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Para saber como vender en internet es posible que deba saber varias cosas antes de comenzar un negocio digital.

Por ejemplo, debe considerar seriamente escribir un plan de negocios completo para estructurar como vender en internet;

También es posible que desee crear una entidad legal para contener el negocio si es que esta empezando.

Hay muchas cosas que debe hacer antes de comenzar su propio negocio de comercio electrónico.

Productos para vender en su negocio.

A riesgo de parecer obvio, tendrá que tener “productos” de valor para vender.

Además, tenga en cuenta que ciertas cosas son más adecuadas para vender en Internet que otras.

En general debería buscar productos que estén disponibles de forma exclusiva;

O no estén disponibles en otros “minoristas” o minoristas basados ​​en Internet.

También tenga en cuenta que su éxito dependerá de que los clientes puedan encontrar su sitio web al buscar sus productos en los principales motores de búsqueda y otros medios.

Por lo tanto, antes de elegir su producto, debe hacer una investigación de palabras clave;

Puede hacerlo utilizando la función de palabras clave en diferentes herramientas de Internet.

Lo ideal es que usted busque un producto que pueda describirse con mucha precisión utilizando una frase de varias palabras que un número significativo de personas busca cada mes.

Es más fácil ubicarse en un lugar alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda para un producto como este.

Por ejemplo, es más fácil clasificar alto para “manteles franceses” o “manteles de provenza” que solo para “manteles”.

Imágenes de alta resolución

El comercio minorista por Internet es el arte de vender tus productos a clientes que están sentadas (o de pie o caminando) frente a las pantallas, mirando imágenes digitales.

Por lo tanto, la calidad de sus imágenes es muy importante:

Si no tiene imágenes profesionales de sus productos, podria quedarse estancado.

Si sabe como hacerlo, sus productos pueden venir con imágenes hermosas, de alta calidad y alta resolución.

De lo contrario, deberá mandar a hacer las imágenes con un profesional.

(que tenga el equipo y las habilidades de fotografía necesarios)

O contratar a un proveedor adecuado para que lo haga.

Un sitio web de comercio electrónico es un sitio donde realmente vende sus productos, y es más que un sitio web “normal”.

Además de proporcionarle un buen “front-end” para mostrar sus cosas;

Tiene una infraestructura completa de “back-end” para que pueda administrar sus cosas;

Además de tomar pedidos, aceptar tarjetas de crédito y mucho más.

Un plan de marketing en internet.

Si desea vender sus productos en Internet, la gente debe poder encontrar sus productos

Hay miles de millones de páginas de información sobre cómo utilizar herramientas como la búsqueda orgánica;

La búsqueda pagada, las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los blogs;

Y otras cosas similares para comercializar sus productos en Internet;

Y definitivamente debería estar preparado para pasar algo de tiempo aprendiendo sobre ellos.

Pero al final lo más probable es que termine haciendo dos cosas:

Luchando por resultados de búsqueda “orgánicos” (no pagados), y el uso de una combinación de publicidad pagada de servicios.

También tendrá que aprender a monitorear la efectividad de sus esfuerzos de marketing en línea usando diferentes herramientas .

Elija uno de los servicios de plataforma de comercio electrónico alojados y regístrese.

Tome algunas fotos de glamour de sus productos.

Y estará en el negocio minorista de Internet.

Mire a su alrededor para obtener ideas adicionales sobre qué vender en línea.

Mire alrededor de su casa, su área de trabajo y los lugares en su comunidad que visita con frecuencia.

¿Hay algún producto sin el cual no pueda vivir?

¿Qué productos le facilitarían la vida?

¿Hay algo que sea difícil de encontrar en el supermercado o en las tiendas locales?

Las respuestas a estas preguntas podrían ser la clave cuando su objetivo es vender productos en línea que realmente generen ganancias.

Muchas de las ideas de productos definitivamente pueden venir a la mente mientras viaja, es igualmente posible detectarlas localmente en la vida cotidiana.

Comience a usar su vida diaria como su propio banco de datos para ideas de productos.

Manténgase alerta y descubra oportunidades.

Una vez que adopte esta mentalidad, comenzará a ver cientos de productos e ideas de envío directo cada día.

Cuando esté activo con su ideación, obtendrá rápidamente una lista de los mejores productos de envío directo para su tienda.

Entonces, sea observador, lleve un cuaderno y recuerde apuntar todo.

Incluso si algunos de los productos en esta categoría pueden superponerse con productos de nicho;

Es esencial restringir su selección de productos mediante la exclusión de los elementos enumerados en las categorías de “estancia”.

Algunas categorías de productos han crecido significativamente en la última década;

Y ya hay demasiados jugadores fuertes y tiendas más pequeñas que suministran estos artículos.

En ocasiones, los pedidos en línea de una sola vez son los mejores;

Pero si elige productos con un margen de beneficio reducido;

Confiar en que muchos clientes compren su producto una vez no es la mejor estrategia para la longevidad.

Piense en los productos en línea que la gente repetidamente le comprará a usted horas extras y que construirá lealtad a la marca con ellos.

Cosméticos, ropa y artículos para fiestas son ejemplos de productos que las personas necesitarán muchas veces incluso durante un año.

Dirigirse a ellos con campañas de remarketing después de su primera compra;

Y seguir con correos electrónicos personalizados creará una excelente relación que los llevará de regreso a usted en el futuro.

El valor de por vida de estos clientes puede ser superior al de todos los clientes una vez que está fuera si planea que su campaña de retoque se adapte a ellos.

Adjunte una fecha límite al trato para ayudar a darle al cliente un incentivo para que se comprometa.

Ya sea que se trate de un descuento o algo gratis, hágales sentir que tienen la ventaja.

Esto no significa apresurar al cliente;

Simplemente significa tratar de darles una pequeña razón adicional por la cual su producto o servicio es la opción correcta en este momento.

Con la conjunción de su negocio con Upsales Solutions sin ninguna inversión de su parte le apoyaremos a como vender en internet en grande.

Vender no es una ciencia exacta, pero hay algunas cosas que los vendedores pueden hacer saber como vender mas rapido.

El tiempo es dinero con la venta, por lo que cualquier cosa que un vendedor pueda hacer para fomentar como vender mas rapido es una clara ventaja.

Si bien los vendedores nunca deben tratar de engañar a sus prospectos;

No se pierde nada con tener en cuenta los caprichos mentales que todos conocemos.

Hay una gran cantidad de información valiosa en un espacio pequeño.

La optimización del motor de búsqueda consiste en un conjunto de prácticas que ayudan a su sitio web a obtener más visibilidad en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

A pesar de que hay varias formas de promover su negocio en la web, nada se acerca al poder del SEO;

Ya que se sabe que le ofrece un alto retorno de la inversión cuando se aplica de manera efectiva.

Ha encontrado un producto y creo su tienda en línea. ¿Ahora que?

Una vez que esté en funcionamiento, es hora de comenzar a dirigir el tráfico a su tienda y cerrar las ventas.

Si está intentando realizar su primera venta o ha estado abierto en el negocio por un tiempo;

Siempre es bueno encontrar más formas de promocionar sus productos.

El correo electrónico es uno de los canales más efectivos para adquirir nuevos clientes.

Y mientras que los canales como la búsqueda pueden demorar un poco en comenzar a generar tráfico orgánico;

El marketing por correo electrónico puede comenzar a funcionar de inmediato.

Es por eso que debe usar el correo electrónico para promocionar su tienda.

No es necesario que dedique todo su tiempo a escribir y enviar correos electrónicos.

Facilitese a usted mismo configurando una colección de campañas de correo electrónico automatizadas que están diseñadas para aumentar sus ingresos.

Obtener publicidad es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y ayudar a más personas a descubrir su producto.

También es notoriamente difícil de hacer.

Los periodistas dominantes están inundados de comunicados de prensa y lanzamientos de historias.

Mejore sus probabilidades apuntando a los bloggers en su lugar.

En lugar de enviar comunicados de prensa a los bloggers;

Comuníquese con un correo electrónico personal y pregúntele si puede enviarles una muestra.

Puede dirigirse a bloggers en su industria, sitios web enfocados en productos e incluso personas influyentes en las redes sociales.

A pesar de que toma un tiempo comenzar, la búsqueda ofrece una de las pocas oportunidades para crear tráfico web de forma predecible y exponencial.

Una estrategia de búsqueda efectiva implica una serie de diferentes pasos;

Desde la formación de una estrategia de palabras clave;

A la realización de una investigación más detallada de las palabras clave;

A la optimización de la arquitectura y el rendimiento de su sitio;

Por ejemplo, páginas de categoría, a la creación de enlaces a su sitio web.

Como dije, es una batalla cuesta arriba, pero puede pelear en segundo plano a medida que su tienda comienza a ganar fuerza.

El marketing de referencia, también conocido como marketing boca a boca;

Es uno de los métodos de marketing más antiguos que existen.

El marketing de recomendación tiene que ver con hacer que otras personas hablen sobre su producto de una manera que fomente el conocimiento y las ventas.

En estos días puede utilizar la web para impulsar aún más el marketing de recomendación.

No solo le permite llegar a más personas, sino que la web facilita que otras personas compartan su contenido, y que usted haga un seguimiento de su impacto.

Una de las partes más difíciles de comenzar un nuevo negocio es promocionar un producto cuando no tiene una audiencia.

Si no tiene su propia comunidad, debe pagar para dirigir el tráfico a su sitio web o conectarse con la audiencia de otra persona hasta que tenga la suya propia.

La divulgación de Blogger es una excelente manera de aumentar el prestigio en torno a su producto y ponerlo frente a los compradores interesados.

Pida a los bloggers autoritarios que presenten o revisen su producto.

Si tienen una audiencia comprometida que confía en su opinión, podría generar mucho tráfico y ventas.

Si su negocio está en línea, no tiene que abrir una tienda minorista para obtener los beneficios de vender en persona.

Puede ejecutar una tienda emergente en su lugar.

Es probable que haya un espacio no utilizado en su ciudad que le encantaría que viniera durante una semana, o incluso solo un fin de semana, y una tienda abierta.

La ejecución de una tienda emergente lo ayudará a crear exclusividad en torno a algunos de sus productos,

Cubrirse con los medios locales, aprovechar las compras de temporada,

Descargar el inventario antiguo y conversar con sus clientes en persona para obtener más información sobre ellos.

Blogging es una gran manera de promover su tienda en linea.

Con el enfoque correcto, los blogs pueden ser una forma efectiva de dirigir el tráfico y promover el estilo de vida en torno a sus productos.

De hecho, un estudio realizado descubrió que cuanto más bloguea, más tráfico recibe su sitio web.

Utilice su propio blog para atraer tráfico y promocionar sus productos.

Cuando se realiza de manera efectiva, los blogs dirigen el tráfico del motor de búsqueda;

Atraen a los clientes y captan la atención de los medios de comunicación y de los bloggers de alto perfil que podrían escribir sobre usted.

No importa en qué industria se encuentre, saber quién toma las decisiones es crucial para un cierre rápido.

Muchas veces los encargados de tomar decisiones enviarán a alguien más al fuego para aprender toda la información que puedan sobre su compañía.

Si este es el caso, asegúrese de ponerse al frente del responsable de la toma de decisiones;

Para que pueda personalizar su presentación de ventas según los intereses de esa persona, incluso si no están allí.

Por supuesto, su mejor escenario es que se siente con el que toma las decisiones.

Haga lo que pueda para organizar una reunión con esa persona.

Un cliente puede sentir si está siendo genuino durante el proceso de ventas.

En otras palabras, es importante transmitir al cliente que usted se preocupa por su negocio y no solo por el trato.

Salir demasiado calculado puede apagar a la gente; sin embargo, recuerde que no hay nada de malo en estar preparado.

Está bien parecer que está listo para cada pregunta que se presente;

Simplemente no actúe como si no le importaran los mejores intereses del cliente.

Con su asociación con Upsales Solutions usted tiene asegurado su negocio así como vender mas rapido sus productos o servicios.

Una pequeña empresa necesita estrategias para vender un producto bien desarrolladas para poder comercializar y vender efectivamente un nuevo producto.

Las estrategias para vender un producto ayudan a identificar las necesidades de los clientes;

Establece específicamente cómo su producto satisfará esas necesidades a un precio objetivo.

Los planes de marketing efectivos establecen objetivos con respecto a la cantidad de clientes potenciales que deben alcanzarse, los gastos presupuestados y las ventas.

Las estrategias específicas incluyen la creación de una declaración de misión de marketing;

La descripción de un producto, la realización de una investigación de mercado;

El desarrollo de un presupuesto de marketing y la implementación de un plan de entrega de productos.

Una declaración de misión de marketing es importante para un plan de marketing;

Ya que transmite los valores de su empresa y abarca la estrategia que utilizará para alcanzar los objetivos de ventas de productos.

Un ejemplo de una declaración de misión de marketing sería “ser el principal proveedor de productos de valor agregado para nuestro cliente”.

Una declaración de misión siempre debe estar alineada con la declaración de misión de la empresa para su empresa.

Descripción del producto

Un plan de marketing debe proporcionar una descripción detallada del producto ofrecido.

Esto incluye el color, el tamaño, la forma y otras características que distinguen sus productos de otros en el mercado.

Una empresa debe enumerar los atributos positivos y negativos del producto específico y cómo se comunicarán los aspectos positivos al cliente objetivo.

Proporcione detalles de los clientes que espera que compren el producto y cómo el producto satisfará las necesidades de este cliente.

Investigación de mercado

La investigación de mercado proporciona a una empresa información sobre los clientes específicos a los que se va a atender, otros productos en el mercado y los competidores existentes.

La investigación primaria es información de primera mano recopilada a través de fuentes tales como comentarios directos de los clientes;

Además de grupos de atención al consumidor o resultados de encuestas.

La secundaria se puede recopilar a través de encuestas publicadas y estudios de mercado existentes.

Debe recopilar información demográfica del cliente, como la edad, los niveles de ingresos;

También los hábitos de compra y qué medios de publicidad son más efectivos para su público objetivo.

La información del producto debe centrarse en los atributos del producto, los precios y los canales de distribución.

Se puede acceder a la investigación de mercado a través de recursos de información pública como bibliotecas, cámaras de comercio u otras asociaciones empresariales.

La información de los competidores recopilada debe dirigirse a las empresas que ofrecen productos rivales y cualquier factor ambiental que afecte las ventas.

Presupuesto de marketing

Establezca un presupuesto basado en los recursos financieros disponibles y la combinación de marketing elegida.

La investigación de mercado debe establecer qué estrategias de publicidad y comunicación son más efectivas para el cliente objetivo.

Utilice el plan de comunicación establecido y el presupuesto financiero disponible para diseñar la manera más rentable de llegar a su audiencia.

Determine qué combinación de publicidad y comunicaciones le dará la mayor exposición sin agotar los recursos financieros.

Entrega del producto

Determine cómo se entregará su producto al cliente.

Las ventas de algunos productos pueden aumentar con una presencia física minorista o a través de representantes de ventas en lugar de solo ofrecerse en línea.

A través de su investigación de mercado;

Determine cómo se está entregando a los clientes su oferta de productos;

Y busque segmentos de la población que no están siendo atendidos a través de los canales actuales de comercialización y ventas.

Publique contenido de calidad y no se comprometa.

Para el mercado en línea de hoy, el contenido es el rey.

A la gente le encanta tomar sus decisiones en función de la información de sus contenidos.

El contenido es la mejor manera de educar a la gente sobre sus productos, inspirarlos de la manera más confiable.

A los clientes de hoy les encanta ser y sentirse independientes.

El contenido rico y bien investigado es la única forma de ayudarlos en este sentido.

Prepare y publique sus contenidos lo más ricos posible con datos apropiados y una imagen clara de su producto.

No olvide decirle a la gente los beneficios reales de sus productos y mostrar una comparación perfecta.

Crear un sentido de urgencia en sus clientes

La gente compra para resolver un problema o para satisfacer un deseo.

Mientras ejecuta campañas, intente crear un sentido de urgencia.

Cuando sus clientes sientan que necesitan mucho su producto o perderían una gran oportunidad, sin duda considerarán comprar su producto.

Invertir en imágenes de calidad.

Las imágenes o la colección de medios funcionan como su fuerza de ventas.

No tiene a nadie que presente o describa sus productos en su tienda en línea o en el mercado de proveedores múltiples.

Entonces, ¿cómo contará su historia, cómo puede crear un vínculo emocional?

Aquí es donde viene la importancia de la presentación visual; Imágenes, videos y otras formas que haya elegido para presentar sus productos.

Entonces, no olvide invertir lo suficiente como para agregar imágenes de calidad, así como videos relevantes de sus productos.

Mejore el SEO de su página

SEO o la optimización de motores de búsqueda es algo que no puede ignorar en absoluto.

Esta es la manera de aumentar su ranking en exploradores y significan más posibilidades para aumentar las ventas.

En las tiendas en línea, la mayoría de las personas llegan a una tienda en línea haciendo una búsqueda en su explorador.

Si no puede garantizar un mejor ranking, entonces seguramente perderá una gran cantidad de clientes.

Una tienda en línea crece y brilla en función de las ventas que realiza en línea.

Independientemente de las plataformas que seleccione, intente mejorar el SEO de su página desde el primer día de su comercialización.

Aumentar el compromiso de los medios sociales.

Las redes sociales son la forma comprobada de aumentar sus tráficos.

A las personas les encanta compartir lo que compran en sus cuentas de redes sociales por varias razones.

Sus amigos y familiares siguen sus actividades haciendo clic en el enlace para comprar ese producto, mostrar apoyo o simplemente para alentar a otros.

Puede asociarse con Upsales Solutions y su negocio tendrá las mejores estrategias para vender un producto en su empresa.

Estrategias para incrementar las ventas de su empresa en estos últimos tiempos.

Construir algo podría ser fácil, pero vender siempre es un desafío y mas sin tener estrategias para incrementar las ventas.

¿Tiene un gran producto pero enfrenta un problema para llegar a los clientes correctos?

¿O no está seguro de cómo dirigirse a sus clientes en línea?

Encontrar o alentar a la gente a comprar su producto es una parte importante de todo el proceso de ventas.

Si no puede vender su producto o servicio, nada de eso importa en absoluto.

Porque sabe, la venta es todo para su negocio.

Para alcanzar el éxito, debe encontrar lo que realmente funciona para generar ventas.

Puede encontrar muchas estrategias en un minuto.

Pero debe comprender qué estrategias son adecuadas para su proyecto y cómo implementarlas de manera efectiva.

Todas las estrategias no son buenas o igualmente aplicables todo el tiempo.

Por eso estamos aquí para ayudarle.

Prepárese usted y su equipo primero para seguir adelante con sus estrategias de marketing.

Algunas personas intentan hacer cualquier cosa para prevenir la pérdida.

Es una práctica dañina que podría causar una gran pérdida.

Los intentos no éticos siempre son peligrosos para su negocio;

Especialmente cuando está ejecutando una tienda de comercio electrónico o un mercado de múltiples proveedores.

Entonces, no olvide tomar suficiente preparación para lo que puede pasar.

Sea responsable, cumpla sus promesas y trate de mantener la honestidad todo el tiempo.

Estrategias probadas para aumentar las ventas de su tienda en línea

Las estrategias son las mismas la mayor parte del tiempo.

Necesita implementarlos de una manera inteligente.

Intente leer la mente de su cliente, tenga en cuenta los cambios industriales;

Trate la tecnología como un regalo y mantenga las pruebas A / B todo el tiempo.

Trate de entender a su público objetivo.

Para definir y comprender a sus clientes objetivo, considere las siguientes preguntas.

¿Quién comprará sus productos o servicios?

¿Qué valor va a agregar y ofrecer? (Resolución de problemas)

¿Quiénes son sus competidores en el mercado?

¿Con qué frecuencia los consumidores comprarían sus productos?

¿Cuál es la cantidad que están dispuestos a gastar en sus productos?

¿Cuál es la mejor manera de llegar a su audiencia?

¿Cuánto tiempo cumpliría este producto con las necesidades y expectativas de los clientes?

Estas preguntas le ayudarán a definir su grupo objetivo de clientes.

Un conocimiento claro sobre sus clientes es lo primero que necesita para estar seguro.

Obtenga más información sobre sus clientes.

Esto siempre es difícil de encontrar y conseguir nuevos clientes.

También requiere mucho tiempo y requiere suficiente inversión.

Por lo tanto, es preferible comercializar a sus clientes anteriores y actuales.

Hay más posibilidades de obtener las ventas deseadas de sus clientes leales existentes.

Pero no olvide buscar nuevos clientes en cualquier nivel de su negocio.

Para ejecutar trabajos o campañas promocionales entre consumidores antiguos o existentes, debe averiguar su información.

Tómese el tiempo para reunir su información personal a través de encuestas en línea;

También por chat, correo electrónico, comunicación directa u otras formas de contacto.

Recopile información sobre su edad, género, educación, ingresos y estado civil, etc…

Pero sea ético al recopilar sus datos.

Un solo error podría destruir la fe sobre su marca.

Defina el mercado para sus productos.

No puede permitirse enfocarse en todos.

Es por eso que necesita definir su mercado para garantizar dónde está gastando su dinero y recursos.

Las pequeñas empresas pueden competir eficazmente con las grandes empresas al dirigirse a un nicho de mercado.

Es importante obtener el mejor retorno de la inversión o salida.

¿Cómo definir el mercado?

Considere los siguientes hechos para definir perfectamente su mercado.

Mire su actual base de clientes.

¿Quiénes son sus clientes actuales y por qué le compran a usted?

Identifique la personalidad de sus clientes corrientes y encuentra similitudes.

Eche un vistazo a su competencia.

¿Quiénes son sus competidores en el mercado con productos similares?

¿Quiénes son sus clientes?

Si es posible, trate de evitar el mercado que ya han elegido.

Analice su producto.

Escriba una lista de cada característica de su producto.

Enumere los beneficios que proporciona.

Determinar datos demográficos específicos a los objetivos.

Piense en los siguientes factores de sus clientes, como edad, ubicación, ocupación, antecedentes étnicos, etc.

Considere la psicografía de su objetivo.

Las psicografías se parecen más a las características personales de una persona, como personalidad, actitudes, valores, intereses, pasatiempos, estilos de vida y comportamiento, etc.

Preferir la relación de venta.

En esta era competitiva, puede ignorar la relación de venta.

Pero esta es una gran manera de crear una base leal de sus clientes.

Intente desarrollar una relación personal con sus nuevos clientes.

Sea su amigo y ellos trabajarán como el narrador de historias de su marca.

Con nosotros puede asociarse y generaremos ventas para su empresa sin necesidad de inversión alguna.

¿Es tan difícil construir y mantener una relación personal con sus clientes?

Solo trata de interactuar con ellos de acuerdo con los datos personales que ya tiene.

No es necesario centrarse en todos y cada uno, incluso eso no es posible.

Considere el área y el número que puede cubrir fácilmente.

Y se sorprenderás al ver el resultado al final del día.

Empleamos el poder del Internet para su beneficio.

Dado que está ejecutando una tienda en línea, casi no hay opción para que sus clientes realicen una visita física.

Tome la ayuda de la tecnología moderna para garantizar una comunicación fácil e inteligente con ellos.

Aunque la venta de relaciones es mejor.

Pero para las tiendas en línea o los mercados;

Hoy en día es simplemente imposible mantener una relación personal con esta gran cantidad de clientes en todo el mundo.

Por lo tanto, preste toda su atención para utilizar correctamente el poder de la web.

Esta es la forma real de asegurar el crecimiento de su negocio en línea.

Considere el desarrollo perfecto al iniciar y compruebe si todas las funciones funcionan bien o no.

Asociarse con nosotros le ayudara a tener mejores estrategias para incrementar las ventas y con una inversión nula.

Desarrollar las tacticas de ventas sólidas son el aspecto más crítico de cualquier negocio.

Sin tacticas de ventas efectivas, las empresas no podrán competir y crecer.

Los profesionales de ventas deben aprender a implementar tacticas de ventas probadas que funcionen.

Este tipo de tácticas de ventas hacen más que simplemente ayudarlos a cerrar ventas individuales;

Ayudan a generar prospectos adicionales para futuras ventas.

Como líder de su equipo de ventas, una de sus responsabilidades es proporcionarle a su equipo capacitación;

Y estrategias de ventas efectivas que aumentarán las ganancias de su empresa.

Los procesos de ventas efectivos no son solo trabajar duro y dedicar largas horas.

De hecho, muchos equipos de ventas trabajan largo y duro sin experimentar resultados.

Las estrategias de ventas efectivas implican emplear las mejores estrategias en las situaciones correctas.

Sea persistente con los clientes potenciales y desarrolle el hábito de hacer un seguimiento con cada cliente.

Según la investigación de ventas más reciente;

El mayor porcentaje de las transacciones de ventas requieren 5 interacciones después del primer contacto con un cliente.

Muchos vendedores están preocupados principalmente por las ventas inmediatas.

Si no obtienen la venta en la primera reunión, se dan por vencidos y continúan su búsqueda para la próxima venta inmediata.

Sin embargo, los profesionales expertos en ventas entienden que deben fomentar clientes potenciales viables hasta que se tome una acción.

Estos profesionales de ventas envían correos electrónicos, correo directo, hacen llamadas telefónicas o envían folletos a los clientes a intervalos designados.

Al tomar esta acción, sus clientes pensarán en usted cuando sea el momento de realizar sus próximas compras.

Resuelve los problemas de tus clientes.

Las empresas exitosas prosperan en industrias competitivas porque ofrecen soluciones para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Hay muchos profesionales de ventas que no entienden completamente sus roles en la transacción.

Considera este hecho. Hasta el 70 por ciento de sus clientes potenciales lo contactan para resolver sus problemas.

Cuando los clientes se ponen en contacto con su equipo de ventas, sus profesionales de ventas deben poder demostrarles cómo pueden resolver sus problemas rápida y fácilmente.

Desarrollar la capacidad de escuchar activamente a los clientes.

Los clientes tienen acceso a páginas de información en internet.

En muchos casos, pueden estar tan informados como su equipo de ventas.

Cuando los profesionales de ventas interactúan con clientes expertos, pueden verse tentados a hablar constantemente para demostrarles que están calificados.

Es importante recordar a sus vendedores que nunca deben entrar en una lucha de conocimiento con los clientes.

Los profesionales de ventas siempre deben escuchar más de lo que hablan.

Simplemente escuchar las respuestas de los clientes puede ser una de las tácticas de venta más efectivas en el arsenal de su equipo.

Deben hacer preguntas que indaguen en los procesos de pensamiento de sus clientes y consideren cuidadosamente las respuestas.

El objetivo es hacer que los clientes se sientan como si fueran respetados en todo el proceso de ventas.

Use términos corteses cuando discuta la competencia.

Su equipo de ventas siempre debe esforzarse por presentarse de manera positiva y utilizar un lenguaje profesional.

No hay nada que grite de manera no profesional como el uso de términos despectivos para hablar sobre otras personas o compañías.

Aunque los clientes pueden participar en la conversación negativa, hablar mal de cualquier persona o compañía nunca es una buena táctica de ventas.

Si un competidor no tiene una buena reputación, los miembros de su equipo de ventas deben permanecer neutrales.

Gane sus referidos antes de que los solicite.

Los profesionales de ventas saben que las referencias son el proverbial ‘santo grial’ del marketing.

De hecho, el 91 por ciento de los clientes proporcionará un contacto de referencia a un vendedor que les guste.

Antes de pensar en pedir a sus clientes referencias;

Debe concentrarse en brindarles una experiencia de servicio al cliente de calidad.

Durante la transacción, su objetivo es desarrollar relaciones positivas con sus clientes.

Una vez que haya determinado que están contentos con sus servicios, es una buena idea buscar las referencias.

Cuando se trata de solicitar referencias, el tiempo es importante.

Pida referencias de sus clientes.

Puede que no lo crea, pero solo un bajo porcentaje de los profesionales de ventas les piden referencias a los clientes.

Según estos datos, la mayoría de los vendedores están dejando dinero en la mesa.

La mayoría de los clientes son generosos y compartirían felizmente su buen servicio al cliente con amigos, familiares y colegas, pero tiene que preguntar.

Si su equipo de ventas espera a que sus clientes inicien una conversación sobre referencias, es posible que nunca suceda.

Enseñe a su equipo de ventas cómo integrar las conversaciones de referencia en el proceso de ventas en el momento adecuado.

Cumplir con los plazos estrictos con sus clientes.

Los profesionales de ventas deben crear un sentido de urgencia con los clientes, o las ofertas demorarán más de lo necesario.

Los cambios en los plazos según los caprichos de cada cliente hacen que los profesionales de ventas pierdan credibilidad.

El viejo adagio, donde hay una voluntad, hay un camino, se aplica aquí.

Si los clientes desean cumplir con las obligaciones de una transacción antes de la fecha límite;

Definitivamente encontrarán la manera de hacerlo realidad.

Desarrolla relaciones con tus clientes.

Sin las relaciones con los clientes, puede parecer que siempre estás en el círculo vicioso de tratar de “desarrollar” nuevos negocios.

Sus clientes anteriores pueden ser una excelente fuente de nuevas transacciones en los próximos años.

Cuando se completa su transacción inicial, no tiene que terminar la relación en ese momento.

Encuentre formas creativas de mantenerse en contacto con sus clientes incluso después de cerrar el trato.

Los profesionales de ventas nunca deben perder de vista que el único propósito de la transacción de ventas es ayudar a los clientes.

Dado que las transacciones están estrechamente relacionadas con el dinero, es fácil perder de vista este hecho.

Cree una lista de preguntas que puede usar para identificar exactamente lo que el cliente necesita de la transacción.

Estas preguntas le permitirán ahorrar tiempo con los clientes y llegar al fondo del asunto.

Una vez que los clientes confirmen que entiende su problema, trabajarán con usted para satisfacer sus necesidades.

Una sus productos o servicios con Upsales Solutions para mejorar sus tacticas de ventas sin necesidad de inversiones por su parte.

El aumento de las ventas y los ingresos están relacionados pero tienen diferentes objetivos, y cada uno necesita sus propias estrategias para aumentar las ventas.

Aunque las tácticas para cada uno pueden ser diferentes en las estrategias para aumentar las ventas, deben complementarse entre sí.

Comprender cómo se relacionan las ventas y los ingresos;

Y cómo aumentar ambos le ayuda a comercializar de manera eficiente y optimizar sus ganancias.

Las palabras “ventas” e “ingresos” tienen diferentes significados y se vuelven confusos si se usan como sinónimos.

“Ventas” se refiere a la cantidad de unidades de su producto que vende e “ingresos” se refiere a la cantidad total de dinero que generan sus ventas

Tenga esto en cuenta cuando planifique estrategias de ventas para lograr el equilibrio adecuado para las necesidades de su empresa.

No se sorprenda al escuchar “ventas” e “ingresos” utilizados como sinónimos;

Lo cual es una ocurrencia común en los negocios.

Aumente su comercialización de su producto o servicio.

Una forma obvia de aumentar las ventas es aumentar su comercialización.

La cantidad no significa necesariamente calidad, por lo que la planificación cuidadosa;

El marketing de prueba y el monitoreo de sus resultados maximizan sus ventas.

Realice una investigación de mercado para saber qué mensajes hablan a su público objetivo.

Ejecute anuncios y promociones en ubicaciones limitadas y verifique los resultados antes de gastar todo su presupuesto.

Incorpore alguna forma de controlar las comunicaciones de marketing, como el uso de cupones, códigos electrónicos o estadísticas de tráfico del sitio web.

Revise sus estrategias de precios.

Si su producto o servicio es sensible a los precios, preste especial atención a sus estrategias de precios.

Averigüe qué está cobrando su competencia y aumente o disminuya sus precios según sus objetivos.

Bajar sus precios puede aumentar los ingresos para compensar márgenes más bajos.

El aumento de sus precios puede crear un mayor valor percibido en la mente de los consumidores y aumentar sus márgenes.

El aumento de sus precios también puede aumentar sus ingresos sin aumentar las ventas.

Con su asociación con nosotros usted puede ampliar sus canales de distribución.

Cambiar el lugar donde vende su producto puede aumentar significativamente sus ventas e ingresos;

Sin requerir ningún cambio en su comercialización o precios.

Realice un estudio cuidadoso de los efectos del uso de la venta en línea:

El correo directo, los mayoristas, minoristas, distribuidores y representantes de ventas externos;

Para proyectar cómo cada método puede afectar sus volúmenes de ventas, márgenes de ganancias y ganancias totales.

En algunos casos, los nuevos canales de distribución requieren apoyo de marketing.

Si es una empresa madura, podría ser el momento de agregar nuevos productos y servicios para crear un crecimiento exponencial.

Si siente que ha saturado el mercado;

Determine los productos que compran sus clientes objetivo;

Que no está vendiendo y que cree que puede hacer y comercializar de manera rentable.

Es posible que deba reemplazar los productos antiguos por otros nuevos.

Esto podría resultar en una disminución en las ventas, pero mayores ingresos si el producto de reemplazo tiene un precio más alto.

Desarrollar relaciones y promociones cruzadas

Cuanta más gente pueda obtener para promocionar su producto o servicio, más ventas e ingresos tendrá.

Busque empresas que no compitan con usted pero que tengan el mismo cliente objetivo y desarrollen promociones cruzadas.

Por ejemplo, si vende ropa deportiva, patrocine a instructores de golf y tenis y entrenadores de la liga juvenil para usar y promocionar su línea.

Asociarse con organizaciones benéficas para que lo promuevan entre sus partidarios.

Utilice programas de redes sociales para construir un seguimiento generado por clientes satisfechos.

Una estrategia de ventas es todo lo que una empresa hace para vender sus productos o servicios a su mercado objetivo.

Hay varias estrategias que podría implementar para ayudar a impulsar las ventas.

No solo debe tomarse el tiempo para elaborar un perfil de cliente y determinar su mercado objetivo ideal, sino que también deberá convertir estos prospectos.

Teniendo en cuenta que es probable que el 50% de sus clientes potenciales no se ajuste a su producto;

Es fácil ver por qué el proceso de ventas puede ser tan desafiante.

Construir la estrategia adecuada le permitirá alcanzar sus objetivos de ventas.

Para construir una estrategia de ventas adecuada, primero debe comprender el embudo de ventas.

El embudo de ventas es el término más utilizado por los equipos de marketing para describir cómo los clientes objetivo pasan por el proceso de compra.

Su objetivo debe ser tener altos índices de conversión;

Lo que significa que una gran cantidad de clientes completaron el ciclo de ventas y compraron su producto.

Las estrategias de mercadeo generalmente constituyen la primera etapa del embudo, que también se conoce como la etapa de “conciencia”.

Aquí, las empresas buscan aumentar la conciencia sobre su nuevo producto a través de campañas de marketing.

Durante este tiempo, las empresas deben comenzar a establecer relaciones con los clientes con el público objetivo.

Una vez que una empresa ha adquirido clientes potenciales;

Los clientes se moverán a la mitad del embudo, a lo que se conoce como la etapa de ventas.

Esta es la sección donde entrará en juego una gran estrategia de ventas.

Resaltara sus propuestas de valor, también conocidas como los diferenciadores que distinguen a tu empresa.

La etapa de ventas del embudo puede tener muchas dinámicas.

Por ejemplo, puede comenzar dándole a un prospecto su argumento de venta.

Usted y el posible cliente pueden negociar el precio varias veces antes de que finalmente pueda cerrar el trato y convertirlo en un nuevo cliente.

Puede elegir usar diferentes estrategias en varios puntos del canal de ventas.

Los mejores representantes de ventas escucharán a sus prospectos, establecerán una relación;

Y ofrecerán el discurso de ventas que mejor se adapte a las necesidades del prospecto en ese momento.

La capacidad de ajustar su plan de ventas ayudará en gran medida a convertir clientes potenciales.

Puede asociar su negocio, sus diferentes productos o servicios con Upsales Solutions y así desarrollar las estrategias para aumentar las ventas.

Podría haber un millón de formas creativas de como aumentar las ventas en línea para las tiendas de comercio electrónico.

Nuestras herramientas son gratuitas para que usted vea como aumentar las ventas.

Puede usar nuestras herramientas sugeridas en cada estrategia para probar si funciona para su negocio.

Las ventas mayores y las ventas cruzadas son responsables del promedio de los ingresos de las ventas por internet.

Vender y realizar ventas cruzadas es el arte de vender más a un cliente mediante la introducción de actualizaciones complementarias;

O que luego están interesados ​​en un producto en especifico.

Ventas adicionales y ventas cruzadas son diferentes, aunque los términos son intercambiables en estos días.

La tecnología se ha convertido en la norma en el comercio electrónico:

Con la recomendación del producto se genera y se adapta al comportamiento e interés de cada comprador en la tienda.

Al sugerir productos que son relevantes para lo que buscan los clientes;

Esta estrategia no solo evita que los clientes se vayan con las manos vacías;

Sino que también los motiva a agregar más artículos al carrito;

Lo que aumenta el valor promedio de los pedidos de la tienda.

La mayoría de paginas de compras aplican la misma estrategia en su sitio web:

Solo en la página de inicio, coloque 4 tipos de recomendaciones de productos para los diferentes criterios que los clientes pueden usar para buscar productos.

Utilizan algoritmos incorporados para recopilar y analizar los datos de los compradores;

Para generar sugerencias personalizadas que cada comprador probablemente quiera comprar.

Además de la página de inicio, puede colocar recomendaciones relevantes en la categoría, producto, página de carrito para seguir vendiendo hasta que los clientes alcancen el proceso de pago.

Incluso sugiera más artículos después de la compra para motivar las compras repetidas.

La prueba social es su clave para el marketing magnético:

Aprovechar el efecto de multitud para atraer a más clientes.

Al visitar su sitio web por primera vez, muchos compradores se muestran escépticos.

Aunque comprar en línea no es nada familiar, hay riesgos en cierta medida, ya que los clientes no pueden ver o tocar los productos físicos antes de pagar.

¿Qué sucede si los productos no se parecen a lo que se muestra en el sitio web?

¿Qué sucede si no funcionan de la forma en que se describen?

La prueba social puede hacer maravillas por usted aquí:

Al mostrarles a los clientes que muchos otros han comprado y tuvieron una experiencia feliz con su tienda;

Puede generar confianza en su marca y animar a los nuevos clientes a comenzar a comprar con usted.

Otra gran idea para aprovechar la prueba social para aumentar las ventas en línea;

Es mostrar notificaciones de ventas recientes directamente en la tienda cuando los clientes buscan información.

Las compras en línea en Internet son ideales para la compra por impulso, que se está convirtiendo en un comportamiento común hoy en día;

Ya que es posible gracias a nuestra cultura de aumentar el consumo rápido de productos.

Los productos colocados en la posición correcta, con las promociones correctas, activadas en el mejor momento, pueden promover la compra por impulso.

Uno de los factores que tienen un alto impacto en este comportamiento es la urgencia.

Cuando los clientes están considerando realizar una compra, puede mostrar una oferta por tiempo limitado.

Pueden ser cupones, envío gratuito, regalos gratuitos;

Y agregar un temporizador de cuenta regresiva para motivarlos a cerrar el trato no planificado.

¿Luchas con bajas ventas aunque ya tienes un flujo de tráfico bastante bueno?

Hay 2 razones posibles: su tráfico no está calificado (las personas que visitan su sitio web realmente no quieren comprar sus productos);

Y su flujo de experiencia de usuario no convierte a los clientes potenciales en compras reales.

El primer trabajo que tiene como propietario de una pequeña empresa es administrar su presencia en línea.

Es decir, todas las personas que potencialmente podrían convertirse en clientes de su tienda física.

Independientemente de su industria, cada vez más personas están investigando sus problemas en línea;

Y encontrando soluciones en las formas de productos y bienes.

Por lo tanto, es vital que se convierta en parte de la solución.

Para hacer esto, debe abordar tres elementos clave:

La gestión de la reputación, la publicidad en las redes sociales y el marketing de contenidos.

La gestión de la reputación en línea es de la mayor importancia en la era digital de hoy.

Esto incluye la construcción de un sitio web que transmita todo lo que es único y notable acerca de su negocio.

También significa establecer una presencia en los canales de redes sociales;

Y administrar las principales plataformas de revisión y descubrimiento de pequeñas empresas.

Un error común que cometen la mayoría de los dueños de negocios es dirigirse a una amplia gama de personas.

Quieren parecer atractivos a todos ellos.

Recuerde siempre que sus clientes potenciales buscan los servicios / productos que serían la solución perfecta para su problema.

Así que, en lugar de centrarse en la amplia clientela, intente atender a algunos de ellos de la mejor manera.

No hay duda de que su mercado objetivo debe ser lo suficientemente grande como para que su negocio sea rentable;

Pero siempre comience por tener un objetivo preciso.

Le permitirá ganar reputación y especialización en su nicho particular, lo que le permitirá atraer más clientes.

Acercarse a sus prospectos de la manera correcta.

No importa qué tan buenos sean sus productos o servicios, perderá a sus clientes si los aborda de la manera incorrecta.

Intente vencer a su competencia.

La mayoría de las veces, las empresas se acercan a sus prospectos intentando venderles o pidiéndoles que colaboren con ellos.

En lugar de ofrecerles una oferta de “compre esto”, debe acercarse a ellos con el método de “aquí está la solución de su problema”.

Le mostrará como parte de su equipo.

Aunque disminuir su precio puede ser bueno en algunos casos, no le permitirá vencer a la competencia.

Si realmente quiere mejorarlo, entonces necesita promover el valor de su producto / servicio, no su precio.

Puede asociar su empresa a Upsales Solutions para observar como aumentar las ventas de su producto o servicio sin inversión alguna de su parte.

La razón por la que como vender un servicio intangible puede ser difícil es porque no tiene un producto real que el cliente pueda ver.

Realmente no puede mostrarles cómo funciona y otra es no saber como vender un servicio.

Sus características y beneficios no son tan fáciles de ver.

Esto significa que debe poder pintar una imagen que le permita al prospecto ver cómo su servicio los beneficiará.

Es posible que lo describa de la mejor manera, pero no puede estar seguro de que la otra persona sepa de qué está hablando.

La clave para vender servicios es concentrarse en demostrar que entiende los problemas de su prospecto.

También debe demostrar que sabe cómo resolverlos.

Si está ejecutando un negocio basado en servicios, usted es el producto.

Eso significa que necesita venderse a sí mismo tanto como está vendiendo su servicio.

Usted tiene sus propias características y beneficios, ¿verdad?

Si desea que los prospectos se conviertan en clientes, debe lograr que lo vean como alguien confiable y confiable.

Necesita que le gusten.

Probablemente ya lo sepa usted, pero la gente compra a quienes conocen, les gusta y confían.

Es importante que trabaje bastante para establecer una conexión sólida con sus prospectos.

Antes de intentar vender, primero debe desarrollar una relación.

Construir una buena relación. Dejar que lo conozcan.

Cuanto mejor sea para establecer una buena relación, más aumentará sus posibilidades de cerrar más tratos.

Comprenda las necesidades de su prospecto.

Debido a que usted es el producto, debe saber cómo posicionarse de la manera correcta.

Esto significa conseguir que su cliente lo vea como su recurso.

Necesita que vean que es usted quien puede resolver sus problemas.

Si va a resolver sus problemas, debes demostrar que entiende cuáles son sus problemas.

Tiene que hacer preguntas efectivas que le permitan conocerlas lo mejor que pueda.

Lo sorprendente de hacer buenas preguntas es que no solo le permite conocer a su prospecto;

Sino que también le ayuda a formar una mejor conexión.

A medida que su perspectiva le diga sobre sí mismo, el comenzará a confiar más en usted.

Es porque está tomando un interés genuino en sus necesidades y deseos.

Centrarse en los resultados.

Al final, a su prospecto no le importa el servicio que ofrece.

Les importa cómo les va a ayudar.

Se preocupan por lo que sucederá después de que le contraten.

Necesita enfocarse en los resultados.

Convencer a su prospecto de convertirse en cliente significa mostrar cómo será la vida después de que comiencen a usar sus servicios.

Tiene que hacer que vean cuán fáciles serán las cosas cuando trabaje para ellos.

Centrarse en los sentimientos de sus clientes.

Los sentimientos son importantes. ¿Por qué?

Porque la emoción es lo que alimenta la mayoría de nuestras decisiones.

Es verdad. Tendemos a tomar nuestras decisiones en función de cómo nos sentimos.

La cabeza está unida al precio, el corazón está unido a la billetera.

Si se tira de los latidos del corazón, la billetera sale del bolsillo trasero.

Si puede apelar a las emociones de su prospecto, ganará la venta.

Esto va para cualquier tipo de influencia.

Para que las personas actúen, hay que hacer que sientan algo.

Por supuesto, para atraer sus emociones, necesita saber qué es lo que quieren sentir.

Necesita saber qué les apasiona. Y necesita sacarlo a la conversación.

También necesita saber cómo hacer que su prospecto se sienta cómodo.

Quieren sentirse seguros con la idea de hacer negocios con usted.

Cuando tengan una sensación de seguridad, los hará sentir mejor al convertirse en su cliente.

Por supuesto, esto no significa que no deba apelar a la lógica.

Aún debe dar razones lógicas por las que su servicio es adecuado para su prospecto.

Dado que está vendiendo algo que no se puede ver ni tocar;

Necesitara encontrar diferentes formas de hacer que su prospecto vea el valor de su oferta.

Debe demostrarles que vale la inversión.

Necesita pruebas sociales.

Si puede mostrar su perspectiva de que otros han utilizado sus servicios y obtenido un beneficio debido a ello;

Aumentará considerablemente sus posibilidades de ganar su negocio.

Hay un par de maneras en que puedes hacer esto.

La narración de historias es altamente efectiva en este sentido.

Siempre debe tener algunas historias a su disposición.

Estas deben ser historias sobre cómo pudo ayudar a otros clientes que son similares a su posible cliente.

Informe sobre problemas específicos que pudo resolver.

Es una forma efectiva de dar un ejemplo concreto de lo que puede hacer por su prospecto.

Por supuesto, los testimonios también son útiles.

¿Qué mejor manera de vender sus servicios que que sus clientes anteriores los vendan por usted?

Cuando promocione su servicio, incluya siempre algunas declaraciones testimoniales de sus clientes satisfechos.

Cuando los prospectos los vean, los pondrán más cómodos.

Si su servicio funcionó para sus clientes anteriores, también funcionara para sus prospectos.

La construcción de una marca sólida es crucial para el éxito de cualquier empresa;

Pero es especialmente importante para las empresas basadas en servicios.

Nuevamente, dado que su posible cliente no puede ver su oferta, necesitan algo con lo que conectarse a un nivel más profundo.

Eso es lo que puede hacer una marca fuerte para su negocio.

Su marca es lo que te distinguirá de su competencia.

Le da a sus prospectos una razón para elegirlo entre las otras compañías en su industria.

La marca se trata de definir quién es su empresa y qué significa.

Es muy importante que entienda esto en su negocio.

Si no se define a sí mismo, otros lo harán por usted, y esto no siempre funcionará a su favor.

Vender productos intangibles no tiene por qué ser demasiado difícil.

Como puede ver, la mayor parte se trata de vender quién eres.

Cuando sea auténtico, ya sabrá cómo hacer que sus prospectos le agraden.

Confíe en usted mismo, será mucho más fácil cerrar más negocios.

Upsales Solutions le resuelve a como vender un servicio con la asociación de su empresa sin ninguna inversión de su parte.

Si usted desea vender en Internet productos de línea, ya sea un solo producto o decenas de miles;

Hay muchas cosas que puede cambiar en su sitio web que aumentarán al vender en Internet;

Incluso si mantiene la misma cantidad de tráfico del sitio web.

Este proceso se denomina optimización de la tasa de conversión;

Y es un área altamente medible de marketing en Internet en la que puede dedicar mucho tiempo a concentrarse;

Aquí es donde Upsales Solutions lo puede ayudar a vender en Internet más productos de línea.

El Internet es un gran mercado que ha atraído a las empresas con su potencial para obtener grandes ingresos.

Las historias de éxito vertiginosas de empresas que se iniciaron en un sótano que creció hasta convertirse en un favorito de la bolsa de valores se reparten constantemente en los medios de comunicación.

Las pequeñas empresas llegaron a Internet, al principio de forma tentativa, y luego en grandes cantidades;

Ansiosas por vender todo, desde joyas, bienes raíces hasta tapices artesanales.

No todos los productos se pueden vender en internet.

Algunos productos pueden ser más adecuados para las ventas en línea que otros;

Otros simplemente no trabajarán en este nuevo medio comercial.

Los tipos de productos y servicios que se venden mejor en Internet son aquellos que aprovechan la comodidad de la red.

Recuerde que la conveniencia es la razón principal por la cual los consumidores acuden a Internet en primer lugar.

La gente puede comprar a cualquier hora del día en cualquier sitio.

Pueden evitar las tiendas abarrotadas, los empleados de ventas irritantes e incluso evitar los carteristas.

El éxito de cualquier negocio comienza con la elección correcta del producto o servicio.

Los propietarios de pequeñas empresas deben mantener la mente abierta sobre la idoneidad de los productos para las ventas por Internet.

Para aumentar sus posibilidades de éxito en el comercio electrónico.

Asegúrese de que cada producto tenga su propia página.

Presente una descripción única de cada producto que vende, no corte y pegue la copia del fabricante.

Las revisiones de los usuarios no solo le brindarán más contenido único para este producto;

Sino que también ayudarán a que otras personas superen el punto de inflexión de compra.

Utilice un sistema de carrito de compras es lo mas simple.

Cuantas más páginas y clics se encuentren entre hacer clic en “agregar al carrito” y completar el pago, más oportunidades tendrá la gente de abandonar su carrito.

Tres semanas después de la transacción, envíe un correo electrónico a su cliente y pídale que deje una revisión del producto que acaba de comprar.

Ofrezca un incentivo a sus clientes para que dejen comentarios de los productos en su sitio web con un regalo.

Use un análisis para controlar cómo las personas consumen sus páginas de ventas: a qué distancia se desplazan hacia abajo, en qué están haciendo clic, etc.

Produzca videos del recorrido del producto o de revisión del producto: esto ayudará a aumentar la tasa de conversión, ya que les permite a las personas ver realmente el producto.

Si no tiene stock, ofrezca tomar los detalles del cliente y devuélvalos a llamar cuando tenga stock disponible.

Asegúrese de que su sitio web sea rápido.

Por cada segundo que tarda en cargar su página, acaba de perder a un cliente impaciente (el objetivo es de 3 segundos, 6 segundos o más es demasiado lento).

Puede controlar la velocidad de su sitio a través de paginas secundarias.

Controle lo que la gente está buscando en su sitio web:

Puede encontrar demanda de productos que no tiene (todavía);

O puede encontrar que las personas escriben incorrectamente ciertos nombres de productos para ayudarlo a vender más en línea.

Asegúrese de tener un blog en el que hable sobre su gama de productos, descuentos y ofertas;

Y sobre los nuevos y emocionantes productos que pronto estará almacenando.

Si solo toma PayPal como pago, asegúrese de probar el diseño de su página de pago, ¿se ve confiable?

Ofrecer una garantía de devolución de dinero.

Asegúrese de que la gente sepa a quién le están comprando.

Agregue su dirección al pie de página y su número de teléfono de ventas en la esquina superior derecha de cada página.

Considere el uso de nuestros servicios.

Nuestra compañía continúa innovando su análisis de compras, permitiéndole concentrarse a usted en brindar los mejores productos y servicio al cliente.

Le brindamos flexibilidad y muchas opciones para ayudarlo a vender más productos en línea.

Muchos clientes acudirán a su sitio todos los días, verán un producto, lo agregarán a su carrito y luego no se retirarán.

Observe cómo agregar códigos de seguimiento a su sitio web para controlar qué productos permanecieron inactivos en los carros;

Y crear una razón para presionar a la gente a comprar, como reducir el precio en solo un 5%.

No tenga miedo de tener demasiada información sobre un producto en una página.

Simplemente rompa el texto claramente con encabezados e inserte más botones “comprar ahora” en lugares destacados a medida que la página crece.

Recuerde que está buscando responder a las objeciones de sus clientes potenciales respecto a por qué no deben comprar el producto en cada etapa;

Por lo que cuanta más información, mejor.

Piense en la página de su producto como un embudo gigante;

Está atrayendo clientes en la parte superior y con la esperanza de sacarlos a través de su página de pago en la parte inferior.

Cada vez que introduces una distracción estás haciendo un agujero en este embudo.

Aquí hay algunas cosas que puede pensar que son una buena idea pero es más probable que reduzcan sus ventas al causar distracciones:

Cuando intente convertir a sus clientes en ventas,

Intente mantener estos artículos al mínimo o en la página principal de su sitio,

Para reducir la cantidad de distracciones.

Internet ofrece un gran potencial de crecimiento y oportunidades.

El crecimiento provendrá de nuevos mercados, así como de nuevas categorías de minoristas.

Hace apenas unos años, la venta de ropa en línea no se consideraba adecuada en Internet.

Hoy en día, las ventas en linea están creciendo rápidamente.

Con Upsales Solutions puede asociara su producto o servicio y empresa para generar ventas de forma profesional sin inversiones por su parte.

El como mejorar las ventas es la medición de la actividad de ventas en comparación con los objetivos descritos en su plan de ventas.

El método más simple para rastrear el como mejorar las ventas;

Es establecer metas de ventas para su equipo y luego evaluar el desempeño, ya sea mensual o trimestralmente.

Puede mejorar el rendimiento utilizando nuevos procesos y herramientas de ventas.

Crear un plan de ventas

Su plan de ventas es su hoja de ruta.

Establece los objetivos de su equipo de ventas;

Su proceso de ventas y sus estrategias de ventas, y define cómo medirá el éxito.

Muchas pequeñas empresas no tienen un plan de ventas;

O no abordan los elementos clave que hacen que un plan de ventas sea más efectivo;

Lo que les dificulta medir y mejorar su rendimiento general de ventas.

Cómo esto mejora el rendimiento de ventas

La mayoría de nosotros tiene dificultades para encontrar lugares desconocidos sin direcciones.

De hecho, sin direcciones o un mapa, la mayoría de nosotros terminaríamos perdidos.

Lo mismo es cierto acerca de su plan de ventas.

Su plan de ventas es su conjunto de instrucciones;

Y tener un plan efectivo ayudará a su equipo a lograr sus objetivos de ventas.

Un plan de ventas exitoso incluirá sus objetivos de ventas, sus estrategias y sus tácticas para generar diferentes ingresos de ventas de clientes nuevos y existentes.

Esencial para cualquier plan de ventas efectivo es definir cómo medirá el desempeño y el progreso de las ventas.

Para facilitar la medición del rendimiento, la mayoría de los equipos de ventas de alto rendimiento realizan un seguimiento de los objetivos de su plan.

Si ya tiene un plan de ventas establecido;

Debe revisarlo para asegurarse de que cubra cada uno de los objetivos y estrategias que deben incluirse en un plan de ventas.

Si no tiene un plan de ventas como parte de su estrategia de gestión del rendimiento de ventas;

Entonces probablemente sea el momento de configurar su equipo para el éxito mediante la implementación de uno.

Tómese el tiempo para pensar en sus objetivos de ventas, el proceso necesario para llegar allí y cómo va a medir el éxito.

A medida que lo haga, anote los pasos de acción que lo ayudarán a lograr su plan.

Las métricas de ventas (a veces denominadas análisis de ventas) le brindan los datos que necesita para medir todos los aspectos de su desempeño de ventas;

De modo que pueda identificar y enfocarse en las áreas correctas para mejorar.

Como líder del equipo de ventas, su trabajo es determinar las métricas que ayudarán a su equipo a mejorar su rendimiento y cumplir sus objetivos de ventas.

Cómo esto mejora el rendimiento de ventas en su empresa.

Evaluar y decidir qué métricas medirá ayudará a mejorar el rendimiento de sus ventas al darle una idea de qué tan bien está funcionando su proceso de ventas.

Por ejemplo, si sabe que los representantes de ventas generalmente hacen de 10 a 15 llamadas en frío antes de obtener una cita;

Y de cinco a ocho citas antes de cerrar una venta, puede establecer una métrica de rendimiento basada en sus actividades de ventas.

Si ya cuenta con métricas de ventas en su negocio;

Debe revisarlas para asegurarse de que cubren cada uno de los aspectos clave del rendimiento de ventas que necesita medir y mejorar.

Si no lo hace, piense en los indicadores clave que ayudarán a su equipo a lograr sus objetivos de ventas;

Y establezca las métricas que mejor lo ayuden a mejorar el rendimiento de sus ventas.

Organizar reuniones regulares del equipo de ventas

La mayoría de las pequeñas empresas tienen reuniones de ventas semanales;

Pero muchas no están seguras de cómo hacerlas tan efectivas como podrían ser.

Las reuniones deben centrarse en reunir a su equipo de ventas y proporcionarles la información, la responsabilidad y el aliento que necesitan para cumplir sus objetivos de rendimiento de ventas.

La celebración de reuniones de ventas regulares mejora el rendimiento de sus ventas;

Al mantener a su equipo enfocado en sus metas y objetivos dentro de su plan de ventas general.

También le brinda a todos la oportunidad de compartir las mejores prácticas y principios que ayudan a su equipo a lograr esos objetivos.

Finalmente, las reuniones del equipo de ventas les dan a los gerentes la oportunidad de revisar el estado de la cartera de ventas en general;

Y de rendir cuentas a los representantes de ventas según sea necesario.

Le recomendamos que establezca dos tipos de reuniones de ventas regulares:

Reuniones semanales del equipo y reuniones individuales con cada uno de sus informes directos.

Las reuniones semanales se centran en la estrategia global y las mejores prácticas;

A la vez que también brindan a los gerentes la oportunidad de proporcionar información importante sobre las iniciativas de la empresa y los nuevos productos.

Las reuniones individuales deberían centrarse en el estado general de la cartera de ventas de los miembros del equipo.

Brindan la oportunidad de brindar orientación sobre cómo evaluar en qué oportunidades invertir;

Cómo superar obstáculos y cómo mantener a los representantes de ventas responsables de sus actividades y objetivos.

Ambas reuniones son importantes para la salud general de su equipo de ventas;

Y su capacidad para mejorar el rendimiento de sus ventas.

La inteligencia de ventas incluye cualquier información o datos;

Que lo ayuden a comprender mejor a los clientes potenciales y existentes antes de comunicarse con ellos.

Hay una variedad de formas de utilizar la inteligencia de ventas en su proceso de ventas;

Incluido el enriquecimiento de perfiles, el restregado de clientes potenciales y la puntuación de clientes potenciales.

Cada uno de estos está diseñado para ayudar a los representantes de ventas;

A tomar las mejores decisiones sobre cuáles de ellos pueden perseguir y nutrir.

Con Upsales Solutions puede asociarse para que usted tenga un agregado de como mejorar las ventas en su empresa.