Un nuevo negocio no puede tener éxito si no puede generar ingresos consistentes con las estrategias de venta de un producto.
Cuando se trata de ventas directas, encontrar formas de atraer y retener clientes es vital con las estrategias de venta de un producto.
La venta directa se refiere a la venta de productos directamente al consumidor en un entorno no minorista;
Es decir, el proceso de venta se realiza en el hogar, el trabajo o en otra ubicación que no sea de la tienda.
De hecho, muchas empresas basadas en el hogar incorporan la venta directa para conectarse con los consumidores.
Un negocio de ventas directas elimina a los intermediarios involucrados en la distribución de productos, como un centro de distribución regional y un mayorista.
En cambio, los productos van del fabricante a la empresa de venta directa.
Si usted es un distribuidor que trabaja con un negocio de venta directa;
El fabricante le ofrece los productos para venderlos al consumidor.
Muchos vendedores de productos caen en la trampa de “vender el producto, no la experiencia”.
Nadie quiere ningún producto. Quieren una solución a su problema.
Solo hable acerca de los beneficios, las características y los datos, y está perdiendo oportunidades evidentes de compromiso.
Cuenta una historia, y el juego cambia.
Cuando lo haces, y especialmente cuando tu historia presenta un personaje y emociones intensas, comprometes mucho más el cerebro.
De hecho, puedes poner todo el cerebro a trabajar.
Por ejemplo, el sistema límbico se llena de actividad cuando se describen emociones como el amor, el odio, la alegría, la ira o la tristeza.
Cuando se habla de un olor a lavanda o canela, el córtex olfativo se pone a trabajar.
Es más fácil comunicar el valor de su producto de manera memorable a través de la narración de historias.
Tener una actitud amistosa y profesional es un gran comienzo para ser una superestrella de ventas directas;
Pero los dueños de negocios inteligentes también usan estrategias efectivas para poner sus bienes físicos en manos de los clientes.
En el corazón de las ventas directas está el poder de contar historias, liderar con valor y construir relaciones.
Si puede demostrar que es un apasionado de sus productos o servicios;
Entonces resonará y, a su vez, tendrá un efecto positivo en sus resultados.
Usar email para el marketing de su empresa.
Si bien los días de las ventas puerta a puerta no están totalmente atrasados;
Las empresas de hoy en día utilizan cada vez más Internet para satisfacer sus necesidades de ventas directas.
Si bien el marketing por correo electrónico ofrece una serie de beneficios, que incluyen un mayor alcance y asequibilidad;
Debe tener en cuenta las mejores prácticas al emplear este método de marketing.
Si se comunica con clientes y clientes potenciales a través del correo electrónico, asegúrese de evitar los programas de marketing automatizados.
Esto puede parecer poco sincero y parece que solo está interesado en vender una línea de productos específica;
En lugar de crear una conexión o resolver un problema para el consumidor.
Vivimos en una era de correos electrónicos constantes y mensajes directos;
Por lo que es importante mantener sus mensajes de correo electrónico cortos y al punto.
Incluya su oferta en la línea de asunto.
Limite su primer mensaje a unas pocas frases donde pueda alentar al destinatario a que se comunique con usted por teléfono o responda directamente a su correo electrónico.
Su objetivo es comenzar el proceso de creación de confianza en lugar de tratar de vender a alguien en su primera interacción.
Hazte social con las redes sociales.
Las redes sociales inicialmente comenzaron como una excelente manera de mantenerse en contacto con viejos amigos;
Pero en los últimos años, las redes sociales se han convertido en una herramienta efectiva de marketing;
Y ventas para las empresas que desean participar en ventas directas.
Al iniciar un negocio de ventas directas, la gente suele recurrir a sus redes cercanas, como amigos y familiares, para despegar.
Puede ser una excelente manera de comenzar su negocio, pero no es sostenible.
Con las redes sociales, puedes expandirte a un mercado más amplio.
Los medios sociales pueden ayudarlo a crear páginas de negocios, publicar fotos y actualizaciones de alta calidad;
Recopilar comentarios de los clientes y, lo que es más importante, crear una comunidad.
La comunidad te ayuda a construir confianza y autoridad.
Su objetivo es que los consumidores se comprometan con su negocio porque es una señal de una operación comercial creíble.
Funciona porque tendemos a confiar en las empresas que tienen una fuerte conexión con sus clientes.
Además, las redes sociales permiten a las empresas mantenerse en contacto directo con los miembros de sus equipos de ventas.
Como empresa de venta directa, puede utilizar las redes sociales para enviar a sus empleados un recordatorio rápido sobre la próxima promoción de un producto, que puede ayudarlo a aumentar las ventas.
Mejor aún, las redes sociales pueden aprovecharse para comunicarse directamente con los consumidores sobre nuevas ofertas.
Si quieres tener éxito con las redes sociales, es importante elegir la plataforma adecuada.
Con su propio negocio, los costos de marketing pueden ser abrumadores.
En lugar de gastar mucho en publicidad, puede crear asociaciones estratégicas para ayudarlo a reducir su presupuesto de marketing.
Con el marketing de promoción cruzada adecuado, puede atraer a más clientes con menos esfuerzo.
Los ejemplos de estrategias de promoción cruzada incluyen ofertas combinadas;
Apariciones en medios conjuntos, eventos, podcasts, entrevistas;
Intercambios de blogs y asociaciones con personas influyentes en su espacio.
La promoción cruzada puede rendir exponencialmente porque con las alianzas estratégicas;
Puede expandirse con éxito a través de las bases de clientes de cada uno.
Los métodos tradicionales de marketing, como la creación de redes;
La publicidad e incluso las relaciones públicas, se tratan automáticamente con el marketing de promoción cruzada.
Termine trabajando para usted.
La promoción cruzada también es una excelente manera de reducir los costos de comercialización porque puede dividir los costos entre socios.
Como parte de su estrategia general de ventas directas, no solo establezca relaciones con los clientes.
Esfuércese por construir relaciones con otros vendedores en la comunidad también.
En la asociación de su empresa con Upsales Solutions necesitara las mejores estrategias de venta de un producto.
