Uncategorized

Si profundiza aún más en las técnicas de investigación de mercado, podría encontrarse rápidamente leyendo sobre la diferencia entre la investigación cualitativa y cuantitativa con las empresas que realizan investigacion de mercado.

Todas estas técnicas de las empresas que realizan investigacion de mercado.

Pero cuando se pregunta cómo hacer una investigación de mercado para pequeñas empresas, no está pensando en modelos estadísticos complicados o grandes presupuestos.

Las empresas de investigación de mercado a veces realizan encuestas masivas y grupos focales internacionales.

Es posible que no tenga una manera de llegar a 100,000 personas con una encuesta, o los recursos para configurar múltiples grupos focales.

Es posible que su proceso de investigación de mercado no pueda incluir una tonelada de tecnología o estadísticas.

Pero todavía hay herramientas de investigación de mercado para pequeñas empresas que funcionan.

Realizar investigaciones de mercado para una nueva empresa o una pequeña empresa puede requerir un poco de creatividad.

Con las tácticas correctas, puede hacer una investigación de mercado asequible o incluso gratuita que le brinde la información que necesita para su negocio.

Las pequeñas empresas ya tienen que lidiar con muchas operaciones diarias.

Es difícil dedicar tiempo a realizar estudios de mercado para pequeñas empresas;

Especialmente si también necesita aprender cómo hacer estudios de mercado en primer lugar.

Pero si no se registra periódicamente con su audiencia, podría dejar negocios e ingresos sobre la mesa sin saberlo.

Hay muchos beneficios de la investigación de mercado para pequeñas empresas, pero los principales incluyen:

• Ayudándole a crear materiales de marketing más atractivos
• Identificar nichos más específicos interesados ​​en su empresa.
• Sugerir ideas para nuevos productos o servicios basados ​​en puntos débiles
• Minimizando el riesgo de un mal posicionamiento que le cuesta clientes potenciales sin que usted lo sepa
• Brindándole actualizaciones tempranas sobre las tendencias de la industria antes de que se generalicen
• En pocas palabras, una investigación de mercado efectiva lo ayuda a entrar en la mente de sus clientes.
• ¿Cuan genial es eso?

Cuando necesita realizar una investigación de mercado con un presupuesto ajustado;

Puede ser complicado encontrar las técnicas y las herramientas de investigación de mercado que ofrecen el mejor valor por la inversión de tiempo y costos.

Cuando la mayoría de la gente piensa en utilizar una encuesta para realizar estudios de mercado para pequeñas empresas;

Piensan en un esfuerzo masivo que se dirige a miles y miles de clientes.

No, probablemente no tenga miles y miles de clientes que responderán a una encuesta.

Y hay algunos tipos de investigación de encuestas que realmente requieren ese tipo de números.

Configurar encuestas que se envían a los clientes después de una venta;

Puede ayudarlo a tener una idea de cuán satisfechos están y qué necesidades los llevaron a realizar una compra.

Del mismo modo, puede configurar encuestas que se dirijan a personas que no realizaron una compra.

¿Qué les impidió comprar? ¿Qué pudo haberles hecho tomar una decisión diferente?

Incluso si solo hace esas dos preguntas de la encuesta, las respuestas pueden ayudarlo a hacer ajustes para la próxima vez.

Este tipo de investigación de mercado de pequeñas empresas es fácil de automatizar.

Configurar automatizaciones que se activan en función de la compra o la falta de compra es fácil de hacer con el software de automatización de marketing.

Configure las preguntas de la encuesta una vez, luego concéntrese en otras partes de su pequeña empresa mientras aparecen los resultados.

Lo más probable es que no seas el único negocio en tu nicho.

¿Cómo intentan atraer a su audiencia los sitios web más populares de su industria?

Más allá del contenido, mira los otros materiales de marketing que publican tus competidores.

• ¿Qué tipo de mensajes utilizan en su sitio web?
• ¿Cómo están creando oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales?
• ¿Cómo se ve su equipo?
• ¿Quién está realmente haciendo su marketing?

A medida que crece su negocio, este tipo de información se vuelve más útil.

No hay garantía de que sus competidores estén haciendo todo de la mejor manera;

Pero ver cómo gestionan sus negocios puede generar ideas para mejorar las suyas.

Así es como haces este tipo de investigación:

Recopila toda la información que tus competidores ponen a disposición del público.

Peine a través de su sitio web y sobre la página, descargue volantes y folletos, y vea los eventos a los que asisten.

Asegúrese absolutamente de estar en su lista de correo electrónico, para que pueda ver qué tipo de mensajes les gusta enviar.

Vale la pena tomar la investigación de la competencia con un grano de sal.

Nuevamente, no hay garantía de que los competidores hayan realizado el nivel de investigación de clientes que está buscando.

Aún así, mirar los mensajes de la competencia es una forma útil de inferir las características y los beneficios que son importantes para su audiencia.

La investigación de la competencia no es un sustituto para contactar a su audiencia directamente;

Pero puede ser un buen punto de partida para determinar qué tipo de contenido es popular en su nicho.

Una cosa es saber qué dicen los clientes que quieren.

En cualquier industria, los profesionales saben que los clientes no siempre saben cómo resolver sus problemas.

A veces hay una mejor pregunta para hacer una investigación de mercado.

¿Qué es lo que realmente hacen?

El seguimiento del comportamiento en su sitio web o el compromiso con sus correos electrónicos y mensajes;

Es una excelente manera de ver cuáles de sus esfuerzos de marketing son más populares;

Y pueden ayudarlo a ajustar su marketing en el futuro.

Google Analytics es una herramienta poderosa que puede mostrarle exactamente cómo las personas interactúan con su sitio web.

¿Qué temas de contenido son los más populares?

Haga más contenido sobre esos temas.

¿Qué páginas tienen las mejores tasas de conversión?

Dirige más tráfico a esas páginas con las empresas que realizan investigacion de mercado.

Su marketing de contenidos también es una fuente de información sobre su audiencia.

La combinación del seguimiento de sitios web con la automatización de marketing puede llevar las cosas al siguiente nivel.

El software de automatización de marketing puede realizar un seguimiento de las aperturas de correo electrónico, vincular clics, comportamiento en sitios web, respuestas / reenvío;

Y utilizar esos conocimientos para hacer un seguimiento automático con los clientes de lo que más les importa.

De todas las técnicas de investigación de mercado de pequeñas empresas asequibles en esta lista los datos son los más procesables.

Los análisis le permiten pasar de la información a la acción casi al instante, y a veces de forma automática.

Una vez caracterizada por los métodos tradicionales, la agencia de estudios de mercado está dando paso lentamente a tecnologías evolucionadas como las redes sociales;

El software mejorado de recopilación de datos, análisis avanzados, etc. en los últimos años con la agencia de estudios de mercado.

No sorprende que el advenimiento de la tecnología en la investigación de mercado esté impactando considerablemente el marketing moderno.

Este segmento se ha movido hoy de la simple identificación de múltiples grupos de personas;

Para discusiones a involucrar a los encuestados a través de wearables y transmisión de video, según lo requiera la situación.

Esto, a su vez, ha revolucionado el ritmo al que se recopilan los datos.

Con la ayuda de paneles en todo el mundo, las empresas pueden extraer y analizar datos en un abrir y cerrar de ojos.

Imagínate esto; un banco internacional líder necesita monitorear y estudiar el impacto de un anuncio de política como la desmonetización.

Esto se puede hacer no solo en la India sino incluso entre la diáspora en todo el mundo en cuestión de unas pocas horas.

Todo esto ha sido posible con la ayuda de la tecnología.

Los paneles en vivo presentes en todo el mundo responden a los cuestionarios dentro de los plazos establecidos;

Desde la comodidad de sus hogares y de manera pausada para no influir o apresurar sus respuestas.

Una vez que se recopilan los datos, el equipo en el centro se encarga de implementar herramientas de análisis para dar sentido a la franja de información.

En unas pocas horas, las tendencias y los resultados se mapean y descifran de las cantidades exhaustivas de datos.

¿Qué está impulsando este cambio fenomenal?

Si nos fijamos en la variedad heterogénea de tecnología que está haciendo que la investigación de mercado sea más rápida y efectiva, la movilidad es probablemente la más crucial.

Gracias a la movilidad, este sector ahora tiene un acceso más rápido, mejor y más fácil a los consumidores objetivo.

Otras tecnologías que también están impulsando este cambio incluyen la nube, el análisis y las redes sociales.

La razón fundamental de esto es el hecho de que una gran mayoría de personas están conectadas hoy día a través de dispositivos móviles.

Lo que esto significa para la investigación de mercado es que pueden conectarse;

Y recopilar información en cualquier momento y de casi cualquier persona.

Veamos ahora algunos de los factores clave que impulsan el cambio en la industria de la investigación de mercado.

Analítica avanzada

Analizar los datos es tan importante como recopilarlos.

Con el aumento de las vías de recopilación de datos, es crucial que las agencias puedan analizar los datos metódicamente.

Los avances tecnológicos han hecho que el análisis de datos hoy sea realmente rápido y fácil.

Las agencias ahora pueden fortalecer las relaciones con los clientes y mantener la comunicación;

Con análisis avanzados que pueden resultar en una mayor retención de clientes.

Por su parte, las empresas desarrollan módulos internos para dar sentido a montañas de datos para luego convertirlos en informes significativos.

Redes sociales

Las redes sociales están transformando la interacción y la comunicación entre las personas en todo el mundo al mismo tiempo que impactan enormemente los negocios y la comunicación.

La investigación de mercado no es una excepción y es testigo de una expansión del panorama desde el momento en que las redes sociales han intervenido.

LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+, etc. están ayudando a transformar este sector a lo grande.

Las redes sociales son extremadamente atractivas para los usuarios y han evolucionado hasta convertirse en una plataforma de datos genuina y transparente.

Sin comprometer la privacidad del usuario y otros requisitos de confidencialidad;

La investigación de mercado puede recopilar datos valiosos que podrían ser de gran ayuda para que las marcas y las empresas comprendan mejor a sus clientes.

Recopilación de datos

El software de la nueva era permite a los investigadores ser más específicos y centrados en la medición de datos y comentarios;

Haciendo que el proceso de interacción y operación sea sencillo y sin complicaciones.

Es una herramienta sustancial para cualquier negocio para recopilar ideas y aprender más sobre sus consumidores.

La mejor parte de la tecnología en la investigación de mercado es la movilidad.

Ya sea en la oficina, en las áreas más remotas o en movimiento;

El software avanzado puede recopilar comentarios y percepciones de los consumidores;

E involucrar al consumidor y al investigador de manera más efectiva.

Creación de nuevos roles de investigación en la agencia de estudios de mercado.

La evolución de la tecnología está dando como resultado la creación de nuevos roles.

Estos avances tecnológicos son una bendición para aquellos que están desempleados y desean desarrollar una carrera.

Para algunos departamentos, adaptarse a los cambios es muy difícil, ya que están acostumbrados a trabajar de cierta manera.

Por lo tanto, es vital contar con nuevos roles para elaborar estrategias y procesar los vastos datos de las redes sociales y los datos móviles;

Y para garantizar aún más que estos datos se traduzcan de manera eficiente.

La tecnología se ha apoderado de nuestras vidas y de todas las industrias en las que operamos.

Ha hecho que nuestras operaciones diarias sean mucho más fáciles.

La investigación de mercado también ha sido testigo de lo mismo.

Ha incorporado con éxito varias aplicaciones de tecnología;

Para mejorar el procedimiento de recopilación, análisis y presentación de datos en un formato más simple.

Pero los expertos en marketing dicen que esto es solo la punta del iceberg y que en los próximos años;

Se producirán más trastornos en la investigación de mercado con el crecimiento de tecnología

al tiempo que reduce el mundo a un microcosmos.

La investigación de mercado es esencial para cualquier negocio.

Esta es la forma en que las empresas determinan si sus ideas y métodos propuestos serán aceptados;

Y también de la manera en que monitorean y exploran cómo se están desempeñando las estrategias

y métodos de marketing actuales.

En efecto, sin investigación de mercado, las empresas simplemente están adivinando;

Cómo están funcionando sus estrategias de marketing, lo cual es increíblemente arriesgado.

Con la investigación de mercado, sin embargo, no hay conjeturas.

Las empresas saben lo que funciona y luego pueden hacerlo a propósito.

Sin embargo, para la mayoría de las empresas, la investigación de mercado tradicional requiere tiempo, esfuerzo y dinero;

Cosas de las que la mayoría de las empresas modernas ya no tienen suficiente.

Es por eso que la investigación de mercado en línea, a través de servicios de Upsales Solutions,

es tan efectiva y útil.

Como propietario de una pequeña empresa, probablemente haya leído sobre empresas que hacen estudios de mercado.

Usted sabe que comprender los marcos sociales, culturales y económicos de su industria es esencial para su éxito con las empresas que hacen estudios de mercado.

Y sabe que necesita saber sobre sus clientes, el área en la que vende y lo que están haciendo sus competidores.

Para muchos, la investigación de mercado puede ser un poco abrumadora, y sus beneficios reales están ocultos en la oscuridad.

Para ayudar a separar los hechos de la ficción, hemos esbozado cinco razones por las cuales una investigación efectiva puede ayudar a su negocio.

Centros de investigación de mercado Negocios en el cliente.

En pocas palabras, la investigación de mercado es el proceso de análisis de datos sobre un mercado, producto o servicio.

Y el beneficio más obvio es su capacidad para ayudarlo a comprender a su cliente.

¿Quienes son? ¿Que quieren ellos? ¿Qué esperan ellos?

A través de una investigación eficiente, las empresas pueden establecer una línea abierta de comunicación con sus clientes.

Una vez que comprenda las necesidades de sus clientes, podrá adaptar su negocio para satisfacerlas.

Cómo comenzar a recopilar comentarios de los clientes hoy:

Crea una lista maestra de clientes con la ayuda de empresas que hacen estudios de mercado.

Asegúrese de que esta lista incluya el nombre, apellido, correo electrónico del cliente y luego considere incluir qué productos o servicios utilizan.

Puede cargar fácilmente esta lista y luego usar los datos para segmentar sus respuestas.

¿Por qué no recopilar comentarios de los clientes directamente desde su sitio web?

Ayuda a comprender su competencia.

Conocer a sus competidores y lo que ofrecen puede ayudar a que sus productos, servicios y marketing se destaquen.

Claro, la investigación le permite establecer sus precios de manera competitiva, pero también le ayuda a aprender de su competencia y a hacer las cosas mejor.

Cómo recopilar información competitiva mediante encuestas:

Le permite probar el éxito

¿Necesita ayuda para juzgar si un nuevo producto o servicio se conectará con su cliente?

La investigación es la forma más efectiva de probar ideas antes de decidirse a acelerarlas.

A través de las métricas, los propietarios de pequeñas empresas pueden ver qué conceptos, campañas y mensajes resuenan mejor con los clientes objetivo.

La investigación de mercado ahorra dinero y garantiza el éxito.

¿Tienes una idea nueva? Aquí le mostramos cómo probar su concepto:

Asegura su relevancia

Como dice el viejo adagio, el cambio es la única constante verdadera.

Y en el mundo del marketing, esto es especialmente cierto.

Para seguir teniendo éxito, todas las empresas deben anticiparse y reaccionar ante los cambios para seguir siendo relevantes.

Al investigar las necesidades cambiantes de los consumidores y al analizar las reacciones de su competencia, se asegura la longevidad y la relevancia en el mercado.

La investigación de mercado permite a los dueños de negocios mantenerse innovadores y exitosos, y cambiar con los tiempos.

Cómo mantenerse relevante:

La forma más fácil de mantenerse relevante es realizar una encuesta de seguimiento o una encuesta de índice.

Simplemente cree una encuesta básica que envíe de forma regular y luego, en la función de informes, puede seleccionar el rango de fechas que desea ver.

También puede crear segmentos de rangos de fechas y comparar su progreso.

Todos los propietarios de pequeñas empresas quieren hacer crecer su empresa, pero muchos no están seguros de dónde comenzar.

La investigación es su mejor herramienta para cualquier tipo de desarrollo de productos, lanzamiento o expansión comercial.

Las métricas sólidas pueden ayudar:

• Haga un seguimiento de las tendencias y los mercados futuros.
• Identificar áreas de expansión.
• Elaborar estrategias efectivas para campañas.
• Establecer objetivos realistas para los negocios
• Batir competencia
• Optimizar resultados
• Al anticipar la naturaleza evolutiva del mercado, una investigación efectiva permite la expansión y el crecimiento del negocio.

La investigación de mercado puede ayudarlo a obtener información sobre sus clientes y competidores y, en última instancia, aumentar sus resultados.

Como pequeña empresa,

¿Cree que la investigación de mercado es algo en lo que solo las grandes organizaciones deberían dedicar tiempo?

Si es así, es hora de reconsiderar, ya que su PYME se beneficiará de usarlo tanto como los jugadores más grandes.

Sea cual sea su tamaño, y por el tiempo que haya estado yendo, ya sea que esté establecido o sea una nueva empresa;

Es vital saber quiénes son sus clientes, cómo atraer a más de ellos y cómo hacerlos más felices.

Y como el entorno empresarial actual es más competitivo que nunca, cuanto más sepa;

Y comprenda sobre su mercado objetivo y sus competidores, más probabilidades tendrá de tener éxito.

Como dice el refrán, “el conocimiento es poder”.

Gracias a las encuestas por correo electrónico y en línea, ahora es sencillo llevar a cabo una simple investigación de mercado internamente.

La forma en que investiga a los clientes depende de su base de clientes, por lo que primero tendrá que decidir qué tipo de investigación hacer.

Una encuesta cuantitativa en línea es la mejor manera de recopilar tendencias generales y opiniones de grandes cantidades.

La investigación cualitativa en un grupo focal, por otro lado, puede ser adecuada si tiene un grupo más pequeño de clientes que conoce personalmente.

También puede realizar escucha en las redes sociales, utilizando análisis de redes sociales;

Para rastrear los sentimientos de los consumidores hacia su marca y las marcas de sus competidores.

Si cree que su empresa no tiene los recursos, el tiempo o la experiencia para llevar a cabo un proyecto de investigación de mercado, piense en la posibilidad de externalizar a una agencia calificada.

Para obtener los mejores resultados de la investigación, es clave utilizar las últimas herramientas de análisis;

Y metodologías de investigación, y, por supuesto, las buenas agencias tienen este conocimiento actualizado.

Con tantos proveedores disponibles, puede ser difícil saber quién hará el mejor trabajo para usted.

La investigación exitosa no es solo obtener acceso a nueva información, sino también actuar sobre ella.

Su empresa obtendrá más beneficios del proceso si está listo para recibir comentarios, tanto buenos como malos.

Saber qué arreglar puede ser un aprendizaje muy útil.

La clave es poder escuchar las cosas que los clientes mencionan con mayor frecuencia como áreas de mejora y tomar medidas.

Ser lo suficientemente valiente como para pasar por el proceso de investigación de mercado;

Sea lo que sea que aparezca, ayudará a su PYME a avanzar hacia cosas más grandes y mejores.

Existen muchos beneficios al usar el análisis de datos para sus ventas, uno de los principales es ayudar al conocimiento del mercado con empresas que realizan estudios de mercado.

Después de todo, si no comprende el segmento en el que actúa, hay grandes posibilidades de cometer errores sin contratar empresas que realizan estudios de mercado.

Por otro lado, al estar al tanto de su funcionamiento, es posible estar siempre por delante de la competencia.

De esta manera, puede ofrecer a su público objetivo soluciones en productos y servicios que satisfagan sus necesidades;

Ya que esta es una de las estrategias más asertivas para atraer consumidores potenciales a su negocio.

Con el conocimiento del mercado todavía puede, por lo tanto, dictar tendencias y seguir innovaciones y beneficiarse de ellas.

Comercialización más eficiente.

Así como el análisis de datos le permite comprender su industria para poder mantenerse al día y mantenerse en el medio de la competencia;

El estudio de la información también le permite a su empresa invertir en acciones de marketing más eficientes.

Esta es una forma más de ganarse a su público objetivo y vender más.

Con el análisis de datos, aún puede reducir las inversiones con marketing, ya que es posible centrarse en las acciones que ofrecen los mejores resultados, sin gastar en lo que no ofrece el rendimiento esperado.

En tiempos de gran variedad de acciones de marketing que se pueden hacer, nada mejor que identificar las más ventajosas para su negocio.

Mayor conversión de ventas.

Cuando conoce el mercado y se llevan a cabo las campañas de marketing más eficientes, una consecuencia natural es la mayor conversión de ventas.

Después de todo, vender más es el objetivo de cada negocio, ya que significa más ganancias;

Y la posibilidad de hacer crecer su negocio y hacerlo más moderno.

El análisis de los datos también ayuda al equipo a identificar quiénes son los consumidores de su producto y;

Por lo tanto, a ajustar las campañas publicitarias e incluso el producto o servicio en sí para servirlos de manera más adecuada.

Además, le permite comprender el comportamiento de compra de los consumidores y, por lo tanto, presentar su mercancía en el momento adecuado.

Toma de decisiones

Si bien es esencial analizar los datos para su control de ventas;

Esta tarea puede costar mucho tiempo a su equipo cuando se realiza sin el uso de las herramientas adecuadas.

Hoy en día, incluso las pequeñas empresas trabajan con un gran flujo de información;

Y analizar todos los datos de su empresa puede ser bastante costoso.

Con esto, su equipo tomará mucho más tiempo para obtener las respuestas que está buscando y, cuando eso suceda, ya puede ser demasiado tarde.

Para hacerlo, existen herramientas que ayudan a analizar los datos;

Mostrando la información relevante en tiempo real y claramente, a través de gráficos y otros recursos.

Además de la agilidad, estas características promueven el intercambio de datos con todos los involucrados, haciendo que el trabajo sea más organizado.

Todo esto es de suma importancia para tomar decisiones, porque sin información actualizada y completa;

Corre el riesgo de no tomar las mejores decisiones para su negocio.

Movilidad de análisis de datos.

Las herramientas apropiadas para analizar los datos aún deberían ofrecer acceso remoto.

Esta ventaja es útil en diferentes momentos, ya que usted y su equipo no siempre están en la empresa.

Además, la toma de decisiones a menudo ocurre durante ventas externas y en reuniones fuera de la empresa.

Pero con un sistema que ofrece movilidad de análisis de datos que se puede hacer en cualquier lugar;

Y en cualquier momento, puede tomar las decisiones correctas cuando las necesite.

Para realizar esta tarea y otras actividades de gestión empresarial, el ERP para pequeñas y medianas empresas es un recurso completo.

Este sistema automatiza todos sus datos comerciales, conecta industrias y automatiza procesos.

Por lo tanto, además del dinamismo, puede contar con la seguridad de datos más completa de su empresa.

Por margen, estos softwares le permiten administrar desde el registro de clientes;

Para completar el programa de control financiero de su empresa.

Uno de los recursos que existen para ayudar con esto es un análisis de operaciones de marketing.

Un análisis de operaciones de marketing es similar a lo que parece.

Esto implica un examen en profundidad de cada aspecto de sus operaciones para proporcionarle un punto de vista claro.

Podrá analizar las operaciones de marketing y convertirlo en una parte valiosa de su empresa en general.

Este recurso es útil por varias razones.

Para comenzar, en muchas situaciones, se dedica demasiado tiempo a analizar los datos y no se dedica suficiente tiempo a realizar cambios valiosos.

Este recurso asegura que concentrará sus esfuerzos en las áreas más importantes.

Es muy probable que su equipo de marketing esté bien compensado en su negocio;

Por lo que debe tomarse el tiempo para asegurarse de que estén haciendo lo que deberían y de manera efectiva.

Es un error pensar que un análisis de operaciones de marketing debe ser considerado por un tercero.

Si bien este es el método de actuación más aceptado, no es la única opción.

La razón principal por la que la mayoría elige hacerlo es que les ahorra un poco de tiempo y garantiza que puedan obtener un informe completamente imparcial.

Si decide continuar con esto, una opción es utilizar una plantilla.

Esto puede llevar horas redactar una plantilla básica desde cero y las probabilidades de pasar por alto algunos puntos son altas.

En cambio, también puede considerar otros recursos.

Hay pocas cosas para recordar cuando se usa un recurso externo, por ejemplo, una plantilla.

Observe la forma en que se gestionan todos los aspectos de las operaciones de marketing cuando realiza su análisis.

Intente identificar qué estrategias están funcionando y cuáles deben modificarse.

Un análisis de operaciones de marketing lo ayudará a aumentar la efectividad de su equipo de marketing;

Mejorar las ganancias y, en general, mejorar el futuro de su empresa.

Esto puede llevar tiempo, sin embargo, es una inversión que vale la pena considerar.

No se puede enfatizar demasiado la importancia de un buen analisis de mercadeo en su área, y si es una gran corporación o una pequeña empresa;

Comprender su mercado ayudará a identificar muchos factores diferentes que pueden tener un impacto en su negocio o clientes con un buen analisis de mercadeo.

Como reclutador o consultor, el análisis del mercado laboral le dará una proyección general de las industrias dentro de un estado, región o código postal específico.

Hay muchas compañías diferentes que ofrecen datos detallados de empleo o de la industria junto con muchos factores diferentes.

Estos informes se derivan de la información obtenida a través de varias agencias estatales y federales.

Utilizo esta información en la planificación de mi fuerza laboral para clientes y en el desarrollo de negocios.

Resumen de la economía.

Un buen analisis de mercadeo tendrá una visión general de la economía, que es muy útil para comprender dónde está su mercado actual y hacia dónde va.

El analisis de mercadeo se centra en las tendencias de cinco años, que pueden decirme si una industria específica está creciendo o no.

Esto puede ser importante para identificar industrias en su desarrollo comercial que pueda capitalizar.

También es útil para establecer paralelos en los que una industria puede sufrir, pero;

Debido a las verticales paralelas, puede enfocar a sus candidatos en otra dirección.

Análisis de turno compartido.

El análisis de la participación en los turnos, o la competitividad regional, aísla el crecimiento (proyectado que ocurrirá en los próximos 10 años);

Que puede atribuirse a causas regionales en lugar de simplemente a las tendencias económicas o industriales nacionales.

Se debe emplear el conocimiento local para descubrir por qué estas industrias en su análisis de mercado;

Están superando las tendencias nacionales y, por lo tanto, revelar las ventajas competitivas de la región.

Un informe muy bueno le dará estos detalles específicos en gráficos, barras, tablas y mapas listos para la presentación.

Cambios ocupacionales.

El informe generalmente muestra las ocupaciones que cambian más rápidamente en mi región en particular y;

Esta información no solo guiará su negocio como reclutador o consultor;

Sino que también será valioso para educar a los clientes con respecto al crecimiento.

La información en mi informe le dará un cálculo aproximado del cambio en cinco años.

Esto puede ser muy útil para un reclutador o consultor que está trabajando en una nueva región o mercado;

Y necesita una instantánea generalmente obtenida con conocimiento local.

Ventaja Estratégica.

Proporcionar a su empresa o cliente un informe detallado brinda una ventaja estratégica con información;

Y análisis demográficos que se pueden utilizar para analizar la economía regional y la fuerza laboral.

En mi caso, tener una herramienta como el análisis de mercado proporciona esa ventaja.

Conocer el impacto de las empresas que entran, salen, crecen o se reducen en una región puede ser valioso no solo para su éxito sino también para el de sus clientes.

Recomiendo echar un vistazo a una muestra de estos informes para que pueda evaluar cómo será útil en su situación particular.

La capacidad de comprender las tendencias actuales y futuras en una economía regional;

Es más importante que nunca para agregar valor a su conocimiento como reclutador o consultor;

Así como para proporcionar influencia en su área de desarrollo empresarial.

Un buen análisis de mercado es importante, y se lo recomendaría a cualquiera que busque mantenerse competitivo en el mercado actual.

Los planificadores estratégicos consideran factores externos, como el entorno competitivo;

Además de los factores internos al elaborar planes estratégicos.

El análisis competitivo implica hacer un balance del número y la naturaleza de los competidores que presentan una amenaza directa o indirecta para un negocio.

El análisis competitivo puede proporcionar a los aspirantes a empresarios una comprensión más clara;

De las condiciones del mercado en una industria en la que están considerando ingresar;

O ayudar a las empresas establecidas a refinar sus direcciones estratégicas.

Comprender las ventajas del análisis competitivo en la planificación estratégica puede llevar sus planes estratégicos al siguiente nivel.

El análisis competitivo permite a los planificadores estratégicos desarrollar matrices para detectar brechas desatendidas o desatendidas en el mercado.

Un mapa de la competencia es una herramienta de planificación estratégica que presenta a los competidores en términos de sus modelos de servicio únicos;

Identificando dónde encajan en una matriz con extremos que van desde alto precio a bajo precio;

Alta calidad a baja calidad y alta personalización a baja personalización.

Un mapa de la competencia puede revelar, por ejemplo, que la mayoría de los competidores en el área local cobran precios superiores por productos de mayor calidad;

Mientras que el segmento de gangas del mercado sigue siendo desatendido.

Los mapas geográficos de la competencia pueden ser útiles cuando se buscan brechas de mercado;

Para empresas como restaurantes, tiendas minoristas u otros establecimientos tradicionales.

Un mapa geográfico de los competidores de restaurantes, por ejemplo;

Puede revelar que varias millas cuadradas de la ciudad no tienen establecimientos locales de comidas informales;

Pero están bien abastecidos con establecimientos de comida rápida.

Los competidores directos en industrias de rápido desarrollo, especialmente la tecnología;

Participan en una carrera continua para desarrollar nuevos productos de gran éxito.

En estas industrias altamente competitivas, las compañías pueden obtener una gran ventaja;

Al aprender lo que sus competidores están desarrollando o mejorando para futuros lanzamientos de productos.

Conocer las direcciones que los competidores planean tomar para sus líneas de productos;

Puede ayudar a una empresa a desarrollar productos que superen a los competidores en términos de precio, funcionalidad o calidad.

Tenga cuidado de no cruzar las fronteras legales en el mundo del espionaje industrial;

Existen formas legales y seguras de mantenerse alerta ante los nuevos desarrollos de productos de la competencia sin inmiscuirse en la información privada.

El análisis competitivo puede revelar tendencias amplias en el mercado;

Proporcionando nuevamente la ventaja de poder detectar oportunidades para diferenciar sus productos y servicios.

A veces, ir contra la corriente en una industria puede atraer un segmento de mercado de contracultura pequeño pero muy leal.

Un pequeño sello discográfico, por ejemplo, puede descubrir que cada uno de sus competidores ha cambiado a lanzar música exclusivamente digitalmente y en CD;

Lo que podría abrir un pequeño mercado sin servicio para discos de vinilo.

La investigación comercial es un proceso para obtener un estudio detallado de todas las áreas comerciales hechas para empresas de analisis de mercado;

Incluido el mercado y los clientes, y utilizar esa información para maximizar las ventas y los beneficios del negocio por media de las empresas de analisis de mercado.

Cuando administra un negocio, hay varias cosas en las que puede investigar.

Investiga todo, desde cuotas de mercado hasta ventas.

La investigación empresarial lo ayuda a tomar decisiones inteligentes e informadas e identificar las áreas clave en las que invertir su dinero.

Por ejemplo, una compañía de automóviles planea presentar el último modelo de automóvil en el mercado.

Para eso, necesitan desarrollar estrategias para explorar y monitorear la demanda de los clientes.

Por lo tanto, la compañía realizará investigaciones para recopilar información y analizar las tendencias del mercado.

Esto los ayudará a sacar mejores conclusiones y llegar a un automóvil de buena calidad al precio correcto;

Lo que dará como resultado una mayor participación de mercado.

Como emprendedor, realizar una investigación de mercado lo ayuda a tomar mejores decisiones comerciales y evitar errores costosos.

De hecho, la investigación de mercado es crucial para su éxito, ya sea que esté ingresando a un nuevo mercado, buscando clientes o lanzando un nuevo producto.

También puede ayudarlo a identificar oportunidades para generar más negocios con los clientes existentes.

Las empresas pueden recopilar datos sobre temas como el diseño de productos, la marca, los conceptos publicitarios, los canales de ventas y el servicio al cliente.

En resumen, los conocimientos recopilados a través de las empresas de analisis de mercado;

Pueden dar forma a su plan de negocios o ayudarlo a medir el éxito de sus actividades actuales y a adaptarse.

Por lo tanto, es fundamental contar con un plan de investigación de mercado bien diseñado;

Que lo lleve a hacer las preguntas correctas, de la manera correcta, a la audiencia correcta.

La investigación mal diseñada o ejecutada mal puede producir resultados que dirijan su negocio en la dirección equivocada.

Confiar en datos gratuitos de Internet

La web es un excelente punto de partida, pero a menudo esta información puede estar incompleta;

Desactualizada o demasiado superficial para ser relevante para sus decisiones comerciales.

Encuestando su red personal

Nuevamente, puede ser un excelente punto de partida para hablar con amigos y colegas.

Pero para obtener información verdaderamente significativa, debe tener noticias de clientes potenciales, clientes, proveedores y otras partes interesadas en su negocio.

Confiar solo en la retroalimentación anecdótica.

Las empresas a menudo reciben comentarios de los clientes y otras partes interesadas.

Pero unos pocos puntos de datos no son suficientes.

Los conocimientos empresariales deben recopilarse de manera sistemática.

Entonces, ¿cómo pueden las pequeñas empresas realizar estudios de mercado de manera oportuna y rentable?

Cómo recopilar información sobre su negocio

Las pequeñas empresas pueden usar el siguiente marco y recursos para recopilar información de una manera sistemática y rigurosa.

Mina tus fuentes de información interna

Dentro de su organización, puede haber varios recursos sin explotar que pueden proporcionar información valiosa.

Las ventas, el servicio al cliente y otros empleados de primera línea, por ejemplo;

Pueden proporcionar información sobre la competencia, la reacción del cliente a los productos, nuevas ideas de productos y nuevos mercados potenciales.

Si bien esta información será anecdótica y subjetiva, los comentarios de los empleados reunidos de manera sistemática y regular pueden proporcionar información valiosa que luego puede utilizar como base para una mayor investigación.

También es importante analizar sus datos de ventas.

Por ejemplo, una revisión de los registros de sus clientes puede resaltar que está haciendo más negocios en ciertas regiones geográficas o durante ciertas temporadas.

Mira el panorama general con una investigación de mercado secundaria.

Aunque parezca contrario a la intuición, su plan de investigación de mercado debe comenzar con un análisis de la información publicada.

Los datos de investigaciones secundarias le brindarán una visión general de alto nivel de las oportunidades de mercado.

Por lo general, consiste en información recopilada previamente sobre demografía del consumidor, tendencias de la industria, participación de mercado, etc.

Este tipo de información proporciona el contexto que necesita para desarrollar un perfil de su mercado e industria.

Por ejemplo, si desea lanzar un vino producido localmente en los mercados;

Necesitaría reunir información sobre el número de bebedores de vino en estas provincias, desglosados ​​por género, edad, geografía, ingresos familiares y nivel de educación.

También necesitaría recopilar datos amplios de la industria sobre el mercado del vino, como el tamaño;

El crecimiento previsto, la rentabilidad, los actores clave, la cuota de mercado y las tendencias del mercado.

Las fuentes de información incluyen artículos de revistas y publicaciones periódicas de negocios, asociaciones comerciales y sus publicaciones, e informes de analistas o informes anuales de la compañía.

Además, hay varias compañías que ofrecen investigación y análisis de la industria por una tarifa.

Sumérgete más con la investigación primaria

La investigación primaria (o investigación de campo) se refiere a la recopilación de información original;

A través de entrevistas y otros métodos de primera mano, específicamente sobre su producto o negocio.

La investigación primaria le da control sobre el tipo de preguntas que hace y la información que recopila.

Si bien los resultados pueden ser extremadamente valiosos, la investigación puede llevar mucho tiempo y ser costosa.

Además, realizar investigaciones primarias es una habilidad altamente especializada.

Teniendo en cuenta los requisitos técnicos y de inversión para diseñar y realizar investigaciones primarias;

Le recomendamos que contrate a un profesional de investigación de mercado o empresa si decide realizar una investigación primaria.

Antes de comenzar su investigación principal, asegúrese de trazar exactamente lo que desea aprender.

Hágase las siguientes preguntas: ¿Qué decisiones comerciales quiero tomar de esta investigación?

¿Con quién deberíamos hablar? Si pudiera obtener una respuesta a una sola pregunta, ¿cuál sería?

Encuestas en línea

Estas encuestas son cada vez más populares y relativamente económicas.

Las encuestas en línea pueden generar miles de respuestas a una amplia gama de preguntas.

El principal beneficio de las encuestas en línea son los resultados rápidos, generalmente en cuestión de días.

Un inconveniente es que pueden ser propensos a respuestas superficiales o incompletas.

Recomendamos utilizar encuestas en línea donde necesite obtener comentarios del mercado de una amplia gama de encuestados.

Encuestas telefónicas

Estos se utilizan para realizar entrevistas más profundas que pueden durar de 10 a 30 minutos.

Sin embargo, los clientes potenciales a menudo desconfían de las personas que llaman y pueden ser reacios a participar o dar algo más que respuestas cortas.

En un entorno B2B, las entrevistas telefónicas pueden ser un método eficiente para obtener comentarios de clientes actuales o potenciales.

Encuestas por correo directo

Este es un método relativamente barato para cubrir un área geográfica amplia y evita el potencial de sesgo del entrevistador.

Sin embargo, las tasas de respuesta (la proporción de personas que envían una encuesta completa) a menudo son muy bajas;

Y puede pasar mucho tiempo antes de que se devuelvan suficientes encuestas para obtener una muestra útil.

El estudio de mercado de una empresa para discernir la verdad.

Sabemos que los profesionales de marketing están comprometidos con las empresas para las que trabajan con un buen estudio de mercado de una empresa.

Entienden los beneficios de los productos y servicios que ofrecen y, por lo general, los consideran superiores a los productos similares ofrecidos por sus competidores.

Por eso trabajan para sus empresas, y así es como debería ser.

Sin embargo, con demasiada frecuencia, ese compromiso con el negocio de uno produce una imagen distorsionada;

Que no coincide con las opiniones de los consumidores sobre las fortalezas y debilidades de la empresa.

Es de vital importancia para los profesionales de marketing pasar la opinión personal, y a menudo subjetiva;

A un análisis más objetivo basado en encuestas de investigación de mercado reflexivas.

Las herramientas de investigación de mercado.

Para obtener ese análisis más objetivo, los especialistas en marketing pueden aprovechar una amplia gama de herramientas de investigación de mercado;

Cada una de las cuales proporciona beneficios específicos de investigación.

Los grupos focales, por ejemplo, permiten a los investigadores observar los matices de la respuesta del consumidor;

Como la inflexión de voz y los gestos, cosas que no son tan evidentes en otras herramientas de investigación.

El software de seguimiento ocular proporciona un análisis detallado de las formas en que los consumidores interactúan visualmente con las páginas web o la colocación de productos en el estante de la tienda.

Además, las entrevistas permiten a los investigadores profundizar en las opiniones de los consumidores.

Entre las herramientas de investigación de mercado, una de las más potentes y efectivas es la encuesta de investigación de mercado;

Que captura datos clave y responde preguntas centrales para el éxito de empresas y productos individuales.

Aquí hay cuatro beneficios clave de una encuesta bien diseñada, una que hace las preguntas más importantes;

Y se lleva a cabo de tal manera que obtenga respuestas precisas y procesables:

Amplitud de datos: uno de los objetivos de la investigación de mercado es capturar una opinión del consumidor verdaderamente representativa en lugar de respuestas idiosincráticas.

Las encuestas de investigación de mercado aprovechan las respuestas de una amplia audiencia.

Esto es particularmente cierto cuando las encuestas aprovechan Internet.

Las encuestas se pueden publicar en los sitios web y redes sociales de la empresa, o distribuirse por correo electrónico, para garantizar una respuesta a gran escala y actitudes representativas.

Anonimato: es más probable que los consumidores brinden respuestas honestas cuando esas respuestas son anónimas.

La encuesta de investigación de mercado permite a los encuestados decirles a los investigadores lo que piensan.

Profundidad de los datos: las encuestas permiten a los investigadores recopilar datos demográficos importantes;

Como niveles de educación, títulos de trabajo, industria e ingresos, así como los relacionados con la edad, la raza y el género.

Estos datos, cuando se combinan con preguntas relacionadas con la opinión;

Permiten un análisis más significativo que a su vez promueve mejoras más matizadas relacionadas con segmentos de mercado individuales.

Apreciación del cliente: los consumidores tienden a sentirse halagados de que las empresas pidan sus opiniones.

La encuesta de investigación de mercado puede servir no solo para proporcionar datos útiles;

Sino también para promover el compromiso del cliente que puede, en sí mismo, producir mejores ventas.

Las encuestas de investigación de mercado, cuando se realizan correctamente;

Pueden proporcionar una gran cantidad de datos utilizables para mejorar los productos y servicios;

Así como para ajustar las estrategias de marketing actuales.

Aunque las encuestas se pueden realizar internamente;

La mayoría de las empresas no poseen la experiencia específica para realizar dichas encuestas o analizar de manera efectiva los datos generados.

Intentar realizar encuestas en la empresa puede llevar mucho tiempo y ser menos rentable;

Que subcontratar a una empresa de investigación de mercado con las herramientas, la experiencia y los conocimientos necesarios para garantizar resultados precisos.

Cada uno de los puntos del proceso de investigación de mercado está vinculado entre sí.

Si todo lo anterior se ejecuta bien, pero no hay un análisis preciso de los resultados, las decisiones tomadas en consecuencia no serán apropiadas.

El análisis en profundidad realizado sin dejar cabos sueltos será efectivo para obtener soluciones.

El análisis de datos se capturará en un informe, que también debe escribirse claramente para que se puedan tomar decisiones efectivas sobre esa base.

Analizar e interpretar los resultados es buscar un significado más amplio para los datos obtenidos.

Todas las fases anteriores se han desarrollado para llegar a este momento.

¿Cómo pueden los investigadores medir los resultados obtenidos?

Los únicos datos cuantitativos que se obtendrán son la edad, el sexo, la profesión y el número de entrevistados;

Porque el resto son emociones y experiencias que nos han transmitido los interlocutores.

Para ello, existe una herramienta llamada mapa de empatía que nos obliga a ponernos en el lugar de nuestra clientela con el objetivo de poder identificar, realmente;

Las características que nos permitirán hacer un mejor ajuste entre nuestros productos o servicios y sus necesidades o intereses

Cuando la investigación se ha planificado cuidadosamente, las hipótesis se han definido adecuadamente;

Y se ha utilizado el método de recolección indicado, la interpretación generalmente se lleva a cabo de manera fácil y exitosa.

¿Qué sigue después de realizar una investigación de mercado?

Al presentar los resultados, los investigadores deben centrarse en:

Qué quieren lograr con este informe de investigación y, al responder esta pregunta;

No deben suponer que la estructura de la encuesta es la mejor manera de hacer el análisis.

Uno de los grandes errores que cometen muchos investigadores es que presentan los informes en el mismo orden de sus preguntas y no ven el potencial de la narración.

Para hacer buenos informes, los mejores analistas dan los siguientes consejos:

Siga el estilo de pirámide invertida para presentar los resultados;

Respondiendo al principio las preguntas esenciales del negocio que causó la investigación.

Comienza con las conclusiones y dales los fundamentos, en lugar de acumular evidencia.

Después de esto, los investigadores pueden proporcionar detalles a los lectores que tienen el tiempo y el interés.

El proceso de recopilación de información sobre un mercado objetivo o un público objetivo se denomina correctamente estudio de mercadotecnia.

La función principal de realizar análisis de estudio de mercadotecnia es reunir u obtener un conocimiento profundo sobre el potencial;

Así como sobre los encuestados existentes, para brindar servicios mejores y satisfactorios.

Una empresa lleva a cabo una investigación de mercado no solo para competir con otros competidores en la industria;

Sino también para obtener información analítica sobre la competencia, el tamaño del mercado y otras variadas necesidades del mercado.

La técnica de análisis de investigación de mercado comprende métodos de investigación;

Tanto analíticos como estadísticos adaptados para aprovechar e interpretar la información de manera sistemática.

Dado el escenario competitivo, las empresas no pueden esperar ejecutar el programa utilizando solo sus instintos.

La técnica de análisis de investigación de mercado implica buscar opinión y realizar investigación social para obtener información que es la necesidad de la hora.

Los clientes son el alma de un negocio.

Sin clientes, no habría negocios.

Las nuevas empresas dedican importantes recursos para atraer nuevos clientes.

Un cliente que se compromete a comprar un producto es uno que probablemente comprará más.

Pero, los clientes cambian de opinión.

Subida de precios.

Los clientes pueden buscar un mejor trato.

Un negocio de la competencia puede surgir de la noche a la mañana.

Si un cliente puede comprar el mismo producto por un precio más bajo, lo hará.

Una vez que un cliente selecciona el mejor trato, la empresa ha perdido un cliente.

Con el mercado cambiando constantemente, las empresas deben estar al tanto de las tendencias de los clientes.

La realización de una encuesta de mercado permitirá al equipo de gestión averiguar quién es su cliente.

Las encuestas de mercado exitosas hacen las preguntas correctas.

Las encuestas de mercado pueden enviarse por correo, enviarse por correo electrónico o realizarse por teléfono.

Descubra qué método de recuperación de encuestas funcionará para usted.

La encuesta debe hacer preguntas para determinar por qué sus clientes compran sus productos.

Incluya preguntas para determinar por qué a los clientes no les gusta su producto.

Pregunte qué quieren los clientes de la empresa y el producto.

Pregunte sobre los hábitos de compra.

Evaluar la lealtad del cliente.

La encuesta debe ser simple de completar. Use preguntas Sí / No.

Las preguntas de respuesta corta funcionan mejor si se incluyen al final de la encuesta.

Envíe la encuesta a la persona responsable de comprar su producto, no al CEO.

El comprador tendrá los comentarios más relevantes.

Amplio alcance del estudio de mercado

El alcance de Internet es vasto.

Una encuesta publicada en el sitio web de una empresa puede generar miles o incluso millones de respuestas.

Mantenga la encuesta corta y obtenga los beneficios de una gran participación.

Con clientes en todo el mundo, enviar una encuesta por correo dará como resultado resultados inadecuados debido a demoras en el servicio de correo.

Además, una encuesta enviada al extranjero deberá traducirse al idioma de su cliente.

Una encuesta estática en su sitio web se puede configurar en el idioma de su cliente.

Obtenga respuestas honestas con un buen estudio de mercadotecnia.

A diferencia de las entrevistas cara a cara con los clientes, una encuesta permite respuestas honestas.

Quizás su producto se rompa fácilmente o tenga instrucciones difíciles de seguir.

Al encuestar a sus clientes a través de una encuesta web o por correo electrónico;

Obtendrá los comentarios honestos que necesita para recuperar a su cliente o retener a un cliente leal.

Una encuesta anónima generará comentarios que, si bien son brutalmente honestos, pueden ser útiles a largo plazo.

Si bien puede ser difícil escuchar que los clientes rara vez obtienen la ayuda que necesitan del personal entrante de atención al cliente, puede realizar cambios para mejorar la experiencia de los clientes.

Haga preguntas que incluyen lo siguiente para determinar la demografía:

Es posible que la encuesta deba subcontratarse a una empresa de investigación de mercado externa.

El personal interno deberá dedicar muchas horas de trabajo a recopilar datos.

Si bien el costo de crear una encuesta de mercado puede ser alto, la empresa se beneficiará de los resultados.

La encuesta puede generar oportunidades de ventas.

Un cliente que responde una encuesta puede comenzar a ver que su empresa valora los comentarios de los clientes.

Un cliente fiel remitirá a sus colegas a empresas que se preocupan no solo por el resultado final, sino también por la satisfacción del cliente.

Infórmese sobre sus competidores.

Los clientes quieren un buen trato.

Si cobra el doble de la tarifa actual para un producto que es de la misma calidad que su competidor, perderá clientes.

Descubra lo que buscan sus clientes en sus productos.

Haga preguntas que arrojen luz sobre por qué sus productos no están a la altura de las expectativas.

Aunque puede escucharse escuchar, desea saber por qué los clientes eligen no comprar un producto o servicio.

Retención de clientes.

Los clientes quieren saber que una empresa aprecia su negocio.

Desde el primer clic en el sitio web hasta el momento en que el cliente ordena un producto;

El cliente debe ser la prioridad número uno de la empresa.

A través de una encuesta de mercado, le mostrará a los clientes que se valora su patrocinio del negocio.

Los números fascinan a todos en su estudio de mercadotecnia.

Los ingresos de los empleados o los ingresos de la empresa o información estadística sobre el crecimiento del negocio.

La información irrelevante es un pedazo de basura.

Mantener buenos datos estadísticos y, lo más importante, la importancia que tienen los datos que tiene para el negocio.

Afecta directamente la precisión de los resultados que la empresa logrará en su viaje.

La Encuesta en línea beneficia a las nuevas empresas más ágiles y cubre las grandes empresas;

Así como a la recopilación de información de clasificación previa sobre el tema específico.

El cuestionario está desarrollado para obtener el resultado más preciso del público objetivo.

Las buenas estadísticas alientan al equipo de ventas y marketing a adoptar un enfoque apropiado para el producto o servicio de la empresa.

Después de una venta, la encuesta puede usarse para monitorear la tasa de satisfacción de los clientes para mejorar la calidad del negocio.

La encuesta le proporciona una imagen de actitud-comportamiento, incluidos pensamientos y opiniones sobre la base de clientes objetivo.

Esta valiosa información es su línea de base para medir y establecer un punto de referencia a partir del cual comparar resultados a lo largo del tiempo.

El estudio de mercado precio es un paso muy importante para todas las nuevas empresas, ya que, entre otras cosas, le ayuda a comprender si es probable que su oferta genere demanda.

Una vez que tenga una idea clara de quiénes son sus clientes, lo siguiente representa algunas cosas adicionales en las que debe pensar en su estudio de mercado precio:

• ¿Dónde están estos clientes?
• ¿Cuántos clientes hay?
• ¿Qué requieren de su producto o servicio?
• ¿Cómo pretendes llegar a ellos?

Al tratar de responder estas preguntas, enfóquese en esta comprensión general que está tratando de desarrollar en relación con su clientela y mercado:

Comprenda dónde están sus clientes.

Si está planeando abrir una cafetería, es importante reconocer que el mercado primario al que servirá dependerá en gran medida de la pisada en esa área.

Dada la intensa competencia, por lo que es esencialmente una oferta de productos básicos;

Las personas no viajan lejos, por lo que su mercado direccionable será en gran medida local.

Por lo tanto, en este caso, la ubicación física propuesta será un determinante significativo del éxito.

Si bien el café es un producto de alto margen, la importancia de ubicarse en áreas de alta pisada;

Significa que las tarifas de alquiler por pie cuadrado también tienden a ser muy altas, por lo que debe tener esto en cuenta en sus planes.

Finalmente, debe ser muy claro en su base para competir, ya que es probable que haya muchas otras cafeterías donde planea abrir.

Este no es necesariamente algo malo.

Abrir en un área sin cafeterías podría ser una señal de que no hay suficiente pisada en el área.

Mirando un ejemplo diferente;

En el contexto del desarrollo de software (o simplemente sitios web de Internet);

Los gerentes de producto a menudo crean personajes detallados de clientes típicos que luego ayudan a informar las decisiones posteriores tomadas al desarrollar la aplicación.

Para los desarrolladores irlandeses, es importante tener una perspectiva global desde el día 1.

El mercado interno es pequeño y no ofrece la escala que necesitan las compañías de software.

Por lo tanto, verá ejemplos con startups que se dirigen a clientes desde el principio, es decir;

El jugador de software de reclutamiento social, para comercializar efectivamente a su mayor base de clientes.

Estime el tamaño del mercado que puede servir con el estudio de mercado precio.

Una vez que obtiene una evaluación del tamaño del mercado al que puede apuntar de manera realista, puede asegurarse de contar con recursos adecuados.

Del mismo modo, si tiene la intención de buscar inversión externa;

El tamaño del mercado será de gran interés para los posibles inversores y el nivel de inversión que considerarán.

Con una cafetería, el tamaño del mercado será una combinación de personas que residen dentro de;

Digamos, un KM cuadrado de las instalaciones, casadas con la pisada o el tráfico que pasa.

Una manera fácil de obtener algunas estimaciones plausibles para el tamaño del mercado es hacer una investigación de mercado primaria.

Por ejemplo, puede llamar a una cafetería existente, pedir un café y contar el número de clientes que pasan en una hora.

Puede regresar en diferentes momentos para tener en cuenta la ciclicidad del negocio (los números de clientes generalmente alcanzan su punto máximo alrededor de las horas pico).

Estos datos se pueden extrapolar para ayudarlo a evaluar un rango para la demanda probable del cliente en una calle en particular.

Con los desarrolladores de software, el tamaño del mercado dependerá claramente del producto real y el conjunto de características.

Dado que los clientes no necesitan tener una base local;

El alcance puede ser mucho más amplio (y en gran medida en función de la demanda inherente de la oferta, el idioma en el sitio y la ubicación en el motor de búsqueda de Google).

Nuevamente, hay una serie de herramientas que se pueden usar para evaluar los rangos de demanda probables, es decir, el análisis de la competencia de palabras clave, el número de competidores, etc.

Sea claro sobre lo que requieren sus clientes.

Es importante reconocer los diferentes requisitos de los diferentes grupos de clientes.

Los clientes de cafeterías en una estación de tren ocupada pueden simplemente querer un servicio rápido como elemento clave de la oferta.

Probablemente consumirán “sobre la marcha”, por lo que un quiosco simple puede ofrecer el mejor rendimiento.

Los clientes de una cafetería en los suburbios pueden querer pasar un tiempo en algún lugar.

Algunos otorgarán un alto valor al acceso wifi, otros a la capacidad de colocar un buggy en la puerta.

Si bien el producto principal es el mismo, la oferta de servicios puede variar mucho.

Tener una idea clara de sus diferentes grupos de clientes y sus requisitos;

Lo ayudará a satisfacer las necesidades de los diferentes nichos de manera rentable.

Para los desarrolladores de software, es mejor cumplir con los requisitos del nicho más grande con una oferta principal.

Una vez que la aplicación esté disponible, la clave será solicitar comentarios de todos los primeros usuarios;

Y luego decidir si sus requisitos variables pueden fusionarse en nuevas características;

Que pueden tomar la forma de diferentes versiones del producto.

Por lo tanto, los “usuarios avanzados” pueden optar por una oferta premium con un conjunto de características mejoradas sobre la versión principal.

Cree un plan de marketing para apuntarlos de manera efectiva.

Una vez que se haya decidido, la marca y la señalización externas lo ayudarán.

La configuración interna de la tienda también indicará los mercados atendidos.

La inclusión en directorios de empresas locales, la distribución de volantes;

Y la colocación de anuncios en periódicos locales también ayudarán a crear conciencia de marca.

Las redes sociales también desempeñarán un papel cada vez mayor a medida que la adopción de teléfonos inteligentes continúe a ritmo acelerado;

Y los usuarios confíen cada vez más en las aplicaciones de orientación geográfica;

Para encontrar los servicios que necesitan mientras están en movimiento.

Para los desarrolladores de software es importante identificar las 5-10 palabras clave que pueden generar tráfico y optimizar el sitio para ellas.

La publicidad PPC también representará un medio rentable para comercializar a los prospectos.

Después de eso, puede considerarse una combinación completa de actividades de marketing;

Desde publicidad impresa hasta asistencia a ferias comerciales y marketing en redes sociales.

En resumen, tener una idea clara de quiénes son sus clientes desde el primer día;

Ayudará a garantizar que pueda definir su mercado con precisión.

Puede comercializar a estos clientes de manera efectiva y, al mismo tiempo;

Ayudarlo a garantizar que su base de costos no esté fuera de lugar con los niveles probables de demanda.

Cuanto más sepa sobre sus clientes, más fácil será satisfacer sus necesidades y dirigirse a ellos con la mensajería adecuada.

Finalmente, también lo ayudará a comprender el panorama más amplio, es decir;

A quién no pretende dirigirse y también quiénes son las principales ofertas sustitutivas y competitivas.

Debe comprender por qué los clientes compran productos y servicios específicos de usted o de sus competidores con la investigacion del mercado.

Hay muchas razones diferentes y algunas de ellas compran por una razón, otra por otra razón y así sucesivamente identificandolo con la investigacion del mercado.

Aprenderá más sobre ellos si utiliza la investigación de mercado.

La investigación de mercado es una parte esencial de cualquier negocio que quiera ofrecer productos o servicios

en un mercado específico o nicho de mercado.

Cuando digo clientes, pienso en los clientes como empresas y en los clientes como individuos.

La investigación de mercado del consumidor analizará los comportamientos de compra de personas individuales;

Mientras que la investigación de mercado de empresa a empresa analizará los comportamientos de compra de las otras compañías.

Como emprendedor, debe saber todo sobre sus clientes, lo que quieren, lo que creen;

Cuáles son sus necesidades, cómo pueden satisfacer esas necesidades y cómo su empresa puede ayudarlos a satisfacer esas necesidades.

Este proceso no ocurre solo en grandes empresas con muchos empleados y un gran presupuesto.

Usted, como propietario de una pequeña empresa, también necesitará una investigación de mercado;

Y la única diferencia es la dimensión y la cantidad de los mercados que se analizarán porque las grandes

empresas tienen mercados con mayor dimensión y cantidad que las pequeñas empresas.

Sin embargo, ¿qué es una investigación de mercado?

Primero, es una colección de actividades con el propósito final de brindarle una comprensión del comportamiento de sus clientes en un mercado particular donde opera su negocio.

En segundo lugar, son los procesos los que toman información del mercado;

Y luego extraen datos específicos relacionados con el comportamiento del cliente actual y futuro;

Para permitirle preparar una estrategia de marketing efectiva.

A pesar de los clientes, la investigación de mercado como proceso también analizará a sus competidores en un mercado específico.

Otra cosa importante que cubre la investigación es el análisis de efectividad de las campañas de marketing de pequeñas empresas.

En estos procesos, la segunda etapa es una de las más importantes y también la más difícil de completar.

La calidad de la investigación dependerá en gran medida de la calidad de los datos recopilados del mercado.

La información sobre los mercados puede ser cubierta desde diferentes fuentes.

Recopilar datos de los clientes actuales dependerá de su propia creatividad.

Puede recopilar datos simplemente solicitando los comentarios de los clientes.

Además, puede recopilar estos datos de su equipo de ventas, que está en contacto continuo con los clientes.

La información recibida directamente de sus clientes es una de las más valiosas para usted.

Esta información le brindará una buena base para su investigación.

Sus clientes actuales también pueden decirle cuáles son sus puntos fuertes y, lo que es más importante, su debilidad.

Las revistas de negocios son valiosas fuentes de información comercial que pueden ser útiles para su investigación de mercado.

En las revistas, puede encontrar análisis ya terminados que pueden ser valiosos para su negocio.

Puede encontrar información sobre sus clientes, competidores o diferentes campañas de marketing en la industria.

Las encuestas también se pueden utilizar para recopilar información sobre las personas;

Y sus opiniones sobre los diferentes productos en el mercado.

Esta es una información muy valiosa para cada negocio con su investigacion del mercado.

Puede utilizar encuestas de clientes, entrevistas aleatorias, hojas de comentarios, encuestas telefónicas,

encuestas en formularios web, encuestas por correo electrónico, etc.

Las agencias gubernamentales recopilan la información estadística más importante sobre los mercados.

Además, ofrecen algún tipo de pronóstico relacionado con los mercados específicos.

Póngase en contacto con Upsales Solutions y solicite información sobre su mercado objetivo.

Internet es una fuente ilimitada de información.

Google es un buen punto de partida para ver qué busca un usuario de Internet.

También puede usar las tendencias de Google que pueden brindarle información valiosa sobre las tendencias

en el motor de búsqueda.

En Internet, puede encontrar varios análisis ya terminados que puede utilizar para su investigación.

Lea más sobre cómo utilizar los datos de búsqueda de Google para mejorar su oferta comercial.

Como puede ver, la información requerida y necesaria puede estar en todas partes a su alrededor.

El punto clave es simplemente comenzar a anotar información y usarla para su investigación de mercado y proceso

de toma de decisiones.

Identificar nichos o necesidades no explotadas dentro de su audiencia actual es una estrategia clave para cualquier negocio en expansión;

Y la investigación de mercado puede resaltar esas oportunidades para su empresa.

Además, si tiene una idea para una nueva oferta, la investigación de mercado puede decirle definitivamente

si tiene o no una audiencia para ella, dándole la oportunidad de adaptar su estrategia en consecuencia.

Para obtener el mejor retorno de la inversión de sus vendedores, necesitan saber dónde es más probable que sus consumidores se reúnan, compartan e inviertan en sus productos y servicios.

La investigación de mercado puede decirle eso; proporcionándole información sobre dónde debe centrarse su publicidad física y digital.

Quizás su presencia en las redes sociales necesite más recursos, o podría haber una cartelera en una posición

perfecta para atraer a sus clientes de alto valor.

Sin estas ideas, sus esfuerzos de marketing simplemente podrían equivaler al lanzamiento de dardos.

Fuera de la publicidad, la investigación de mercado también puede decirle si esa nueva tienda física es geográficamente viable.

Puede correr el riesgo de abrir una nueva sucursal o tienda investigando la saturación de la industria en su área

y su base de clientes potenciales en la localidad.

Finalmente, la importancia de la investigación de mercado depende no solo de quién, qué y dónde vende sus productos o servicios;

También le informa cómo debe venderlo.

Con las interacciones correctas, puede aprender qué estilo de voz de marca funciona mejor con su base de clientes.

Aprenderá su idioma, sus preocupaciones y cómo solucionarlos.

No solo eso, sino que también aprenderá cómo las personas ven su marca, y cómo puede mejorarla.

En un entorno empresarial altamente competitivo, donde la reputación de una empresa es más importante

y más frágil que nunca, ese valor no puede ser exagerado.