La próxima vez que esté en un centro comercial, mire a su alrededor de los kioscos de servicios:
Esos pequeños kioscos de servicios que ve en todas partes pueden representar el 10 por ciento de las ventas de todo el centro comercial.
Con los años, este modelo de negocio ha seguido aumentando de manera silenciosa y constante.
No es sorprendente que el comercio electrónico se haya incendiado y muchos minoristas opten por no tener grandes pisos de exhibición por más tiempo.
En cambio, eligen ocupar ubicaciones físicas mucho más pequeñas.
Los centros comerciales también están respondiendo creativamente a estos cambios.
Una vez que un lugar para la distribución y el almacenamiento de bienes, ahora son un lugar para grandes experiencias.
Con muchas opciones de franquicias, y compromisos de arrendamiento a corto plazo;
Parece ser el momento perfecto para que los empresarios comiencen su propio negocio de kiosco sin la necesidad de invertir una tonelada de dinero por adelantado.
Hay muchas ideas de negocios de kiosco diferentes.
Allí, pero según nuestra experiencia, hay algunos principios subyacentes que las empresas de kioscos más exitosas tienen en común.
Por lo tanto, si está buscando una nueva empresa fantástica, tal vez haya pensado en ser su propio jefe,
¡Puede usar estos secretos mejor guardados como punto de partida para crear sus propias ideas de negocios de kioscos de centros comerciales!
Por lo general, los kioscos de centros comerciales tienen una cantidad limitada de tipos de productos, pero hay una gran variedad dentro de ellos.
Por ejemplo, un kiosco que vende gafas de sol puede llevar solo ese tipo de producto;
Con una combinación bastante limitada de estilos, y luego una gran variedad dentro de cada una de esas selecciones.
Piensa en diferentes colores, variaciones de estilo, materiales.
Otro gran ejemplo son los Crocs, que comenzaron como un negocio de kioscos;
Y se convirtieron en la cadena más grande de tiendas minoristas: es solo un producto,
¡Pero ofrecen una amplia gama de opciones!
Las empresas varían sus productos de muchas maneras diferentes.
En Scaparato lo abordamos en términos de personalización:
Nuestros productos pueden adaptarse a cualquier dispositivo, ya sea un teléfono, una computadora portátil o un reloj.
Como regla general, las empresas de kioscos más exitosas se centran en un solo producto o categoría de producto.
Y esa es una de las mayores diferencias entre los kioscos y los grandes almacenes;
Que, en contraste, ofrecen una mayor variedad de diferentes tipos de productos.
Abordada con cuidado, esta diferencia puede ser la mayor ventaja que diferenciará a su empresa de sus competidores.
Otro punto importante es el atractivo masivo.
Independientemente de la cantidad de variedad que ofrezca el producto;
Puede que no importe si atrae a un pequeño grupo de personas.
Por ejemplo, los terrarios vienen en diferentes formas y tamaños;
Pero pueden no ser productos efectivos para vender desde un kiosco de un centro comercial;
Aunque eso depende en gran medida de la demografía regional y del cliente promedio de un centro comercial en particular.
En cualquier caso, las decisiones deben estar respaldadas con suficiente investigación de mercado.
De hecho, algunas ideas son más difíciles de desarrollar que otras:
Puede comenzar con un producto en el que nadie haya pensado y que aún no ha ganado popularidad.
Pero no dejes que eso te detenga:
Hablar con la gerencia del centro comercial y los propietarios de los kioscos existentes te dará una idea de cómo empezar.
Ser pionero en su negocio nunca es malo.
Puede estimar lo que estará en tendencia con una adecuada de la demografía que planea servir.
Muchas empresas de kioscos de servicios trabajan para crear un entorno de servicio;
Al ofrecer actividades prácticas que hablan con el alumno cinestésico en todos nosotros.
Por ejemplo, los tatuadores temporales ofrecen diseños personalizados y los aplican a su piel en el acto.
Otros ejemplos son las instalaciones de productos y las consultas individuales, lo que sea;
¡Hay un kiosco en algún lugar que lo hace!
Es probable que las personas que caminen en los kioscos de servicios se detengan en aquellas que mejoren sus experiencias de caminar en el centro comercial.
¿Tus manos se sienten secas por el clima invernal?
Apuesto a que hay al menos dos kioscos de servicios que felizmente los humedecerán con su mezcla patentada de emolientes y elementos.
Ya sabes de lo que estoy hablando.
Los tipos de clientes que compran productos en los kioscos de servicios a menudo se denominan “compradores impulsivos”.
En general, los artículos con precios superiores pueden ser demasiado altos para una transacción exitosa en estos escenarios.
En los lugares que incluyen artículos más caros;
Generalmente hay una variedad con diferentes puntos de precio.
Por lo general, en un entorno de kiosco de un centro comercial;
También es bueno tener buenos márgenes para pagar el alquiler, los salarios y aún obtener ganancias.
Vender un producto con confianza y un servicio al cliente de calidad es esencial para la gestión de cualquier negocio;
Pero especialmente cuando se trata de un negocio de kiosco, literalmente puede hacer que se rompa o rompa.
Elegir un producto que le interese y le apasione será de gran ayuda.
Dirigir un negocio de kiosco es una excelente manera de impulsar su carrera empresarial.
Haga realidad el inicio de su propio negocio siguiendo estos cinco consejos para ejecutar un kiosco de alta calidad y muy rentable.
Un kiosco de centro comercial establece y refuerza la marca de su empresa.
Elegir colores brillantes que resalten o tonalidades más suaves debe depender de los tipos de productos que se muestran a la venta;
Pero el kiosco siempre debe reflejar también el marketing de toda la empresa.
Si la compañía también tiene tiendas tradicionales;
Es esencial que los kioscos de servicios coincidan con su presentación visual, usando los mismos colores y gráficos.
El atractivo visual de un kiosco de un centro comercial puede arruinarse si la exhibición de la mercancía es abrumadora.
Cuando hay demasiado para ver, el ojo de una persona no puede enfocarse en nada, por lo que la respuesta natural es apartarse.
Eso no es bueno para los negocios.
Una pantalla ordenada y una señalización con texto mínimo y fácil de leer son mucho más atractivas.
Los vendedores también deben seguir el enfoque de menos es más.
En lugar de llegar agresivamente a los compradores;
Permita que el kiosco invite visualmente a los clientes potenciales a acercarse por su cuenta.
