luego, cuando un cliente necesita productos o servicios, su empresa tiene muchas más posibilidades de convertir esos clientes potenciales en clientes y clientes en clientes leales.

Distribución a escala.

No hay muchas formas de marketing tan fáciles de compartir como el marketing por correo electrónico.

Con un simple clic en el botón de avance, los suscriptores pueden compartir sus ofertas, ofertas y noticias con sus amigos.

Los suscriptores que comparten su mensaje actúan como defensores de la marca.

Por lo tanto, cuando un suscriptor lo comparte con sus amigos, su marca gana más exposición y credibilidad.

Los análisis son indispensables para medir el éxito de cualquier campaña.

Muchos canales de comercialización presentan resultados ambiguos y estimados.

El marketing por correo electrónico, por otro lado, dibuja métricas precisas y valiosas, incluidas las tasas de entrega, las tasas de apertura, las tasas de clic para entregar y las tasas de retención de suscriptores.

Aún mejor: estas métricas son más que solo números y porcentajes.

Son ideas sobre los comportamientos e intereses de sus clientes.

Use su campaña de marketing por correo electrónico como herramienta para monitorear a qué información responden más sus consumidores.

A partir de ahí, puede orientar aún más su estrategia de marketing hacia campañas y temas de interés más exitosos.

El marketing por correo electrónico es rentable.

Quizás la ventaja más atractiva del marketing por correo electrónico es el retorno de la inversión.

Sin costes de impresión, sin gastos de envío, sin tarifas publicitarias.

El marketing por correo electrónico es tan asequible como el marketing.

De acuerdo con la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico genera $ 40 por cada gasto de $ 1, superando la búsqueda, la visualización y el marketing social.

El email marketing es imprescindible.

En el mundo digital en constante cambio actual, el marketing por correo electrónico tiende a quedar en segundo plano.

Sin embargo, si aún no lo ha considerado para su negocio, ahora es el momento.

Trabajar con un asesor de marketing confiable hace que el proceso sea simple y rentable.

Con un enfoque estratégico, orientación adecuada y un mensaje fuerte, su negocio seguramente se beneficiará.

Cuando administra su propio negocio, su objetivo es ser visto como un experto en su industria.

Establezca eso para posicionarse a sí mismo y a su negocio como la autoridad a los ojos de sus clientes.

Sus clientes se han suscrito a sus boletines de marketing porque quieren saber de usted.

Les gusta el contenido que envías y mantenerlos comprometidos es una de las mayores victorias para cualquier vendedor de correo electrónico.

Su contenido es una de sus herramientas de marketing más valiosas y puede usarlo para construir otras áreas de su estrategia de marketing.

Si la gente ama lo que haces, entonces se registrarán para ver más contenido excelente.

Crea emoción

A todos les gusta pertenecer a un grupo especial, especialmente los consumidores de correo electrónico a quienes les gustan los beneficios exclusivos.

Sus clientes no son todos iguales, y el enfoque de talla única no funciona.

Use sus campañas de correo electrónico para llevar a casa el mensaje de que sus clientes son únicos e importantes para su negocio.

Ya sea que esté brindando un adelanto a una sección de clientes del próximo lanzamiento de un producto;

O simplemente recompensándolos por ser clientes leales, a todos les encanta un buen trato.

Volkswagen ofrece a los suscriptores por correo electrónico entradas de cine gratis varias veces al año.

Starbucks ofrece a sus miembros de oro bebidas gratis durante las vacaciones.

Como pequeña empresa, es posible que no pueda darles cosas gratis a sus clientes, pero algo extra puede ser muy útil.

Recompensar a sus clientes es un buen gesto y, por su parte;

Es una excelente manera de acelerar sus objetivos de marketing. Todos ganan.

Comience a comunicarse con sus clientes por correo electrónico

Es fácil quedar atrapado en las complejidades de desarrollar una campaña de marketing por correo electrónico que funcione para sus clientes y su negocio.

Hay mucho aprendizaje involucrado, pero también hay muchas oportunidades para comunicarse con sus clientes;

En lugar de simplemente enviar correos electrónicos todo el tiempo.

Con el marketing por correo electrónico, puede construir su marca;

Superar sus objetivos de marketing y establecerse como un experto, todo sin romper su presupuesto.

No importa su nivel de experiencia, puede crear campañas profesionales de marketing por correo electrónico rápidamente.

Eso significa menos tiempo dedicado a preocuparse por los detalles de marketing y más tiempo dedicado a hacer que su negocio tenga éxito.

El email marketing empresas le permite segmentar a sus clientes en diferentes listas según sus preferencias para enviar contenido altamente personalizado.

Desde la creación de la línea de asunto perfecta hasta las imágenes que resuenan con su cliente con el email marketing empresas;

Y el contenido valioso que ayuda a su audiencia, el correo electrónico es el canal perfecto para impulsar el compromiso.

Ajuste sus mensajes para diferentes audiencias para que sus correos electrónicos siempre sean atractivos.

Ignore el impulso de impulsar una venta difícil demasiado pronto en el proceso.

Cultive primero una sólida base de confianza entre su marca y el destinatario, y cree un vínculo con su cliente que pueda crecer con el tiempo.

Construir credibilidad

Los correos electrónicos de un remitente desconocido o con un asunto sombreado pueden parecer spam.

Simplemente se siente mal, y los clientes a menudo simplemente eliminan estos correos electrónicos.

Para algunos clientes, un emoji hará que hagan clic y sean felices.

Para otros, la misma línea de asunto puede hacer que busquen el enlace para darse de baja.

Necesita adaptar su contenido de acuerdo con lo que quieren sus lectores.

Conocer los intereses y necesidades de sus lectores lleva su correo electrónico a la bandeja de entrada, en lugar de a la carpeta de correo no deseado.

La creación de una lista de correo electrónico basada en permisos que incluye una casilla de verificación para que los usuarios se suscriban a su lista de correo;

Garantiza que el cliente sepa en qué correos electrónicos se está registrando y con qué frecuencia los recibirá.

Mejor reconocimiento de marca

Algunas de las marcas más reconocidas en el mundo de hoy son tan conocidas que son sinónimo de la industria en la que operan.

Spotify es un gran ejemplo con los email marketing empresas.

Todos sus correos electrónicos son relevantes y brillantemente seleccionados.

Ahora imagine que su pequeña empresa se destaca como una marca claramente identificable como Spotify.

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de desarrollar la identidad de su marca;

Porque le brinda una línea directa a las bandejas de entrada de correo electrónico de sus clientes o clientes potenciales.

Una vez que comience a crear contenido valioso para el cliente, tendrá una ventaja sobre sus competidores.

Incluso puede usar sus correos electrónicos para obtener comentarios útiles.

¿Los clientes están contentos con el contenido que está proporcionando?

¿Les gustaría aprender algo diferente?

Use una encuesta o comience una discusión en las redes sociales.

Una vez que los involucre en el proceso, sabrá exactamente cómo proporcionar contenido valioso en sus correos electrónicos.

Relaciones más fuertes con los clientes.

Sus clientes aprecian un buen correo electrónico.

El tiempo y el esfuerzo necesarios para redactar el correo electrónico perfecto no pasan desapercibidos.

Quieren saber qué está pasando con su negocio y cómo pueden involucrarse.

Es casi imposible comunicarse con todos sus clientes en persona o por teléfono.

Las campañas de marketing por correo electrónico cierran esa brecha.

Incluso podría configurar una campaña de marketing por goteo para ayudarlo a suavizar el proceso.

Las campañas de goteo están en curso y conducen al usuario por el camino del comprador hacia un punto de conversión final.

A menudo se usan para proporcionar un valor constante a los suscriptores y, al mismo tiempo, ayudar a mantener su marca en primer lugar.

Muchas veces, estos correos electrónicos “gotean” lentamente información útil, productos o consejos, durante días, semanas o meses.

Por ejemplo, los correos electrónicos que recibe cuando navega por Amazon, pero no compra nada;

Son una automatización de marketing por correo electrónico por goteo en el trabajo.

Optimiza tu tiempo y presupuesto

Con cualquier empresa, pero especialmente dentro de una pequeña empresa, siempre hay limitaciones de tiempo y presupuesto.

Si bien las grandes empresas pueden darse el lujo de ir y comprar espacios publicitarios durante el Super Bowl, las pequeñas empresas no tienen ese lujo.

Incluso las campañas de correo directo dirigidas que envían volantes a los buzones cercanos pueden ser costosas.

Entre los costos de diseño, impresión y envío, puede gastar varios dólares por entrega de volante.

Todo este tiempo dedicado a no centrarse en su negocio es la pérdida de ingresos;

Y la oportunidad perdida de conectarse con sus clientes a nivel personal.

Una de las ventajas más significativas del marketing por correo electrónico para pequeñas empresas es el uso eficiente del tiempo y el presupuesto.

Diseñar una campaña profesional de marketing por correo electrónico no es complicado ni requiere mucho tiempo.

Enviar correos electrónicos a muchos suscriptores también sigue siendo rentable.

Métricas para aprender qué funciona

Existe una oportunidad rápida cuando se trata de que los clientes abran sus correos electrónicos.

Ven su correo electrónico en su bandeja de entrada y, dependiendo de qué tan bien resuenen el “nombre del remitente” y la línea de asunto, deciden si abrir el correo electrónico o ignorarlo.

Una buena tasa de apertura significa que sus clientes conocen su marca lo suficientemente bien como para querer saber de usted, sin importar la hora del día.

El siguiente paso es su tasa de clics (CTR);

Que generalmente le da una buena idea de cuántos clientes se tomaron el tiempo de revisar su contenido de correo electrónico para hacer clic en los enlaces que se encuentran dentro.

La tasa promedio de clics en todas las industrias es de alrededor del 7%.

Después de que un cliente haya hecho clic en su correo electrónico, idealmente;

El siguiente objetivo es lograr que se conviertan, en otras palabras, que sigan la acción que su correo electrónico les ha pedido que tomen.

Sus tasas de conversión de correo electrónico son una métrica importante para rastrear;

Ya que le dicen qué tan bien ha funcionado el llamado a la acción en su correo electrónico.

Aumento del tráfico a su sitio web por medio de los email marketing empresas.

Los correos electrónicos son una excelente manera de hacer que los clientes visiten su sitio web.

Puede incluir enlaces relevantes a su sitio dentro del contenido de su correo electrónico.

También puede usar sus campañas de correo electrónico para lograr que los clientes interactúen con otras excelentes piezas de contenido disponibles en su sitio web o blog.

En su nivel más básico, el servicio de mailing es el uso del correo electrónico para promocionar su negocio.

El servicio de mailing se utiliza para cultivar relaciones con clientes potenciales;

Mantener a los clientes actuales informados y actualizados sobre su marca;

Ofrecer cupones para fomentar la lealtad del cliente, ¡y más!

Es una forma directa de marketing, similar al marketing por correo postal;

Pero el marketing por correo electrónico es mucho más eficiente para su billetera y para el medio ambiente,

¡Ya que es totalmente sin papel!

Algunas personas piensan que el marketing por correo electrónico está desactualizado, pero no podrían estar más equivocados.

El marketing por correo electrónico se ha utilizado desde poco después del nacimiento de Internet.

Ha evolucionado considerablemente desde entonces y sigue siendo una herramienta de marketing increíblemente útil.

De hecho, muchos empresarios sostienen que el marketing por correo electrónico es más importante ahora que nunca.

Muchas personas escuchan la personalización y suponen que eso significa insertar el nombre de un suscriptor o el número de recompensas en un correo electrónico.

Si bien este es ciertamente un buen toque, la personalización se ha vuelto aún más sofisticada y crítica para el marketing por correo electrónico.

La personalización más exitosa en estos días consiste en personalizar los correos electrónicos;

Para atraer a los destinatarios de una manera significativa en función de lo que sabe sobre ellos.

Esto significa integrar cuidadosamente las preferencias, compras y compromisos de los suscriptores;

En una comunicación completamente personalizada.

Esto generalmente se realiza mediante una combinación de segmentación avanzada;

De listas para crear audiencias específicas y contenido editorial de correo electrónico de alta calidad;

Para satisfacer las necesidades específicas de cada audiencia.

Las compañías de transmisión de música dominan este enfoque porque recopilan datos sobre los tipos de música que escuchan los usuarios individuales;

A qué hora del día escuchan y cuánto dura una sesión de escucha típica para presentar nuevos artistas;

Listas de reproducción seleccionadas o servicios premium para los titulares de cuentas.

Los errores suceden, es un hecho de la vida.

Pero, hacer todo lo posible para minimizar los errores en sus correos electrónicos es muy importante;

Para crear campañas de correo electrónico exitosas y mantener una imagen de marca positiva.

Usar una lista de verificación de marketing por correo electrónico para hacer una revisión;

Antes de presionar enviar es una buena manera de asegurarse de que no se olvide de nada.

Revisa tu ortografía y gramática, pero no te detengas allí.

Asegúrese de completar todos los campos (incluso los que son fáciles de omitir, como el campo de encabezado de correo electrónico) para proporcionar una mejor experiencia de suscriptor.

Además, no olvide incluir un enlace para cancelar la suscripción;

Para que los destinatarios puedan optar por no recibir correos electrónicos si han cambiado de opinión.

Prestar atención a estos pequeños detalles hará que su empresa se vea más profesional;

Mejorando la percepción general que los contactos tienen de su marca con el servicio de mailing.

Cada correo electrónico que envíe debe poder pasar la prueba “¿Y qué?”.

Para aquellos de ustedes que no están familiarizados, la prueba “¿Y qué?”

Es cuando se preguntan por qué los lectores deberían preocuparse por su correo electrónico.

¿Qué valor está proporcionando y qué contenido tiene para su contacto si lo leen?

Si no puede responder esta pregunta con claridad, probablemente sea hora de volver al tablero de dibujo.

Proporcionar valor a los suscriptores es la función principal de los correos electrónicos;

Pero eso no significa que deba ser excesivamente ventajoso y promocional a expensas del tiempo de sus lectores.

Sus correos electrónicos también pueden proporcionar valor en forma de contenido exclusivo;

Acceso anticipado o consejos y sugerencias en su servicio de mailing.

Centrarse en el valor, ante todo, aumentará las métricas de compromiso de manera sostenible.

Fomentar el intercambio en forma de un reenvío de correo electrónico o una mención en las redes sociales puede ampliar el alcance de su campaña de correo electrónico;

Y el reconocimiento de marca de manera orgánica al aprovechar la influencia de sus lectores en su red.

Simplemente recordarles a los suscriptores que pueden reenviar el correo electrónico a amigos;

Y familiares es a menudo la forma más fácil y efectiva de lograrlo.

Incluso puede proporcionar una recompensa a los lectores que derivan personas a su negocio;

Mediante la creación de un programa de marketing de referencia.

La inclusión de botones sociales también se ha convertido en un elemento esencial;

Para brindar a los suscriptores una manera fácil de seguir a la marca en las plataformas sociales que más les importan.

Con el marketing por correo electrónico, siempre debe probar sus correos electrónicos en su propia bandeja de entrada antes de enviarlos.

Esta es otra verificación de último minuto que puede ayudar a asegurarse de que no haya cometido ningún error en su campaña;

Como poner la URL incorrecta para uno de sus enlaces o formatear su texto de una manera que no se vea bien una vez que Se entrega el correo electrónico.

Todo lo que necesita hacer es enviarse un correo electrónico de prueba y verificar para asegurarse de que todo se ve y se comporta de la manera que desea.

También puede verificar el diseño receptivo al ver el correo electrónico de prueba en su teléfono o tableta.

Esto lo ayudará a asegurarse de que está enviando su mejor campaña posible.

Hay muchas cosas que puede hacer para mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico;

Pero la acción más básica que debe tomar es asegurarse de que su contenido pase las pruebas de fuego del filtro de spam.

Evite las palabras de spam al escribir líneas de asunto de correo electrónico como “gratis” y “actúe ahora” ;

Para evitar que sus correos electrónicos sean relegados inmediatamente a las carpetas de spam de sus suscriptores.

Del mismo modo, debe utilizar mayúsculas y signos de puntuación de manera responsable.

Los proveedores de la bandeja de entrada son muy sensibles a cualquier contenido que se perciba como spam;

Pero si usted es genuino y respetuoso con sus suscriptores en su contenido, debe ser bueno.

Una vez que presiona enviar, su trabajo realmente está comenzando.

Las campañas de correo electrónico siempre deben monitorearse después de enviarse para permitir mejoras continuas.

Utilice los datos de rendimiento de sus campañas para compararlas con sus otras campañas;

Y puntos de referencia para desarrollar una mejor comprensión de lo que funciona para sus lectores y lo que no funciona.

Cada campaña email marketing exitosa tiene los mismos elementos centrales que la hacen exitosa.

¡Asegúrate de no olvidarlos la próxima vez que te estés preparando para la proxima campaña email marketing!

¿Cómo van tus campañas de marketing por correo electrónico?

¿Podría el compromiso ser mejor?

¿La tasa de conversión es mediocre?

¿Alguna vez has tenido la sensación de que a tu estrategia le falta algo?

¿Te preguntas si solo estás girando las ruedas usando las mismas tácticas una y otra vez?

¿Le está costando justificar su inversión en correo electrónico?

No importa cómo esté funcionando su marketing por correo electrónico en este momento,

¡Siempre hay margen de mejora!

¡Si se asegura de incluir los siguientes 12 elementos, podrá crear una exitosa campaña de marketing por correo electrónico capaz de alcanzar sus objetivos comerciales la próxima vez que haga clic en enviar!

Nunca envíe correos electrónicos a personas que no se registraron para ellos.

Esta es la regla número uno en el marketing por correo electrónico, y no irá a ningún lado pronto.

La compra de listas de correo electrónico o el envío a contactos que no están habilitados no solo no es ético;

Sino que, en algunos casos, también puede ser ilegal.

¡Siempre obtenga permiso antes de enviar correos electrónicos!

Esta es la única forma de lograr un crecimiento sostenible de la lista para su marketing por correo electrónico.

Para ser más cauteloso, puede utilizar un enfoque de doble suscripción para verificar que los suscriptores realmente quieran recibir sus correos electrónicos.

Esta estrategia asegura que los suscriptores, de hecho, se registraron y aún quieren saber de usted.

Los suscriptores que no confirman su suscripción pueden haberse inscrito accidentalmente;

O tal vez simplemente están pensando en agregar más volumen a sus bandejas de entrada.

Bríndeles una salida inmediata al exigir que verifiquen sus direcciones de correo electrónico antes de recibir correos electrónicos.

De todos modos, no desea contactos desinteresados ​​en su lista.

Se estima que aproximadamente la mitad del correo electrónico abierto está en dispositivos móviles;

Lo que significa que sus correos electrónicos deben procesarse correctamente en varios dispositivos y pantallas.

El uso de una plantilla de correo electrónico sensible es la mejor manera de garantizar la compatibilidad móvil.

Sin embargo, simplemente usando la plantilla correcta no es suficiente.

Su contenido también necesita ser optimizado para la experiencia móvil.

Esto significa pensar en cómo las personas consumen el correo electrónico de manera diferente;

En teléfonos y tabletas en comparación con las computadoras portátiles y de escritorio.

Algunas estrategias a considerar incluyen:

Poner el contenido más importante sobre el pliegue para garantizar que se verá.

Los usuarios desean saber de inmediato cuál es el propósito de su correo electrónico;

No los haga desplazarse para encontrarlo.

Limitar el texto a favor del uso de más elementos visuales.

Leer texto en un dispositivo más pequeño puede ser agotador para algunas personas.

Las imágenes y la copia concisa son mucho más fáciles de usar.

Tener cuidado con los espacios en blanco y la ubicación del llamado a la acción (CTA).

Los correos electrónicos con demasiado texto o numerosas llamadas a la acción pueden aparecer rápidamente desordenados y desactivar los destinatarios.

Optimice sus correos electrónicos para “tapabilidad” al aislar los CTA y hacer que los enlaces y botones;

Sean lo suficientemente grandes como para que los dedos anchos puedan hacer clic fácilmente en ellos.

El objetivo de su correo electrónico es comunicar algo importante a sus lectores;

Por lo que debe asegurarse de que puedan recibir el mensaje de la manera más fácil.

Cumplir cualquier promesa que haya hecho a los suscriptores al momento de registrarse es esencial.

Ya sea que facture sus correos electrónicos como un resumen semanal de los mejores artículos de la industria;

Inspiración diaria, consejos profesionales mensuales u otra cosa;

Debe enviar correos electrónicos de manera consistente y de acuerdo con esa promesa original.

No envíe correos electrónicos a los suscriptores con más o menos frecuencia de la que prometió inicialmente;

Y no envíe otros tipos de contenido sin obtener primero su aceptación.

Manténgase fiel a la identidad de su marca con cada correo electrónico para garantizar la coherencia entre los puntos de contacto.

Esto familiariza aún más a sus suscriptores con su marca y les da una idea de qué esperar.

Cada campaña email marketing debe enviarse para lograr un objetivo o acción específicos que desea que su lector complete.

Los ejemplos pueden incluir:

Leer un artículo de tu blog

Hacer una compra en su sitio web

Registrarse para obtener más listas de correo electrónico

Compartir o descargar un recurso

Donar a una causa

Es mejor tratar de apegarse a un llamado a la acción (CTA) fuerte por correo electrónico: comprar, leer, descargar, registrarse, donar, proporcionar comentarios, etc.

El uso de demasiados CTA puede hacer que su correo electrónico se vuelva ocupado y confuso;

Dejando receptores sin una idea clara de lo que deben hacer a continuación.

Simplificar el proceso que desea que los lectores completen aumenta el éxito;

O la tasa de participación con esta acción porque la experiencia es mucho más específica.

La inclusión de múltiples CTA brinda al lector demasiadas opciones, lo que finalmente diluye la participación de su campaña.

Si utiliza múltiples CTA en todo el correo electrónico para lograr sus objetivos;

Es probable que se beneficie de dividir el correo electrónico en correos electrónicos adicionales y espaciarlos.

La segmentación de la lista es absolutamente necesaria si desea enviar correos electrónicos dirigidos que realmente conviertan.

Filtre su lista general de correo electrónico en listas más pequeñas para alinear adecuadamente al público;

Con los objetivos de su campaña email marketing.

Por ejemplo, no tiene sentido pedir comentarios de compra a los suscriptores;

Que aún no leyeron sus 10 boletines o contactos anteriores que aún no le han hecho una compra.

La segmentación de usuarios por características demográficas como preferencia de género, edad, ubicación;

O estado parental puede proporcionar una base para enfocar las ofertas de sus campañas de marketing.

Si tiene una tienda de ropa, sus suscriptores que se identifiquen como hombres;

Probablemente no estarán interesados ​​en una venta de los últimos artículos de ropa deportiva para mujeres.

Otras características, como el historial de compras o la interacción previa por correo electrónico;

Pueden informar su estrategia de marketing de seguimiento.

Por ejemplo, mientras que un suscriptor puede tener diferentes necesidades de ropa para exteriores que un suscriptor en el sur;

Un suscriptor que ha comprado una chaqueta aislante seguramente tendrá un mayor deseo de recibir un correo electrónico;

Con productos de invierno gratuitos para el exterior como sombreros y guantes que un suscriptor que no ha realizado una compra similar.

Es mejor tener una campaña de marketing por email que ejecutar una campaña que no tiene éxito.

Una campaña fallida puede dañar la forma en que las personas ven su startup o empresa en ves de hacer marketing por email.

Una campaña de marketing por correo electrónico fallida no es una opción.

Tienes que hacerlo bien.

Los usuarios web valoran sus bandejas de entrada.

Es su hogar digital.

Es lo que usan para suscribirse a productos, servicios y sitios web en los que confían.

Una vez que pierdes esa confianza, se va.

Es difícil ganarse esa confianza nuevamente.

Por lo tanto, su campaña de marketing por correo electrónico debe tener éxito.

Los vendedores obtienen un rendimiento promedio de $ 41 por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico.

La mayoría de sus prospectos usan el correo electrónico.

Por ejemplo, la mayoría de los adultos envían y leen correos electrónicos.

El correo electrónico es la actividad diaria de internet más popular.

Conoce tus objetivos

Antes de comenzar, debe saber lo que quiere lograr con el marketing por correo electrónico.

No hagas marketing por email porque otros lo están haciendo.

No lo hagas porque un experto en marketing dijo que es lo correcto.

Debe tener un objetivo claro en mente antes de comenzar.

¿Qué quieres lograr con tu campaña de marketing por correo electrónico?

Desarrollar relaciones con prospectos

Algunas perspectivas pueden necesitar su producto.

Sin embargo, no significa que estén listos para comprar en este momento.

No espere que alguien compre de su startup o empresa o use su producto o servicio porque ha visitado su sitio.

La mayoría de las veces, se necesita más de una sola visita al sitio para lograr que alguien convierta.

Necesita desarrollar relaciones con los clientes.

Necesitan conocerte y quererte.

Raramente se compran de marcas que no conozca o no le gustan.

Si puedes lograr que alguien te conozca y te quiera, entonces estás cerca de hacer que esa persona se convierta en un cliente.

El correo electrónico le permite desarrollar las relaciones que necesita vender por medio del marketing por email.

Si tiene una tienda de comercio electrónico o tiene una agencia de marketing digital, necesita correo electrónico para construir relaciones.

Las empresas prestan atención a la tasa de conversión y el ROI al analizar sus campañas de marketing por correo electrónico.

Cuando desarrolle relaciones con clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico;

Estos comprarán sus productos y servicios.

Debido a que el marketing por correo electrónico es barato y altamente efectivo;

Aumentará su retorno de la inversión (ROI).

Aumenta el compromiso con tu contenido

¿Mantiene un blog activo donde crea contenido de manera consistente?

El marketing por correo electrónico puede ayudarlo a obtener compromisos para su contenido.

Supongamos que acaba de publicar un artículo en su blog.

Puede notificar a sus suscriptores de correo electrónico para informarles sobre el nuevo contenido.

Sus suscriptores pueden leer y compartir el contenido con sus amigos en las redes sociales.

Eso es compromiso.

Sus suscriptores de correo electrónico pueden ayudarlo a aumentar la participación en sus publicaciones de blog;

Videos de YouTube, actualizaciones de Facebook, Instagram y Twitter.

Segmente sus perspectivas

Si vende dos o más productos o servicios en su sitio comercial;

El marketing por correo electrónico puede ayudarlo a agrupar suscriptores en función de sus intereses.

Por ejemplo, si ejecuta una agencia de marketing digital, podría estar ofreciendo diferentes servicios.

Algunas agencias de marketing venden servicios de SEO, publicidad y desarrollo web.

Hacer marketing por correo electrónico asegurará que los prospectos que necesitan servicios de SEO reciban mensajes relevantes de su empresa.

Cuando envía correos electrónicos a los suscriptores, recibirán mensajes relacionados con sus necesidades y problemas.

Los especialistas en marketing digital lo llaman segmentación de marketing por correo electrónico.

La segmentación lo ayuda a ganar más dinero por cliente.

Comprende a tu audiencia

Debe conocer a las personas que necesitan su producto o servicio antes de comenzar a recopilar sus correos electrónicos.

Comprender su mercado objetivo es fundamental al vender en línea.

¿Por qué es tan importante que conozcas a tu audiencia?

Si desea llamar la atención de algunos amigos en sus bandejas de entrada, utilizará la información que conoce sobre ellos.

Por ejemplo, es probable que escriba una línea de asunto que les llame la atención y les haga pensar “Guau, esta persona me conoce”.

Cuando conozca a sus clientes ideales, les enviará mensajes que abrirán.

El correo electrónico es un espacio abarrotado.

Muchos vendedores envían correos electrónicos a sus suscriptores cada día.

Su correo electrónico debe destacarse si desea que los suscriptores abran y lean sus mensajes.

Cuanto más sepa sobre sus clientes ideales, más fácil será llamar su atención en sus bandejas de entrada.

Utiliza herramientas de marketing por correo electrónico de vanguardia

Hoy en día, es fácil enviar mensajes de correo electrónico que hacen que los suscriptores sientan que un amigo les está hablando.

No desea que los suscriptores sientan que están leyendo un mensaje de otro vendedor digital que quiere venderles algo.

Pierdes tan pronto como tus correos electrónicos suenen como una promoción.

Sus correos electrónicos deben leerse como si vinieran de alguien que esté realmente interesado en los suscriptores.

Afortunadamente, hay herramientas para ayudar con eso.

Hay varias herramientas de marketing por correo electrónico.

La herramienta lo ayuda a comprender a sus suscriptores y comunicarse con ellos sin sonar como un vendedor.

También automatiza su proceso de marketing por correo electrónico para usted.

Lo configura una vez y funciona las 24 horas del día sin parar sin la necesidad de verificarlo.

Si está recopilando correos electrónicos en su sitio web, necesita una herramienta emergente avanzada.

Lo ayuda a recopilar correos electrónicos en su sitio con facilidad.

Hace algo que otros no hacen.

La herramienta recopila los nombres y correos electrónicos de los suscriptores.

La próxima vez que regresen a su sitio, la herramienta detectará a ese suscriptor real;

Y se dirigirá a él / ella con el primer nombre dado en la primera visita.

Luego, la herramienta puede pedirle al suscriptor que lo siga en las redes sociales y obtenga una recompensa por eso.

Hay tantos canales de comercialización diferentes disponibles para los especialistas en el servicio de email marketing de hoy que puede ser difícil saber por dónde empezar y en qué centrarse.

No tiene el tiempo ni los recursos para probar cada canal individualmente para ver qué funciona mejor en el servicio de email marketing.

Cuando tiene un presupuesto de marketing limitado, debe hacer que cada dólar que gaste cuente.

Ahí es donde el servicio de email marketing por correo electrónico puede ayudar.

Más de la mitad de los especialistas en marketing dicen que el correo electrónico es su mayor fuente de ROI;

Lo cual es una razón bastante convincente para invertir en marketing por correo electrónico.

A continuación, explicamos 10 beneficios del marketing por correo electrónico para su pequeña empresa;

Y cómo un sistema de automatización de marketing puede ayudarlo a tener éxito

Sus clientes usan el correo electrónico

El correo electrónico no está muerto.

Si bien las aplicaciones de mensajería para consumidores como WhatsApp y Facebook Messenger, y Slack para empresas, han crecido en popularidad, la gente todavía usa el correo electrónico todos los días y lo revisa constantemente.

De hecho, se espera que las cuentas de correo electrónico activas alcancen los 5.600 millones para fines de este año.

Si considera que el 99% de los clientes revisan su correo electrónico todos los días;

Entonces esa es una gran audiencia a la que puede llegar con sus campañas de marketing por correo electrónico.

Sin embargo, el hecho de que casi todos tengan una cuenta de correo electrónico no significa que deba enviar a todas estas personas sus boletines por correo electrónico.

Es importante definir su audiencia y luego segmentar su base de datos de clientes;

Para que solo envíe su campaña de marketing por correo electrónico a destinatarios relevantes e interesados.

Es el canal de comunicación adecuado para empresas

Debe escuchar lo que sus clientes le dicen que quiere y adaptarse en consecuencia si desea obtener los beneficios del marketing por correo electrónico.

Impulsa los ingresos y el ROI

Cada vendedor quiere poder ver resultados tangibles de sus esfuerzos de campaña;

Y el marketing por correo electrónico es uno de los canales que generará el mejor ROI para su negocio.

Es importante que tenga un sistema para rastrear eficazmente los clics de correo electrónico;

Las visitas al sitio web y las conversiones si desea tener una imagen precisa del ROI;

Que genera el marketing por correo electrónico para su negocio, y comprender dónde y cuándo puede optimizar las campañas.

Cuesta menos que los métodos tradicionales

Si bien los métodos de marketing directo, como los folletos, los anuncios de revistas, la televisión;

Y las vallas publicitarias tienen su lugar, es mucho más barato enviar correos electrónicos a los clientes.

Si utiliza un sistema de automatización de marketing para enviar sus campañas;

Puede ahorrar aún más tiempo y dinero, ya que no tiene que pasar por procesos manuales para crear contenido;

O pasar horas escribiendo código o programación.

Permite contenido personalizado y dirigido

El uso de un sistema de automatización de marketing para crear y enviar sus campañas de marketing por correo electrónico;

También puede ayudarlo a personalizar su contenido y dirigirse a las personas adecuadas para estas campañas.

Al rastrear y comprender el comportamiento pasado de sus clientes;

Puede asegurarse de que solo reciban las campañas más relevantes;

Y que el contenido de estos correos electrónicos esté personalizado de acuerdo con su información

demográfica e intereses.

De hecho, el 70% de los especialistas en marketing afirman que una mejor orientación de los mensajes;

Es el beneficio más importante de la automatización del marketing.

Mientras tanto, los especialistas en marketing que segmentan sus campañas ven un aumento de hasta el 760% en los ingresos.

Construye relaciones con los clientes

A medida que personalice el contenido de marketing por correo electrónico para sus clientes;

Y solo les envíe campañas que les interesen, será más probable que abran sus boletines.

Y cuanto más abran sus correos electrónicos, mejor podrá conocerlos, construir una relación;

Descubrir qué les gusta y qué no les gusta, y seguir siendo lo más importante en el día a día.

Esto hará que sea más probable que no solo compre en su negocio;

Sino que también se convierta en un cliente fiel y reduzca la rotación.

De hecho, los profesionales de negocios creen que el marketing por correo electrónico aumenta la retención de clientes.

Aumenta la conciencia de marca

Los beneficios del marketing por correo electrónico no solo provienen de las campañas que envía a sus clientes existentes;

Sino también de correos electrónicos a personas que nunca antes se habían involucrado con su empresa.

El correo electrónico es casi 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados en la adquisición de nuevos clientes.

Las campañas de marketing por correo electrónico bien diseñadas pueden alentar a las personas;

A realizar su primera compra a través de tácticas como informarles sobre los beneficios de su negocio;

Ofrecer contenido útil e informativo y enviarles códigos de descuento o cupones.

También puede usar sus campañas de correo electrónico para crear una fuerte identidad de marca;

Que las personas reconocerán instantáneamente, lo que las hace más propensas a confiar en su empresa.

Crea contenido para compartir.

No puedes compartir un anuncio de televisión.

Lo miras y luego, 30 segundos después, te olvidas de ello.

Los correos electrónicos no solo son mucho más permanentes que otros medios de marketing;

Como los anuncios de televisión, sino que también se pueden compartir fácilmente.

La publicidad de boca en boca es un gran impulsor de las ventas;

Ya que los consumidores dicen que es más probable que confíen y compren a una marca recomendada por un amigo.

Agregue a eso el hecho de que los consumidores dicen que los correos electrónicos de marketing;

Influyen en sus decisiones de compra, y puede comenzar a ver cómo el marketing por correo electrónico genera ingresos.

Le ayuda a evitar ventas frías y marketing

Las personas tienen que optar por recibir campañas de marketing por correo electrónico;

Lo que significa que le han pedido que se contacte con ellas.

No los molestará (ni perderá tiempo y dinero) empujando los correos no deseados de marketing directo a través de su puerta o llamándolos cuando simplemente se sienten a cenar.

En cambio, esperarán su correo electrónico, lo que hace que las posibilidades de que lo abran, lean el contenido y se involucren de alguna manera sean mucho más probables.

También es más probable que compartan el correo electrónico con amigos.

El marketing por correo electrónico es seguramente una de las herramientas de empresas de email marketing electrónico más rentables y de más rápido crecimiento.

Este canal de comunicación facilita la vida de los vendedores y ayuda a las empresas de email marketing a generar mayores ingresos.

Cuando se implementa con éxito, el marketing por correo electrónico también es uno de los métodos más fáciles y efectivos para entregar su marca directamente a su público objetivo.

En comparación con el marketing móvil, el marketing en redes sociales y otros canales principales;

Uno puede argumentar que el correo electrónico es menos efectivo.

Sin embargo, cuando se hace de la manera correcta, el ROI logrado a través del marketing por correo electrónico puede casi duplicar el ROI generado a través de otras herramientas de marketing que las empresas intentan utilizar.

También lanzó una encuesta, preguntando a los vendedores el ROI estimado del marketing por correo electrónico.

Los resultados indicaron que el valor promedio de ROI es del 119% para el marketing por correo electrónico.

Si no tiene idea de cómo usar esta poderosa herramienta de marketing, puede tener una mala experiencia y un fracaso.

No existe un flujo exacto para el marketing por correo electrónico, ya que consiste en todas las mejores prácticas;

Por lo que para tener éxito en el marketing por correo electrónico, debe seguir de cerca las mejores prácticas.

Permiso de la audiencia

La clave más importante en una campaña de marketing por correo electrónico es obtener el permiso de la audiencia antes de contactarlos.

A los miembros que no estén suscritos a sus correos electrónicos de marketing;

Nunca se les debe enviar un correo electrónico, independientemente de los motivos.

Los correos electrónicos transaccionales, como confirmaciones de pedidos, recibos electrónicos;

O recordatorios de contraseña, tienen otros fines y, por lo tanto, pueden excluirse de esta estricta regla.

Los miembros que están suscritos a sus boletines informativos pero que no están totalmente comprometidos con su empresa, también deben ser abordados con precaución.

Lo ideal es que los suscriptores estén compuestos por usuarios;

Que realmente desean recibir correos electrónicos de usted.

No tiene la casilla de suscripción de suscripción al boletín marcada previamente por defecto.

Intente ser lo más simple posible: no solicite grandes detalles en el primer paso de la recopilación de información.

¡Siéntase privilegiado de que su cliente potencial elija compartir su dirección de correo electrónico con usted!

Haga que sus visitantes se sientan cómodos y seguros con sus formularios de registro.

Nunca obligue a los visitantes a suscribirse a sus boletines para convertirse en miembro.

Dígales que pueden darse de baja de sus boletines con solo un clic.

Siempre hágales saber lo que sucederá una vez que se suscriban a sus boletines informativos y brinden información sobre los beneficios.

Permítales elegir la frecuencia de comunicación.

Incluya siempre los detalles de su empresa y la información de contacto.

No compre listas, no rastree sitios web para aumentar el tamaño de su lista;

Y no comparta su lista con otras compañías, incluso si la otra compañía es una compañía hermana o si pertenece al mismo grupo.

Contenido valioso de empresas de email marketing.

El contenido es el diseño visual que sus suscriptores ven en sus boletines y el mensaje correcto debe ser entregado a los suscriptores.

La mayoría de los problemas de entrega son causados ​​por el envío de contenido irrelevante a los suscriptores;

Lo que resulta en un aumento de las tasas de cancelación de suscripción y de spam.

Nadie estará interesado en leer un boletín totalmente ajeno a sus necesidades y preferencias.

Definitivamente, debe enviar mensajes sobre lo que los usuarios se han suscrito en primer lugar.

Si se suscribieron para conocer los descuentos en un producto específico, infórmeles sobre los descuentos disponibles en ese producto.

El mensaje siempre debe coincidir con los intereses y necesidades de los usuarios.

El diseño visual de su contenido también debe ser coherente.

No cambie la apariencia de su contenido cada vez que inicie una campaña.

Haga que sus suscriptores sientan que están leyendo un periódico cuyo diseño sigue siendo el mismo.

Su empresa debe tener un diseño de correo electrónico bien estructurado, al que se acostumbrarán sus suscriptores.

Entregue el mensaje que solicitan los suscriptores.

Envíe correos electrónicos que sepa que la audiencia estará interesada.

Sea consistente en el diseño.

Use la personalización en su contenido para maximizar las tasas de apertura.

Proporcione un enlace de cancelación de suscripción visible y fácil de encontrar en su contenido.

Incluya detalles de la compañía y un enlace a su política de privacidad en todas sus campañas de correo electrónico.

Utilice siempre el mismo “desde el nombre” y “desde la dirección” para ganar confianza y construir reputación.

Crea diseños adaptativos móviles.

La segmentación exitosa puede garantizar que el mensaje correcto llegue a la persona adecuada.

Es el punto clave para aumentar las tasas de apertura y generar mayores ingresos.

La segmentación se puede hacer en base a datos demográficos, geográficos o de comportamiento.

Debe dejar de lado la idea de que ganará menos dinero si no lanza la campaña a todos sus suscriptores.

Enviar el mismo contenido a todos los suscriptores sin segmentarlos dará como resultado problemas de entrega;

Mayores tasas de cancelación de suscripción y de spam, lo que generará menos ingresos.

Casi el 99% de sus suscriptores masculinos no estarán interesados ​​y contentos de recibir descuentos diarios en productos femeninos.

No envíe el mismo contenido a todos sus suscriptores, es decir no envíe correos masivos.

Segmente su lista utilizando criterios demográficos, geográficos o de comportamiento.

Haga que sus suscriptores sientan que el correo electrónico se adapta solo a sus necesidades especiales.

Tiempo estratégico

El tiempo es uno de los puntos más críticos en el desarrollo de la lealtad.

Puede estar enviando sus campañas de correo electrónico diariamente, semanalmente o mensualmente;

Pero el tiempo irregular en sus campañas puede hacer que sus suscriptores se sientan incómodos;

Y causar quejas por sus servicios, lo que a cambio puede dañar la confiabilidad de su marca.

Los programas de televisión y los programas de radio, por ejemplo, siempre comienzan en sus días y horarios programados.

Debería programar sus campañas exactamente como un programa de televisión;

De modo que los suscriptores esperen su correo electrónico, lo que los hará sentir cómodos y, por lo tanto, creará confianza.

Si ha estado ignorando el email marketing, podría ser el momento de reevaluar su estrategia.

Hoy en día, el email marketing está generando grandes ganancias para los especialistas en email marketing

dispuestos a comenzar con él.

No tiene que ser demasiado complicado.

Primero, recuerda que eres un invitado en las bandejas de entrada de tus suscriptores.

Sus correos electrónicos siempre están a solo un clic de perder su interés para siempre.

Sea cortés, respetuoso y brinde valor.

A medida que comiences, deberás pedir permiso.

Por supuesto, es lo correcto.

Pero en la era de las nuevas protecciones de datos, como el RGPD de la UE, también es un requisito legal.

Querrá cumplir con las promesas que hace.

Proporcione a las personas lo que pidieron y envíen correos electrónicos de forma regular que se alineen con sus expectativas.

No existe una fórmula para esto: se trata de lo que funciona mejor para usted y la voz y el estilo de su empresa.

Y finalmente, puede pasar a la segmentación y el análisis una vez que haya dominado los conceptos básicos.

Comience a enviar diferentes tipos de correos electrónicos a diferentes grupos de personas y siempre estará mejorando.

Analítica y segmentación

Ahora que comprende los conceptos básicos detrás de una campaña de correo electrónico eficaz, hablemos sobre cómo llevar las cosas al siguiente nivel.

Específicamente, eso implica usar la segmentación y el análisis para comenzar a refinar sus transmisiones

y generar resultados aún mejores que lo haría con una campaña básica.

Cómo entender tu análisis de correo electrónico en el email marketing.

Ya hemos hablado antes sobre la importancia de la analítica en la copia web, y el correo electrónico no es diferente.

Todos los proveedores de servicios con los que he trabajado ofrecen análisis complementarios.

Aunque todos son importantes, los 3 más importantes para mí son la tasa de apertura;

La tasa de clics y las bajas.

Analicemos cada uno y veamos qué hay que aprender de él.

Primero, su tasa de apertura explica cuántas personas abren sus correos electrónicos.

Se basa en un único píxel de seguimiento invisible que se carga cuando alguien hace clic en su mensaje.

Al mirar las tasas de apertura, generalmente le dirá qué tan bien ha construido su relación con los lectores.

Idealmente, las personas están entusiasmadas de leer sus correos electrónicos y abrirlos rápidamente.

Si su tasa de apertura es baja, generalmente significa que tiene muchos suscriptores no comprometidos.

Necesita trabajar más duro para proporcionar valor y gestionar las expectativas.

A continuación, su porcentaje de clics, o CTR, muestra cuántas personas hicieron clic en un enlace (si corresponde) en su correo electrónico.

Si su CTR es bajo, significa que su mensaje no está lo suficientemente dirigido o simplemente no está llegando.

En este caso, concéntrese en mejorar su copia.

Finalmente, su tasa de cancelación de suscripción le indica cuántas personas han hecho clic en el botón “cancelar suscripción” en la parte inferior de su correo electrónico.

Si su tasa de cancelación de suscripción es alta en relación con su tasa de aceptación;

Entonces ha superado el punto de creación de valor y de escribir una buena copia … tiene un trabajo serio que hacer.

Esencialmente, has construido un tamiz y las personas que se registran finalmente se van.

Si es usted, trate de examinar cuándo se van las personas y tome medidas basadas en esas filtraciones.

Después de un determinado correo electrónico de respuesta automática, vuelva a trabajarlo.

Si se van después de los mensajes de marketing, vuelva a trabajar de la forma en que presenta las ofertas.

Si se van temprano en su embudo, entonces necesita arreglar su llamado a la acción original para que esté en armonía con lo que está enviando.

El análisis de correo electrónico es fundamental en el sentido de que si prestas atención, te darán pistas muy específicas sobre lo que estás haciendo mal.

Por supuesto, la variable clave aquí es “prestar atención”.

Cómo segmentar tu lista

Si no está familiarizado con el término, la segmentación es la práctica de dividir su lista de correo electrónico en grupos más específicos.

Por ejemplo, las siguientes son formas de segmentar una lista más grande y más unificada:

• Lista de clientes (en comparación con clientes potenciales que no han comprado)
• Suscriptores del boletín
• Lista diaria de correo electrónico (en comparación con semanal, quincenal, mensual, etc.)
• Al dividir su lista de esta manera, se da la posibilidad de enviar una comunicación más específica.

Por ejemplo, algunos clientes desean actualizaciones tanto de productos como de ventas;

Mientras que otros solo quieren escuchar sobre nuevas versiones.

Además, incluso puede enviar correos electrónicos específicos a los compradores agradeciéndoles su compra.

Si no les da la oportunidad de elegir, corre el riesgo de perderlos por completo.

Dado que es más probable que los clientes vuelvan a comprar;

Es bastante obvio por qué desea mantenerlos suscritos a su lista de correo electrónico de clientes.

Con la segmentación, puede enviar una transmisión solo a aquellos que no abrieron su último mensaje (pregúnteles por qué), o aquellos que mostraron interés (un segundo tono).

También puede dividir los mensajes de prueba entre diferentes grupos para refinar sus mejores prácticas.

Como puede ver, la segmentación no es ciencia espacial, pero es trabajo, por lo que la mayoría no se toma el tiempo para hacerlo bien.

Si lo hace, se separará inmediatamente del paquete.

¿Cuánto vale tu lista?

Su lista de correo electrónico es uno de sus recursos más valiosos, y si aprende a tratarla correctamente, el costo de hacerlo se pagará por sí mismo.

Con el tiempo, puede comenzar a rastrear cuánto dinero gastan en promedio las personas de su lista.

Esto le dirá cuánto vale su lista.

Si una lista de 10,000 personas usualmente gasta $ 50,000 en una campaña;

Y usted ejecuta dos de esas campañas cada año, podría promediarla y decir que cada suscriptor vale $ 10 al año.

Cuando hace los cálculos de esa manera, puede comprender de inmediato cómo perder varios cientos

de suscriptores podría ser peligroso para su balance final.

Las personas están inundadas de interrupciones, lanzamientos y anuncios en todos lados con campañas de mailing.

Aunque podría pensar que su correo electrónico es especial, existe una alta probabilidad de que, para el lector, se vea igual que el resto de las campañas de mailing.

Es por eso que es importante recordar dónde se encuentra y utilizar sus buenos modales como resultado.

Entrar en la bandeja de entrada de alguien es como ser invitado a su casa a cenar.

Si te piden que te quites los zapatos, respetuosamente lo haces.

Por supuesto, nunca se creó una campaña de correo electrónico sin obtener permiso para comenzar;

Así que primero, tendremos que centrarnos en crear una lista de correo electrónico considerable.

Hay muchas maneras de hacerlo, por supuesto.

Algunos prefieren regalar algo gratis;

Mientras que otros simplemente ofrecen un boletín o actualizaciones de productos.

Por ejemplo, el boletín de negocios ofrece a los lectores un beneficio simple:

Sus actualizaciones divertidas e interesantes todas las mañanas.

No puedo decirte cuál es la respuesta correcta o incorrecta para tu incentivo;

Pero puedo decirte que es importante tener un propósito claro al solicitar una dirección.

Aquí es donde entra en juego un fuerte llamado a la acción, y la redacción es muy importante.

Establezca su credibilidad, explique para qué son los correos electrónicos y haga que las personas se interesen en recibirlos.

Simplemente publicar “ingrese su correo electrónico para recibir actualizaciones” no va a entusiasmar a nadie.

En cambio, considere compartir detalles específicos en sus campañas de mailing.

Al compartir un llamado a la acción específico o beneficiarse al dar su dirección de correo electrónico;

Puede lograr que más personas se suscriban.

Algunas formas comunes de atraer a las personas para que se registren en las campañas de mailing incluyen:

• Series de correo electrónico
• Descargas gratis
• Libros blancos gratuitos o libros electrónicos
• Listas de actualizaciones, como nuevos lanzamientos y actualizaciones de productos.

Cualquiera que sea ese incentivo, déjelo claro y atractivo, y no tenga miedo de promoverlo.

Siga con gran contenido

El marketing por correo electrónico tiene que ver con las expectativas, y depende de usted establecerlas.

Si su llamado a la acción es fuerte y su seguimiento es consistente, entonces puede contar con una campaña positiva.

Sin embargo, si promete enviar un correo electrónico por semana y, en su lugar, los envía a diario, se está preparando para el fracaso.

Por el contrario, si alguien espera actualizaciones diarias o actualizaciones críticas del producto;

Y usted no entrega, entonces es probable que también estén molestos en ese caso.

Es por eso que el primer correo electrónico de seguimiento es tan crucial para el éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Casi todos los proveedores de servicios de correo electrónico le dan la opción de crear una secuencia de respuesta automática, y es imprescindible que la aproveche.

El correo electrónico de seguimiento inicial debe enviarse inmediatamente como una forma de presentarse;

Y detallar lo que planea hacer con la dirección de correo electrónico de su nuevo suscriptor.

Es mejor ser largo y detallado que ser rápido y discreto, pero si puedes lograrlo rápido y conciso, entonces tendrás más poder.

A partir de aquí, se trata simplemente de cumplir con sus expectativas.

Cuando lanzar un producto

No está ejecutando una lista de correo electrónico solo por el gusto de hacerlo: está allí para atraer clientes y hacer ventas.

Pero la transición de una lista de correo electrónico que proporciona toneladas de valor gratuito;

A una lista que ofrece un producto por dinero puede ser un cambio difícil de hacer.

Para hacerlo de manera efectiva, es una buena idea pensar de antemano acerca de su lanzamiento.

No querrás sorprender a todos con un lanzamiento de repente.

Tendrá una campaña mucho más exitosa si la gente espera argumentos de venta de vez en cuando.

Si va a adquirir el hábito de vender con frecuencia, intente ponerse en el lugar del lector.

Pregúntese si su mensaje es consistente con las expectativas que ha establecido.

Si es posible, comprenda en qué ha mostrado interés el cliente anteriormente y envíe ofertas similares más adelante.

Los que envían ofertas a ciegas tienen muchas más probabilidades de perder el permiso para seguir haciéndolo.

Una vez más, cada empresa tiene necesidades diferentes;

Y no hay reglas estrictas sobre la frecuencia con la que puede lanzar o proporcionar contenido.

Solo recuerde que una lista de correo electrónico es un recurso de permiso y es mejor errar por precaución que jugar de forma suelta e imprudente.

Cómo escribir un excelente boletín electrónico

Mientras estamos en el tema del contenido, hablemos de la diferencia entre un buen boletín y un mal boletín.

La primera señal de que ha recibido un mal boletín es que no recuerda haber pedido nunca recibirlo.

Por lo general, esto sucede cuando una empresa no puede mantener una rutina de correo electrónico regular;

O utiliza un formulario deficiente y agrega manualmente a alguien a su lista después de recibir una tarjeta de negocios o un correo electrónico personal.

Asegúrese de que todos lo recuerden, la mejor manera de hacerlo es no dejar que sus correos electrónicos caduquen por mucho tiempo.

Intente enviar al menos uno al mes, con uno por semana más cerca del ideal.

Me parece que los boletines más atractivos son aquellos que hacen un gran trabajo al combinar mensajes y actualizaciones.

Por ejemplo, si bien el correo electrónico puede contener una lista de actualizaciones de productos e imágenes;

Está equilibrado por un mensaje personal o una nota amistosa.

Como regla general, intente utilizar su boletín informativo como una forma de promover su relación con el lector / cliente en lugar de presentarlos.

Guarde el terreno de juego para actualizaciones, ofertas y anuncios únicos.

Usando el autoresponder

Si recién está comenzando con una lista de correo electrónico;

Es fácil imaginar que tendrá tiempo para responder personalmente a cada nuevo suscriptor.

Pero una vez que comienzas a obtener más de un puñado de suscriptores todos los días, es casi imposible seguir así.

Comenzará a obtener campañas cada vez más complejas, y seguir adelante con todos todo el tiempo es imposible.

Sin embargo, los mejores especialistas en marketing parecen hacer exactamente esto. ¿Cómo?

Su secreto son los autorespondedores.

Un autoresponder hace exactamente eso: envía automáticamente correos electrónicos que usted programa con anticipación.

Al programar un conjunto de correos electrónicos para enviar por adelantado, puede evitar que se “oscurezca” por cualquier período de tiempo.

A menudo, las compañías planean una serie de correos electrónicos, que van desde unos pocos días hasta unos pocos meses, que se entregan automáticamente y calientan a cualquiera que se registre en su lista.

De esa manera, cuando necesite anunciar un nuevo producto o venta, puede contar con el hecho de que ya ha estado en contacto.

Dado que ha establecido una relación durante varias semanas o meses, es mucho menos probable que moleste a sus lectores.