Pasos de implementación de la vitrina mostrador.
La importancia del diseño especifico de la vitrina mostrador en el punto de venta no es del todo suficiente.
Los especialistas en marketing de bienes de consumo deben prestar más atención al desarrollo de programas de punto de venta efectivos.
Lo que es más importante, garantizar que se implementen correctamente en las tiendas.
Antes de desarrollar un programa de exhibición.
Los gerentes deben tener una comprensión clara de su estrategia de venta:
Qué productos se entregan a qué mercados y a través de que canales de distribución.
Dada la estrategia de marketing, los especialistas en marketing deberían responder preguntas tales como:
¿Qué debe suceder en el momento de la compra para satisfacer las necesidades del consumidor?
¿Qué miembros de los distintos canales como son fabricantes, minoristas, consumidores- están dispuestos a realizar qué funciones?
¿Cuáles miembros pueden realizarlos de la manera más rentable?
¿Cómo deberían asignarse las funciones?
¿Cómo debe ser la estructura de precios para el producto (y para el programa punto de venta) para reflejar la asignación de funciones?
Desarrollo del programa
Posterior al responder estas preguntas.
Los diseñadores pueden comenzar a trabajar en la estrategia de exhibición como son los objetivos, las vías y los presupuestos.
Existen cinco principios que sirven como guía para este proceso:
Incorporar todos los elementos de las comunicaciones.
El paquete, por ejemplo, no se puede diseñar independientemente de la vitrina mostrador.
Todas las sendas de exhibición deben comunicar mensajes consistentes y reforzarse mutuamente.
Tanto para el comercio como para el consumidor para la máxima movilidad del producto.
Ofrezca dentro del comercio una exhibición conveniente para una línea completa de productos bien organizados.
En lugar de una serie de vitrinas para ciertos artículos en particular.
Para asegurar aún más las ventas, asegúrese de que la exhibición sea sencilla y ordenada.
Bien iluminada e impecable, elimine los letreros de cartulina neón con promociones, y publique ofertas en espacios de banners diseñados para este objetivo.
* Scaparato diseña y fabrica kioscos profesionales especializados para la venta al por menor de productos y servicios.
Diseñar su tienda es tanto un arte como una ciencia: necesita creatividad, conocimientos y pruebas.
Veamos tácticas comunes que puede establecer al planificar la organización de su tienda.
Visualice si puede aplicar alguno de estos puntos al diseño y la comercialización de su tienda.
Usa el plano de planta correcto
Su plano de planta es un papel decisivo en la gestión del flujo y el tráfico de la tienda.
La opción de cuál es lo apropiado para usted dependerá de una serie de factores que incluyen la magnitud de su tienda, los productos que vende y, lo que es más crucial, su mercado objetivo.
¿Cómo son sus clientes?
¿Están comprando precipitadamente o pueden tomarse su tiempo?
¿Prefieren las funciones de autoservicio o sus vendedores los guiarán por el interior de la tienda?
¿Desea localizar exactamente lo que busca de manera rápida o están abiertos a descubrir elementos en el camino?
Plan de piso recto
Este plano involucra colocar varias vitrina mostrador en líneas rectas para crear un flujo de tráfico organizado.
Se utiliza en grandes espacios comerciales, supermercados y en tiendas principalmente para exhibir su variada mercancía.
Hipódromo o plan de bucle.
Anima a los clientes a «hacer un bucle» en su tienda. Muestra su material de tal manera que cree un camino para guiar a los compradores alrededor de su tienda.
Plano de planta angular
Este diseño de tienda consta de curvas y ángulos para generar un ambiente sofisticado.
Los minoristas de alta gama generalmente adoptan el plano angular del piso y «reduce la cantidad de área de visualización que tiene, pero se enfoca en líneas menos populares».
Planta geométrica
El plano geométrico del piso utiliza racks y accesorios para crear una sensación y diseño únicos en la tienda.
Vaya con este diseño si está mostrando productos de moda.
Plan de flujo libre
Un diseño de flujo libre le ofrece la mayor creatividad.
No está limitado a que la vitrina mostrador esta en ciertos ángulos o posiciones.
Y en este plano no está presionando a los clientes para que utilicen una ruta alrededor de su tienda; en cambio,
los clientes son libres de ir en cualquier dirección.
Tener suficiente espacio entre productos y accesorios.
Está bien que la vitrina mostrador esté llena de mercancía (si es lo que está buscando) siempre y cuando aún les dé a sus clientes su espacio personal.
Línea de fondo
El diseño y la comercialización de su tienda afectan directamente el tráfico, el tiempo de permanencia
y las ventas de su tienda, entre otras cosas.
Por eso es fundamental que invierta el tiempo y los recursos para asegurarse de que el aspecto de sus tiendas
sea el adecuado.
También recuerde que cuando se trata de diseños, exhibiciones y comercialización, su trabajo nunca se termina.
Así que sigue buscando tendencias e ideas, siempre busque como mejorar su empresa.
Sigue y mide tus esfuerzos.
Por último, pero no por ello menos importante, siempre pregunte si está tomando o no las decisiones
correctas sobre el plan de piso, el diseño o el arreglo.
Es fundamental que este implementando las mejores estrategias posibles para su empresa.
Usted y su personal deben ser muy atentos con el comportamiento de los clientes en su tienda.
Presta atención a dónde van, dónde se quedan y qué hacen mientras están dentro.
También haga preguntas sobre lo que piensan de su tienda y qué puede hacer para mejorar.
Usted está realizando un cambio importante de diseño o comercialización en su tienda con la vitrina mostrador.
Haga una evaluación comparativa de métricas como ventas, tráfico y tiempo de espera antes de realizar
los cambios en su tienda, y luego medir los resultados una vez que se implementan los cambios.
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