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¿Sus ventas necesitan aumentar y quiere saber cosas que se pueden hacer para vender?

Debería ver cómo mejoran sus ventas cuando pruebe una de estas cosas que se pueden hacer para vender.

Use su producto y demostrarle a los clientes lo que vende.

¿Cuándo fue la última vez que uso el producto que vende?

Una cosa es hablar sobre el rendimiento de su producto;

Otra cosa es poder experimentarlo usted mismo;

De modo que tenga más confianza y conocimientos sobre cómo se siente ese desempeño.

Imagínese vendiendo galletas con chispas de chocolate que nunca ha probado.

Sería incapaz de compartir su entusiasmo por su sabor y el deleite que obtiene al comerlos.

Sería un vendedor menos efectivo si no ha utilizado su producto.

 Aprenda más sobre su producto sobre que es lo que venda.

¿Cuándo fue la última vez que leyó los materiales de marketing que envió a sus clientes?

Podría descubrir que se olvidó de una característica y un beneficio que podría estar compartiendo con clientes potenciales y clientes.

Intente algo nuevo al tratar de vender su producto

Es fácil entrar en una rutina y repetir haciendo las mismas cosas una y otra vez.

¿Por qué no considerar hacer algo nuevo?

¿Cómo es la preparación de su llamada de ventas?

¿Cómo apoya a sus clientes después de la venta?

Ahora considera cambiar un pequeño paso.

Puede modificar su estrategia de cuestionamiento.

Podría cambiar los tipos de prospectos que persigue.

Si hace lo mismo obtendrá los mismos resultados.

Tiene que modificar algo si quiere resultados diferentes.

No puede mejorar todo a la vez.

A menudo, una pequeña mejora puede dar grandes resultados.

Averigüe qué está funcionando para otro vendedor.

¿Qué vendedores exitosos conoce?

A menudo han descubierto formas que funcionan para ellos.

Si bien no todas las estrategias son exitosas para todos, es posible que aprenda una nueva forma de abordar su venta.

A menudo los vendedores de comisiones.

Tomaran un día al mes para hacer llamadas de ventas conjuntas en los territorios de ventas.

Descansar un poco al estar vendiendo su producto

Una de las peores cosas que le pueden pasar a un vendedor es el agotamiento.

Hay demasiados vendedores que trabajan siete días a la semana.

Cree en vivir su vida sin arrepentimiento.

Mirando hacia atrás, debería poder decir que trabajó duro y disfrutó su vida.

Los adictos al trabajo no son excelentes miembros de la familia.

Vender es bastante difícil.

Tenga al menos un día para tomar un descanso y concentrarse en usted.

Sea claro acerca de sus metas y objetivos, ante todo, tanto en su vida personal y en su carrera.

¿Le apasiona el producto o servicio que vende?

Si no, puede que tenga que volver a pensar qué es lo que va a vender.

Saber exactamente lo que hace.

Cuando alguien le pregunta, ¿qué hace?

¿Cómo responde?

¿Les intriga hacer preguntas?

¿Le preguntan cómo?

¿Su producto o servicio resuelve un problema que a la gente realmente le importa?

¿Cómo lo sabe?

Si su oferta básica no le atrae a su prospecto, se hundirá antes de comenzar.

Asegúrate de que está vendiendo algo que la gente quiere.

Hazle saber a los prospectos que están comprando a un ser humano.

Mantenga su idioma personal, amigable y (para la mayoría de los mercados) informal.

Suene como una persona, no como una máquina lanzadora.

Cuente una historia sobre cómo resolvió este problema por sí mismo antes de comenzar a vender la solución a otros.

Deje que los clientes se pongan en sus zapatos.

Deje que la perspectiva sienta, “Wow, esta persona se parece mucho a mí”.

Repare su presentación, asegure a su perspectiva de que sabe lo que está haciendo a medida que se presenta, con una presentación magnífica.

Pruebe algunas presentaciones diferentes.

Cuando encuentre un ganador, ejecútelo contra una nueva presentación.

Siempre sabe por qué está llamando a su cliente.

Por ejemplo, si es un seguimiento, ¿está introduciendo un nuevo producto o servicio?

¿Les va a dar una oferta especial o va por el pedido?

Sea claro y directo;

Dígale al cliente exactamente por qué se reunirá con ellos.

La mayoría de los vendedores pierden mucho tiempo porque no lo dicen.

El cliente de lo que les habla.

Recuerda siempre decir gracias.

Si se reúne con el cliente por primera vez, envíe una tarjeta de agradecimiento.

Cuando hace una llamada en frío, en lugar de ir a una presentación de ventas,

De suficiente información para construir la relación.

Primero deje saber que usted es el mejor recurso.

Esto le dará un montón de seguimiento.

Fortalezca su llamado a la acción.

Asegúrese de que ha dicho claramente a los clientes qué hacer a continuación.

Asegúrese de que ha descrito su producto o servicio en suficiente detalle.

Si es físico, indique las dimensiones y lleve algunas fotos geniales o, si es posible, el producto en sí.

Si es digital, dígales cuántas horas de audio incluye, cuántas páginas hay en el PDF.

No asuma que sus prospectos ya conocen algún detalle.

¿Puede eso expresarse emocionalmente?

¿Ha traducido sus características en beneficios?

Apuesto a que todavía tiene algunos beneficios que podría explicar.

Recuerde, las características son lo que hace su producto o servicio.

Los beneficios son lo que hay para su prospecto.

Ponga su foto en su tarjeta de visita.

Los seres humanos están cableados para conectarse a las caras.

Si los prospectos pueden verle, es más fácil para ellos confiar en usted.

Asegúrese de que su tarjeta de visita sea una máquina ambulante y parlante para usted que no esté cargada de información simple y aburrida que no lleve a ninguna parte.

Simplifica su lenguaje.

Use algo como la escala de legibilidad para asegurarse de que mantiene su redacción limpia y simple.

Siempre vender la emoción de sus productos o servicios.

¿Qué tipo de bono podría ofrecer?

La bonificación debe hacer que su buen producto sea aún mejor.

¿Puede ofrecer una bonificación gratuita apetitosa, una que el cliente pueda conservar si mantiene o no el producto principal?

Una pieza de contenido increíblemente útil funciona perfectamente para esto.

Con la asociación de su empresa a Upsales Solutions puede tener las cosas que se pueden hacer para vender en su empresa sin ninguna inversión.

Sitios para vender por internet populares para ayudarle a vender productos a clientes de todo el mundo.

Ya sea que sea un comerciante exclusivo o una gran empresa, los sitios para vender por internet pueden ayudarlo a conectarse con clientes en todo el mundo.

Pero con tantas plataformas diferentes disponibles,

¿Cómo decide qué mercado es el mejor para ayudarle a vender sus cosas?

Desde gigantes mundiales donde puede hacer una lista de casi cualquier cosa a los mercados que se especializan en artículos artesanales únicos.

Donde usted decide vender cosas en línea depende totalmente de usted.

Si bien el gran alcance y el amplio atractivo de sitios como Amazon y eBay los convierten en la opción obvia para muchas personas;

La naturaleza de su negocio y los clientes a los que desea acceder pueden verlo en otra parte.

Siempre que elija vender sus cosas en línea, asegúrese de conocer las tarifas que se aplican antes de registrarse.

Unirse a las tarifas, a las tarifas en curso, a las tarifas de lista y a las ventas por artículo;

Puede tener un impacto significativo en sus resultados, así que asegúrese de calcular su impacto antes de comenzar a vender en línea.

Cómo gestionar pagos internacionales.

Una vez que haya elegido un mercado en el que realizar sus ventas;

La siguiente consideración para muchas personas es cómo administrar los pagos hacia y desde los clientes internacionales.

Afortunadamente, cada vez más personas compran y venden productos en el extranjero;

Una variedad de nuevas soluciones para la gestión de este tipo de pagos han salido a la luz.

Ya no depende de su cuenta bancaria para realizar y recibir pagos en el extranjero;

Sujeto a las tarifas de transacción y a los tipos de cambio menos favorables que pueden aplicar a sus transacciones.

Ahora puede optar por abrir cuentas que hayan sido diseñadas específicamente para transacciones frecuentes en el extranjero.

Un tipo de cuenta relativamente nuevo es la cuenta de vendedores en línea o sin fronteras provista por las compañías de transferencia de dinero en línea.

Estas cuentas le permiten mantener el dinero en varias monedas y convertirlo a su divisa cuando el tipo de cambio le convenga.

También se le proporcionan detalles de la cuenta bancaria local para usar en mercados extranjeros, lo que facilita la recepción de fondos de clientes internacionales.

Al final del día, mejores tasas de cambio y menos comisiones de transacción significan más dólares en su cuenta bancaria, por lo que vale la pena considerar estas cuentas.

El nicho que elija es importante.

No elija un sitio que se base en un tema sobrepoblado o una moda pasajera.

Es posible que haya escuchado del término contenido de hoja perenne antes;

Pero esencialmente es un tipo de nicho que es muy popular y será a largo plazo.

Esto incluye nichos dentro de los siguientes espacios:

•   Salud y Bienestar
•  Dinero y finanzas
•  Deportes y pasatiempos
•  Relaciones y crecimiento personal.

Los nichos anteriores también pueden expandirse hacia múltiples subnichos.

No se limite a pensar en los grandes temas generales como la salud.

Considere los subtemas como la pérdida de peso para las mamás que acaban de tener un bebé o una aptitud física para hombres mayores de 40 años.

Hacer su debida diligencia

Una vez que haya encontrado un sitio web que le guste, es el momento de hacer su debida diligencia.

Esto incluye cosas como:

Determinando por qué están vendiendo el sitio.

¿Ha sido marcado por Google?

¿Ha disminuido lentamente el interés por el nicho?

O, ¿simplemente están cansados ​​del sitio y quieren pasar a algo nuevo?

Busque pruebas de ingresos y tráfico.

Por lo general, puede verificar los niveles de tráfico con Google Analytics y varias herramientas mas.

¿Confía en el vendedor?

Algunos sitios tienen perfiles de usuario con comentarios, calificaciones y más.

Examine su perfil de enlace.

¿Se compraron los enlaces o son enlaces de sombrero blanco?

Si el sitio se basa en SEO, ¿puede mantener tanto la cantidad de enlaces como la calidad?

Lo ideal es que hable con el vendedor y le haga estas preguntas en persona;

Junto con la evaluación de cosas como el tráfico y los informes de ingresos.

Algunas de las plataformas resaltadas anteriormente ofrecen servicios de agente que pueden ayudarlo a evaluar el sitio.

Otras plataformas también examinan a fondo cada sitio antes de que incluso lo incluyan en la lista;

Por lo que puede estar seguro de que es de alta calidad.

Le hemos mostrado cómo deshacerse de sus cosas no deseadas por dinero en efectivo antes;

Pero cuando esté listo para vender, debe elegir los sitios en los que desea incluir sus productos usados.

Algunos facilitan la venta, otros reducen considerablemente los beneficios;

Y otros tienen comunidades enormes que desean comprar.

Amazon no es solo un gigante cuando se trata de comprar cosas, también es un gran lugar para venderlas.

Con el programa de cumplimiento de Amazon, que le muestra cómo sacar el mayor provecho posible de las ventas;

Y cómo puede hacer que usted gane un montón de dinero si sabe que sus productos se venderán rápidamente.

Los productos en Amazon se venden en más de 30 categorías, y la compañía también ofrece su servicio de Cumplimiento que se encarga del servicio al cliente y del envío para usted.

eBay es uno de los mercados más grandes y más diversos del mundo.

Este mercado en línea es quizás mejor conocido como un sitio de subastas, pero su opción “Comprar ahora” le permite vender artículos a precios fijos.

eBay cuenta con 26 sitios internacionales y le permite vender desde libros y artículos electrónicos hasta muebles, joyas y aceites esenciales.

A diferencia del atractivo de base amplia de Amazon y eBay, Etsy ofrece algo un poco diferente.

Este sitio único es para vendedores creativos que desean enumerar artículos hechos a mano, vintage y artesanales.

Si desea vender productos únicos que los compradores no encontrarán en ningún otro lugar, Etsy es el sitio para usted.

Con los sitios para vender por internet que Upsales Solutions le otorgara con su asociación y sin ninguna inversión.

Las ventas son una parte crítica de cada negocio y usted se preguntara “como vender mucho en mi negocio”.

Si no encuentra nuevos clientes o no vende sus productos, su negocio no será sostenible y se preguntara “como vender mucho en mi negocio”.

Motivar a sus empleados para que vendan puede ser un desafío, especialmente si sienten que tienen que ser agresivos para vender.

Sin embargo, con los incentivos y la capacitación adecuados, sus empleados pueden vender más para su negocio.

Compensación

Decirle a sus empleados que vendan más no es suficiente para motivarlos a vender.

De a sus empleados una razón convincente para vender.

El dinero puede ser una razón extremadamente convincente.

Puede pagar a sus empleados por venta o por alcanzar un cierto número de ventas.

Si su compañía proporciona un servicio, compense a los empleados por cada nuevo cliente o cita de servicio.

También puede proporcionar una compensación no monetaria a los empleados de ventas;

Como el tiempo libre extra pagado, la posibilidad de establecer su horario o un mejor lugar de estacionamiento.

Organice un concurso basado en un objetivo de ventas.

Haga que sus empleados compitan como individuos, o divídalos en equipos y haga que los equipos compitan entre sí.

Decidir sobre un premio o premios.

Los derechos de fanfarronear son agradables, pero un premio monetario o la celebración de un evento para el equipo ganador;

Como una cena afuera, pueden proporcionar motivación.

Publique las reglas, los premios y realice un seguimiento del progreso de todos.

Actualiza a todos regularmente a medida que avanza el concurso.

Premiar al ganador o equipo con premios.

Formación

La capacitación en ventas ayuda a sus empleados a sentirse más cómodos con la venta.

Usted u otro miembro del personal puede realizar la capacitación, o puede optar por traer entrenadores externos.

Sus empleados no solo deben escuchar acerca de las estrategias de ventas;

Sino también tener la oportunidad de practicar esas estrategias de ventas entre ellos y con los capacitadores.

Si sus empleados están vendiendo un producto o servicio específico, asegúrese de que sus empleados estén informados sobre ese producto o servicio.

Sus empleados se sentirán más seguros si tienen un amplio conocimiento sobre el producto o servicio de su empresa.

Responsabilidad

Deje que sus empleados o equipo de ventas sepan cuán importantes son las ventas para su negocio.

Muéstreles la información financiera no patentada de su empresa y cómo las ventas afectan el resultado final.

Reúnase con sus empleados de ventas para averiguar sus propios objetivos y cómo la compensación adicional de las ventas puede ayudarlos a cumplir esos objetivos.

Establezca objetivos de ventas con cada miembro y hágalos responsables de cumplir esos objetivos a través de reuniones regulares.

Organice reuniones individuales y reuniones del equipo de ventas o departamento para revisar el progreso de todos.

Las reuniones de equipo permiten que los miembros del equipo de ventas obtengan comentarios, estímulos e ideas de otros miembros del equipo.

Si bien muchas organizaciones trabajan arduamente para perseguir y seducir a nuevos prospectos;

Corren el riesgo de perder la oportunidad de crecer al aumentar el valor de los clientes existentes.

Lo bueno de alentar a los clientes que ya tienen que usar más de sus productos o servicios es que no tiene que costar mucho dinero.

Solo use cada parte de la ‘marca’ que toca a sus clientes, desde el empaquetado hasta su sitio web, desde la fabricación hasta el servicio al cliente.

Úselo no solo como una herramienta de promoción, sino también para fomentar activamente el uso repetido.

La mejor manera de hacer crecer el negocio de los clientes existentes es mantenerlos interesados en su producto o servicio.

Lograr mejores tasas de conversión

Esto se debe a que la confianza ya ha sido establecida.

Es más fácil identificar las necesidades reales de los clientes, porque ya sabe algo sobre ellos.

Tampoco es competitivo en la medida en que ya sea su cliente, hasta cierto punto, y no está tratando de atraerlos de un competidor.

Gastar menos en marketing

Dirigirse a los clientes existentes significa que pasará menos tiempo buscándolos;

Menos dinero transmitiendo el mensaje correcto y menos tiempo convenciéndolos de que vale la pena hacer negocios.

También gastará menos en la investigación de clientes, es posible que ya tenga comentarios positivos de ellos.

Gastará menos tiempo en ponerse al día con las necesidades de los clientes existentes y (generalmente) habrá menos presión para descontar el precio que con los nuevos compradores.

Sus operaciones comerciales se vuelven más eficientes y efectivas a medida que sabe lo que los clientes necesitan.

También puede ser posible que el cliente cambie a otros productos o servicios, ya que confían en usted.

Esto se llama mayor apalancamiento.

Aumentar la complejidad del producto o servicio.

Su organización necesita crecer y desarrollarse para seguir siendo competitiva, por lo que puede hacer un trabajo más complejo con los clientes existentes.

Puede ser difícil vender a nuevos clientes fuera de su historial establecido.

Cada vez que una organización está tratando de interesar a un cliente para que compre un producto o servicio adicional, hay un pensamiento en la mente del cliente:

“¿Por qué está intentando venderme algo?”

Por supuesto, solo hay dos respuestas posibles a esta pregunta.

O bien creen que usted está realmente interesado en su situación y en ellos;

Y tienen un sincero deseo de ayudarlos, o bien creen que solo está tratando de generar ingresos adicionales para su negocio.

Si su esfuerzo de venta tiene éxito o no depende únicamente de cuál de estas dos cosas creen sobre usted.

Si creen que está interesado en ellos, que le importan y que realmente está tratando de ayudarlos, ellos le comprarán.

Por último, si sus clientes no le están diciendo activamente a sus amigos acerca de usted, tal vez su producto o servicio no sea tan bueno como cree.

Además, si no está obteniendo de manera consistente la gran boca a boca de sus clientes existentes;

No está listo para comenzar a comercializar nuevos.

Como vender mucho en mi negocio es la pregunta que en la asociación con Upsales Solutions usted podrá resolverlo sin inversión alguna.

La gente no lee en línea; a menos que estén a punto de gastar dinero, entonces analizan cada palabra y usted puede vender mas y mejor.

El diseño, el SEO y la publicidad solo pueden llegar hasta aquí para vender mas y mejor.

Si desea acelerar las ventas en línea, necesita una pagina persuasiva.

La mayoría de nuestra decisión de compra ocurre en la mente subconsciente.

La mayoría de los mercadólogos ignoran cómo funcionan nuestros cerebros y luchan contra la psicología humana.

Con algunas técnicas de escritura persuasiva, podrá escribir blogs convincentes y vender más productos.

Utilice la repetición para hacer sus paginas creíbles.

La repetición es una de las técnicas de escritura persuasiva más fáciles.

Cuanto más escuche alguien su mensaje, más creíble será.

Este concepto psicológico se conoce como la “ilusión de la verdad”.

Esta técnica es más efectiva cuando las personas son menos atentas.

Dado que el promedio de atención en línea es de 8 segundos, es mejor que repita sus beneficios en toda la página de su producto.

Determine el mayor beneficio de su producto

Repita el beneficio más grande 3-5 veces

La mayoría de las personas escanearán primero antes de leer.

Así que asegúrese de incluir su beneficio número 1 en todo el diseño de su página.

Inclúyalo en su título, introducción, subtítulos, viñetas y conclusión.

La página del producto tiene el punto de vista, sin repeticiones que te adormezcan.

Su trabajo es comprender esa necesidad.

Su pagina será mucho más persuasiva y se ubicará significativamente mejor en una búsqueda.

Determine la necesidad psicológica de su producto

Su trabajo aquí es abordar la necesidad psicológica principal detrás de una búsqueda de su producto.

Algunos productos pueden cumplir dos.

Pero queremos que sea sencillo y práctico.

Use palabras adecuadas para ese estado mental

El tono importa mucho por escrito.

Anticipe preguntas sobre su producto

Utilice la investigación de palabras clave para encontrar preguntas sobre sus productos.

Esto le ayudará a hacer coincidir la búsqueda de un posible cliente.

Su objetivo con el paso tres es encontrar inquietudes relacionadas con su producto que pueda abordar en la página de su producto.

Conectar preguntas a las características del producto

Su página actualizada cumple con las necesidades psicológicas, emocionales y supera las objeciones que pueda tener un comprador.

No importa qué producto esté vendiendo, el beneficio para su cliente es una mejor versión de sí mismos.

Por eso es tan importante entender quién es su cliente ideal, qué preguntas tienen y cómo puede ayudarlos.

Estará perdiendo el tiempo si mete trucos persuasivos en su pagina.

Use la investigación del foro para entrar en la mente de sus compradores

¿Podría vender más productos si conociera los pensamientos de alguien antes de comprar algo?

¡Por supuesto que sí!

No tiene que hacer una investigación primaria exhaustiva para encontrar las palabras adecuadas;

Pero sí necesita averiguar por qué las personas compran su producto y usan ese idioma en la página de su producto o categoría.

Encuentre conversaciones sobre la compra de su producto

Hay un foro en línea para casi cualquier tema.

Muchas veces, puedes encontrar gente que acaba de comprar un producto similar, y puedes ver quiénes son y sobre qué hablan.

Escriba las siguientes búsquedas.

Simplemente reemplace “palabra clave” con su producto y “nicho” con su industria.

Actualice sus páginas

Es fácil olvidar que está escribiendo para una persona cuando escribe en la web.

Comprender el estado mental de los compradores potenciales es la investigación de mercado más poderosa que jamás haya realizado.

A medida que actualiza sus páginas de producto

Use palabras sensoriales para conectarse con el subconsciente de su comprador

Las palabras sensoriales describen y crean un sentimiento.

Nuestro subconsciente recopila datos sensoriales (gusto, olfato, vista, oído, tacto).

Cuando se registra información, se activan las áreas sensoriales del cerebro.

Observe su producto y cree una lista de palabras concretas

Leer comentarios de clientes para encontrar palabras sensoriales

En este paso, está buscando palabras que describan su producto y el entorno de cómo se usa

Puede que sea un poco difícil de imaginar ahora;

Pero hubo un momento en que los productos solo se vendían en un sentido físico;

Y los vendedores eran los expertos a los que debían acudir antes de cualquier venta.

Los avances debido a la tecnología implementan aún más estos hábitos cambiantes.

Hoy en día, los consumidores confían en el contenido digital cinco veces más que a principios de los años 2000.

Es importante que los fabricantes de automóviles, los vendedores y los concesionarios entiendan que la próxima generación de compradores de autos son los Millennials.

Esta generación es muy activa en redes sociales y plataformas digitales.

Son expertos en todo lo que es digital, lo cual es parte de la razón por la cual los concesionarios necesitan saber cómo vender mejor sus vehículos en línea.

La mayoría de los Millennials no comprarán autos por lealtad a la marca, imagen o incluso estatus, sino que lo verán como una necesidad práctica.

También es probable que la mayoría esté bien con un vehículo autónomo, ya que son la generación menos interesada en el par motor o la potencia bruta del motor.

Como vendedor o propietario de un negocio;

Es muy probable que haya notado el rápido ritmo de cambio que se está produciendo en la industria .

La mayoría del cambio se debe a la tecnología, que está cambiando continuamente y creando formas de conectarse con los clientes, estrategias de marketing y hábitos de compra.

Para que las empresas, especialmente los concesionarios, se mantengan a la vanguardia del juego, deben poder utilizar cada una de las herramientas digitales que están a su disposición.

Independientemente del nivel de experiencia que tenga en esta industria;

Desde profesionales experimentados hasta nuevos representantes de ventas, saber cómo vender mejor en línea puede ser realmente útil.

Le permitirá mantenerse al día con las tendencias actuales, así como darle una ventaja.

Entonces, ¿cómo pueden los distribuidores utilizar la era digital para mejorar su alcance y visibilidad?

Usted al asociar su empresa con Upsales Solutions, sus productos o servicios se podrán vender mas y mejor con las mejores estrategias.

Ha iniciado con éxito su negocio y ha creado una base de clientes sólida, aunque pequeña y desea obtener mas clientes.

Comenzar en pequeño tiene sus beneficios; después de todo, le brindó la oportunidad de cultivar una relación leal con sus clientes para así obtener mas clientes.

A estas alturas, ha tenido tiempo de resolver cualquier problema;

Y está seguro de que su producto o servicio es realmente lo mejor que su negocio puede ofrecer.

Ahora, está ansioso por expandir y hacer crecer su negocio.

Pero, para aumentar su base de clientes es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

¿Cómo conseguir más clientes para su negocio?

Pueden ser desde tácticas de mercadeo hasta mejores redes, vea crecer a su base de clientes rápidamente.

Cuando se trata de su terreno de juego, salga de su zona de confort

Si tiene problemas para expandir su base de clientes;

Es posible que esté reduciendo su enfoque inadvertidamente, y con eso, se pierda la marca con posibles nuevos clientes.

Si está promoviendo su negocio de la misma manera que siempre lo ha hecho;

No es de extrañar que tenga problemas para llegar a nuevos clientes.

Vaya en contra del problema y desafíe sus expectativas.

Vender es la transferencia de confianza;

Por lo que en lugar de confiar en un argumento de venta con el que se sienta cómodo;

Concéntrese primero en establecer una relación con el cliente potencial.

Crear confianza, es una de las formas clave para llegar a nuevos clientes.

Una vez que se hayas ganado su confianza, también se ha ganado la venta.

En ese momento, puede comenzar a educarlos sobre cómo reconocer el valor superior de su producto.

Aproveche su red existente

Su red existente puede ser el mejor lugar para comunicarse;

Ya que su buena palabra ayudará a aumentar su base de clientes.

Se recomienda que su empresa desarrolle un grupo central de clientes que puedan hacer referencias; las referencias son clientes potenciales sólidos.

También se recomienda que se conecten tanto como sea posible dentro de su mercado objetivo.

Por ejemplo, si son una tienda de bicicletas, deberían intentar unirse a tantos grupos relacionados con el ciclismo como sea posible.

Conéctese a su red inmediata y determine quién podría ser una buena opción para su producto o servicio.

Es mejor centrarse en la fruta que cuelga más baja al principio y, para comenzar;

También es más probable que recomienden a su empresa a sus redes.

Ya ha establecido confianza con su red, aproveche eso.

Construya un “mapa de relaciones”

Se recomienda construir un “mapa de relaciones”;

Que coincidirá con sus relaciones más sólidas con las áreas donde existe mayor necesidad de su producto o servicio.

Este mapa lo ayudará a orientarse en la dirección de quién necesita comunicarse para poder acceder a las posibles bases de clientes.

Cuando se empieza una empresa, se debe crear un mapa de relación.

Se debe actualizar continuamente el mapa de relaciones, lo que puede llevar a nuevas oportunidades.

Continúe expandiendo su red

Si bien la confianza en su red existente para ampliar su base de clientes es excelente, es posible que finalmente se quede sin nuevos clientes potenciales.

Cuando se encuentre en esta situación, es posible que deba expandir su red.

Puede tener una gran idea y una gran estructura de negocios;

Pero si no tiene contactos que puedan estar interesados ​​en ayudarlo, es imposible tener éxito

¿Cómo hacer crecer su red?

Asista a eventos de redes, únase a organizaciones, forme asociaciones y vea crecer su red.

Hable en un evento o organice una reunión de la industria.

Usted tiene mucha experiencia en su campo,

¿Por qué no involucrarse en la comunidad?

Al compartir su experiencia e involucrarse en su industria a nivel local;

Tendrá la oportunidad de hacer crecer sus conexiones;

Así como su reputación como líder de pensamiento en su industria.

Los primeros clientes provienen de hablar gratis o organizar un taller en eventos empresariales a los que sabe que asistirán sus clientes ideales.

Comience a nivel local, y luego le darán oportunidades más grandes que lo puede poner frente a más personas.

Así es como puede conseguir que su negocio despegue.

Añadir llamadas a la acción.

En un nivel más pequeño, de acción más inmediata, hay muchas estrategias que puede tomar con su marketing que pueden atraer nuevos clientes.

Agregue un llamado a la acción para cada pieza de marketing que envíe;

Ya sea una publicación de red social, un boletín semanal o una de sus estrategias de marketing fuera de línea.

Después de establecer un plan de marketing, comenzará a ejecutar múltiples estrategias cada día.

No es suficiente con solo escribir un blog.

Después de que esté escrito, debe agregar una llamada a la acción que indique claramente cómo los clientes pueden trabajar con usted.

Haga que esto sea parte de todos sus discursos y acciones de redes también.

Los llamados a la acción no tienen que ser elaborados o pedir mucho a sus clientes;

A menudo, el objetivo es tan simple como aumentar el compromiso.

Pídales sus opiniones, sugerirles que lo etiqueten con un determinado hashtag;

O proporcione un enlace para que puedan registrarse para recibir actualizaciones por correo electrónico.

Trate de ofrecer pruebas gratuitas a nuevos clientes

¿Otra táctica práctica para adquirir mas clientes?

Ofrézcales una prueba gratuita de su producto.

Las pruebas gratuitas son una excelente manera de comercializar;

Ya que atraen a nuevos clientes y obtienen buenas críticas y testimonios.

También le permiten obtener más comentarios sobre nuevos productos y luego realizar mejoras donde sea necesario.

Bueno, eso suena bien, pero ¿cómo convertirlos en clientes reales?

Al ofrecer pruebas gratuitas, puede mostrarles el valor de lo que tiene para ofrecer y convertirlas en pagos posteriores a los clientes.

Inculque en este cliente potencial el valor de su producto y deje en claro que su producto o servicio es verdaderamente ejemplar.

Haga esto, ofrezca un excelente servicio y probablemente pueda convertirlos en un cliente leal.

Con la asociación de su empresa a Upsales Solutions vera como su producto o servicio atraerá a mas clientes.

Estas acciones para incrementar ventas clave pueden aumentar sus ingresos cuando se realizan de manera consistente.

Muchos vendedores están ocupados con la tradición de las revisiones de desempeño y el establecimiento de metas para tener acciones para incrementar ventas.

No muchos están revaluando sus actividades de ventas clave para buscar áreas de mejora.

Aquellos que no están luchando para alcanzar sus objetivos probablemente estén ansiosos por marcar estas casillas;

Finalizar sus cálculos de bonificación y comenzar el nuevo año.

Si esto suena como su plan, podría estar perdiendo algunas actividades clave de ventas más importantes.

La realidad es que no es el único que tiene ganas de retirarse hasta después de que cae la bola;

Y cuando todos los demás se oscurecen;

Eso significa menos distracciones para evitar que obtengas una ventaja en su próximo período de cuotas.

Los mejores vendedores usan el tiempo para revaluar lo que aprendieron y desarrollar un plan para aplastar sus objetivos de ventas.

Si lo que necesita es recargar sus baterías, vaya a por ello.

La imagen tradicional de un vendedor es el cazador-recolector, empeñado en rastrear prospectos y llevar a casa el tocino.

Esta es una parte necesaria del trabajo, pero si el ritmo de su oficina se ha ralentizado;

Ahora es un buen momento para fortalecer sus relaciones con los clientes existentes.

Los clientes están pasando por muchas de las mismas actividades de año que usted, así que considere preguntarles cómo fue su año.

Escuche las oportunidades para ayudarlos a mejorar en el próximo año, pero archívelos por ahora.

Esta llamada no se trata de vender, se trata de fomentar la relación.

No quiere ser el chico (o chica) que solo llama para pedir más negocios.

El registro al final del año con una discusión sin presiones sobre la situación del cliente proporciona una tonelada de valor.

Reconocerlos por su lealtad y tomar un interés genuino en el futuro de su negocio;

Puede fortalecer las conexiones personales en un momento en que las personas se sienten sociales y generosas.

Estas conversaciones a menudo pueden conducir a ventas adicionales, renovaciones de contratos o referencias que refuerzan su cartera.

Si miramos al otro lado de la moneda, las fiestas también son un buen momento para reconectarse;

Con algunas de esas viejas relaciones que pueden haber caído de su radar.

El final del año significa que hay presupuestos residuales para gastar;

Presupuestos para el próximo año que se van a finalizar y más guardianes relajados.

Todo esto se suma a un mayor acceso a los tomadores de decisiones;

Y más oportunidades para reavivar las relaciones que pueden haberse enfriado.

Suponiendo que las cosas van bien a la perspectiva;

Las personas suelen ser más generosas con su tiempo y recursos.

Diríjase con una lógica de conversación convincente y de valor agregado;

Y es posible que los tomadores de decisiones estén más dispuestos a programar una reunión.

Incluso si no asegura una reunión formal, seguirá manteniendo su nombre en la mente de un posible cliente.

Sinceramente, el manejo de la canalización debe ser una práctica diaria o semanal;

Pero nuestra tendencia natural a reflexionar al final del año hace que sea un buen momento para ver su canalización a través de una lente más clínica.

Si tuviera que evaluar objetivamente su tubería, ¿qué tan saludable diría que es?

Si no está seguro de cómo responder a esa pregunta;

Considere lo que podría aprender sobre la efectividad de sus ventas al considerar el año.

Velocidad de la etapa: ¿Cómo se veía su velocidad en cada etapa?

¿Cuánto tiempo le tomó a un prospecto convertirse en un líder calificado?

¿Cuánto tiempo hasta que ese líder calificado se convierta en una búsqueda?

¿Cómo se compara su velocidad real con sus expectativas?

¿Dónde están los obstáculos?

¿En qué etapa se “atoro” con los clientes potenciales y por qué?

Fugas en la tubería:

¿Tu embudo tenía alguna fuga?

¿Hubo puntos donde un gran porcentaje de prospectos cae?

¿Qué podría estar causando esto y cómo puede parchar esa fuga en el futuro?

Distribución de plomo:

¿Se equilibró su tubería?

¿Recibió muchos prospectos, pero muy pocos cierres?

¿Tuvo muchas oportunidades en las etapas posteriores, pero muy pocos clientes potenciales entraron?

Integridad de los datos:

Si ve algo que le sorprende, pregúntese qué tan precisos pueden ser los datos de CRM detrás de su informe de canalización.

¿Hay datos faltantes o inexactos?

¿Cómo podría afectar eso a lo que ves en tu panel de control?

“Hacer lo correcto” con respecto a su canalización puede ponerlo en una posición muy fuerte para el nuevo año.

Mientras que todos los demás luchan por ponerse al día de su descanso de vacaciones, ya tendrá un plan en marcha para comenzar a reducir agresivamente su cuota.

Invierta el tiempo ahora, mientras no haya distracciones;

Y agradézcase más tarde cuando tenga más tiempo para sumergirse en un trabajo significativo.

Si se es honesto con uno mismo,

¿Cuándo fue la última vez que se sentó y revisó su material de marketing para evaluar si la información es precisa y si la mensajería está dirigida a las verdaderas necesidades de sus clientes?

Es posible que no revise sus materiales de ventas con regularidad, pero una gran parte de sus clientes lo hacen.

Si algunas de las descripciones de funciones parecen desactivadas o una propuesta de valor no llega a casa;

Se dan cuenta, y eso puede marcar la diferencia entre una ganancia y una pérdida.

Su departamento de marketing hace todo lo posible para investigar las necesidades de los clientes;

Y que pueda crear una garantía que toque un acorde con su público objetivo.

Pero sus esfuerzos a menudo están dirigidos a cumplir la regla, no la excepción.

Si lo que realmente escuchas de las personas sentadas en la mesa no coincide con lo que está en su folleto;

Se está perdiendo una importante oportunidad de mejora.

Tal vez el mensaje esté en punto, pero te das cuenta de que el folleto que ha estado utilizando para las PYMES;

Podría ser más adecuado para una venta empresarial.

Asocie su empresa con Upsales Solutions para tener acciones para incrementar ventas al instante y lo mejor de todo es que no tiene que hacer inversión alguna.

Ya sea que esté buscando hacer dinero rápido, o busque vender mucho a largo plazo que generen ingresos más sostenibles;

Ciertamente existen formas de vender mucho y de ganar dinero en línea hoy.

La verdad es que ganar dinero en línea no es tan difícil como parece.

Requiere alguna disciplina de su parte.

Sin embargo, si está buscando formas realistas de comenzar a ganar dinero en línea ahora, realmente se reduce a caminos que puede tomar para obtener ganancias.

Algunos le proporcionarán resultados inmediatos;

Lo que lo ayudará a satisfacer sus necesidades básicas mensuales como el alquiler, los servicios públicos y los comestibles;

Mientras que otros tienen el potencial de transformar su vida al revolucionar sus finanzas a largo plazo.

No importa qué método seleccione para generar sus ingresos en línea, hay una cosa muy importante que entender.

El dinero se puede ganar y gastar, guardar y robar, invertir y desperdiciar.

Sin tiempo. Es por eso que el tiempo es mucho más valioso que el dinero.

No puede recrear el tiempo.

Una vez que se gasta, se ha ido para siempre.

Cuando le falta el lujo del tiempo, ganar dinero en línea o fuera de línea puede parecer una tarea imposible.

¿Cómo se supone que debe hacer eso cuando trabaja en un trabajo que le quita la vida de nueve a cinco?

Si bien la estabilidad del empleo a tiempo completo puede permitir que la mayoría duerma bien por la noche;

No le da poder a su creatividad para buscar nuevas estrategias que generen ingresos.

No importa qué método termine utilizando para generar ingresos en la web, necesita ajustar su mentalidad para ayudar a empoderar en lugar de desalentarlo.

La verdad es que ganar dinero en Internet puede estar lleno de dificultades evitables.

Cancele el ruido teniendo en cuenta algunos principios rectores fundamentales.

Si se toma en serio la posibilidad de generar un ingreso de tiempo completo y posiblemente más de sus actividades en línea, entonces necesita enfocarse en el ingreso pasivo en lugar de un ingreso activo.

Claro, el ingreso activo te ayudará a sobrevivir.

Esa es la mentalidad de escasez en juego.

Pero son las ideas de ingresos pasivos las que te ayudarán a prosperar.

Teniendo en cuenta que tiene una cantidad limitada de tiempo, los ingresos pasivos deberían constituir una gran parte de su trabajo.

Si se toma en serio la posibilidad de generar algún tipo de ingreso en línea, entonces el ingreso pasivo debe ser uno de sus únicos objetivos y ambiciones.

¿Por qué?

¿No preferiría hacer el trabajo una vez y recibir el pago repetidamente en lugar de confiar en su tiempo para generar esos ingresos?

Invierta el tiempo en el front-end para que pueda obtener los beneficios en el back-end.

Esto significa poner un poco de sudor propio y no recibir pagos hoy.

Más bien, le pagarán en algún lugar del camino.

Y continuará recibiendo sus pagos, ya sea que continúe generando ese flujo de ingresos pasivos o si se detiene.

Cualquier persona interesada en hacer dinero en línea debe estar persiguiendo ingresos pasivos, mientras trabaja también en ingresos activos.

Hay muchas formas de generar ingresos de forma pasiva en Internet;

Muchas de las cuales comienzan desde la base de tener un blog, generar un tráfico considerable y crear una audiencia y una lista.

No es fácil, pero vale la pena.

Eso no significa que deba comenzar un blog para ganar dinero en línea hoy.

Puede optar por una ruta que no inicie el blog;

Pero si está buscando longevidad en sus capacidades de generación de ingresos en Internet;

Entonces su principal objetivo debería ser un blog.

Usa los sitios web existentes en los que puede hostear su pagina.

También puede optar por utilizar los sitios web existentes para ganar dinero.

Estos incluyen tanto el ingreso activo como los métodos de ingreso pasivo.

Por ejemplo, podría vender algunos artículos usados o invertir en la creación de algunos diseños digitales que luego pueden venderse en productos.

Nuevamente, dedica una parte considerable de tu tiempo a los ingresos pasivos para que puedas acumular ganancias lentamente que lleguen en piloto automático sin ningún esfuerzo adicional.

Por supuesto, una gran parte de estos sitios tienen sus propias aplicaciones respectivas.

Pero estos son ciertamente menos involucrados en la economía de los conciertos;

Y más aún en los proyectos a largo plazo que existen;

En los campos de la fotografía, marketing en línea, diseño gráfico y desarrollo web, por ejemplo.

Venda sus propias cosas

Si está listo para entrar en la plataforma de comercio electrónico, puede vender sus propias cosas.

Por supuesto, junto con la venta de sus propias cosas en su propio sitio web, viene una gran cantidad de responsabilidades y configuraciones técnicas y requisitos.

Para empezar, necesitará un sitio web y una cuenta de alojamiento.

También necesitará una cuenta de comerciante como las que ofrece PayPal.

Luego, deberá diseñar ese sitio, crear un embudo de ventas, crear un imán principal y hacer un poco de marketing por correo electrónico.

También necesitará software de comercio electrónico, software de cumplimiento, preocupación por el almacenamiento, servicio al cliente y reembolsos.

Pero eso no es todo.

También necesitará tráfico.

Piense en la optimización de motores de búsqueda, anuncios de redes sociales y otras campañas de medios sociales.

Es un trabajo duro, especialmente por su cuenta.

Podría optar por la plataforma de Amazon, que podría ser la ruta más fácil.

Pero, de nuevo, al final del día, este es un negocio serio;

Que podría producir beneficios significativos al vender mucho.

Así que está dentro o no.

Si usted es serio acerca de hacer dinero en línea, comience un blog.

El blogging es una de las fuentes de ingresos más fáciles y sostenibles.

Siempre y cuando el blog esté configurado correctamente, en el nicho correcto;

Con el contenido adecuado dirigido a la audiencia correcta, y la oferta sea complementaria al contenido;

Podría obtener una enorme cantidad de ingresos pasivos de un blog.

Si bien algunos pueden pensar que comenzar un blog es un esfuerzo arduo;

Cuando comprende los pasos precisos que debe seguir, es mucho más fácil.

Todo comienza con la decisión de elegir un nicho rentable y elegir el nombre de dominio correcto.

A partir de ahí, necesita construir sus ofertas de sus diferentes productos.

Puede vender fácilmente cosas como cursos de mini-email, capacitaciones y libros electrónicos.

Con Upsales Solutions y su asociación de su empresa usted sabrá vender mucho en cualquier plataformas y sin inversión alguna.

Usted es un comerciante que quiere saber donde vender por Internet;

Pero no sabe cómo administrar el proceso tan frecuente de configurar y administrar una tienda para saber donde vender por internet.

No te preocupes. Upsales Solutions reduce drásticamente la barrera para ingresar al lucrativo espacio del comercio electrónico y sin inversión alguna de su parte.

Puede manejar todo, desde la gestión de inventario hasta las ventas promocionales, hasta simplificar aspectos de su envío y cumplimiento.

En pocas palabras, es la forma más rápida de ganar dinero al vender en línea.

Seleccione su producto para vender en línea

Tiene que saber qué va a vender en línea antes de poder hacerlo.

Si no sabe qué vender, nosotros le proporcionamos la ayuda para usted en nuestro sitio donde puede obtener ideas para su publicación en el blog de la tienda.

Identifique los puntos de dolor en su propia vida y utilícelos para identificar o crear un producto para vender a otros con el fin de aliviarlo para ellos.

Use un sitio social para ver no solo los últimos productos que la gente está haciendo, sino también para ver las ideas iniciales que usted podría perfeccionar.

Si desea inspiración mientras ve la televisión, eche un vistazo y vea qué otros emprendedores están solicitando financiamiento.

Si ya tiene una idea, pero carece de los recursos para llevarla a cabo;

Entonces organice una campaña de Kickstarter u otra campaña de financiación colectiva para recaudar el dinero necesario;

Para que el proceso continúe mientras se construye una base de clientes de patrocinadores en el proceso.

Funciona permitiéndole crear su propia tienda en línea con todas las funciones para que los clientes puedan comprar artículos directamente a usted.

A medida que su negocio crece, crece a medida que le permite agregar un nuevo inventario;

Y nuevas características a su tienda tan fácilmente como puede instalar una aplicación en su teléfono inteligente.

A medida que su negocio se expande a otras tiendas;

La arquitectura única de las paginas web permite que su tienda en línea se sincronice a través de estos otros sitios web;

Blogs o incluso páginas de redes sociales, todo lo cual puede administrarse desde un panel de control.

Elija su sistema de gestión de contenido (CMS) para vender en línea

Sabemos que tiene opciones cuando se trata de identificar la mejor manera de vender productos en línea.

Teniendo en cuenta que hemos dedicado mucho tiempo a hacer la mejor opción posible y más atractiva con su asociacion con Upsales Solutions;

Estamos bastante predispuestos y queremos asegurarnos de que lo elija para impulsar sus operaciones de comercio electrónico.

Aprender sobre productos nuevos y de tendencia para vender en línea y ganar dinero es algo muy importante para los vendedores.

Con tantos productos ya en el mercado, es muy difícil encontrar artículos que se puedan vender mejor para usted.

Existe una competencia interminable en casi todos los nichos;

Ya que se ha vuelto mucho más fácil de replicar y seguir la misma estrategia para el éxito.

Para tener éxito en el negocio de comercio electrónico en línea;

Necesita encontrar productos que estén en demanda;

Que sean rentables y que tenga las habilidades deseadas para comercializarlos y venderlos.

Es el momento de actuar.

Puede elegir entre los productos de venta en caliente y tendencias para vender y ganar dinero en línea o puede elegir vender productos de hoja perenne para su negocio.

El método más común para encontrar productos de tendencia;

Y de venta caliente que utilizan la mayoría de los comerciantes son las tendencias de el buscador.

Con la ayuda, puede verificar la tendencia creciente en los últimos 3 meses, 6 meses, un año o más.

Para encontrar información general sobre qué productos vender en línea para ganar dinero, tenemos algunos consejos para un posible mejor producto.

 Resolver problemas de los clientes.

Resolver un problema del cliente con la ayuda de un producto de calidad es algo que funciona como un encanto en todo momento.

Discute con las personas y sus clientes potenciales y analice las brechas en el mercado.

Siempre hay frustración de las personas por los productos disponibles y siempre están buscando productos más prometedores.

Pruebas de productos de tendencia temprana

Reconocer una tendencia con la ayuda de las tendencias el buscador ;

Y luego capitalizar esa tendencia antes de que alguien más pueda ser importante para su negocio.

Elija los productos de moda con prudencia y no invierta en moda, que es solo una burbuja.

Pero si cree que un producto de calidad está llegando a ser protagonista;

Y podría llamar la atención de los compradores.

El riesgo de invertir en ese producto como tiempo es crucial en la venta de productos de tendencia.
 
Considerar productos para entusiastas.

Vender artículos relacionados con entusiastas entusiastas es otra buena idea de negocio.

Cuando los clientes se inclinan por cualquier afición;

Posiblemente compren muchos productos para satisfacer sus deseos.

Otro beneficio adicional es que estos consumidores vienen con mayor lealtad y compromiso que otros productos;

Por lo que es fácil hacer que su marca tenga éxito a largo plazo.

Productos con altos márgenes de ganancia.

Principalmente se ve que la gente compra cosas que cuestan menos.

Puede encontrar muchos artículos para vender si realiza una investigación detallada y en profundidad.

Los artículos se pueden obtener a precios mayoristas de proveedores de confianza en todo el mundo por menos y se venden a precios de mercado a su base de clientes.

Cuanto mejores son los márgenes de ganancias, más posibilidades de buen marketing y más oportunidades de ventas.

La pregunta es si solo vende productos de tendencia y de mayor venta o solo productos de hoja perenne.

La respuesta es bastante simple.

Es mejor disfrutar de lo mejor de ambos mundos.

Como trabajar solo con productos de tendencias, aunque parece lucrativo, puede que no sea un éxito a largo plazo.

Tendrá que trabajar constantemente para encontrar lo que está en tendencia ahora.

En la asociación con Upsales Solutions se le dará a la fuerza de ventas de su negocio donde vender por internet sin inversión de su parte.

Hay un arte para como vender tu producto y así como un artista se prepara para trabajar con pinturas, arcilla u otros materiales;

Usted también debe prepararse antes de comenzar a como vender tu producto inicialmente o servicios.

El negocio que comienza a vender demasiado pronto puede ser superado por los competidores o simplemente perder la ventaja de las ventas.

Haga su investigación de mercado: no puede vender hasta que sepa a quién está vendiendo y por qué está comprando su producto o servicio.

Conozca a sus clientes objetivo antes de implementar su plan de ventas.

Recuerde, su mercado puede cambiar dependiendo de los nuevos productos, las nuevas tecnologías y las nuevas tendencias en el mercado.

Por ejemplo, aquellos que una vez juraron que nunca se unirían a la era digital están enganchados como el resto de nosotros.

Conozca a su competencia: sea lo que sea lo que esté vendiendo, generalmente es probable que alguien más lo esté vendiendo también.

Incluso si no tiene otra competencia de ladrillo y mortero dentro de las 30 millas de su tienda, gracias a Internet, es probable que todavía tenga competidores.

Antes de comenzar a vender, investigue qué están vendiendo sus competidores, a qué precios y cómo puede venderlos u ofrecer más para justificar un precio más alto.

Satisfacer una necesidad: desde artículos prácticos para sus hogares hasta necesidades emocionales, el ímpetu para que los clientes compren un producto o servicio es satisfacer una necesidad.

Sepa qué necesidad está llenando y qué problema está resolviendo.

Es importante diferenciar entre vender algo que sus clientes necesitan y algo que simplemente necesita vender.

Conozca los beneficios: ¿Este producto ahorrará tiempo? ¿Dinero? ¿Espacio? ¿Por qué alguien debería pagar por este servicio?

No solo debe conocer los beneficios de lo que está vendiendo;

Su personal de ventas debe estar listo para revelar dichos beneficios en sus presentaciones de ventas.

Además, explique los beneficios que se relacionan con los productos o servicios de la competencia.

¿Qué te distingue? ¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Por qué el cliente debe comprarle a usted?

Sepa cuándo vender: El tiempo es importante.

Hay productos de temporada, aquellos que se centran en días festivos o en momentos clave del año;

Por ejemplo, estudiantes que regresan a la escuela y otros factores que determinarán cuándo vender y cuándo esperar.

Conozca sus límites: es una mala idea comenzar a vender antes de saber exactamente qué volumen de ventas puede manejar.

Tener a la gente en el lugar para tomar órdenes o cerrar ventas es la mitad de la batalla; asegurarse de que el artículo se envía o el servicio se realiza es la otra mitad.

Conozca sus límites y esté preparado para buscar ayuda si es necesario.

¿Por qué crees que tantas tiendas contratan empleados adicionales para la temporada navideña?

Tenga políticas establecidas:

¿Pueden los clientes devolver el producto?

¿Pueden hacer un intercambio?

¿Cuánto aviso deben dar?

Ponga políticas o revise las políticas de ventas actuales para cubrir estos escenarios comunes antes de comenzar a vender cualquier producto o servicio nuevo.

Piense en verde: el medio ambiente está en la mente de todos.

Los productos ecológicos, el embalaje y el envío están ganando a más clientes sobre los artículos que probablemente terminen en un relleno sanitario.

Tenga en cuenta su respeto al medio ambiente.

Antes de lanzar algo nuevo, piense en la sostenibilidad del producto, cómo se empaqueta y el envío.

¿Son estos tres componentes reciclables?

¿Amigable con el medio ambiente?

Comercialice a sus clientes habituales: es importante comenzar a comercializar nuevos productos o servicios con anticipación.

Si bien es tentador hacer un bombardeo de marketing, puede ser costoso.

Llegar a su base de datos de clientes existentes puede ser mucho más rentable;

Porque el mayor porcentaje de las ventas generalmente provienen de clientes devueltos.

También puede ofrecer a sus clientes más preciados un incentivo especial con una oferta de venta por tiempo limitado;

U otro bono antes de lanzar su campaña de ventas al público en general.

Pruébelo usted mismo:

Si el producto o servicio es nuevo, dese un paseo en él.

Pruébelo o haga lo que sea para lo que está diseñado el producto o servicio.

La mayoría de los productos o servicios están diseñados para hacer algo.

Asegúrese de que funcionen.

Anticipar necesidades

Anticipar las necesidades no es necesariamente sencillo, especialmente si tiene cientos o miles de clientes.

No se puede sentar a todos y trabajar con todas las necesidades posibles en el futuro.

Sin embargo, esto requiere que usted entienda su mercado y los tipos de cosas que los clientes necesitan ahora y en el futuro.

El cambio es constante.

Y eso podría ser un cambio específico de la industria, tecnológico, legislativo o incluso social.

¿Qué puede hacer para diseñar una nueva oferta de servicios en torno a estos controladores que podrían agregar valor a sus clientes?

Ser un asesor de confianza

Asesorar a los clientes debe ser par para el curso en estos días, especialmente en ventas de mayor valor.

Conviértase en un asesor de confianza si puede.

Ser alguien en quien los clientes puedan confiar y a quién acudir para recibir comentarios.

Si lo ven de esa manera, la venta es mucho más fácil de cerrar cuando tienes algo nuevo que promocionarles.

En última instancia, las personas siguen comprando personas y la confianza es un componente esencial de cualquier compra de mayor valor.

Haga de su sitio un imán.

No olvide el valor de su sitio web para los clientes, así como para los clientes potenciales.

Los sitios de folletos de estilo antiguo ya no funcionan para los clientes ni para los motores de búsqueda.

Necesita contenido interesante y atractivo que informe, eduque y, por lo tanto, atraiga a los clientes a regresar.

Si un cliente puede encontrar información en su sitio web que, al mismo tiempo, mejora su impresión de su negocio y el valor que le agrega;

Usted está en una buena posición para venderle más.

Será más probable que sea su primera opción cuando se trata de satisfacer sus necesidades comerciales.

Se ofrece a su fuerza de ventas como vender tu producto sin inversión alguna solamente se asocia con Upsales Solutions.

¿No sería maravilloso como vender mas en tu negocio si sus clientes fueran servilmente leales y solo pidieran más y más?

Y, ¿no sería genial al ver como vender mas en tu negocio si solo se lo pidieran a usted y no a sus competidores?

En algunos casos, ese puede ser el caso.

Pero, el hecho es que alguna costumbre es transitoria.

Algunos clientes se quedan con usted a través de gruesos o delgados hilos;

Y muchos pueden verse tentados por ofertas e incentivos seductores.

La lealtad del cliente no es una solución rápida.

Usted, por lo tanto, tiene que trabajar bastante desde el principio.

Eso es para ganar a esos nuevos clientes, anímelos a que le compren más y se aseguren de que un nuevo cliente no sea solo un comprador por única vez.

No descuide las primeras impresiones.

Su primera impresión tiene un gran peso.

Eso comienza antes de la venta inicial.

Y eso significa que cada punto de contacto / prospecto / cliente;

Desde la persona que se encuentra en la recepción de su edificio hasta su centralita;

Su personal de ventas y aquellos en puestos de atención al cliente.

¿Representan adecuadamente su negocio y marca?

¿Dejan una impresión positiva que aliente a los clientes a querer hacer negocios con usted?

La primera impresión en las relaciones, en esta etapa temprana, es crítica.

¿Parece el tipo de gente y organización en la que pueden confiar?

Y no olvide que también se relaciona con la impresión que reciben cuando ven su sitio web por primera vez.

Su gente es su marca.

Siguiendo directamente desde el último punto, esto va más allá del primer punto de venta.

Cada interacción posterior cuenta y puede disuadir a los clientes o alentarlos a seguir comprando.

Eso significa que debe asegurarse de que todos sean parte de su historia.

Cada empleado que se involucra con un cliente es parte del viaje del cliente.

Cada persona que se relaciona con el cliente debe ser optimista y centrada en el cliente.

Ese ímpetu viene de arriba hacia abajo.

Implementar sistemas efectivos.

No todos tienen una automatización de marketing que les permite personalizar cada interacción para garantizar que cada contacto agregue valor.

Le ayudará si puede pagar esa tecnología pero es tan bueno como las personas que la usan.

Las empresas más pequeñas no tienen ese lujo.

Pero, hay otras cosas que puede hacer.

Claramente, cuanto más pueda utilizar CRM y otros sistemas para asegurarse de que cualquier persona que interactúe con los clientes;

Tenga toda la información pasada y el historial de contactos a su alcance, mejor.

No hay nada peor que un cliente que se siente no escuchado porque tiene que repetir lo mismo varias veces a diferentes empleados.

La personalización es esencial.

La personalización es clave.

Los clientes no quieren sentirse como un número.

Quieren sentir que estás proporcionando respuestas y servicios personalizados.

Por lo tanto, dentro de lo razonable y sujeto a la viabilidad, cuanto más se interese a nivel personal, más confiarán en usted.

Cuanto más confíen en usted, más le comprarán.

Mientras que los sistemas respaldan su capacidad para hacer esto, las personas que lo llevan a cabo.

Mantener contacto regular y relevante.

¿Tiene alguna forma de estrategia de contacto para sus clientes?

¿Con qué frecuencia se comunica?

Inherentemente, la comunicación debe ser relevante.

Las llamadas o correos electrónicos mal orientados no funcionarán y se enajenarán.

La gente está ocupada y está perdiendo el tiempo de los clientes.

Tener una razón para comunicarse.

Pero, asegúrese de no dejarlo demasiado tiempo o los clientes encontrarán socios alternativos que se comprometan con ellos regularmente.

Valide sus bases de datos

Una razón básica para mantenerse en contacto regular con muchos clientes es asegurarse de que su comprador no haya cambiado.

Muchos cambios de personal ocurren cada año.

En organizaciones más grandes, ese cambio puede ser significativo.

De repente, ha perdido esa relación duramente ganada.

Por lo tanto, encuentre una buena razón para mantenerse en contacto;

Tanto por teléfono como por correo electrónico, que le permita establezer un contanco de vez en cuando.

Si no tiene la mano de obra interna para validar las bases de datos de sus clientes;

Utilice una agencia para ejecutar la actividad periódica de limpieza de datos.

Si no hace esto, podría estar desperdiciando importantes fondos de marketing dirigidos a las personas equivocadas y perdiendo oportunidades con las adecuadas.

Conozca a sus clientes para que determine como vender mas.

Cuanto más sepa sobre sus compradores, más podrá adaptar las ofertas y las soluciones a sus necesidades.

Eso significa hacer las preguntas correctas desde el principio y mantener esa información de perfil;

En un formato utilizable en su sistema para permitirle filtrar las ofertas y la comunicación según esos requisitos.

No tiene sentido enviar una oferta a toda su base de datos cuando algunos clientes pueden verla como spam.

También vale la pena realizar un análisis de brechas de sus clientes y productos.

Puede hacerlo de manera relativamente simple mirando a aquellos clientes que:

Solo ha comprado una vez

Han comprado solo ciertos productos y servicios pero no otros.

Haber comprado solo a un determinado nivel de valor.

Una vez que tenga esta información, puede diseñar ofertas y soluciones para comunicarse con los clientes con el fin de alentarlos a comprar más en su negocio.

¿Conoce a todos tus clientes potenciales?

En las grandes empresas, podría haber múltiples tomadores de decisiones en diferentes departamentos o para diferentes grupos de productos o marcas;

Todos con autoridad presupuestaria individual.

¿Ha pedido referencias?

¿Ha intentado comunicarse con otros compradores potenciales dentro de la misma compañía o grupo?

Las personas no tienen dinero suficiente todo el tiempo y no siempre están pensando en usted y sus productos.

Por lo tanto, siempre haga un punto de hacer la pregunta de referencia si están contentos con usted y sus servicios.

Sea un solucionador de problemas, no un creador de problemas

Los clientes no existen para hacer su vida más difícil.

Ellos no le causan dolor a propósito.

Pero, a veces, tienen presiones que los hacen actuar y reaccionan de ciertas maneras que promueven desafíos para su negocio.

Por lo tanto, trate de ser un solucionador de problemas.

Trate de abordar los problemas de manera rápida y proactiva para que sientan que está tomando en serio sus inquietudes y requisitos.

Está bien documentado que una solución positiva a un problema asegurará que los clientes sean más leales a usted que antes de que ocurriera el problema.

Al estar con Upsales Solutions le otorgara a su equipo de ventas las estrategias de como vender mas en tu negocio sin inversión.