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Los minoristas inteligentes saben que maximizar las ganancias significa marketing inteligente con las ideas para vender mas;

Sin embargo, puede ser un reto dedicar tanto tiempo a la comercialización como lo necesite, a comercializar de manera más eficiente con las ideas para vender mas.

Para apoyar ese esfuerzo, reunimos diez ideas de marketing minorista para ayudar a aumentar las ventas y clientes más leales.

Seguimiento de cada campaña de marketing

¿Sabe cuál fue su retorno de la inversión (ROI) para la última campaña de marketing que lanzó?

Si es así, ¿fue la campaña un éxito?

¿Estableció metas específicas y cuantificables?

Es importante establecer objetivos de la campaña y luego desarrollar mecanismos para rastrear esos objetivos para cada campaña de marketing que lance, en línea o sin conexión.

¿Qué está tratando de lograr con tu campaña?

¿Son más visitas a su sitio web, ingresos generados por compras o revisiones en línea posteriores a la compra?

Sea cual sea su objetivo, realice un registro posterior a la campaña para medir el rendimiento;

De modo que pueda utilizar esa información para dar forma a su próxima campaña.

Una gran parte de la estrategia es saber qué no hacer, y si algo no funciona;

Puede elegir no hacerlo nuevamente o hacer algunos ajustes y volver a intentarlo en otro momento.

Oportunidades de marketing gratuitas.

¿Utiliza los sitios de redes sociales que sus clientes frecuentan?

¿Coloca carteles y volantes en tableros de anuncios de la comunidad, o pancartas en intersecciones concurridas?

¿Se ha contactado con otras compañías locales que comparten su base de clientes objetivo pero no compite directamente con usted para desarrollar planes de paquetes únicos en los que todos ustedes se comercializan y venden entre sí?

Por ejemplo, su tienda minorista podría asociarse con un restaurante y spa para ofrecer un paquete del Día de la Madre:

Un regalo de su tienda, un viaje al spa y una cena para dos.

Las ideas de marketing libre como estas abundan;

Y sí, puede que tenga que pagar por la impresión, pero la distribución se puede obtener de forma gratuita.

También puede enviar estas ofertas a través de una campaña de marketing por correo electrónico.

Muchos minoristas envían una única tarjeta postal de correo directo y están decepcionados por los resultados;

Nunca vuelven a comercializar tarjetas postales (u otras herramientas de correo directo).

Eso es un error porque la repetición se vende.

Probablemente haya oído hablar de la regla de los siete: un cliente tiene que ver una oferta siete veces para comprar.

Seguir este principio no significa que deba enviar siete tarjetas postales diferentes, pero dos o tres no resultarán dañinas;

Especialmente cuando se usan junto con pancartas, folletos, anuncios y marketing digital.

Seguimiento con sus clientes.

¿Hace un seguimiento con sus clientes después de que hayan realizado las compras?

Recompensar a los clientes por su lealtad es una excelente manera de establecer relaciones y ganar más ventas.

Envíe a los nuevos clientes un regalo especial, como un cupón de descuento del diez por ciento (que puede rastrear), para alentarlos a visitar nuevamente.

Utilice estas cuatro formas para que los clientes vuelvan una y otra vez.

Conviértete en un recurso

Nunca pierda la oportunidad de saludar a sus clientes y comprometerlos con una pregunta abierta sobre cómo puede ayudarlos.

Puede preguntar a quién están comprando y qué le gusta a esa persona para que pueda hacer sugerencias personalizadas.

Ayude a los clientes a encontrar el regalo perfecto (para otros o para ellos mismos) y conviértase en un recurso confiable para el futuro.

Proporcionar contenido valioso en forma de ayuda, consejos, consejos y procedimientos también puede ayudar a su empresa a ser una prioridad para los clientes.

Formación de los empleados

Probablemente pase mucho tiempo capacitando a los empleados para trabajar;

En el registro, abrir y cerrar, y mantener los artículos en inventario;

Pero ¿cuánto tiempo dedica a capacitar a los empleados para vender?

Entrenar a los empleados para vender bien es crucial para el éxito.

Cuando los empleados están informados y ademas son capaces y eficientes, pueden ayudar a que sus clientes se sientan felices y leales.

Para maximizar sus ventas, debe intentar probar varias versiones de sus materiales de marketing entre sí para ver cuál funciona mejor.

Elija pequeños segmentos de su lista de correo para probar sus diferentes versiones, luego envíe la versión ganadora a toda su lista.

Esta es también una estrategia efectiva para correo directo, marketing por correo electrónico y páginas de destino.

¿Sabe qué rasgos comparten sus tres mejores clientes?

Descubra todo lo que pueda sobre sus mejores clientes para desarrollar un perfil de cliente;

Luego, diríjase a sus listas de correo para llegar a aquellos que coinciden con esos datos demográficos.

Una vez que haya perdido a sus mejores clientes, puede crear múltiples perfiles de clientes para diferentes tipos de clientes con fines de segmentación.

Construir relaciones con los clientes

La interacción personal con los clientes es una excelente manera de establecer relaciones;

Y fomentar la lealtad del cliente a largo plazo.

Su comercialización puede ser una extensión natural de esto, lo que significa que no siempre tiene que estar vendiendo.

Envíe correos electrónicos de agradecimiento y cumpleaños;

Felicitaciones de aniversario y otras comunicaciones para el desarrollo de relaciones.

Relaciones públicas

Las relaciones públicas y el marketing pueden no ser idénticos, pero el objetivo final suele ser similar:

Hacer que los clientes conozcan su empresa, sus productos y sus servicios.

Cuando tenga un nuevo producto, venta, contratación, evento, contribución caritativa u otro anuncio de interés periodístico;

Redacte un comunicado de prensa rápido para enviar a los periódicos locales, estaciones de TV, estaciones de radio, sitios web y bloggers.

No siempre ganará cobertura, pero solo toma unos minutos escribir un comunicado de prensa y enviarlo por correo electrónico a los miembros de los medios.

Obtener cobertura solo una vez en su periódico local puede ser suficiente para impulsar las ventas.

Upsales Solutions le ofrece las ideas para vender mas con su asociación sin alguna inversión.

Las ventas son el rey en la nueva economía y usted se preguntara “como tener mas ventas”.

Su éxito estará determinado por su capacidad de generar ingresos y como tener mas ventas;

No solo de sus productos y servicios, sino también de usted mismo.

Céntrese en los resultados, no en el esfuerzo.

El juego de ventas no es de reuniones, se trata de obtener resultados.

Su éxito en la venta consiste en obtener resultados y eso significa que sus productos queden en manos de más clientes.

Un vendedor experto sabe cómo llamar la atención del cliente y presentar su producto o servicio de manera que el cliente compre.

No confunda resultados con esfuerzos.

No intenta conseguir una cita, o la recibe o no.

Los grandes vendedores buscan formas de inspirar la participación emocional de un cliente y crear la urgencia de tomar posesión.

Cuando sorprende a un cliente, hace una diferencia y hace que quieran aferrarse a esa experiencia.

Puedes tomar cualquier producto, incluso uno basico, y convertirlo en una presentación increíble.

Una vez le muestre a un cliente las puertas de vidrio de una casa demostrando cómo serán a prueba de huracanes;

Golpee a ambos lados para demostrar su calidad de construcción.

Esto inmediatamente llamó la atención del cliente y apartó el producto y yo de la competencia.

La media no paga en ventas.

Sorpréndalos con su presentación, su vestimenta, su creencia en el producto y el servicio que ofrece.

Pregunte por la venta.

Esto puede parecer muy simple, pero la mayoría de los vendedores nunca solicitan la venta.

Esto es difícil de creer, pero es cierto.

Independientemente de su producto, precio o cuán profesional sea, si no lo solicita;

Solo se lo venderá a quienes vayan a comprar independientemente.

Mantenga un registro de cada vez que le pida a un cliente que haga negocios con usted.

Esto lo mantendrá enfocado y aumentara sus ventas.

Todos los minoristas experimentarán una baja en las ventas en algún momento.

Ya sea debido a fuerzas que están más allá de su control;

Como la ciudad que se desgarra o la caída de las ventas de temporada o una disminución en el tráfico peatonal,

Anuncie más su negocio.

Justo cuando puede pensar que es hora de recortar los dólares de marketing, probablemente debería estar publicitando más.

Es aconsejable aumentar los esfuerzos de marketing durante periodos de venta más lentos porque hay más competencia y menos dólares de los consumidores.

Considere anuncios en periódicos, revistas, publicaciones especializadas y otras formas de marketing.

Una gran manera de hacer esto es usar publicidad remanente.

Estos son espacios en el papel que son “agujeros” para el periódico local.

Simplemente crea un anuncio de marca que el periódico puede colocar a su discreción.

Por ejemplo, para zapaterías, un anuncio tendría un titular que decía “¿Pies lastimados? Podemos ayudar”.

Tendrá un montón de tráfico ese anuncio.

La clave, sin embargo, era que el anuncio era tanto un motivador de ventas como un juego de marca.

Generar un zumbido

Cada vez que ocurra algo significativo dentro de su empresa, envíe un comunicado de prensa a los medios de comunicación.

La idea es agarrar cualquier cobertura gratuita posible.

Participar con los eventos de la comunidad.

Considere organizar clases, reuniones u otros eventos de redes en su tienda minorista.

Utilice un evento promocional único para generar un zumbido sobre su negocio.

Investigue su estrategia de precios

Al comprar y tasar productos, asegúrese de haber considerado el costo de los productos y de que su tienda minorista pueda obtener ganancias a ese precio.

El precio de su producto debe ser competitivo, pero aún así rentable.

En última instancia, el precio correcto es el precio que el cliente está dispuesto a pagar por el producto.

Tienda de diseño para la venta

Aproveche las estrategias de comercialización cruzada y las oportunidades de venta por impulso.

Utiliza técnicas de iluminación y pantallas creativas para atraer clientes.

Reproduce vídeos para la educación del producto, el entretenimiento para el cliente y cualquier otro complemento de venta adicional o promocional.

Involucre todos los sentidos en su comercialización visual.

Recuerda, una tienda energética es un imán.

Conectar con el cliente

Excelente servicio al cliente es la clave para aumentar las ventas.

Escuche a su cliente para entender sus necesidades y deseos.

Entonces edúcale sobre los productos.

Finalmente, deje que el cliente sepa que usted aprecia su negocio.

Ofrecer servicios y productos de valor agregado.

Cree una lista de correo solicitando información de contacto de cada cliente.

Recuerde, el cliente está buscando una experiencia y no solo un producto.

Sea mas social con sus clientes.

Lo más fácil y rentable que puedes hacer son las redes sociales.

Asegúrese de que tiene un flujo constante de actividad en línea.

Los clientes que ven una gran cantidad de actividad de usted y luego períodos de silencio saben que está solo en línea porque las ventas están bajas.

Utiliza las redes sociales para posicionarte como el lugar para comprar y comprar.

Administre su dinero

Esto puede parecer un paso obvio, pero como operadores minoristas;

Podemos involucrarnos demasiado en los pequeños detalles del negocio que perdemos la pista de las finanzas.

Cree un presupuesto, sepa dónde se gasta cada centavo, vigile el flujo de efectivo y controle el inventario.

Crear un evento a beneficencia.

Algunos de los días más exitosos pueden ser durante los peores períodos de ventas del año.

Lo puede lograr asociándose con Upsales Solutions para crear un evento en su tienda.

Construya credibilidad con una comunidad local, aumente sus ventas y ayude a algunos necesitados al mismo tiempo.

Es un fenómeno minorista que cuando las tiendas parecen estar pasando algo, la gente querrá comprobarlo.

Entrar en la venta de la acera.

Esta vieja pero buena idea ha existido tanto tiempo como lo han hecho los minoristas.

Muchas veces, si era muy lento, las tiendas movían la mercancía afuera.

Esto creó una mirada como si hubiera algo en nuestra tienda y la gente se pusiera curiosa y viniera a visitarnos.

Cuando haces esto, obtienes a los “transeúntes” que normalmente ignoran su tienda;

Después de todo, no está en la lista de tareas de hoy.

Usted necesitara las estrategias de como tener mas ventas, aquí es donde se puede asociar con Upsales Solutions ya que no tendrá que hacer inversión alguna.

Incluso si ofrece productos o servicios de calidad, no hay garantía de que su empresa siempre obtenga la venta o sepa como tener mas clientes.

La competencia es fuerte en la mayoría de las industrias y los dueños de negocios necesitan tener formas innovadoras de como tener mas clientes.

Si usted es alguien que podría inspirarse más en sus estrategias de generación de leads, estás de suerte.

Tenemos contacto con expertos para crear una lista de ideas para encontrar clientes.

Para que usted se pueda asociar con Upsales Solutions y verá como tener mas clientes.

Llegar personalmente con sus clientes.

Esto no va a caer bien para algunos, pero hay que decirlo.

Cuando recién se está comenzando, no puede ser uno tímido para acercarse a las personas.

Tiene que acostumbrarse a las ventas personales si quiere conseguir clientes.

¿Por qué?

Las interacciones de uno a uno tienen las tasas de conversión más altas;

Porque puede enmarcar su programa de una manera que se ajuste a sus necesidades específicas.

No es de extrañar, estarán más convencidos de que puede ayudarlos.

Si tiene amigos, conocidos o familiares que podrían hacerlo con su ayuda, asegúrese de comunicarse con ellos personalmente.

Ayudar a alguien a obtener resultados hará mucho por su confianza;

Y sin mencionar que recibirá dinero en efectivo.

Llegaremos a métodos más escalables, pero si desea obtener más clientes rápidamente;

Hablar con las personas 1 a 1 lo llevará de la manera más eficiente.

Esto es especialmente cuando su negocio es nuevo y puede que todavía no parezca tan creíble.

A veces, tiene que hacer lo escalable para alcanzar un punto en el que pueda escalar su negocio.

Dicho esto, no se trata de ser sórdido y enloquecer a las personas de PM acerca de su programa.

¡No! Se trata de mostrarles cómo puede ayudarlos.

Por ejemplo, si ha ayudado a alguien en un grupo de redes sociales durante algún tiempo, es posible que desee comunicarse.

Sin embargo, el PM frío de alguien no lo llevará a ningún lado e incluso puede tener consecuencias negativas.

La mayor parte del dinero está en el seguimiento.

¿Qué es el seguimiento?

Cuando alguien que usted cree que encaja bien le dice que no;

Puede comunicarse con ellos nuevamente después de un par de semanas.

El objetivo no es venderlos de nuevo, sino mantener la conexión y no perder el contacto.

Cuando estén listos para comprar, ¿adivine en quién pensarán?

Todos operan en una línea de tiempo diferente.

Solo porque alguien no esté interesado ahora, no significa que nunca estará interesado.

Haga un punto para tener un sistema de seguimiento con las personas.

Suena tedioso, pero cuando está empezando, cuente el número de clientes potenciales.

Mantenga una hoja de cálculo con la que ha hablado y comuníquese periódicamente con personas con las que no se ha conectado por un tiempo.

Sepa cuándo dejar de dar gratuitamente.

Esto es realmente importante.

Si está haciendo trabajo gratis para la gente, pare. Sólo deténgase.

Se esta hablando de ayuda gratuita 1-1 para una persona específica.

Esto incluye responder ampliamente las preguntas de alguien a través de un PM o correo electrónico.

Que no se malinterprete, se pueden responder muchas preguntas de sus clientes porque quiere lo mejor para ellos.

Pero hay una diferencia entre ayudar a alguien y convertirse en el entrenador personal de alguien.

No respeta su tiempo, sus límites, Y le está haciendo daño a la persona.

En primer lugar, no le va a ayudar a conseguir un nuevo cliente.

En cambio, la persona sentirá que ya ha recibido todo lo que necesita de usted de forma gratuita y no lo ha contratado.

Además, si ha estado ofreciendo “ayuda gratuita” a las personas, necesita un cambio de mentalidad;

Que ayudarles de forma gratuita y permitirles “elegir su cerebro” en realidad les está haciendo un mal servicio.

Saltan, pensando que saben todo lo que necesitan saber;

Pero en realidad, no van a obtener resultados porque en realidad no lo tienen todo.

Vista previa de valor

Si no puede proporcionar ayuda gratuita, ¿qué debe hacer?

Se trata de proporcionarle a alguien el valor suficiente para convencerlo de que sabe sus cosas.

Esto no significa bombardearlos con información.

Dígales que ha trabajado con un cliente específico para solucionar su problema particular

Ofrezca algunas de las estrategias más amplias y luego diga que si desean profundizar, saltar en una llamada de claridad / inscribirse en su programa de pago.

El número de formas de hacerlo es infinito.

La idea general es dirigirlos para que se conviertan en clientes;

Y no permitirles que sobrepasen sus límites en los que terminan convirtiéndose en una “máquina libre”.

En una coyuntura apropiada, dígales que pueden aprender a hacer XYZ en su programa pagado;

Y pregúnteles si les gustaría tomar una llamada para explorar si serían una buena opción.

Ofrezca algo que usted realmente compraría

¿Sabe cuál es el primer paso para conseguir un cliente?

En realidad tener algo que vale la pena vender.

Sí, teniendo una buena oferta

Si estuviera en su público objetivo, ¿compraría usted mismo?

Esto incluye escribir una página de “contratarme” convincente;

Crear un gran programa o servicio y dejar claro el valor que la gente le pagará por recibir.

Puede sonar tan “bah” pero esto es crucial.

¡Le sorprenderá la cantidad de personas que se lo pierden!

No tiene sentido perder tiempo o dinero en marketing si no tiene algo bueno que vender.

¡Bueno! Ahora que tiene los fundamentos en su lugar, ¿dónde encuentra clientes?

En las comunidades.

Dependiendo de su nicho, puede encontrar una comunidad de personas que posiblemente compren en lugares como los grupos de redes sociales, foros etc.

Esta es una forma rápida de obtener sus primeros clientes, brindándoles valor y conectándose con las personas directamente.

Una comunidad es simplemente un lugar donde las personas de su público objetivo se reúnen.

Entre allí, proporcione valor y conéctese con la gente.

Al asociarse con Upsales Solutions usted tendrá las mejores estrategias de como tener mas clientes para su empresa.

Antes de los sitios para vender en Internet, si deseaba vender artículos nuevos o usados, estaba limitado a las ventas locales de garaje, mercados de pulgas, bazares o envíos.

Hoy en día, puede vender sus bienes tangibles o digitales prácticamente en cualquier parte del mundo con los sitios para vender en internet.

Puede abrir su propio sitio web de comercio electrónico, pero para mayor facilidad y asequibilidad, puede utilizar un servicio.

En muchos casos, la lista de sus productos con estos servicios es gratuita;

Y usted simplemente paga una tarifa cuando sus artículos se venden.

La mayoría de la gente sabe que eBay, Amazon y Etsy brindan un servicio que le permite vender sus productos, pero también hay muchos, muchos más que puede usar.

Lo primero es lo primero

El Wall Street Journal informó que los estadounidenses gastan $ 1.2 billones en artículos y servicios que no necesitan.

Eso es un montón de cosas que abarrotan las casas de las personas, áticos y garajes.

Si tiene una tonelada de artículos no deseados y no utilizados, podría haber una fuente de ingresos adicionales, así como la limpieza del espacio en su hogar.

Tómese su tiempo yendo a través de artículos.

Puede ser abrumador ordenar tus cosas.

Si entra en una habitación o abre un armario, e inmediatamente sale porque parece demasiado, divida la tarea.

Comience con una caja o una esquina.

Si no está seguro de conservar o vender un artículo, piense en la última vez que lo usó y disfrutó.

Si han pasado más de seis meses o un año, considere deshacerse de él.

Deseche o done las cosas que no planea vender.

Encuentre un lugar central en su hogar para almacenar los artículos que desea vender.

Organice sus artículos en categorías, tales como ropa, juguetes, libros, joyas, etc.

También, artículos vintage y de colección separados.

Haga una búsqueda de los artículos en línea para tener una idea de cuánto obtendrá por ellos.

En algunos casos, los recursos enumerados a continuación le permitirán establecer un precio.

En otras situaciones, te harán una oferta.

Es útil tener una idea de cuál es el valor justo de mercado del artículo que está vendiendo.

Antes de listar sus artículos

Estos recursos hacen que sea rápido, fácil y económico vender sus artículos nuevos y usados ​​en línea.

Sin embargo, para obtener el mejor precio por sus productos, debe asegurarse de establecer un lugar aparte.

Asegúrese de que el artículo esté en las mejores condiciones posibles.

En algunos casos, es posible que pueda vender artículos rotos o desgastados, pero haga lo que pueda para limpiarlos.

Cuanto mejor sea la condición, más dinero podrás ganar.

Tome una imagen de calidad de su artículo.

En algunos lugares, puedes usar una foto de archivo del artículo, pero querrás usar una foto de tu artículo real en lugar de o así como la foto de archivo.

La gente quiere ver lo que realmente está comprando.

Se honesto acerca de la condición.

Tenga en cuenta cualquier defecto o defecto del artículo en el listado.

Se arriesga a que su artículo sea devuelto para obtener un reembolso y obtener una mala calificación si engaña a los compradores.

Use titulares detallados.

Su listado a menudo aparecerá con otros, por lo que desea utilizar el título para proporcionar tanta información sobre lo que está vendiendo.

Muchos vendedores en línea no hacen esto, por lo que hará que su anuncio se destaque.

Por ejemplo, si está vendiendo una camiseta azul de talla 10, tenga toda esa información en el título. “Azul índigo, tamaño 10, Polo para el hogar ”

Proporcione detalles sobre el artículo, la venta, el envío y otra información que un comprador necesita para tomar una decisión.

Ralentizará la venta si la gente tiene que enviarle un correo electrónico sobre los impuestos o los gastos de envío.

Para artículos usados, es posible que desee indicar por qué está vendiendo si eso aliviará las preocupaciones de los compradores.

Siga las pautas y los términos de servicio proporcionados por el servicio de listado en línea.

Muchos de los recursos tienen reglas y políticas específicas que debe cumplir.

Gracias a Internet, los pequeños minoristas ya no tienen que depender de una tienda física para llegar a clientes potenciales, vender sus productos y ganar dinero.

En cambio, ahora hay oportunidades tremendas para vender productos;

Impulsar un crecimiento adicional de ingresos y llegar a un nuevo conjunto de clientes con una tienda de comercio electrónico y negocios en línea.

Pero con todos los sitios web de comercio electrónico para elegir,

¿Cómo sabe cuál será el adecuado para su negocio específico?

Después de todo, el mejor lugar para vender productos de moda, como botas grises hasta la rodilla;

Será muy diferente de la plataforma de comercio electrónico para obtener el mejor precio para un reloj de bolsillo chapado en oro.

Por lo tanto, al determinar la mejor plataforma de venta en línea para sus productos y evitar aquellos con tarifas altas o compromisos a largo plazo;

Puede hacer que su tienda en línea crezca estratégicamente y obtener ganancias.

Ventajas de los sitios de venta en línea para pequeños minoristas.

Los mercados en línea ofrecen una serie de ventajas para los pequeños minoristas que venden en línea;

Incluida la capacidad de dirigir sus recursos a su negocio principal en lugar de lidiar con la logística de su propia plataforma de comercio electrónico.

Los sitios de compras en línea también brindan la capacidad de llegar a una base de clientes nueva y diversa.

Pero, no todos los sitios de venta en línea son creados iguales.

Algunos tienen recursos invaluables para los vendedores;

Mientras que otros cobran varias tarifas sin entregar la gran cantidad de clientes que necesita para mover sus productos.

Eche un vistazo a los mercados en línea más populares y determine cuál es el ideal para las necesidades únicas de su empresa y cuál le dará el mejor rendimiento de su dinero;

Atraerá a la mayor cantidad de personas y moverá su mercancía.

En la asociación de su empresa con Upsales Solutions le daremos a su fuerza de ventas los mejores sitios para vender en internet sin inversión alguna.

Las ventas son un campo rapido y competitivo mas con la pregunta de “como mejorar mis ventas”.

Los profesionales de ventas deben aprender como mejorar mis ventas y también a mejorar las habilidades de ventas para mantenerse relevantes, efectivos y exitosos.

En un abrir y cerrar de ojos, las viejas estrategias de ventas dejan de funcionar;

Se introducen nuevas, surgen nuevas empresas y se lanzan productos similares.

Al mantenerse alerta y aprender cómo mejorar las habilidades de ventas;

Puede superar estos desafíos y mantenerse en la cima de su industria.

No importa quién sea usted, en qué compañía trabaje o lo que venda, siempre hay espacio para mejorar.

Aquí hay algunos pasos que puede tomar para mejorar el rendimiento de sus ventas y asegurar su supervivencia en un mundo despiadado.

Las cosas cambian rápidamente en las ventas.

El campo nunca estára quieto.

Y debe mantenerse alerta de las nuevas tendencias de ventas, mejores prácticas, herramientas, tecnologías y estrategias y métodos de venta para mantenerse al día.

Eso significa convertirse en un experto en su industria.

Convierta en una prioridad investigar siempre qué hay de nuevo en ventas, qué es pasado y qué debe realizar para mantenerse a la vanguardia.

Si no se adaptas a los tiempos, sus habilidades de venta se volverán obsoletas e ineficaces con el tiempo.

Debe comprometerse a cambiar sus estrategias cuando sea necesario.

Esto es clave para la mejora.

Crear metas

Determine qué habilidades de ventas necesita mejorar y establezca objetivos.

Si desea mejorar la venta por teléfono, anote los objetivos de actividad que puede controlar, como las llamadas por día o las referencias por llamada, y trabaje hacia su objetivo.

Luego, mida y siga su progreso.

Crear metas puede ayudarle a enfocar su atención y energizar su acción.

Trabaje en su confianza

¿Qué pasaría si le dijera que en realidad no necesita mejorar las habilidades de ventas, solo necesita mejorar su confianza?

Muchos vendedores usan estrategias y métodos efectivos para cerrar negocios, pero el problema radica en su confianza.

Los compradores pueden ver y sentir su falta de confianza, y eso no les da confianza en usted.

No estar seguro de ti mismo también puede dar lugar a más fallos de venta, a caídas en las ventas y a otras consecuencias negativas.

Cuando trabaje para mejorar sus niveles de confianza y superar sus temores, verá que sus habilidades también mejorarán.

Probar nuevos métodos con diferentes estrategias de mercado.

Puede probar virtualmente miles de estrategias de ventas diferentes;

Desde métodos de prospección y estrategias de cierre hasta métodos de presentación y negociación, y todo lo que se encuentre en el medio.

Si lo que está haciendo en este momento no se traduce en éxito y quiere mejorar sus habilidades de venta, pruebe nuevas estrategias.

La simple prueba y error puede ayudarlo a encontrar la combinación correcta de estrategias para su personalidad, sus compradores y sus ofertas.

Usa herramientas y tecnología

Existe una gran cantidad de diferentes herramientas y tecnologías de ventas en el mercado que pueden ayudarlo a mejorar el rendimiento de sus ventas.

Con un poco de datos e inteligencia sobre sus compradores y su proceso de ventas;

Puede obtener la información y la visibilidad que necesita para llevar su estrategia de ventas al siguiente nivel.

Además, el uso de herramientas de ventas y tecnología puede eliminar muchas de las tareas mundanas y aburridas que ocupan todo su tiempo;

Para que tenga más tiempo para concentrarse en mejorar su trabajo.

Centrarse en las necesidades del cliente

En caso de duda, enfóquese en los requisitos de sus clientes.

Si desea mejorar su presentación o presentación de ventas, personalícela de acuerdo con los puntos de dolor de sus compradores.

Mejore la venta por teléfono, centre la conversación en los deseos y necesidades de sus clientes.

Casi cualquier habilidad de ventas, todo lo que tiene que hacer es enfocarse sobre el comprador en lugar de sobre usted mismo.

A veces, eso es todo lo que necesita para obtener la venta.

Si sus clientes lo contactan con preguntas más frecuentes de lo que usted lo hace, no está haciendo su trabajo.

Regístrese de manera regular, incluso si no tiene nada nuevo que compartir.

Esto asegura que los problemas de captura antes de que se conviertan en problemas importantes.

Personalice este alcance insertando detalles en las cosas personales que mencionan.

Es una táctica básica, pero muchos vendedores aún se olvidan de hacerlo.

Cuando los clientes potenciales y los clientes se acercan a usted, siempre responda a sus necesidades con la mayor velocidad posible.

Haga de ellos una prioridad.

Si sus clientes potenciales se sienten como las personas más importantes del mundo para usted;

Se quedarán más tiempo y gastarán más dinero, lo que facilitará a su equipo mejorar el rendimiento de las ventas.

La venta en valor establece negocios para el éxito a largo plazo.

Recuerda, estás vendiendo emoción, no rasgos.

Al explicar los precios y vender un producto, concéntrese en todo lo que el cliente valora, disfruta y aprecia.

Hacer una explicación de las características seria una tactica secundaria.

No se olvide de enfatizar parte del paquete general que no tiene un precio fijo;

Como el servicio al cliente, el envío acelerado, el acceso al conocimiento de la compañía y mucho más.

Haga hincapié sutilmente en este valor con cada punto de contacto del cliente para convencerlos lentamente del valor de su empresa.

Esto también ayuda a vender más a nivel emocional y a aumentar más fácilmente los precios en el futuro, dos factores cruciales para mejorar el rendimiento de las ventas.

Una gran cosa separa a los equipos de ventas buenos de los malos: una relación con el equipo de precios.

Los profesionales de ventas y precios se enfrentan varias veces;

Pero si no trabajan juntos para construir acuerdos rentables, es posible que su empresa no pueda avanzar.

Trabaje de cerca con el equipo de precios para profundizar en la variacion de productos;

Para desarrollar precios verdaderamente únicos basados en los requerimientos específicos de los clientes y las fortalezas de los productos.

Para eso en bienvenido a crear una relación comercial de su empresa con Upsales Solutions;

No dude en preguntarnos con acerca de de “como mejorar mis ventas”, ya que nosotros le ayudaremos con las mejores estrategias sin inversión alguna.

Qué considerar al elegir una plataforma de comercio electrónico para ver como vender por internet en Mexico.

Aparte de la coincidencia de funcionalidad correcta al como vender por internet en Mexico;

Hay una serie de factores que deben informar su decisión sobre qué plataforma utilizar para su negocio.

¿Cuáles son las tarifas de procesamiento de pagos?

La mayoría de las plataformas de comercio electrónico tienen sociedades con empresas de procesamiento de pagos.

Estas empresas trabajan en segundo plano para proporcionar de forma segura servicios de procesamiento de pagos a minoristas en línea.

Las diferentes paginas de comercio electrónico tienen diferentes tarifas de procesamiento por transacción;

Así que investigue antes de decidir cuál forma de pago es la mejor para usted.

¿Es compatible con PCI?

PCI DSS (que significa Estándar de seguridad de datos de la industria de tarjetas de pago);

Establece los requisitos para que las empresas acepten, almacenen, procesen y envíen de forma segura los datos del titular para evitar fraudes y violaciones de seguridad.

Cualquier vendedor que acepte tarjetas de pago en línea o en persona debe seguir estas reglas.

Algunas plataformas de comercio electrónico requieren una tarifa de hospedaje mensual;

Que puede variar mucho según el alcance de su tienda en línea.

Una pasarela de pago maneja la transferencia de información entre el sitio web de una empresa y el banco adquirente.

Encripta información confidencial como números de tarjeta para asegurarse de que todo esté seguro durante todo el proceso de pago.

Algunos proveedores de comercio electrónico incluyen la tarifa de pasarela de pago como parte de la tarifa de transacción.

Otros le permiten elegir su propia plataforma de pasarela de pago, que tiene precios diferentes.

¿Tiene un desarrollador?

Si tiene un desarrollador, puede pensar en crear una tienda en línea altamente personalizada para su negocio.

Si no tiene un desarrollador, asociarse con una plataforma de comercio electrónico como Upsales Solutions puede ser una mejor opción.

El diseño de su sitio de comercio electrónico es increíblemente importante.

Si no está diseñado pensando en el usuario, en realidad puede contribuir a la pérdida de ventas.

Hay una serie de mejores prácticas a seguir al diseñar e implementar el diseño de su sitio web de comercio electrónico.

Diseño web optimizado y optimizado para dispositivos móviles.

Los estudios demuestran que las compras móviles en línea están comenzando a superar las compras de computadoras portátiles y de escritorio.

Más de la mitad del tráfico de comercio electrónico en línea ahora proviene de teléfonos inteligentes móviles.

Es por eso que necesita asegurarse de que su tienda en línea incluya un diseño web adaptable.

Un diseño sensible tiene un diseño flexible que se ajusta y adapta automáticamente según el tamaño de la pantalla.

Eso significa que los usuarios que visitan su sitio a través de sus teléfonos inteligentes;

Encuentran texto legible que no requiere zoom y tiene espacio adecuado para hacer clic en los enlaces.

Tal vez incluso podría haber una experiencia móvil personalizada.

Su sitio móvil debe ser limpio y fácil de navegar gracias a su clara navegación vertical;

Imágenes fácilmente intercambiables y una barra de búsqueda prominente en la parte superior.

El diseño limpio del sitio web de comercio electrónico es clave para la facilidad de uso y el rendimiento del sitio.

Si hay un montón de imágenes y enlaces llenos sobre el pliegue;

El sitio estará desordenado y será difícil de navegar.

Así que se vea lo mínimo.

Recuerde que el espacio adecuado entre los elementos de la página es importante, al igual que la tipografía y el contraste.

Los diseños minimalistas también se prestan bien al diseño de sitios web receptivos (y sabemos que eso es clave para los usuarios móviles);

Porque fomentan el desplazamiento (lo que a la gente no le importa).

El sitio de arte y diseño le da un guiño al minorista de ropa masculina por su diseño atractivo y minimalista.

La limpieza del sitio, con una gran cantidad de espacios en blanco;

Permite que la fotografía del producto tome protagonismo.

Un sitio confuso lastima tus ventas.

Para mitigar esto, los elementos de navegación de comercio electrónico deben ser prominentes y extremadamente organizados.

Elija los nombres obvios de categorías y subcategorías, apéguese a la menor cantidad posible para evitar la confusión y la parálisis de elección.

Su navegación debe estar siempre en el mismo lugar, utilizando los mismos colores y fuentes en todas las páginas de su sitio de comercio electrónico.

Vale la pena echar un vistazo a los sitios de comercio electrónico populares para ver cuál (es) sería el mejor para su producto;

En términos de volumen de tráfico, competencia y el tipo de compradores de comercio electrónico que atraen.

Los principales productos para compradores mexicanos en línea incluyen viajes, eventos, ropa, electrónica y telecomunicaciones.

Ofrecer productos de estas categorías puede ayudarlo a establecer su presencia en el mercado de comercio electrónico.

Los principales métodos de pago para compras digitales incluyen PayPal, tarjeta de débito y tarjeta de crédito.

Es importante proporcionar a sus clientes (potenciales) los métodos de pago que prefieran.

En muchos casos, si los compradores en línea no pueden encontrar sus métodos de pago preferidos;

O confiables durante el proceso de pago, abandonarán el carrito de compras.

La optimización del pago para sus clientes puede tener el mayor impacto en sus tasas de conversión.

Esto es crucial también para sus compradores internacionales en línea.

Por lo tanto, tenga cuidado de proporcionar pagos internacionales, conversión de moneda y métodos de envío adecuados.

El comercio móvil está configurando el futuro del comercio electrónico en México, pero también en todo el mundo.

Los vendedores de comercio electrónico deben tener esto en cuenta al configurar sus tiendas en línea y listados de productos.

La optimización móvil y la gran experiencia de compra móvil son una necesidad para todos los vendedores en línea con mentalidad de crecimiento.

Para atraer tráfico a su sitio web, el marketing local y el SEO le ayudarán a hacerlo bien.

Cuando localice su tienda en línea para mercados internacionales;

Permita que los motores de búsqueda internacionales indexen su contenido para mejorar su tráfico internacional orgánico.

También puede aprovechar servicios y anuncios de redes sociales a nivel internacional.

Para enviar sus productos de la manera más eficiente y rentable, use los servicios globales de envío de paquetes.

De esta manera, puede obtener tarifas competitivas de envío internacional;

Y pasar el costo más bajo a sus compradores, aumentando su ventaja competitiva.

Usted puede asociarse con Upsales Solutions para introducirse a como vender por internet en Mexico sin ninguna inversión.

Las mejores ideas para vender productos comenzarán con la identificación del tipo de cliente que se ajustará al perfil ideal de comprador de su empresa.

Una de las primeras cosas que debe comenzar es observar quiénes son los objetivos adecuados para su negocio para dar las ideas para vender productos.

Por ejemplo, sabe que sus clientes actuales generalmente ofrecen entre 5 y 10 millones en ingresos;

Tienen un tamaño de empresa de aproximadamente 10 a 15 personas y todos trabajan en las misma ciudad.

Sabiendo que esos son realmente grandes identificadores que sus clientes actuales tienen en común;

Puede comenzar a identificar nuevos clientes potenciales que también compartan estos rasgos.

Usted sabe si alguien cumple con esas características demográficas, que probablemente sean un ajuste ideal para su negocio.

Comience a dar valor a las personas que cumplan con ese criterio;

Y luego elimine los puntos para las personas que no cumplan con ese criterio.

Ejemplos de una estrategia de ventas competitiva.

El ingrediente más importante de una estrategia de ventas competitiva se centra principalmente en el cliente.

Es crucial comenzar a construir su relación y descubrir genuinamente cómo sus servicios y ofertas pueden ayudarlos a resolver su problema.

De esta manera, todas sus interacciones son sinceras y usted y su cliente pueden crecer juntos.

Al igual que una versión de prueba gratuita;

Puede ofrecer productos o servicios pequeños para obtener un cliente potencial en la puerta;

Y puede comenzar a construir una relación de confianza.

Esto significa que a medida que su cliente tenga éxito;

Se espera que genere mayores oportunidades para su negocio en el futuro.

Otro ejemplo de estrategia de ventas genérica, que le resultará beneficioso, es dejar de atacar a las personas con correo electrónico masivo.

No hay nada más desagradable que iniciar sesión en un perfil de redes sociales;

Y ver que tus mensajes están llenos de spam de personas que te dicen cómo quieren ayudarte a resolver problemas.

Cuanto más personalizado sea el alcance, mejor.

Las redes sociales pueden ser una herramienta increíble, pero hay maneras más inteligentes de usarlo que el correo basura de la gente.

En su lugar, podemos utilizar redes sociales para conectar con prospectos y obtener una idea de quiénes son y cuáles son sus intereses.

Toda esta información puede ser muy útil en una llamada de ventas y le brinda una gran ventaja en lugar de quedarse ciego.

Puede usar estas estrategias en diferentes puntos del ciclo de ventas para encontrar lo que funciona mejor.

Cada vez que prueba una nueva estrategia, puede medir su tasa de conversión y ajustarlo según sea necesario.

Vender utilizando plan de negocios moderno.

Este ejemplo de estrategia de ventas consiste en actualizar su plan de negocios con un proceso de plan de comercialización moderno y realista.

Presentar la forma de atraer a los clientes potenciales para que su equipo de ventas pueda nutrirlos.

Ahora, obviamente, los planes de negocios son mucho más amplios que solo su estrategia de comercialización.

Sin embargo, este es probablemente uno de los componentes más importantes para un plan de negocios.

Entonces, si está buscando una manera fácil de comenzar, consulte nuestra plantilla de estrategia de marketing.

Por supuesto, es gratuito y viene con grandes recursos con la asociación de su empresa.

Estrategias de crecimiento interno.

Hay una respuesta fácil a esta pregunta y esa respuesta es intentar todo.

Esto se debe a que muchas personas están tan abrumadas con todas las diferentes oportunidades de crecimiento interno que no hacen nada.

Comience por probar algo de cada categoría en la que pueda pensar;

Porque la estrategia que funciona para una compañía no va a funcionar para todos los demás.

Esto significa que debe probar el video, el correo electrónico, intentar hacer citas para hablar directamente con la gente;

Probar los flujos de clientes potenciales en su página de inicio dirigida a la generación de clientes potenciales;

O tal vez agregarlos en su blog para animar a las personas a asistir a conferencias y eventos hablar con su empresa .

Si pasa un mes probando todas estas estrategias, comenzará a ver qué es lo que funciona.

Desde allí, puede hacer más de lo que parece fructífero y detener cualquier estrategia que pueda llevarle a perder tiempo y dinero.

Si es nuevo en la idea de las estrategias de crecimiento interno;

La forma más fácil de comenzar es crear diferentes tipos de contenido;

Como un libro electrónico o algún tipo de guía descargable.

Estas guías, junto con un video o tal vez un podcast;

Pueden ser excelentes recursos para agregar en su sitio web o redes sociales.

Recuerde que este contenido vivirá como una herramienta en su arsenal de contenido para siempre;

Y debe intentar producir vídeos y guías que sean siempre verdes.

Esto será útil en 6 meses cuando no sepa qué debe promover.

Solo mire hacia atrás a algunos de sus mejores contenidos de rendimiento de los últimos meses y encuentre una manera de reutilizarlos.

Después de que usted promueva su contenido a su audiencia;

Asegúrese de monitorear a su audiencia y ver qué descargan o qué es lo que más se escucha.

De esta manera, tendrá una idea de cómo les gusta consumir el contenido;

Y a partir de ahí, podrá crear más.

Tome la opinión de sus clientes.

Interactue con sus clientes.

Saber lo que sus clientes quieren o no lo ayudará a mejorar la calidad de su servicio y así aumentar la venta.

La encuesta al consumidor es la forma más efectiva de obtener comentarios honestos.

Las redes sociales han ocupado nuestra vida.

A la gente le encanta pasar mucho tiempo en estas redes sociales.

Por lo tanto, una fuerte presencia en las redes sociales puede brindarle un fácil acceso a una gama más amplia de clientes.

Acabamos de intentar descubrir algunas estrategias importantes que pueden ayudarlo a aumentar sus ventas en línea.

Pero recuerde, el éxito de su tienda en línea depende completamente de usted mismo.

Las estrategias pueden variar de una persona a otra.

Tiene que establecer estrategias que puedan traerle negocios y hacer que sus clientes sigan adelante con usted.

En la asociación de su empresa con Upsales Solutions se le otorgara a su fuerza de ventas las ideas para vender productos y sin alguna inversión.

Comenzar las mejores estrategias de ventas y de marketing con una base sólida es más fácil decirlo que hacerlo.

Las mejores estrategias de ventas y de mercadeo para mejorar las ventas son importantes;

Pero sin el tipo correcto de planificación de energía y ventas detrás de esto, no habrá ningún fruto.

Debe definir el perfil de su comprador ideal.

Perseguir clientes potenciales improductivos es una de las cosas más lentas e improductivas que su fuerza de ventas puede hacer.

Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su compañía, sin importar cuán hábilmente los cuide.

Para ser efectivo cuando usted comercializa su negocio;

Su representante de ventas necesita tener un buen perfil del tipo de cliente que interactúa más a menudo con su compañía: el perfil de comprador ideal.

Esto realmente solo existe en el entorno B2B, ya que B2C debería saltar directamente al desarrollo de su persona de comprador;

O un resumen específico de las personas con las que quieren trabajar.

Al crear su perfil de comprador ideal, piense en todas las características de sus clientes que los hacen adecuados para usted.

Asegúrese de tener en cuenta aspectos como la ubicación, la demografía, la industria, el recuento de empleados, los ingresos y más.

Esto no significa que nunca tendrá un cliente que se ajuste fuera de estos parámetros de alta calidad.

Solo significa que el tiempo de su equipo de ventas se utiliza mejor enfocándose en aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Hay tres pasos clave para crear un perfil de comprador sólido.

Primero, debe acordar de qué se trata su empresa y en qué quiere concentrarse en vender.

¿Hay un servicio o producto central que desee destacar, tal vez una opción altamente rentable o particularmente exitosa?

En segundo lugar, haga una lista de sus clientes existentes que ya están usando este producto o servicio.

¿Qué patrones surgen sobre el tipo de compañías y personas con las que trabaja?

En tercer lugar, escriba una lista de las características que hacen que este perfil ideal de comprador sea un ajuste sólido.

Encontrarás que cada categoría puede tener múltiples opciones.

Debe saber cuando alguien esta comprometido con su compañía.

Otro ejemplo de estrategia de ventas es saber cuándo un prospecto está “levantando la mano”

O simplemente llenando un formulario o visitando algunas páginas web por curiosidad.

Por ejemplo, alguien que abre un mensaje de correo electrónico o completa un formulario no muestra signos de “alto compromiso”.

Por otra parte, alguien que completa varios formularios, hace clic a través de varios correos electrónicos y / o visita páginas importantes en su sitio;

Como páginas de precios y características, varias veces indica que esta persona es un candidato altamente calificado en mercadotecnia.

Estos parámetros serán diferentes para cada empresa.

Desea hacer un mejor uso del tiempo de su equipo de ventas pasándoles estos LCC en lugar de simplemente enviar cada prospecto al equipo de ventas.

Cuando envía demasiados (no calificados) al equipo de ventas;

Puede hacer que sean menos productivos, no más rentables.

También se arriesga a afectar la moral, ya que los agentes de ventas probablemente tendrán que hablar con más personas para obtener una venta.

La clave para una buena estrategia de clientes potenciales calificados;

Es definir el umbral en el que un cliente potencial se convierte en un LCC (líder comercial calificado).

Esto, también, será diferente para cada empresa.

Por ejemplo, podría equivaler a hacer cinco visitas únicas a páginas importantes de su sitio web;

O solicitar una prueba gratuita de su producto o servicio, o descargar varias piezas de contenido premium.

Construyendo un programa de automatización de comercialización a medida de sus LCC.

Uno de los desafíos mas comunes de marketing es cómo pasar a alguien de la etapa de conciencia a la etapa de consideración en el embudo de ventas.

Una buena forma de mantenerlos interesados ​​y progresar para convertirse en un cliente satisfecho;

Es enviándoles contenido personalizado sobre soluciones específicas;

Especialmente el contenido que les empuja en sus puntos débiles;

Al mismo tiempo que enviamos el liderazgo a su equipo de ventas.

Mejorar sus estrategias de marketing no tiene por qué ser una tarea laboriosa y que requiere mucho tiempo.

Simplemente comienza con una base sólida.

Estos tres ejemplos de estrategias de mercadeo efectivas no solo ayudan a las tasas de conversión;

Sino que también ayudan a alinear sus ventas y plan de mercadeo.

Uno de los mejores lugares para comenzar un plan de estrategia de ventas;

Es entender cómo se pone en contacto con las personas adecuadas con su equipo de ventas en primer lugar.

Hacer esto mediante la definición de un puntaje de plomo.

Un puntaje de plomo es el umbral que define cuando un contacto en nuestro CRM se convierte en un LCC (o un líder comercial calificado).

Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su compañía;

En comparación con alguien que podría estar al principio del viaje del comprador.

Para comenzar con el puntaje inicial, primero debe decidir el perfil de comprador ideal de su empresa.

Si aplica un puntaje a todos los rasgos que conforman su cliente ideal;

Podrá decir que cuando alguien necesite un puntaje de 25 o 30, estará listo para ser enviado a las ventas.

Lo siguiente que haría sería configurar un sistema para cuando los clientes potenciales pasen del marketing a las ventas.

De esta manera, su equipo de ventas está llamando apropiadamente y enviando un correo electrónico a las personas adecuadas;

En lugar de arruinar todas sus LCC con comentarios de ventas desagradables.

No queremos que alguien en el embudo de ventas solo se apague de inmediato.

Por ejemplo, una buena estrategia de ventas sería cuando alguien se convierte en un LCC, haga que su vendedor le envíe un correo electrónico.

Esto no tiene que ser un mensaje extremadamente detallado.

De hecho, estará bien con solo una introducción rápida por correo electrónico para que sus LCC se conecten con una persona real en lugar de solo con el equipo de marketing.

Aliándose con Upsales Solutions le otorgaremos fuerza de ventas con las mejores estrategias de ventas sin inversión alguna de su parte.

Usted ha oído decir que a la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan o ver como vender mucho los productos.

En ninguna parte se encuentra esto más personificado que en el arquetipo cultural del vendedor de autos usados al ver como vender mucho;

Y su equivalente en línea, la carta de ventas del resaltador amarillo.

Trabajar en ventas no se ve como una forma completamente honorable de ganarse la vida.

Sin embargo, la gente sigue amando comprar autos, y cualquier otra cosa que pueda imaginar.

Ya que hay personas que venden para vivir, tienden a asumir que esto presenta un dilema:

Necesitamos que las personas hagan lo que les gusta (comprar);

Pero sin que se den cuenta de que eso es lo que estamos haciendo.

Pero en realidad, este es exactamente el tipo de pensamiento que nos hace sentir que las ventas son un trabajo arduo y que a otras personas no nos gustan.

Porque las ventas no están consiguiendo que sus clientes compren.

Cuando se dice que las personas odian ser vendidas;

Quiere decir que odian que les mientan, las manipulen, las presionen;

Y en cualquier otro aspecto que se les impida tomar sus propias decisiones en su propio tiempo.

También odian sentir que esas cosas están sucediendo (incluso si no lo están).

Y eso es lo que la gente cree que las ventas significan.

Incluso los vendedores tienden a caer en este pensamiento, particularmente cuando la presión está en hacer ventas.

Pero las ventas no es ninguna de estas cosas.

Las ventas son simplemente decirle a la gente cómo obtener lo que quieren.

Por supuesto, es un poco más complicado que eso en la práctica, pero esa es la idea.

Y cuando lo hace, su técnica de ventas es completamente “encubierta”:

Pasa desapercibida, porque solo está ayudando a sus prospectos a obtener lo que quieren.

No hay tácticas de presión, trucos de persuasión, manipulaciones o cualquier otra tontería.

Así que aquí hay pasos simples que puede tomar para asegurarse de que su vendedor esté “encubierto” este año.

Si los practica a diario, se protegerá de caer en la trampa fácil de pensar que tiene que “obtener” sus prospectos para hacer cualquier cosa.

Y si usa estos consejos como una lista de verificación para sus procesos de ventas y marketing existentes;

Tal vez encuentre algunos lugares para mejorarlo y su resultado final.

No intente controlar los resultados que no dependen de usted.

Este es un error clásico. Intentan controlar la decisión de compra de su cliente.

Pero la única persona que puede controlar eso es su cliente.

No tenemos poder sobre esto.

Cuando tratamos de controlar el resultado incorrecto;

Su cliente siente que esta tratando de hacerse cargo de su decisión, y no le gustara nada.

Por lo tanto, se debe dejar de tratar de hacer el trabajo de su cliente y, en cambio, hacer el trabajo propio:

Debemos decidir que el objetivo es ayudar a su cliente a ver lo más claramente posible cómo obtener lo que quiere, ¡si es que tenemos lo que quiere!

A veces, su producto no es la mejor solución para un cliente en particular.

Un buen vendedor no se acerca a una venta con la idea preconcebida de que este cliente debe querer lo que usted está vendiendo.

Eso depende del cliente.

Lo único sobre lo que tenemos control es presentar nuestro producto con la mayor precisión posible y dejar que nuestro prospecto tome su propia decisión.

Por ejemplo, en lugar de decir algo como:

“Debería comprar este automóvil porque es más eficiente que cualquier otro vehículo en el mercado”, podría decir en cambio,

“Las pruebas han demostrado que este automóvil es más eficiente que cualquier otro vehículo en el mercado”.

Observe cómo el primer enfoque es simplemente decirle a su cliente qué hacer;

Mientras que el segundo le está dando un hecho objetivo, y luego lo vuelve a relacionar a un beneficio que él pueda valorar.

No asuma que sabe lo que piensa su cliente

En el ejemplo anterior, el primer enfoque supone que la eficiencia del combustible es importante para el cliente;

Y le dice qué hacer sobre la base de esa suposición.

El segundo enfoque no asume nada.

Esto puede parecer una cosa obtusa, y este ejemplo es obviamente bastante simple por el bien de la claridad.

Pero los vendedores realmente hacen este tipo de cosas todo el tiempo de maneras más sutiles;

Y con frecuencia llevan al remordimiento del comprador.

Por ejemplo, continuando con el tema del automóvil, un cliente puede decirle que quiere algo que sea un buen automóvil familiar.

Y en este punto, la mayoría de los vendedores cambian a una categoría predefinida que tienen de lo que es un “automóvil familiar”, y tratan de venderles lo que sea.

Este problema se agrava porque no solo los vendedores se inclinan a hacer suposiciones como el resto;

Sino que tampoco les gusta parecer tontos o ignorantes.

Quieren ser vistos como expertos, como la persona que puede ayudar con autoridad al cliente a encontrar la opción correcta.

Pero, irónicamente, esto los pone en un modo de pensar en el que temen hacer las preguntas que realmente les ayudarán a lograr ese objetivo.

La mayoría de las empresas tratan de llevar a los clientes potenciales de “gusto en conocerte” a “casarnos” en el espacio de un par de páginas web;

En lugar de tener una visión general con el correo electrónico.

Las páginas web son muy débiles para completar el proceso de venta;

No importa lo bueno que sean en la redacción publicitaria.

Sin embargo, son excelentes para iniciar ese proceso al capturar una dirección de correo electrónico;

Y para terminarlo al proporcionar un mecanismo de pago fácil de usar.

Pero incluso un medio competente que usa el correo electrónico durante semanas;

Puede eliminar la mejor página de ventas de redactores de nivel A, que tiene que vender en ese momento.

En la asociación de su empresa con Upsales Solutions le inculcara a su equipo de ventas como vender mucho en linea o en piso y sin alguna inversión de su parte.

Crear un negocio basado en ventas en línea es relativamente fácil con estrategias de ventas por internet.

Solo necesita comprar un dominio, obtener un servidor para lanzar su producto y contar con las estrategias de ventas por internet.

Sin embargo, cuando llega el momento, generar ventas puede parecer un poco como patinar sobre hielo cuesta arriba.

Esa es exactamente la razón por la que hemos hecho estas estrategias de ventas por internet;

Que puede comenzar a usar hoy con la asociación de su tienda de comercio electrónico para que así nosotros podamos ayudarlo a obtener su primera venta.

Implementar un buen marketing de contenido

La frase “El contenido es el rey” es un mantra de Internet.

Los motores de búsqueda recompensan la información útil publicada regularmente (más y más cada día).

Para generar más ventas de comercio electrónico, no dude en iniciar un blog en su tienda en línea;

O en un canal donde pueda resolver todos los problemas y dudas relacionadas con el producto que vende.

Utilice motivadores de ventas

Siempre hay una emoción detrás de una venta y las ventas en línea no son una excepción.

Debe usar el lenguaje de una manera que haga que el cliente sienta que está obteniendo otra cosa (bienestar, seguridad o cierto estado) al comprar su producto.

Además, crear urgencia al agregar fechas límite para comprar ciertos productos con un descuento también aumentará sus ventas.

Si desea dominar las ventas, necesita dominar la redacción de textos.

Tome SEO en serio

Su primera venta nunca vendrá si no obtiene una de las primeras posiciones en un buscador;

Ya que es el primer lugar donde todos vamos cuando queremos comprar en línea.

Una estrategia de SEO para el comercio electrónico debe incluir la investigación de palabras clave;

Un análisis de los competidores, una buena optimización en la página y la construcción de vínculos adecuada.

Incluir un motor de búsqueda interno también es una buena idea para mejorar la experiencia del cliente.

Además, puede probarlo gratis ahora mismo.

Aparecen en los motores de comparación de compras

Hay sitios ideales para generar ventas debido a su gran cantidad de tráfico.

Solo cargando un archivo CSV con el nombre, el precio y el enlace al sitio web de su producto, puede incluirlo en ellos.

La principal desventaja es que le cobran cada vez que un visitante hace clic en su anuncio;

Pero si puede encontrar el Motor de comparación de compras adecuado para su producto, los beneficios superarán fácilmente la inversión.

Si su tienda en línea también se vende sin conexión en una tienda física, puede registrar su dirección e información de contacto.

Su primera venta podría provenir del tráfico a través de este canal, al igual que antes con las Páginas Amarillas;

Así que asegúrese de incluir descripciones, fotos y comentarios de otros clientes.

Póngase en contacto con los mejores

No hay nada para aumentar sus ventas, como ponerse en contacto con los líderes de su sector;

Por lo que debe identificarlos, analizar su trayectoria y mantener vínculos estrechos con ellos.

Puede entrevistarlos, obtener su testimonio o escribir una publicación invitada para ellos mediante la creación de contenido para sus blogs.

Automáticamente aumentará su presencia y asegurará un buen flujo de tráfico.

Participar en foros relacionados

Los foros son algunos de los mejores lugares para vender en línea debido a su alta especialización.

Hay lugares donde puede encontrar una audiencia ultra-segmentada, ansiosa por tener todas sus dudas resueltas.

Cree enlaces, sea útil y, con paciencia, los usuarios terminarán confiando en usted para gastar su dinero.

Ser receptivo

Las compras desde teléfonos inteligentes o tabletas han aumentado exponencialmente en los últimos años.

Es esencial que su sitio web tenga un diseño receptivo para que el contenido pueda adaptarse a cada dispositivo.

Al hacerlo, los clientes pueden realizar compras cómodamente desde cualquiera de estos dispositivos y no solo desde sus computadoras.

Consigue tus propios afiliados

Tener afiliados funciona muy bien para las ventas en línea.

Simplemente les da una pequeña comisión a cambio de recomendar sus productos, por lo que realmente se venden por usted.

Si bien es cierto que está desviando sus ganancias;

Este sistema puede ser realmente beneficioso si puede motivar a sus miembros lo suficiente como para convencer a sus audiencias de que compren.

Puedes usar plataformas para crear su propio programa de afiliados.

Por último, pero no menos importante, no puede olvidar su presencia en las redes sociales.

Cree los sitios de su negocio y analícelos para saber cuáles son los que realmente envían tráfico a su manera.

El hecho de estar presente en una red social solo significará una pérdida de tiempo y esfuerzo.

Es importante analizar dónde se pueden encontrar exactamente sus clientes ideales.

Optimizar su página de inicio

En el marketing en línea, una página de destino se denomina “página de captura de clientes potenciales” o “página de destino”.

Es una página web única que aparece en respuesta al hacer clic en un resultado de búsqueda optimizado para un motor de búsqueda o en un anuncio en línea.

La página de destino generalmente muestra una copia de venta dirigida que es una extensión lógica del anuncio, resultado de búsqueda o enlace.

Las páginas de destino son la principal fuente de generación de leads.

Las acciones que un visitante o cliente potencial realiza en una página de destino es lo que determina la tasa de conversión de un anunciante.

Puede enviar tráfico pagado a las páginas de destino de los productos, no a la página de inicio.

También puede enviar tráfico pagado a categorías que coincidan con la intención de los usuarios.

La optimización de las páginas de destino es una necesidad.

Si no lo hace, seguramente será contraproducente.

Otra cosa importante es que debe identificar el producto más vendido en su sitio.

Parece ser muy fácil de identificar, pero en realidad no lo es.

Le ayuda a comprender mejor a sus clientes y, sobre todo, le permite saber qué artículo debe ofrecer más.

La asociación de su empresa con Upsales Solutions le incluirá a su conjunto tener estrategias de ventas por internet sin alguna inversión.