Los profesionales de ventas a menudo creen que pueden aumentar las ventas llenando sus bolsas sin las estrategias para vender mas.
Sin embargo, tener más prospectos generalmente no da como resultado proporcionalmente más ventas sin las estrategias para vender mas;
Porque termina intentando desarrollar demasiadas cuentas a la vez.
En lugar de intentar vender a mas clientes, use estas estrategias para asegurarse de que está vendiendo a los clientes correctos;
Y para que esas ventas se realicen con mayor rapidez:
Aumente el porcentaje de tiempo que pasas vendiendo.
La idea es pasar menos tiempo haciendo el papeleo y más tiempo para reunirse con los clientes.
Pídale a otra persona que se encargue de su entrada de datos de CRM o de los preparativos del informe de gastos.
Compre (y aprenda a usar) aplicaciones para teléfonos inteligentes que lo ayudarán a optimizar los tiempos de viaje.
Puede utilizar la conferencia web para incluir a las partes interesadas en la reunión;
Por lo que no es necesario que se reúna con ellos en privado.
Intente encontrar algo cada semana que lo haga más eficiente.
Piense en su solución como un verbo.
Esto suena un poco vago, pero es un ejercicio mental útil.
Supongamos que su empresa hace pegamento.
Si piensa que su trabajo es vender “pegamento” (un sustantivo), tenderá a hablar sobre las características del producto y otros detalles técnicos.
Por el contrario, si piensa que su trabajo es vender “pegado” (un verbo);
Tenderá naturalmente a hablar con los clientes sobre la función que desempeñará su oferta en el entorno y el negocio del cliente.
Con el tiempo, esto naturalmente lo lleva a pensar en términos de problemas y soluciones;
En lugar de simplemente mover el producto y hacer un slogan.
Hay una tendencia en las ventas a pensar en confrontación;
Que debe “convencer” al cliente, “superar” las objeciones, “ganar” el negocio o “conquistar” el territorio.
En lugar de verse a sí mismo como en una batalla con el cliente;
Considérese un aliado del cliente y visualice cómo su empresa puede ayudar al cliente a lograr objetivos comerciales específicos.
Al concentrarse en el cliente, podrá ofrecer asesoramiento y ayuda que no son específicos de su oferta.
El cliente notará, desarrollará más confianza y, en última instancia, será más probable que compre.
Siempre es un error venderle a un cliente algo que el cliente no va a necesitar.
En lugar de tratar con obstinación de venderle a un posible cliente;
Deje en claro que no va a venderle al cliente nada de lo que el cliente realmente no necesita.
Si resulta que el cliente realmente no necesita lo que usted ofrece;
Vayase y considere que las ventas no son una gran victoria,
Ya que ha ayudado a ese cliente a evitar un gasto innecesario.
Como beneficio adicional, usted se forjará una reputación de tener en mente los intereses de sus clientes.
Haga más preguntas durante las conversaciones.
Como dice el dicho, no confunda contar con vender.
En lugar de hablar con el cliente sobre lo que su producto puede hacer;
Use preguntas para llevar al cliente a la conclusión natural de que el cliente necesita su solución.
Haga preguntas inteligentes que el prospecto sea capaz de responder;
Para que usted pueda descubrir si el cliente realmente lo necesita para resolver un problema o lograr un objetivo.
Use preguntas para ayudar al cliente a visualizar cómo las cosas serían mejores si el cliente tuviera la solución en la mano.
Si sus clientes potenciales provienen del marketing, comuníquese con claridad;
Basándose en su propia experiencia en el campo, quién está interesado y quién está comprando.
Proporcione detalles específicos, incluidos el título del puesto, la industria, la estructura organizativa típica, etc.
Traiga a algunos clientes de muestra para cumplir con el grupo de marketing para que comprendan mejor el objetivo.
¿No tiene un grupo de marketing?
Haga lo mismo, pero aplique el conocimiento a sus propios esfuerzos de generación de leads.
Una pequeña cantidad de esfuerzo en esta área puede producir resultados desproporcionadamente grandes;
Porque un cambio positivo se extiende a lo largo de todo el proceso de ventas.
Asegúrese de que está hablando con los verdaderos tomadores de decisiones;
Y no solo con las personas influyentes y marginales.
Cuando se reúna con un tomador de decisiones, manténgase en comunicación regular durante todo el ciclo de ventas.
No permita que pasen largos períodos de tiempo comprando donde no sabe qué está pasando o qué está cambiando dentro de la cuenta.
Averigüe a quiénes están llamando los demás y cómo se están acercando a la cuenta.
Luego, averigüe cómo superarlos.
Cree un plan de ventas cortas que documente el proceso y los jugadores;
De modo que no haga girar sus ruedas tratando de recordar quién debe hacer qué y cuándo.
Cuanto más dinero pueda ganar en una sola oportunidad de venta, más dinero ganará en general.
Para mantener los números altos, siempre manténgase informado de las nuevas oportunidades en una cuenta.
Use los descuentos con moderación o en absoluto, excepto cuando están agrupados en una oferta mayor.
Encuentre más formas de ayudar al cliente, hoy y en el futuro.
Cuanto más pueda ser de utilidad, más le comprará el cliente.
Disminuya el esfuerzo requerido para cerrar.
Averigüe el “evento convincente” del cliente que realmente activará el proceso de compra y el tiempo de su esfuerzo de venta para igualar.
Por ejemplo, un prospecto podría tener un presupuesto en el trimestre actual;
Haciendo que el “evento convincente” sea el final del trimestre.
De manera similar, un prospecto puede estar esperando un pedido de su propio cliente antes de realizar una nueva compra.
Programe sus actividades al revés del evento y pasará la menor cantidad de tiempo desarrollando la oportunidad.
Cómo comprometerse con su cliente con un valor agregado.
Realice revisiones periódicas de la cuenta para resumir el valor que está proporcionando e identifique las áreas de mejora.
Al estar con Upsales Solutions usted tendrá estrategias para vender mas sus productos o servicios sin inversión alguna.
