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La investigación de mercado es la aplicación de un método científico para la solución de problemas de marketing y ver cuanto cuesta realizar un estudio de mercado.

Es un intento sistemático de obtener información útil para resolver problemas de marketing o tomar decisiones de marketing al determinar cuanto cuesta realizar un estudio de mercado.

La investigación de mercado permite al vendedor mantener el ritmo del entorno cambiante.

La creciente competencia, los rápidos desarrollos tecnológicos, las actitudes siempre cambiantes de los consumidores;

Los gustos y preferencias cambiantes son algunos de los factores importantes que requieren cambios en el enfoque de los mercados por parte de un vendedor internacional.

La investigación de mercado ayuda a una empresa a identificar los problemas y oportunidades en el medio ambiente.

Al diseñar una estrategia adecuada, un vendedor puede superar con éxito los problemas y utilizar las oportunidades para impulsar su negocio.

Los objetivos o beneficios de la investigación de mercado pueden resumirse de la siguiente manera:

Identificar las oportunidades en el mercado:

La utilidad básica de la investigación de mercado radica en su capacidad para identificar las oportunidades en el mercado.

Ayuda a determinar los mercados que deberían ser seleccionados como objetivo.

Estudia el tamaño del mercado, el crecimiento, la accesibilidad y los factores competitivos.

Para identificar las deficiencias en el producto: Un vendedor exitoso vende lo que se necesita en el mercado.

Se deben analizar las necesidades y requisitos cambiantes de los usuarios finales en el mercado.

También se deben realizar cambios adecuados en el producto para satisfacer las necesidades del cliente.

Las deficiencias que existen en la fijación de precios, distribución y promoción son reveladas por una investigación de mercado efectiva.

La investigación de mercado ayuda a la empresa a identificar deficiencias en los factores relacionados con el producto y a corregirlas.

Posicionar el producto en el mercado: el posicionamiento es el acto de diseñar la oferta y las imágenes de la empresa para que ocupe un lugar distinto y valioso en la mente del cliente objetivo.

El posicionamiento del producto es el paso final en la orientación al mercado.

La investigación de mercado se ocupa de seleccionar una estrategia de posicionamiento que sea apropiada para cada segmento objetivo.

La investigación de mercado estudia la percepción mental de la oferta.

Incluso si dos marcas de un producto son idénticas, cada una podría percibirse de manera diferente.

En consecuencia, dos marcas pueden ser diferentes en términos de sus características físicas y pueden posicionarse así en la mente del cliente potencial.

Para llegar a las decisiones de fijación de precios: se requiere una cantidad considerable de análisis y recopilación de datos para llegar a las decisiones de fijación de precios.

El precio es el factor decisivo para el éxito en el marketing internacional.

Una política incorrecta en la fijación de precios puede afectar las perspectivas de los mercados extranjeros.

Para evaluar su propio potencial: si la compañía ya está fabricando el producto antes de ingresar al mercado extranjero por primera vez;

Debe saber de antemano si su producto es adecuado para el mercado de exportación.

Esto requiere algunas preguntas:

¿Cuáles son los métodos de distribución normales?

¿De estas cuáles son sus alternativas?

¿Cuáles son sus ventajas y desventajas relativas?

Cuáles son los costos del canal, los métodos de promoción adoptados por los competidores.

Sus presupuestos promocionales, condiciones de pago y los precios cotizados se consideran seriamente en la investigación de mercado.

Al determinar si un nuevo producto debería llegar al mercado, realizar una investigación de mercado;

Es una de las mejores formas de determinar qué consideran las personas y cómo se comportan.

Es esencial que las empresas determinen los deseos y necesidades de sus clientes objetivo.

Tampoco debe confundirse con la investigación de mercado, un término que a menudo se usa en los círculos empresariales.

Estos términos tienen significados opuestos, por supuesto.

Mientras que la investigación de mercado se enfoca únicamente en las personas, la investigación de mercado se enfoca más en los procesos que una compañía debe cambiar, agregar o eliminar de sus estrategias actuales.

En realidad, ambos pueden subcontratarse a una empresa que brinda diversos servicios de investigación;

Pero dado que hacer una investigación de mercado es un acto más específico y requiere datos muy específicos;

Que se centran más en el mercado objetivo de una empresa, las empresas tienden a externalizarlo más.

Desde que vivimos en una época en la que los grandes datos se están volviendo tan grandes;

Y las personas y los clientes habituales han mostrado gran interés en el material promocional en Internet;

Ya sea que las redes sociales y los me gusta, los sitios de comercio en línea, etc.,

Los datos hayan estado creciendo a una tasa exponencial

Hoy en día, ciertamente tiene un impacto escalable en varios esfuerzos de marketing;

Y muchos modelos de negocios lo utilizan para recopilar datos.

Esto desencadena la presión para que los líderes de marketing comprendan más a sus clientes, mercados potenciales y competidores.

Como resultado, las empresas están considerando la investigación de mercado de outsourcing debido a los muchos beneficios que ofrece.

Las empresas que externalizan sus procesos de investigación de mercado se aseguran de que sus socios de outsourcing;

Sean expertos en este campo, ya que se especializan en nichos concretos del mercado.

La ventaja es que si una empresa es un gran jugador con muchos proyectos;

Se beneficiará de los valores agregados que ofrecerá y proporcionará en el futuro.

Además de eso, el equipo interno podría concentrarse más tiempo en estudiar;

O crear estrategias para la empresa y realizar más ventas.

Dejar que los expertos hagan lo que siempre hacen beneficiará a la empresa a largo plazo:

Tarifas más baratas, sin costos operativos y más ventas.

¿Cuál es la diferencia entre ser efectivo y eficiente?

Ser eficiente significa ser más productivo con un mínimo esfuerzo, tiempo y gasto.

Por lo tanto, muchas empresas que recién comienzan o son medianas, naturalmente, prefieren esto.

El outsourcing, como lo que la gente ya sabe, realmente puede ser una buena manera de ahorrar dinero y tener éxito en un proyecto.

Esta ventaja en realidad va de la mano con varias ventajas también.

Esas ventajas incluyen personal experimentado más que suficiente, procesamiento de datos más rápido y extenso, fuentes confiables, información auténtica e informes de alta calidad entregados a su debido tiempo.

Eso significa que la industria de investigación de mercado puede ver el outsourcing como una forma positiva de ser más eficiente.

La consultoria y estudios de mercado impulsa las decisiones comerciales inteligentes y mejora la estrategia del producto.

Es particularmente beneficioso cuando se lanza un nuevo producto con una buena consultoria y estudios de mercado;

Se refina la orientación al cliente, se descubren perfiles de compradores más lucrativos y se acelera el crecimiento.

También puede ser vital si necesita tomar medidas rápidas para corregir una cuota de mercado decreciente o mantenerse al tanto de las tendencias en una industria que cambia rápidamente.

La investigación de mercado le ayuda a identificar nuevas oportunidades para escalar su negocio y aumentar las ganancias.

Al realizar una investigación de mercado, podrá identificar la demanda de los clientes sin explotar.

Una vez que descubra esa demanda, verá áreas potenciales de expansión.

Esto podría significar ofrecer nuevos productos o servicios a su mercado actual para satisfacer mejor sus necesidades.

O podría significar expandirse a un mercado completamente nuevo, como una nueva área geográfica, un nuevo país o un grupo demográfico de clientes.

Aprovechar estas nuevas oportunidades de mercado le permite hacer crecer su negocio y aumentar sus resultados.

La realización de estudios de mercado le permite comprender mejor a sus clientes y sus preferencias.

Es fácil recopilar datos sobre la ubicación, edad, sexo, nivel de ingresos, etc. de sus clientes.

Cuanto más refinados y precisos sean los compradores, mejor podrá determinar si su producto es realmente algo que sus clientes quieren / necesitan.

También tendrá la información que necesita para refinar sus precios, lo que puede mejorar sus ventas y maximizar las ganancias.

Los datos de la investigación de mercado también facilitan la conexión con sus clientes al mostrarle las formas más efectivas de comunicarse con ellos:

¿A qué tipo de marketing responden?

¿Cuándo están en línea?

¿Dónde les gusta comprar?

Con esta información, puede refinar sus campañas de marketing y su estrategia de distribución para llegar a sus clientes cómo y dónde quieren llegar.

La investigación de mercado también es una herramienta valiosa para minimizar el riesgo y evitar fallas costosas.

Una investigación bien realizada le brinda los datos que necesita para tomar decisiones comerciales más inteligentes.

Si planea lanzar un nuevo producto o servicio, puede realizar pruebas a pequeña escala para determinar si es algo que su mercado quiere y necesita.

Por ejemplo, lanzándolo solo en áreas seleccionadas y luego rastreando ventas y ganancias.

Este tipo de pruebas localizadas predice cuán exitoso (o no exitoso) podría ser su producto a nivel regional y nacional.

Sin embargo, lo más importante es que puede pivotar en consecuencia:

¡Podrá descubrir si el mercado ya está saturado antes de lanzar su producto a gran escala, evitando así una falla costosa!

Monitorear las tendencias del mercado.

Los entornos de la industria siempre están cambiando, y una buena investigación de mercado;

Le permitirá mantenerse a la vanguardia de las tendencias y capitalizarlas.

Al monitorear las tendencias, estará mejor preparado para cualquier cambio previsto en el mercado (o la economía);

Y podrá ajustar adecuadamente sus puntos de precio, stock de productos y personal.

Esto podría significar aumentar su fabricación de productos antes de Navidad o reducir su precio durante una recesión económica.

Mantenerse por delante de los competidores.

La investigación de mercado no es solo para conocer a sus clientes.

También puede centrar su vista en sus competidores.

La investigación ayuda a identificar no solo a sus competidores clave, sino que puede proporcionar perfiles detallados de sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y más.

Si aún no lo ha hecho, considere recopilar datos sobre cómo operan sus competidores en el mercado.

Es posible que se sorprenda de cuántas bombillas se encienden en su cabeza cuando ve esta información.

También obtendrá información sobre cómo sus clientes ven su empresa y sus productos en relación con sus competidores.

El propósito de la investigación de mercado es proporcionar datos relevantes para ayudar a resolver los desafíos de marketing que una empresa probablemente enfrentará.

Para los productos y servicios ya disponibles, la investigación de mercado puede indicar a las empresas si satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes.

La investigación de mercado realizada de la manera correcta puede mantenerlo bien informado;

Sobre los precios de diferentes productos en el mercado, así como la situación de la oferta y la demanda.

También puede comprender los aspectos sociales, técnicos y legales de los mercados.

La investigación de mercado también le brinda información para planificar sus estrategias de marketing.

Otra información que obtendrá está relacionada con la demografía y la psicografía del cliente;

Los hábitos del cliente, los clientes actuales y potenciales, los competidores;

Y si su producto será comercializable durante todo el año o solo en ciertas ocasiones.

La investigación de mercado puede ayudarlo a analizar la segmentación de mercado de su marca.

La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado o la población en subgrupos con motivaciones similares.

Es ampliamente utilizado para segmentar en diferencias geográficas, diferencias de personalidad, diferencias demográficas;

Diferencias tecnográficas, uso de diferencias de producto, diferencias psicográficas y diferencias de género.

Para la segmentación B2B, comúnmente se usa firmografía.

Como una extensión de la investigación de mercado, la segmentación del mercado;

Busca identificar grupos específicos de consumidores con el fin de adaptar los productos;

Y la marca de una manera atractiva y en línea con el hábito de compra del cliente.

El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo para la empresa;

Al determinar qué productos tienen las mejores posibilidades de ganar una parte de un mercado objetivo determinado;

Y determinar la mejor manera de entregar los productos al mercado de acuerdo con los hábitos del cliente.

Esto permite a la compañía aumentar su eficiencia general al enfocar sus recursos limitados en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión.

La investigación de mercado puede ayudar a planificar la cartera de mercado de su marca;

Que según sirve como una herramienta poderosa para ayudar a las empresas a comprender mejor a sus clientes;

Cómo segmentar a los clientes en grupos de mayor rendimiento;

Y cómo identificar los enfoques de ventas que logran los mejores resultados.

La investigación de mercado también ayuda a expandir su visión para ver más allá de los competidores cara a cara;

Y para explorar la participación de la competencia de billetera o la competencia indirecta;

Que ofrece productos o servicios similares con un valor o precio similar a su producto o servicio.

Las tendencias del mercado son el movimiento ascendente o descendente de un mercado a lo largo del tiempo.

La consultoria y estudios de mercado se enfoca en comprender al cliente, la compañía y la competencia.

El uso de estudios de mercado que generan tendencias de mercado puede ayudarlo a comprender y responder a lo que los clientes desean de sus productos.

Es importante comprender y evaluar cada factor probable al realizar una investigación de mercado.

Otro aspecto importante a considerar es si el mercado está listo para el producto o no.

Además, considere si el lanzamiento de los productos requiere el proceso de educar a sus consumidores potenciales para que puedan usar el producto al final.

Para la mayoría de los empresarios novatos, el mundo de los negocios puede ser un lugar grande y aterrador sin las agencias de investigacion de mercados nacionales que los respalden.

Hay miles de otras compañías que luchan entre sí con la esperanza de atraer clientes a sus negocios con las que cuentan varias agencias de investigacion de mercados nacionales.

Todos sabemos que los clientes son el alma de todas las empresas; por lo tanto, son importantes para que el negocio sobreviva.

Solo imagine lo poco que se puede sentir cuando está rodeado de gente de negocios grande y experimentada.

Lo peor es que tienes que luchar contra estas compañías para que tu negocio sobreviva.

Al igual que un nuevo guerrero que está a punto de entrar en la batalla del más apto;

Debe estudiar a sus competidores, preparar su cuerpo y alma y equiparse con las herramientas adecuadas para sobresalir y salir victorioso.

Convertir una nueva empresa en algo grande y exitoso podría llevar un par de años.

Desafortunadamente, hay algunas empresas de nueva creación que nunca tuvieron la oportunidad;

De ver la luz del día solo porque su empresario no entendió la importancia de la investigación de mercado.

Uno de los peores errores que puede cometer una persona de negocios es perder de vista la necesidad;

De realizar una exhaustiva investigación de mercado para su empresa antes de ingresar a la escena empresarial.

En este artículo, nuestro objetivo es permitir que los emprendedores y el marketing vean la gran importancia de la investigación de mercado y lo que puede hacer a su negocio.

Todos los especialistas en marketing acordarán la importancia de la investigación de mercado para su negocio.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing encuentran abrumador el proceso de llevar a cabo una investigación de mercado debido a la gran cantidad de datos y prioridades comerciales;

Sin mencionar las tendencias cambiantes en el mercado.

Pero antes de profundizar en más información, déjenos saber qué es una investigación de mercado.

Una investigación de marketing está diseñada para centrarse más en el proceso de comercialización;

Mientras que una investigación de mercado se centra específicamente en el mercado.

Por lo tanto, una investigación de mercado es un factor esencial para el éxito a largo plazo de su marca y para mantener su marca a flote en los años venideros.

Es por eso que es muy importante que incluya la investigación de mercado en la parte superior de su lista de prioridades antes de ingresar a cualquier empresa comercial.

La investigación de mercado proporciona información esencial del mercado.

El éxito inicial de su negocio depende de su conocimiento sobre el tamaño del mercado o el número de clientes;

La demografía del mercado (género, geográfico, personalidad), los ingresos potenciales de ventas;

Así como el escenario de demanda y oferta en el mercado.

Le ayuda a centrarse más en sus clientes objetivo.

Uno de los mejores consejos que los empresarios expertos pueden dar a los emprendedores novatos;

Es tratar siempre a sus clientes como sus jefes porque de ellos depende la supervivencia de su nueva empresa.

Es por eso que antes de decidir iniciar un negocio, realizar una investigación de mercado exhaustiva;

Sobre sus clientes es una excelente manera de mantener abiertas las líneas de comunicación.

Es importante saber cómo puede brindarles sus necesidades y preferencias, así como brindarles un excelente servicio al cliente.

Reduce el riesgo de fracaso empresarial.

En el mundo de los negocios, no importa cuán brillantes sean sus ideas de marketing;

No hay garantía de que pueda ayudarlo efectivamente en la supervivencia de su negocio.

Sin embargo, una investigación exhaustiva del mercado puede proporcionarle información precisa y actualizada;

Que sea útil para tomar decisiones informadas y optimizar sus planes de marketing y estrategia de marca.

Te ayuda a concentrarte más en tus objetivos.

Ya sea que usted sea un emprendedor o un comercializador, hay muchas tareas que debe realizar todos los días.

Probablemente esté gestionando varios proyectos y desempeñe diferentes roles dentro de su empresa.

Sin embargo, no necesita someterse a tareas estresantes.

Con la ayuda de una investigación de mercado, podrá identificar las cosas que son esenciales para las necesidades de sus clientes y maximizar la gestión del tiempo de manera efectiva.

Te ayuda a analizar a tus competidores.

Con una investigación exhaustiva, podrá recopilar información crucial sobre sus estrategias de marketing utilizadas por sus competidores.

Puede utilizar estos datos y analizar y modificar su plan de marketing y ventas para destacar y atraer a más clientes a su negocio.

Te ayuda a desarrollar estrategias efectivas.

Usando la información que ha reunido de su investigación de mercado;

Ayuda a tomar decisiones de marketing informadas en términos de determinar el precio de sus productos y / o servicios y qué canales de distribución usar.

También puede ayudarlo a desarrollar estrategias efectivas cuando esté buscando lanzar un nuevo producto;

O presentar un nuevo servicio a sus clientes objetivo.

La investigación de mercado ayuda a identificar nuevas oportunidades de negocio.

Cuando realice una exhaustiva investigación de mercado, se sorprenderá al descubrir que hay algunos mercados que están desatendidos o sin servicios.

Cuando las campañas de marketing fracasan, a menudo se debe a que las empresas que las realizan no realizan una investigación de mercado efectiva.

Sin tener una comprensión clara, precisa y oportuna de las condiciones actuales del mercado;

Incluido quién es su grupo demográfico objetivo y qué quieren, no puede esperar comercializarles productos y servicios con algún grado de efectividad.

Ejecutar una campaña de marketing sin una comprensión firme de su mercado objetivo;

Es como apuñalar en la oscuridad, y no es forma de administrar un negocio.

Habiendo dicho todo esto, las empresas a menudo son reacias a realizar investigaciones de mercado por varias razones.

A veces, es porque piensan que ya saben lo que quiere su objetivo demográfico.

Más a menudo, es porque piensan que no tienen el tiempo, las herramientas;

O los recursos para llevar a cabo una investigación de mercado efectiva, pero lo hacen.

El software de investigación de mercado automatiza prácticamente todos los aspectos de los proyectos de trabajo de campo;

Lo que le permite concentrarse en desarrollar y expandir su negocio.

A su vez, la productividad se dispara y los recursos de la empresa se utilizan de manera más beneficiosa.

La consultoria en investigacion de mercados es el término que denota la identificación y evaluación de cualquier producto o servicio extendido a los usuarios.

Es una de las formas en que una organización decide implementar cambios o hacer adiciones después de una evaluación de la demografía o el público objetivo con una consultoria en investigacion de mercados.

Además, también ayuda a la empresa a realizar una evaluación competitiva de su servicio extendido y mejorar en consecuencia.

Por lo tanto, la investigación de mercado es un paso importante que debe ser implementado por cualquier organización a largo plazo.

La consultoria en investigacion de mercados no es un proceso de un solo paso que se pueda lograr fácilmente.

También es un tiempo para tomar el procedimiento, que se debe hacer con la máxima precisión.

Ayuda a evaluar el mercado

Cualquiera sea la empresa que uno esté buscando, el objetivo final de los especialistas en marketing involucrados es evaluar el producto o servicio en cada paso.

Sin embargo, esta evaluación se divide en tres evaluaciones previas al lanzamiento;

Evaluación durante el lanzamiento y evaluación posterior al lanzamiento.

Como resultado, los vendedores pueden obtener una imagen más clara del éxito o el fracaso del producto.

Este es uno de los beneficios clave de la investigación de mercado.

Funciona según el análisis FODA

Es un hecho conocido que cada mercado funciona en base al análisis FODA.

El propósito de hacer dicho análisis es evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del producto.

Entonces, en consecuencia, se pueden planificar las estrategias para el lanzamiento del producto.

Esto puede considerarse como otro beneficio más, ya que ayuda a los especialistas en marketing a mantenerse preparados con estrategias que pueden usarse en el mercado.

Además, pueden planificar sus movimientos posteriores en consecuencia.

La investigación de mercado establece tendencias

El establecimiento de tendencias de mercado se simplifica y facilita con la ayuda de realizar una investigación adecuada.

Esto ayuda a los vendedores a comprender la tendencia que se está adoptando en el mercado y establecer sus precios y variedades en consecuencia.

Esto se puede hacer de manera efectiva a través de la investigación de mercado donde se destacan los gustos, disgustos y las opiniones de los compradores.

Entonces, en consecuencia, se pueden ver las técnicas más efectivas para enganchar a la audiencia.

 Persuade a los usuarios con tecnología

Otra ventaja de la investigación de mercado es que guía a los usuarios con la tecnología adecuada.

A veces, los usuarios se enamoran de las ofertas y descuentos excelentes que la organización hace y luego cae en una trampa.

Sin embargo, una de las mejores ventajas de la investigación de mercado es que brinda a los usuarios suficiente espacio para explorar la tecnología.

De esta manera, pueden probar y experimentar diferentes combinaciones de tecnología y aprovecharla al máximo.

Crea planes de respaldo

Otro beneficio encomiable de la investigación de mercado es que crea suficiente tiempo para crear planes de respaldo.

El mayor riesgo de cualquier negocio es lograr un éxito completo del producto o servicio.

En cualquier caso, la ventaja de la investigación de mercado radica en superar un plan de negocios fallido con un plan de respaldo.

Por lo tanto, adoptar un plan de respaldo se dice que es una de las principales ventajas de la investigación de mercado.

Se realizó recientemente

La investigación primaria se llama así, ya que es flexible según las necesidades y requisitos de los usuarios.

Sobre todo, uno de los principales beneficios de la investigación primaria es que la información;

Puede ser tomada selectivamente por los usuarios para evaluar el producto o servicio.

Finalmente, también se dice que es una de las mejores formas de resaltar un producto o servicio.

Preciso en la naturaleza

Otra ventaja de la investigación primaria es que se realiza con los niveles más altos de precisión.

En segundo lugar, se examinan las fuentes de datos antes de tomarles la información.

Además, los datos una vez reunidos para un propósito específico se almacenan como material de investigación para el mismo y no son reutilizados por ninguna otra fuente.

Ayuda en una mejor interpretación de datos

Las mejores ventajas de la investigación primaria son que ayuda a interpretar de la mejor manera incluso las formas más complejas de datos.

Sin embargo, los datos recopilados en la segunda ronda de interpretación no son necesariamente la mejor forma de datos acumulados.

También depende del usuario, la forma en que quiere interpretar los datos.

La información es de una fuente válida

El hecho de que los datos se recopilen de una fuente válida aumenta la credibilidad de la información.

Cuanto mayor es la cantidad de información, menor es el número de competidores.

Una vez más, uno de los beneficios de la investigación de mercado;

Es que hay posibilidades de que los competidores se confundan entre la investigación primaria y la secundaria.

Es personalizado

Los mejores beneficios de realizar investigaciones de mercado;

Especialmente investigaciones primarias, son que vienen en formatos personalizados.

Los vendedores mismos son libres de decidir si necesitan o no tomar una información como válida.

Para evaluar un plan de negocios

La investigación de mercado se utiliza mejor para evaluar un plan de negocios.

Se dice que cualquier organización, antes del lanzamiento de un producto o servicio, debe crear un plan de negocios.

La evaluación del plan de negocios luego decide sobre el éxito o el fracaso de la investigación de mercado.

Para mejorar los planes con cambios

Otro uso de la investigación de mercado es que ayuda a la improvisación fácil de cualquier paso particular de investigación de manera instantánea.

Esto se hace nuevamente con la improvisación de la experiencia del usuario al recibir comentarios oportunos de los usuarios.

Para controlar la competencia

Los mejores usos de la investigación de mercado son monitorear un nivel competitivo del mercado.

Al igual que, mencionado anteriormente, ayuda a evaluar fácilmente el gusto, las preferencias, los gustos y los disgustos de los usuarios de inmediato.

Para actividades promocionales

En esencia, la investigación de mercado es lo mejor que se puede hacer antes del lanzamiento de un producto o servicio al público.

Esto también se usa para medir el éxito o fracaso esperado del producto y hacer los cambios en consecuencia.

No importa cuál sea el producto o servicio, realizar una exhaustiva investigación de mercado beneficia al producto y a los fabricantes por igual.

Esto también ayuda a obtener una imagen más clara de la demografía y hacer los cambios necesarios.

Por encima de todo, es un procedimiento que lleva tiempo y los resultados de la investigación de mercado varían cada vez.

Por lo tanto, el proceso debe seguirse sistemáticamente para garantizar el éxito del producto.

Si profundiza aún más en las técnicas de investigación de mercado, podría encontrarse rápidamente leyendo sobre la diferencia entre la investigación cualitativa y cuantitativa con las empresas que realizan investigacion de mercado.

Todas estas técnicas de las empresas que realizan investigacion de mercado.

Pero cuando se pregunta cómo hacer una investigación de mercado para pequeñas empresas, no está pensando en modelos estadísticos complicados o grandes presupuestos.

Las empresas de investigación de mercado a veces realizan encuestas masivas y grupos focales internacionales.

Es posible que no tenga una manera de llegar a 100,000 personas con una encuesta, o los recursos para configurar múltiples grupos focales.

Es posible que su proceso de investigación de mercado no pueda incluir una tonelada de tecnología o estadísticas.

Pero todavía hay herramientas de investigación de mercado para pequeñas empresas que funcionan.

Realizar investigaciones de mercado para una nueva empresa o una pequeña empresa puede requerir un poco de creatividad.

Con las tácticas correctas, puede hacer una investigación de mercado asequible o incluso gratuita que le brinde la información que necesita para su negocio.

Las pequeñas empresas ya tienen que lidiar con muchas operaciones diarias.

Es difícil dedicar tiempo a realizar estudios de mercado para pequeñas empresas;

Especialmente si también necesita aprender cómo hacer estudios de mercado en primer lugar.

Pero si no se registra periódicamente con su audiencia, podría dejar negocios e ingresos sobre la mesa sin saberlo.

Hay muchos beneficios de la investigación de mercado para pequeñas empresas, pero los principales incluyen:

• Ayudándole a crear materiales de marketing más atractivos
• Identificar nichos más específicos interesados ​​en su empresa.
• Sugerir ideas para nuevos productos o servicios basados ​​en puntos débiles
• Minimizando el riesgo de un mal posicionamiento que le cuesta clientes potenciales sin que usted lo sepa
• Brindándole actualizaciones tempranas sobre las tendencias de la industria antes de que se generalicen
• En pocas palabras, una investigación de mercado efectiva lo ayuda a entrar en la mente de sus clientes.
• ¿Cuan genial es eso?

Cuando necesita realizar una investigación de mercado con un presupuesto ajustado;

Puede ser complicado encontrar las técnicas y las herramientas de investigación de mercado que ofrecen el mejor valor por la inversión de tiempo y costos.

Cuando la mayoría de la gente piensa en utilizar una encuesta para realizar estudios de mercado para pequeñas empresas;

Piensan en un esfuerzo masivo que se dirige a miles y miles de clientes.

No, probablemente no tenga miles y miles de clientes que responderán a una encuesta.

Y hay algunos tipos de investigación de encuestas que realmente requieren ese tipo de números.

Configurar encuestas que se envían a los clientes después de una venta;

Puede ayudarlo a tener una idea de cuán satisfechos están y qué necesidades los llevaron a realizar una compra.

Del mismo modo, puede configurar encuestas que se dirijan a personas que no realizaron una compra.

¿Qué les impidió comprar? ¿Qué pudo haberles hecho tomar una decisión diferente?

Incluso si solo hace esas dos preguntas de la encuesta, las respuestas pueden ayudarlo a hacer ajustes para la próxima vez.

Este tipo de investigación de mercado de pequeñas empresas es fácil de automatizar.

Configurar automatizaciones que se activan en función de la compra o la falta de compra es fácil de hacer con el software de automatización de marketing.

Configure las preguntas de la encuesta una vez, luego concéntrese en otras partes de su pequeña empresa mientras aparecen los resultados.

Lo más probable es que no seas el único negocio en tu nicho.

¿Cómo intentan atraer a su audiencia los sitios web más populares de su industria?

Más allá del contenido, mira los otros materiales de marketing que publican tus competidores.

• ¿Qué tipo de mensajes utilizan en su sitio web?
• ¿Cómo están creando oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales?
• ¿Cómo se ve su equipo?
• ¿Quién está realmente haciendo su marketing?

A medida que crece su negocio, este tipo de información se vuelve más útil.

No hay garantía de que sus competidores estén haciendo todo de la mejor manera;

Pero ver cómo gestionan sus negocios puede generar ideas para mejorar las suyas.

Así es como haces este tipo de investigación:

Recopila toda la información que tus competidores ponen a disposición del público.

Peine a través de su sitio web y sobre la página, descargue volantes y folletos, y vea los eventos a los que asisten.

Asegúrese absolutamente de estar en su lista de correo electrónico, para que pueda ver qué tipo de mensajes les gusta enviar.

Vale la pena tomar la investigación de la competencia con un grano de sal.

Nuevamente, no hay garantía de que los competidores hayan realizado el nivel de investigación de clientes que está buscando.

Aún así, mirar los mensajes de la competencia es una forma útil de inferir las características y los beneficios que son importantes para su audiencia.

La investigación de la competencia no es un sustituto para contactar a su audiencia directamente;

Pero puede ser un buen punto de partida para determinar qué tipo de contenido es popular en su nicho.

Una cosa es saber qué dicen los clientes que quieren.

En cualquier industria, los profesionales saben que los clientes no siempre saben cómo resolver sus problemas.

A veces hay una mejor pregunta para hacer una investigación de mercado.

¿Qué es lo que realmente hacen?

El seguimiento del comportamiento en su sitio web o el compromiso con sus correos electrónicos y mensajes;

Es una excelente manera de ver cuáles de sus esfuerzos de marketing son más populares;

Y pueden ayudarlo a ajustar su marketing en el futuro.

Google Analytics es una herramienta poderosa que puede mostrarle exactamente cómo las personas interactúan con su sitio web.

¿Qué temas de contenido son los más populares?

Haga más contenido sobre esos temas.

¿Qué páginas tienen las mejores tasas de conversión?

Dirige más tráfico a esas páginas con las empresas que realizan investigacion de mercado.

Su marketing de contenidos también es una fuente de información sobre su audiencia.

La combinación del seguimiento de sitios web con la automatización de marketing puede llevar las cosas al siguiente nivel.

El software de automatización de marketing puede realizar un seguimiento de las aperturas de correo electrónico, vincular clics, comportamiento en sitios web, respuestas / reenvío;

Y utilizar esos conocimientos para hacer un seguimiento automático con los clientes de lo que más les importa.

De todas las técnicas de investigación de mercado de pequeñas empresas asequibles en esta lista los datos son los más procesables.

Los análisis le permiten pasar de la información a la acción casi al instante, y a veces de forma automática.

Una vez caracterizada por los métodos tradicionales, la agencia de estudios de mercado está dando paso lentamente a tecnologías evolucionadas como las redes sociales;

El software mejorado de recopilación de datos, análisis avanzados, etc. en los últimos años con la agencia de estudios de mercado.

No sorprende que el advenimiento de la tecnología en la investigación de mercado esté impactando considerablemente el marketing moderno.

Este segmento se ha movido hoy de la simple identificación de múltiples grupos de personas;

Para discusiones a involucrar a los encuestados a través de wearables y transmisión de video, según lo requiera la situación.

Esto, a su vez, ha revolucionado el ritmo al que se recopilan los datos.

Con la ayuda de paneles en todo el mundo, las empresas pueden extraer y analizar datos en un abrir y cerrar de ojos.

Imagínate esto; un banco internacional líder necesita monitorear y estudiar el impacto de un anuncio de política como la desmonetización.

Esto se puede hacer no solo en la India sino incluso entre la diáspora en todo el mundo en cuestión de unas pocas horas.

Todo esto ha sido posible con la ayuda de la tecnología.

Los paneles en vivo presentes en todo el mundo responden a los cuestionarios dentro de los plazos establecidos;

Desde la comodidad de sus hogares y de manera pausada para no influir o apresurar sus respuestas.

Una vez que se recopilan los datos, el equipo en el centro se encarga de implementar herramientas de análisis para dar sentido a la franja de información.

En unas pocas horas, las tendencias y los resultados se mapean y descifran de las cantidades exhaustivas de datos.

¿Qué está impulsando este cambio fenomenal?

Si nos fijamos en la variedad heterogénea de tecnología que está haciendo que la investigación de mercado sea más rápida y efectiva, la movilidad es probablemente la más crucial.

Gracias a la movilidad, este sector ahora tiene un acceso más rápido, mejor y más fácil a los consumidores objetivo.

Otras tecnologías que también están impulsando este cambio incluyen la nube, el análisis y las redes sociales.

La razón fundamental de esto es el hecho de que una gran mayoría de personas están conectadas hoy día a través de dispositivos móviles.

Lo que esto significa para la investigación de mercado es que pueden conectarse;

Y recopilar información en cualquier momento y de casi cualquier persona.

Veamos ahora algunos de los factores clave que impulsan el cambio en la industria de la investigación de mercado.

Analítica avanzada

Analizar los datos es tan importante como recopilarlos.

Con el aumento de las vías de recopilación de datos, es crucial que las agencias puedan analizar los datos metódicamente.

Los avances tecnológicos han hecho que el análisis de datos hoy sea realmente rápido y fácil.

Las agencias ahora pueden fortalecer las relaciones con los clientes y mantener la comunicación;

Con análisis avanzados que pueden resultar en una mayor retención de clientes.

Por su parte, las empresas desarrollan módulos internos para dar sentido a montañas de datos para luego convertirlos en informes significativos.

Redes sociales

Las redes sociales están transformando la interacción y la comunicación entre las personas en todo el mundo al mismo tiempo que impactan enormemente los negocios y la comunicación.

La investigación de mercado no es una excepción y es testigo de una expansión del panorama desde el momento en que las redes sociales han intervenido.

LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+, etc. están ayudando a transformar este sector a lo grande.

Las redes sociales son extremadamente atractivas para los usuarios y han evolucionado hasta convertirse en una plataforma de datos genuina y transparente.

Sin comprometer la privacidad del usuario y otros requisitos de confidencialidad;

La investigación de mercado puede recopilar datos valiosos que podrían ser de gran ayuda para que las marcas y las empresas comprendan mejor a sus clientes.

Recopilación de datos

El software de la nueva era permite a los investigadores ser más específicos y centrados en la medición de datos y comentarios;

Haciendo que el proceso de interacción y operación sea sencillo y sin complicaciones.

Es una herramienta sustancial para cualquier negocio para recopilar ideas y aprender más sobre sus consumidores.

La mejor parte de la tecnología en la investigación de mercado es la movilidad.

Ya sea en la oficina, en las áreas más remotas o en movimiento;

El software avanzado puede recopilar comentarios y percepciones de los consumidores;

E involucrar al consumidor y al investigador de manera más efectiva.

Creación de nuevos roles de investigación en la agencia de estudios de mercado.

La evolución de la tecnología está dando como resultado la creación de nuevos roles.

Estos avances tecnológicos son una bendición para aquellos que están desempleados y desean desarrollar una carrera.

Para algunos departamentos, adaptarse a los cambios es muy difícil, ya que están acostumbrados a trabajar de cierta manera.

Por lo tanto, es vital contar con nuevos roles para elaborar estrategias y procesar los vastos datos de las redes sociales y los datos móviles;

Y para garantizar aún más que estos datos se traduzcan de manera eficiente.

La tecnología se ha apoderado de nuestras vidas y de todas las industrias en las que operamos.

Ha hecho que nuestras operaciones diarias sean mucho más fáciles.

La investigación de mercado también ha sido testigo de lo mismo.

Ha incorporado con éxito varias aplicaciones de tecnología;

Para mejorar el procedimiento de recopilación, análisis y presentación de datos en un formato más simple.

Pero los expertos en marketing dicen que esto es solo la punta del iceberg y que en los próximos años;

Se producirán más trastornos en la investigación de mercado con el crecimiento de tecnología

al tiempo que reduce el mundo a un microcosmos.

La investigación de mercado es esencial para cualquier negocio.

Esta es la forma en que las empresas determinan si sus ideas y métodos propuestos serán aceptados;

Y también de la manera en que monitorean y exploran cómo se están desempeñando las estrategias

y métodos de marketing actuales.

En efecto, sin investigación de mercado, las empresas simplemente están adivinando;

Cómo están funcionando sus estrategias de marketing, lo cual es increíblemente arriesgado.

Con la investigación de mercado, sin embargo, no hay conjeturas.

Las empresas saben lo que funciona y luego pueden hacerlo a propósito.

Sin embargo, para la mayoría de las empresas, la investigación de mercado tradicional requiere tiempo, esfuerzo y dinero;

Cosas de las que la mayoría de las empresas modernas ya no tienen suficiente.

Es por eso que la investigación de mercado en línea, a través de servicios de Upsales Solutions,

es tan efectiva y útil.

Como propietario de una pequeña empresa, probablemente haya leído sobre empresas que hacen estudios de mercado.

Usted sabe que comprender los marcos sociales, culturales y económicos de su industria es esencial para su éxito con las empresas que hacen estudios de mercado.

Y sabe que necesita saber sobre sus clientes, el área en la que vende y lo que están haciendo sus competidores.

Para muchos, la investigación de mercado puede ser un poco abrumadora, y sus beneficios reales están ocultos en la oscuridad.

Para ayudar a separar los hechos de la ficción, hemos esbozado cinco razones por las cuales una investigación efectiva puede ayudar a su negocio.

Centros de investigación de mercado Negocios en el cliente.

En pocas palabras, la investigación de mercado es el proceso de análisis de datos sobre un mercado, producto o servicio.

Y el beneficio más obvio es su capacidad para ayudarlo a comprender a su cliente.

¿Quienes son? ¿Que quieren ellos? ¿Qué esperan ellos?

A través de una investigación eficiente, las empresas pueden establecer una línea abierta de comunicación con sus clientes.

Una vez que comprenda las necesidades de sus clientes, podrá adaptar su negocio para satisfacerlas.

Cómo comenzar a recopilar comentarios de los clientes hoy:

Crea una lista maestra de clientes con la ayuda de empresas que hacen estudios de mercado.

Asegúrese de que esta lista incluya el nombre, apellido, correo electrónico del cliente y luego considere incluir qué productos o servicios utilizan.

Puede cargar fácilmente esta lista y luego usar los datos para segmentar sus respuestas.

¿Por qué no recopilar comentarios de los clientes directamente desde su sitio web?

Ayuda a comprender su competencia.

Conocer a sus competidores y lo que ofrecen puede ayudar a que sus productos, servicios y marketing se destaquen.

Claro, la investigación le permite establecer sus precios de manera competitiva, pero también le ayuda a aprender de su competencia y a hacer las cosas mejor.

Cómo recopilar información competitiva mediante encuestas:

Le permite probar el éxito

¿Necesita ayuda para juzgar si un nuevo producto o servicio se conectará con su cliente?

La investigación es la forma más efectiva de probar ideas antes de decidirse a acelerarlas.

A través de las métricas, los propietarios de pequeñas empresas pueden ver qué conceptos, campañas y mensajes resuenan mejor con los clientes objetivo.

La investigación de mercado ahorra dinero y garantiza el éxito.

¿Tienes una idea nueva? Aquí le mostramos cómo probar su concepto:

Asegura su relevancia

Como dice el viejo adagio, el cambio es la única constante verdadera.

Y en el mundo del marketing, esto es especialmente cierto.

Para seguir teniendo éxito, todas las empresas deben anticiparse y reaccionar ante los cambios para seguir siendo relevantes.

Al investigar las necesidades cambiantes de los consumidores y al analizar las reacciones de su competencia, se asegura la longevidad y la relevancia en el mercado.

La investigación de mercado permite a los dueños de negocios mantenerse innovadores y exitosos, y cambiar con los tiempos.

Cómo mantenerse relevante:

La forma más fácil de mantenerse relevante es realizar una encuesta de seguimiento o una encuesta de índice.

Simplemente cree una encuesta básica que envíe de forma regular y luego, en la función de informes, puede seleccionar el rango de fechas que desea ver.

También puede crear segmentos de rangos de fechas y comparar su progreso.

Todos los propietarios de pequeñas empresas quieren hacer crecer su empresa, pero muchos no están seguros de dónde comenzar.

La investigación es su mejor herramienta para cualquier tipo de desarrollo de productos, lanzamiento o expansión comercial.

Las métricas sólidas pueden ayudar:

• Haga un seguimiento de las tendencias y los mercados futuros.
• Identificar áreas de expansión.
• Elaborar estrategias efectivas para campañas.
• Establecer objetivos realistas para los negocios
• Batir competencia
• Optimizar resultados
• Al anticipar la naturaleza evolutiva del mercado, una investigación efectiva permite la expansión y el crecimiento del negocio.

La investigación de mercado puede ayudarlo a obtener información sobre sus clientes y competidores y, en última instancia, aumentar sus resultados.

Como pequeña empresa,

¿Cree que la investigación de mercado es algo en lo que solo las grandes organizaciones deberían dedicar tiempo?

Si es así, es hora de reconsiderar, ya que su PYME se beneficiará de usarlo tanto como los jugadores más grandes.

Sea cual sea su tamaño, y por el tiempo que haya estado yendo, ya sea que esté establecido o sea una nueva empresa;

Es vital saber quiénes son sus clientes, cómo atraer a más de ellos y cómo hacerlos más felices.

Y como el entorno empresarial actual es más competitivo que nunca, cuanto más sepa;

Y comprenda sobre su mercado objetivo y sus competidores, más probabilidades tendrá de tener éxito.

Como dice el refrán, “el conocimiento es poder”.

Gracias a las encuestas por correo electrónico y en línea, ahora es sencillo llevar a cabo una simple investigación de mercado internamente.

La forma en que investiga a los clientes depende de su base de clientes, por lo que primero tendrá que decidir qué tipo de investigación hacer.

Una encuesta cuantitativa en línea es la mejor manera de recopilar tendencias generales y opiniones de grandes cantidades.

La investigación cualitativa en un grupo focal, por otro lado, puede ser adecuada si tiene un grupo más pequeño de clientes que conoce personalmente.

También puede realizar escucha en las redes sociales, utilizando análisis de redes sociales;

Para rastrear los sentimientos de los consumidores hacia su marca y las marcas de sus competidores.

Si cree que su empresa no tiene los recursos, el tiempo o la experiencia para llevar a cabo un proyecto de investigación de mercado, piense en la posibilidad de externalizar a una agencia calificada.

Para obtener los mejores resultados de la investigación, es clave utilizar las últimas herramientas de análisis;

Y metodologías de investigación, y, por supuesto, las buenas agencias tienen este conocimiento actualizado.

Con tantos proveedores disponibles, puede ser difícil saber quién hará el mejor trabajo para usted.

La investigación exitosa no es solo obtener acceso a nueva información, sino también actuar sobre ella.

Su empresa obtendrá más beneficios del proceso si está listo para recibir comentarios, tanto buenos como malos.

Saber qué arreglar puede ser un aprendizaje muy útil.

La clave es poder escuchar las cosas que los clientes mencionan con mayor frecuencia como áreas de mejora y tomar medidas.

Ser lo suficientemente valiente como para pasar por el proceso de investigación de mercado;

Sea lo que sea que aparezca, ayudará a su PYME a avanzar hacia cosas más grandes y mejores.

Existen muchos beneficios al usar el análisis de datos para sus ventas, uno de los principales es ayudar al conocimiento del mercado con empresas que realizan estudios de mercado.

Después de todo, si no comprende el segmento en el que actúa, hay grandes posibilidades de cometer errores sin contratar empresas que realizan estudios de mercado.

Por otro lado, al estar al tanto de su funcionamiento, es posible estar siempre por delante de la competencia.

De esta manera, puede ofrecer a su público objetivo soluciones en productos y servicios que satisfagan sus necesidades;

Ya que esta es una de las estrategias más asertivas para atraer consumidores potenciales a su negocio.

Con el conocimiento del mercado todavía puede, por lo tanto, dictar tendencias y seguir innovaciones y beneficiarse de ellas.

Comercialización más eficiente.

Así como el análisis de datos le permite comprender su industria para poder mantenerse al día y mantenerse en el medio de la competencia;

El estudio de la información también le permite a su empresa invertir en acciones de marketing más eficientes.

Esta es una forma más de ganarse a su público objetivo y vender más.

Con el análisis de datos, aún puede reducir las inversiones con marketing, ya que es posible centrarse en las acciones que ofrecen los mejores resultados, sin gastar en lo que no ofrece el rendimiento esperado.

En tiempos de gran variedad de acciones de marketing que se pueden hacer, nada mejor que identificar las más ventajosas para su negocio.

Mayor conversión de ventas.

Cuando conoce el mercado y se llevan a cabo las campañas de marketing más eficientes, una consecuencia natural es la mayor conversión de ventas.

Después de todo, vender más es el objetivo de cada negocio, ya que significa más ganancias;

Y la posibilidad de hacer crecer su negocio y hacerlo más moderno.

El análisis de los datos también ayuda al equipo a identificar quiénes son los consumidores de su producto y;

Por lo tanto, a ajustar las campañas publicitarias e incluso el producto o servicio en sí para servirlos de manera más adecuada.

Además, le permite comprender el comportamiento de compra de los consumidores y, por lo tanto, presentar su mercancía en el momento adecuado.

Toma de decisiones

Si bien es esencial analizar los datos para su control de ventas;

Esta tarea puede costar mucho tiempo a su equipo cuando se realiza sin el uso de las herramientas adecuadas.

Hoy en día, incluso las pequeñas empresas trabajan con un gran flujo de información;

Y analizar todos los datos de su empresa puede ser bastante costoso.

Con esto, su equipo tomará mucho más tiempo para obtener las respuestas que está buscando y, cuando eso suceda, ya puede ser demasiado tarde.

Para hacerlo, existen herramientas que ayudan a analizar los datos;

Mostrando la información relevante en tiempo real y claramente, a través de gráficos y otros recursos.

Además de la agilidad, estas características promueven el intercambio de datos con todos los involucrados, haciendo que el trabajo sea más organizado.

Todo esto es de suma importancia para tomar decisiones, porque sin información actualizada y completa;

Corre el riesgo de no tomar las mejores decisiones para su negocio.

Movilidad de análisis de datos.

Las herramientas apropiadas para analizar los datos aún deberían ofrecer acceso remoto.

Esta ventaja es útil en diferentes momentos, ya que usted y su equipo no siempre están en la empresa.

Además, la toma de decisiones a menudo ocurre durante ventas externas y en reuniones fuera de la empresa.

Pero con un sistema que ofrece movilidad de análisis de datos que se puede hacer en cualquier lugar;

Y en cualquier momento, puede tomar las decisiones correctas cuando las necesite.

Para realizar esta tarea y otras actividades de gestión empresarial, el ERP para pequeñas y medianas empresas es un recurso completo.

Este sistema automatiza todos sus datos comerciales, conecta industrias y automatiza procesos.

Por lo tanto, además del dinamismo, puede contar con la seguridad de datos más completa de su empresa.

Por margen, estos softwares le permiten administrar desde el registro de clientes;

Para completar el programa de control financiero de su empresa.

Uno de los recursos que existen para ayudar con esto es un análisis de operaciones de marketing.

Un análisis de operaciones de marketing es similar a lo que parece.

Esto implica un examen en profundidad de cada aspecto de sus operaciones para proporcionarle un punto de vista claro.

Podrá analizar las operaciones de marketing y convertirlo en una parte valiosa de su empresa en general.

Este recurso es útil por varias razones.

Para comenzar, en muchas situaciones, se dedica demasiado tiempo a analizar los datos y no se dedica suficiente tiempo a realizar cambios valiosos.

Este recurso asegura que concentrará sus esfuerzos en las áreas más importantes.

Es muy probable que su equipo de marketing esté bien compensado en su negocio;

Por lo que debe tomarse el tiempo para asegurarse de que estén haciendo lo que deberían y de manera efectiva.

Es un error pensar que un análisis de operaciones de marketing debe ser considerado por un tercero.

Si bien este es el método de actuación más aceptado, no es la única opción.

La razón principal por la que la mayoría elige hacerlo es que les ahorra un poco de tiempo y garantiza que puedan obtener un informe completamente imparcial.

Si decide continuar con esto, una opción es utilizar una plantilla.

Esto puede llevar horas redactar una plantilla básica desde cero y las probabilidades de pasar por alto algunos puntos son altas.

En cambio, también puede considerar otros recursos.

Hay pocas cosas para recordar cuando se usa un recurso externo, por ejemplo, una plantilla.

Observe la forma en que se gestionan todos los aspectos de las operaciones de marketing cuando realiza su análisis.

Intente identificar qué estrategias están funcionando y cuáles deben modificarse.

Un análisis de operaciones de marketing lo ayudará a aumentar la efectividad de su equipo de marketing;

Mejorar las ganancias y, en general, mejorar el futuro de su empresa.

Esto puede llevar tiempo, sin embargo, es una inversión que vale la pena considerar.

No se puede enfatizar demasiado la importancia de un buen analisis de mercadeo en su área, y si es una gran corporación o una pequeña empresa;

Comprender su mercado ayudará a identificar muchos factores diferentes que pueden tener un impacto en su negocio o clientes con un buen analisis de mercadeo.

Como reclutador o consultor, el análisis del mercado laboral le dará una proyección general de las industrias dentro de un estado, región o código postal específico.

Hay muchas compañías diferentes que ofrecen datos detallados de empleo o de la industria junto con muchos factores diferentes.

Estos informes se derivan de la información obtenida a través de varias agencias estatales y federales.

Utilizo esta información en la planificación de mi fuerza laboral para clientes y en el desarrollo de negocios.

Resumen de la economía.

Un buen analisis de mercadeo tendrá una visión general de la economía, que es muy útil para comprender dónde está su mercado actual y hacia dónde va.

El analisis de mercadeo se centra en las tendencias de cinco años, que pueden decirme si una industria específica está creciendo o no.

Esto puede ser importante para identificar industrias en su desarrollo comercial que pueda capitalizar.

También es útil para establecer paralelos en los que una industria puede sufrir, pero;

Debido a las verticales paralelas, puede enfocar a sus candidatos en otra dirección.

Análisis de turno compartido.

El análisis de la participación en los turnos, o la competitividad regional, aísla el crecimiento (proyectado que ocurrirá en los próximos 10 años);

Que puede atribuirse a causas regionales en lugar de simplemente a las tendencias económicas o industriales nacionales.

Se debe emplear el conocimiento local para descubrir por qué estas industrias en su análisis de mercado;

Están superando las tendencias nacionales y, por lo tanto, revelar las ventajas competitivas de la región.

Un informe muy bueno le dará estos detalles específicos en gráficos, barras, tablas y mapas listos para la presentación.

Cambios ocupacionales.

El informe generalmente muestra las ocupaciones que cambian más rápidamente en mi región en particular y;

Esta información no solo guiará su negocio como reclutador o consultor;

Sino que también será valioso para educar a los clientes con respecto al crecimiento.

La información en mi informe le dará un cálculo aproximado del cambio en cinco años.

Esto puede ser muy útil para un reclutador o consultor que está trabajando en una nueva región o mercado;

Y necesita una instantánea generalmente obtenida con conocimiento local.

Ventaja Estratégica.

Proporcionar a su empresa o cliente un informe detallado brinda una ventaja estratégica con información;

Y análisis demográficos que se pueden utilizar para analizar la economía regional y la fuerza laboral.

En mi caso, tener una herramienta como el análisis de mercado proporciona esa ventaja.

Conocer el impacto de las empresas que entran, salen, crecen o se reducen en una región puede ser valioso no solo para su éxito sino también para el de sus clientes.

Recomiendo echar un vistazo a una muestra de estos informes para que pueda evaluar cómo será útil en su situación particular.

La capacidad de comprender las tendencias actuales y futuras en una economía regional;

Es más importante que nunca para agregar valor a su conocimiento como reclutador o consultor;

Así como para proporcionar influencia en su área de desarrollo empresarial.

Un buen análisis de mercado es importante, y se lo recomendaría a cualquiera que busque mantenerse competitivo en el mercado actual.

Los planificadores estratégicos consideran factores externos, como el entorno competitivo;

Además de los factores internos al elaborar planes estratégicos.

El análisis competitivo implica hacer un balance del número y la naturaleza de los competidores que presentan una amenaza directa o indirecta para un negocio.

El análisis competitivo puede proporcionar a los aspirantes a empresarios una comprensión más clara;

De las condiciones del mercado en una industria en la que están considerando ingresar;

O ayudar a las empresas establecidas a refinar sus direcciones estratégicas.

Comprender las ventajas del análisis competitivo en la planificación estratégica puede llevar sus planes estratégicos al siguiente nivel.

El análisis competitivo permite a los planificadores estratégicos desarrollar matrices para detectar brechas desatendidas o desatendidas en el mercado.

Un mapa de la competencia es una herramienta de planificación estratégica que presenta a los competidores en términos de sus modelos de servicio únicos;

Identificando dónde encajan en una matriz con extremos que van desde alto precio a bajo precio;

Alta calidad a baja calidad y alta personalización a baja personalización.

Un mapa de la competencia puede revelar, por ejemplo, que la mayoría de los competidores en el área local cobran precios superiores por productos de mayor calidad;

Mientras que el segmento de gangas del mercado sigue siendo desatendido.

Los mapas geográficos de la competencia pueden ser útiles cuando se buscan brechas de mercado;

Para empresas como restaurantes, tiendas minoristas u otros establecimientos tradicionales.

Un mapa geográfico de los competidores de restaurantes, por ejemplo;

Puede revelar que varias millas cuadradas de la ciudad no tienen establecimientos locales de comidas informales;

Pero están bien abastecidos con establecimientos de comida rápida.

Los competidores directos en industrias de rápido desarrollo, especialmente la tecnología;

Participan en una carrera continua para desarrollar nuevos productos de gran éxito.

En estas industrias altamente competitivas, las compañías pueden obtener una gran ventaja;

Al aprender lo que sus competidores están desarrollando o mejorando para futuros lanzamientos de productos.

Conocer las direcciones que los competidores planean tomar para sus líneas de productos;

Puede ayudar a una empresa a desarrollar productos que superen a los competidores en términos de precio, funcionalidad o calidad.

Tenga cuidado de no cruzar las fronteras legales en el mundo del espionaje industrial;

Existen formas legales y seguras de mantenerse alerta ante los nuevos desarrollos de productos de la competencia sin inmiscuirse en la información privada.

El análisis competitivo puede revelar tendencias amplias en el mercado;

Proporcionando nuevamente la ventaja de poder detectar oportunidades para diferenciar sus productos y servicios.

A veces, ir contra la corriente en una industria puede atraer un segmento de mercado de contracultura pequeño pero muy leal.

Un pequeño sello discográfico, por ejemplo, puede descubrir que cada uno de sus competidores ha cambiado a lanzar música exclusivamente digitalmente y en CD;

Lo que podría abrir un pequeño mercado sin servicio para discos de vinilo.

La investigación comercial es un proceso para obtener un estudio detallado de todas las áreas comerciales hechas para empresas de analisis de mercado;

Incluido el mercado y los clientes, y utilizar esa información para maximizar las ventas y los beneficios del negocio por media de las empresas de analisis de mercado.

Cuando administra un negocio, hay varias cosas en las que puede investigar.

Investiga todo, desde cuotas de mercado hasta ventas.

La investigación empresarial lo ayuda a tomar decisiones inteligentes e informadas e identificar las áreas clave en las que invertir su dinero.

Por ejemplo, una compañía de automóviles planea presentar el último modelo de automóvil en el mercado.

Para eso, necesitan desarrollar estrategias para explorar y monitorear la demanda de los clientes.

Por lo tanto, la compañía realizará investigaciones para recopilar información y analizar las tendencias del mercado.

Esto los ayudará a sacar mejores conclusiones y llegar a un automóvil de buena calidad al precio correcto;

Lo que dará como resultado una mayor participación de mercado.

Como emprendedor, realizar una investigación de mercado lo ayuda a tomar mejores decisiones comerciales y evitar errores costosos.

De hecho, la investigación de mercado es crucial para su éxito, ya sea que esté ingresando a un nuevo mercado, buscando clientes o lanzando un nuevo producto.

También puede ayudarlo a identificar oportunidades para generar más negocios con los clientes existentes.

Las empresas pueden recopilar datos sobre temas como el diseño de productos, la marca, los conceptos publicitarios, los canales de ventas y el servicio al cliente.

En resumen, los conocimientos recopilados a través de las empresas de analisis de mercado;

Pueden dar forma a su plan de negocios o ayudarlo a medir el éxito de sus actividades actuales y a adaptarse.

Por lo tanto, es fundamental contar con un plan de investigación de mercado bien diseñado;

Que lo lleve a hacer las preguntas correctas, de la manera correcta, a la audiencia correcta.

La investigación mal diseñada o ejecutada mal puede producir resultados que dirijan su negocio en la dirección equivocada.

Confiar en datos gratuitos de Internet

La web es un excelente punto de partida, pero a menudo esta información puede estar incompleta;

Desactualizada o demasiado superficial para ser relevante para sus decisiones comerciales.

Encuestando su red personal

Nuevamente, puede ser un excelente punto de partida para hablar con amigos y colegas.

Pero para obtener información verdaderamente significativa, debe tener noticias de clientes potenciales, clientes, proveedores y otras partes interesadas en su negocio.

Confiar solo en la retroalimentación anecdótica.

Las empresas a menudo reciben comentarios de los clientes y otras partes interesadas.

Pero unos pocos puntos de datos no son suficientes.

Los conocimientos empresariales deben recopilarse de manera sistemática.

Entonces, ¿cómo pueden las pequeñas empresas realizar estudios de mercado de manera oportuna y rentable?

Cómo recopilar información sobre su negocio

Las pequeñas empresas pueden usar el siguiente marco y recursos para recopilar información de una manera sistemática y rigurosa.

Mina tus fuentes de información interna

Dentro de su organización, puede haber varios recursos sin explotar que pueden proporcionar información valiosa.

Las ventas, el servicio al cliente y otros empleados de primera línea, por ejemplo;

Pueden proporcionar información sobre la competencia, la reacción del cliente a los productos, nuevas ideas de productos y nuevos mercados potenciales.

Si bien esta información será anecdótica y subjetiva, los comentarios de los empleados reunidos de manera sistemática y regular pueden proporcionar información valiosa que luego puede utilizar como base para una mayor investigación.

También es importante analizar sus datos de ventas.

Por ejemplo, una revisión de los registros de sus clientes puede resaltar que está haciendo más negocios en ciertas regiones geográficas o durante ciertas temporadas.

Mira el panorama general con una investigación de mercado secundaria.

Aunque parezca contrario a la intuición, su plan de investigación de mercado debe comenzar con un análisis de la información publicada.

Los datos de investigaciones secundarias le brindarán una visión general de alto nivel de las oportunidades de mercado.

Por lo general, consiste en información recopilada previamente sobre demografía del consumidor, tendencias de la industria, participación de mercado, etc.

Este tipo de información proporciona el contexto que necesita para desarrollar un perfil de su mercado e industria.

Por ejemplo, si desea lanzar un vino producido localmente en los mercados;

Necesitaría reunir información sobre el número de bebedores de vino en estas provincias, desglosados ​​por género, edad, geografía, ingresos familiares y nivel de educación.

También necesitaría recopilar datos amplios de la industria sobre el mercado del vino, como el tamaño;

El crecimiento previsto, la rentabilidad, los actores clave, la cuota de mercado y las tendencias del mercado.

Las fuentes de información incluyen artículos de revistas y publicaciones periódicas de negocios, asociaciones comerciales y sus publicaciones, e informes de analistas o informes anuales de la compañía.

Además, hay varias compañías que ofrecen investigación y análisis de la industria por una tarifa.

Sumérgete más con la investigación primaria

La investigación primaria (o investigación de campo) se refiere a la recopilación de información original;

A través de entrevistas y otros métodos de primera mano, específicamente sobre su producto o negocio.

La investigación primaria le da control sobre el tipo de preguntas que hace y la información que recopila.

Si bien los resultados pueden ser extremadamente valiosos, la investigación puede llevar mucho tiempo y ser costosa.

Además, realizar investigaciones primarias es una habilidad altamente especializada.

Teniendo en cuenta los requisitos técnicos y de inversión para diseñar y realizar investigaciones primarias;

Le recomendamos que contrate a un profesional de investigación de mercado o empresa si decide realizar una investigación primaria.

Antes de comenzar su investigación principal, asegúrese de trazar exactamente lo que desea aprender.

Hágase las siguientes preguntas: ¿Qué decisiones comerciales quiero tomar de esta investigación?

¿Con quién deberíamos hablar? Si pudiera obtener una respuesta a una sola pregunta, ¿cuál sería?

Encuestas en línea

Estas encuestas son cada vez más populares y relativamente económicas.

Las encuestas en línea pueden generar miles de respuestas a una amplia gama de preguntas.

El principal beneficio de las encuestas en línea son los resultados rápidos, generalmente en cuestión de días.

Un inconveniente es que pueden ser propensos a respuestas superficiales o incompletas.

Recomendamos utilizar encuestas en línea donde necesite obtener comentarios del mercado de una amplia gama de encuestados.

Encuestas telefónicas

Estos se utilizan para realizar entrevistas más profundas que pueden durar de 10 a 30 minutos.

Sin embargo, los clientes potenciales a menudo desconfían de las personas que llaman y pueden ser reacios a participar o dar algo más que respuestas cortas.

En un entorno B2B, las entrevistas telefónicas pueden ser un método eficiente para obtener comentarios de clientes actuales o potenciales.

Encuestas por correo directo

Este es un método relativamente barato para cubrir un área geográfica amplia y evita el potencial de sesgo del entrevistador.

Sin embargo, las tasas de respuesta (la proporción de personas que envían una encuesta completa) a menudo son muy bajas;

Y puede pasar mucho tiempo antes de que se devuelvan suficientes encuestas para obtener una muestra útil.