Se ha demostrado que en el momento en que se pone en contacto con un prospecto se da un incremento de ventas.
Con el incremento de ventas significa que los clientes están más informados que nunca;
Y tanto las empresas como los representantes de ventas deben ser cada vez más conocedores de la forma en que venden.
Además, usted también debe pensar estratégicamente para aumentar el volumen de ventas y mantener un alto rendimiento de su equipo.
Hay que capacitar a sus representantes en todas partes que, en relación con las personas cerrar tratos es lo importante;
Y nos mostrara que la determinación y la ambición nos ayudara mucho.
Hay varios consejos famosos para aumentar el volumen de ventas.
Más comúnmente, proviene de su estructura de comisiones de ventas;
Pero hay algunas técnicas de entrenamiento de ventas que también ayudan.
Las formas más significativas de cerrar más negocios y motivar a los representantes para que continúen con el máximo rendimiento.
Haga todas las conversaciones centradas en el cliente.
Puede ser tentador iniciar una conversación con todas las funciones increíbles que ofrece su producto o servicio;
Como automatización, análisis en tiempo real, etc.
Después de todo, está orgulloso del producto que representa y no puede esperar para hablar acerca de eso.
Sin embargo, si cada conversación comienza con una mentalidad centrada en el cliente;
Habra que configurar los representantes para aumentar el volumen de ventas.
Al cambiar el enfoque de la conversación a los puntos críticos a los que se enfrenta el posible cliente en su rol cotidiano;
Es mucho más fácil incorporar productos como solución.
Esto permite a los representantes establecer su contacto inicial con un prospecto como una conversación más que un discurso.
Si los representantes de ventas se centran en los beneficios de realizar un cambio (a través de la compra de su producto / servicio);
Los clientes potenciales pueden estar más abiertos a una discusión;
Por lo tanto, idealmente, puede aumentar el volumen de ventas.
Establecer objetivos estratégicos para motivar e inspirar el rendimiento
Los objetivos son una parte importante de las organizaciones de ventas exitosas.
Si su objetivo es demasiado alto, pueden ser desalentadores y no motivar a los representantes de ventas de manera efectiva.
Póngalos demasiado bajos y corre el riesgo de perder oportunidades porque los objetivos se cumplieron fácilmente.
Una opción es establecer objetivos de estiramiento.
Los objetivos exigentes desafían, motivan e inspiran a los equipos para lograr resultados realistas que les exigirán trabajar duro e innovar.
Esto es especialmente importante para los objetivos que tienen como objetivo aumentar el volumen de ventas y el rendimiento.
Por ejemplo, digamos que un representante generalmente hace 20 llamadas al día y se fijan una meta para hacer 30 llamadas al día durante una semana.
Alcanzar un objetivo estricto como ese puede mejorar su moral como empleado;
Y puede aumentar el volumen de ventas sin que usted haga cambios importantes en su día.
Fortalecer la alianza entre ventas y marketing.
La división Ventas-Marketing existe en muchas compañías;
Pero las más exitosas trabajan en la construcción de la relación entre los dos departamentos para que puedan trabajar juntas para crear y utilizar campañas poderosas.
Las ventas están en la línea del frente y saben lo que les importa al cliente.
La comercialización está en el back-end, ayudando a capturar nuevos clientes potenciales;
Y generando prospectos para satisfacer las necesidades de ventas iniciales para esa primera llamada.
El marketing está en sintonía con las formas en que se puede entregar la información a los prospectos;
Para aumentar la probabilidad de que se cierre una transacción.
Cuando las ventas y el marketing están alineados;
Se convierten en una máquina bien engrasada con un flujo constante de contenido;
Campañas y clientes potenciales que configuran las ventas para el éxito.
Este mayor esfuerzo en alineación con marketing puede aumentar rápidamente el volumen de ventas.
Contratar representantes de ventas auto-motivados
En cualquier rol, la determinación y la auto-motivación son características clave de los empleados de alto rendimiento.
Esto es especialmente cierto en las organizaciones de ventas.
Los equipos de liderazgo de ventas deben observar las conductas de los solicitantes y hacer preguntas que revelen la forma en que piensan los entrevistados.
Para los equipos de ventas, es más probable que un representante de ventas motivado se desplace más rápido;
Y tome iniciativa de “hacer un esfuerzo adicional” cuando se trata de la prospección y el cierre de acuerdos.
Si todo su equipo está conformado por individuos “motivados” que se motivan a sí mismos;
Es fácil ver cómo esto puede aumentar el volumen de ventas y el rendimiento general.
Haga de los datos su herramienta de planificación numero 1.
Si no está utilizando datos para impulsar la toma de decisiones;
Sus decisiones no son tan estratégicas como podrían ser.
Los datos de rendimiento de ventas proporcionan una gran cantidad de conocimientos que son cruciales para diseñar planes de ventas estratégicos;
Impulsar los comportamientos de ventas correctos y alcanzar los objetivos de la empresa.
De hecho, los datos deben estar en el centro de cada parte del proceso de planificación y gestión del rendimiento de ventas.
Debe informar e impulsar la estrategia para todo, desde la capacidad de ventas y la planificación de cuotas;
Ademas de la alineación del territorio, el diseño de incentivos y el análisis del rendimiento.
De esa manera, todos los aspectos de su plan de ventas se alinean desde el principio, y cada decisión está informada y respaldada por datos.
El paso final en el viaje del comprador es seguirlo.
Estos clientes son fanáticos de su compañía y campeones que difunden la información de cuánto lo quieren a usted y a sus productos / servicios.
Lo crea o no, la cultura y la moral tienen un gran impacto en el éxito de las organizaciones de ventas.
Cuando la cultura es negativa y la moral es baja, el rendimiento sufre y no hay un incremento de ventas.
Es importante que los ejecutivos y los equipos de liderazgo inculquen una cultura de trabajo positiva desde arriba hacia abajo.
Con la asociación de su negocio con Upsales Solutions sin inversión alguna, usted podrá ver el incremento de ventas que tendrá su empresa.
