En esencia, un plan de negocios describe un negocio en detalle, incluidos sus objetivos y cómo pretende alcanzarlos.
El plan de negocios generalmente se escriben para nuevos negocios, aunque también se pueden escribir para los existentes.
El plan incluye los aspectos operativos, financieros y de marketing de la empresa.
Es una herramienta fundamental y es necesaria para una startup que necesita un sentido de dirección.
Una de las razones por las que un plan de negocios es tan importante es que es uno de los requisitos principales de las empresas de capital de riesgo y los bancos interesados en invertir fondos en empresas.
El plan de negocios generalmente comienza con un resumen ejecutivo, seguido de una descripción detallada del negocio;
Incluidos sus productos y servicios, y una sección sobre cómo el negocio va a lograr sus objetivos desde el punto de vista operativo, financiero y de marketing.
El plan de negocios también incluye típicamente una breve mirada a la industria dentro de la cual operará el negocio y cómo se diferenciará de la competencia.
Hay muchos tipos de planes de negocios.
Estos incluyen: planes de viabilidad, planes anuales, planes internos, planes de operaciones, planes de crecimiento y más.
Estos diferentes tipos de planes están redactados para adaptarse a las diferentes situaciones comerciales.
Por ejemplo, si está preparando un plan de negocios por razones internas y no busca financiación de una institución financiera;
No hay absolutamente ninguna necesidad de incluir información de antecedentes en su plan de negocios.
Cuando esté preparando un plan de negocios para inversores externos, debe describir al equipo de gestión;
Si está preparando el plan de negocios para un banco, debe incluir el historial financiero y los antecedentes de la empresa.
Con diferentes circunstancias, se incluyen diferentes piezas de información en el plan de negocios.
Planes de negocios para startups
El plan de negocios que prepara para una startup es tan estándar como lo es cuando se trata de explicar todos los pasos que debe tomar una nueva empresa para lograr sus objetivos.
Estos planes generalmente incluyen información sobre el análisis financiero del negocio;
Los hitos para la implementación, el equipo de gestión, la estrategia del negocio, diversos pronósticos, el mercado y la oferta de productos o servicios de la organización.
Entre las previsiones del plan destacan las predicciones de ventas, ganancias, pérdidas, flujo de caja y balance de la empresa.
Probablemente también habrá tablas adicionales incluidas en la sección sobre análisis financiero, así como las proyecciones mensuales para el primer año.
El plan para una startup generalmente comienza con un resumen y contiene un apéndice al final.
Planes comerciales internos
Cualquier plan de negocios que no prepare con la intención de mostrar a una institución financiera;
Un inversor externo o cualquier otro tercero se conoce como un plan de negocios interno.
En dichos planes, realmente no necesita describir en detalle la organización o el equipo de administración.
También puede elegir incluir o no proyecciones financieras como pronósticos y presupuesto.
Por lo general, en los planes comerciales internos, todo el plan se escribe como un informe utilizando el formulario de párrafo.
Los puntos principales se representarán como viñetas o diapositivas, en el caso de una presentación de PowerPoint.
Planes comerciales operativos
Los planes comerciales operativos generalmente están preparados para su uso por la propia empresa, por lo que son estrictamente un tipo de plan comercial interno.
También se conocen como planes anuales e incluyen información detallada sobre los plazos;
Los hitos de implementación, las fechas específicas y las responsabilidades de los equipos y sus gerentes.
El plan comercial operativo no entra en muchos detalles sobre quién necesita hacer qué y cuándo.
Examina las responsabilidades y las fechas desde la perspectiva de lo que es una prioridad máxima y lo que es de alto nivel.
Por lo general, organiza los datos en forma de viñetas en las diapositivas de una presentación.
No hay necesidad de descripciones de los equipos de gestión o la organización.
Tampoco encontrará explicaciones detalladas de todas las proyecciones financieras en estos planes de negocios.
Por lo general, no se consideran en absoluto cuando el plan de negocios se utiliza para formular estrategias en el futuro.
Planes comerciales de crecimiento.
Algunos planes de negocios no se refieren a la totalidad del negocio.
Solo están interesados en una parte del negocio o un área específica de interés.
Estos se denominan planes de crecimiento, planes de nuevos productos o planes de expansión, dependiendo de lo que estén buscando lograr.
Pueden o no ser planes internos, dependiendo de si están destinados a atraer inversiones externas o cumplir con los requisitos de préstamo de un banco.
Por ejemplo, podría preparar un plan de inicio para atraer nuevas inversiones cuando el negocio recién esté comenzando.
Cuando necesite atraer nuevos fondos o algún tipo de financiamiento de deuda, prepararía un plan de expansión.
Ambos planes deben incluir una descripción detallada de la organización;
Así como amplios datos de antecedentes sobre cada miembro del equipo de gestión.
Sin embargo, si el plan de expansión es para el consumo interno del negocio;
Se clasificará como un plan comercial interno y no contendrá detalles sobre las organizaciones o el equipo administrativo.
Los planes internos de expansión y crecimiento se utilizan para elaborar estrategias sobre los pasos que el negocio debe tomar para expandirse y crecer.
Dichos planes internos también involucran financiamiento interno provisto por el negocio mismo.
Puede haber o no proyecciones financieras detalladas.
Sin embargo, las proyecciones de las ventas y los costos de cualquier plan de expansión generalmente se detallan.
El panorama general: esta es una de las principales ventajas de un plan de negocios.
Cuando planifica su negocio correctamente, puede obtener una imagen más clara del negocio en general.
Puede conectar fácilmente los puntos entre estrategia y táctica, y todo es más fácil de resolver.
Enfoque estratégico: como una startup, necesita crear una identidad y centrarse en construir esa identidad.
Por lo general, está definido por su mercado objetivo;
Y los productos y servicios que está adaptando para satisfacer sus necesidades.