Los beneficios de un buen ejercicio de estudio de mercado nunca deben subestimarse.
Percibida a veces (y erróneamente) como un proyecto costoso de emprender, la falta de ella en cualquier negocio finalmente jugará con el resultado final, y probablemente no de una manera positiva con el estudio de mercado.
Hay muchas razones por las cuales la investigación de mercado debería ser una constante en cualquier estrategia comercial;
Desde probar un nuevo producto hasta ayudar a idear los siguientes pasos para promocionar un servicio o incluso para descubrir cómo fomentar mejor un enfoque de equipo para su oferta internamente.
Las posibilidades son infinitas y cuando la inversión se compara con los beneficios, se convierte en un caso “sin complicaciones”.
La investigación de mercado guía su comunicación con clientes actuales y potenciales.
Una vez que tenga los resultados de su investigación, debe tener suficiente munición para formular la forma más efectiva de comunicarse con sus clientes.
Debes saber lo que les gusta / no les gusta escuchar / ver / hacer. Luego puedes adaptar lo que les dices para que actúen.
La investigación podría hacer obvio que un nuevo producto que ha planificado puede no ser lo que su mercado quiere o necesita.
Luego puede decidir hacer modificaciones en lo que va a ofrecer para adaptarse a su audiencia.
A través del estudio de mercado, puede encontrar toda la información que necesita para decidir si tomar medidas sobre un tema en particular.
Por ejemplo, puede encontrar que la ubicación particular donde desea abrir una tienda ya tiene un mercado saturado en su línea de negocios;
Lo que debería hacer que se abstenga de tomar esa decisión y buscar un lugar más apropiado.
Siempre es bueno saber cómo se compara con sus competidores.
La investigación de mercado descubre dónde se encuentra y luego;
De acuerdo con los resultados, puede tomar medidas para cambiar la percepción.
Puede obtener las reacciones de los consumidores ante un nuevo producto o servicio cuando aún se está desarrollando.
Esto debería iluminar cualquier desarrollo posterior para que se adapte a su mercado previsto.
La investigación puede estimar las ventas probables de un nuevo producto / servicio y también el gasto publicitario requerido para lograr las máximas ganancias.
Si trata su investigación de mercado como un ejercicio continuo que realiza periódicamente;
Encontrará que tendrá muchos datos para poder analizar a sus clientes y establecer tendencias particulares.
Es importante conocer la posición de su negocio en momentos particulares.
La información de la investigación de mercado lo ayuda a evaluar y monitorear su progreso;
Lo que puede ser útil para tomar decisiones y tomar medidas.
Cada marca necesita hacer una promesa.
Si piensa en las marcas más conocidas, todas le prometen algo y, por lo general, sabe lo que es simplemente mirando su logotipo.
Puede ser seguridad, una comida rápida y sabrosa o la garantía de la mejor tecnología.
Debe ser simple y la investigación de mercado puede ayudarlo a definir cuál es la promesa de su marca.
El equipo involucrado en el lanzamiento de un nuevo producto / servicio tiene sus percepciones individuales y sus instintos.
Ciertamente, esto no debe ignorarse, pero al dirigirse directamente al público objetivo;
Obtendrá pensamientos y opiniones de personas que pueden estar menos sesgadas o menos unidas emocionalmente a un nuevo desarrollo o servicio.
Ayuda a obtener un nuevo ángulo, con suerte un compromiso sobre cómo va a realizar un nuevo lanzamiento;
Una nueva marca o un reposicionamiento de la marca.
El equipo involucrado en el lanzamiento de un nuevo producto / servicio tiene sus percepciones individuales y sus instintos.
Ciertamente, esto no debe ser ignorado, pero al irse en pocas palabras;
La investigación de mercado es una herramienta invaluable que, al principio, puede parecer costosa y lenta, pero no es más que una inversión.
Como siempre dice uno de nuestros muy buenos clientes:
“Es mejor medir dos veces y cortar una vez para maximizar sus ganancias”.
Si tuviera la opción de hablar con una buena muestra de sus clientes o quedarse solo en la oscuridad con sus suposiciones, ¿qué elegiría?
La investigación de mercado está disponible como un servicio para ayudar a cualquier empresa;
Proveedor de servicios, individuo u organización a tomar decisiones mejores y más informadas.
Mientras más investigación esté integrada en los planes estratégicos de una empresa;
Mejor equipado estará para lidiar con el entorno cambiante dentro del cual opera.
Ayuda a las empresas a fortalecer su posición.
El conocimiento es poder.
Utilice la investigación de mercado para obtener una mejor perspectiva y comprensión de su mercado o público objetivo y asegurarse de que su empresa se mantenga por delante de la competencia.
Minimiza cualquier riesgo de inversión.
Esta es una consideración simple pero vitalmente importante y con frecuencia crítica para el negocio.
Gastar lo que a menudo es solo una pequeña proporción de su inversión en investigar y probar el mercado, producto, concepto o idea tiene sentido comercial.
Identifica posibles amenazas y oportunidades.
Tanto la investigación primaria (trabajo de campo) como la investigación secundaria (investigación de escritorio) pueden utilizarse como una póliza de seguro contra los dos peligros obvios en el camino por delante.
Combinar esto con alguna investigación cualitativa para un sondeo más profundo;
Puede resaltar ciertas oportunidades o señales de advertencia que de otra manera podrían haberse perdido.
Ayuda a descubrir las fortalezas y debilidades de usted y su competidor.
Es de vital importancia adoptar un enfoque de “ojo abierto” para cualquier proyecto de investigación de mercado;
Por lo que a menudo se recomienda trabajar con una agencia de investigación de mercado para garantizar informes completamente imparciales.
Utilice los resultados de la investigación para adaptarse y aprender de sus propias debilidades;
Mientras aprovecha su conocimiento recién descubierto del análisis de la competencia;
Para aprovechar y avanzar por delante de la manada.
Facilita la planificación estratégica.
¿Cuál es la base de su estrategia comercial?
Si se basa en pruebas y se ha tomado el tiempo de invertir en su propia investigación (y con suerte continua);
Puede estar seguro de que se ha dado la mejor oportunidad para alcanzar sus objetivos comerciales.