El marketing es cada vez más responsable de más y más con las empresas comercializadoras.
Más productividad, más efectividad, más clientes potenciales, más ventas, etc con estas empresas comercializadoras.
Los equipos de marketing se sienten limitados con recursos limitados, presupuestos más pequeños y no hay capacitación adecuada disponible.
Si mantiene a todo su equipo de marketing interno, podría terminar gastando todo su presupuesto en la nómina;
Y aún no tener todos los conjuntos de habilidades necesarios, por otro lado, si externaliza todo su marketing, la calidad y el control se convierten en preocupaciones .
Todas las industrias están luchando con este dilema y es algo que cada empresa, gerente y empleado debe sopesar cuidadosamente.
A pesar de los desafíos de encontrar socios de agencias basados en el rendimiento, los especialistas en marketing están subcontratando a tasas récord.
Las OCM están recurriendo a una gran combinación de socios de agencias y proveedores de servicios de marketing.
Las empresas pueden obtener los siguientes beneficios contratando una agencia de marketing basada en el desempeño:
Costo / riesgo: a un costo mucho menor que el costo de un ejecutivo a tiempo completo;
Obtiene un equipo completo de expertos y puede esperar costos de publicidad y costos de software más baratos, entre otros.
Minimice el impacto de las reducciones de personal de marketing.
Acceso: con la empresa adecuada, aún obtiene acceso completo a todos sus datos e información, sin tarifas ocultas / transparencia total.
Acceda a la experiencia en la estrategia e implementación de marketing;
Así como en el diseño creativo, centrado en el trabajo o proyecto específico en cuestión.
Tiempo: ahorra todo el tiempo que lleva encontrar a alguien, o tratar de aprender todo el campo del marketing en Internet.
Experiencia: obtenga una perspectiva externa de su negocio.
Su equipo se beneficiará de la experiencia que aporta el equipo de marketing;
Como la familiaridad con su mercado objetivo y los numerosos canales y oportunidades de marketing disponibles.
Decidir si contrata a vendedores internos o una agencia de marketing tiene el potencial de un crecimiento de ingresos escalable y predecible.
¿Qué pasaría si pudiera tener sistemas de marketing predecibles y efectivos que generen y fomenten los clientes potenciales de ventas?
Al externalizar parte de su marketing, obtiene talento de marketing, estrategias de vanguardia, experiencias compartidas y acceso a tecnología de marketing avanzada.
Puede sincronizar sin problemas la experiencia del cliente de extremo a extremo;
Y tocar cada etapa del ciclo de compra con campañas de marketing ágiles, oportunas y relevantes.
La brecha de habilidades de marketing es muy real.
El 75% de los especialistas en marketing dicen que su falta de habilidades está afectando los ingresos de alguna manera;
Y el 74% dice que está contribuyendo a la desalineación entre los equipos de marketing y ventas.
Claramente, el juego está cambiando y los especialistas en marketing deben dominar las nuevas reglas.
Una agencia lo ayuda a cerrar esta brecha y proporciona un equipo de personas diversas que tienen la educación y la experiencia.
Y una persona de marketing no puede hacerlo todo. (Tampoco deberían).
Y si lo hacen, ¿puede pagarlos?
Con una agencia, obtienes acceso a profesionales versátiles con antecedentes comprobados en estrategia comercial, marketing, marketing de contenidos;
Comunicaciones, estrategia comercial, diseño gráfico, diseño web, marketing en Internet y SEO.
Debido a estos vastos conjuntos de habilidades, agregan un gran valor cuando contribuyen donde es necesario.
El costo fijo es enorme.
Las personas, los sistemas y las instalaciones representan la mayor parte del presupuesto de marketing interno.
¡Y el costo de una mala contratación puede costar fácilmente a una empresa más de $ 200,000!
En comparación, los recursos de la agencia de marketing no necesitan un salario a tiempo completo, beneficios y otros gastos generales.
Cuando contrata una buena agencia, ese equipo debe proporcionar una amplia gama de habilidades estratégicas, tácticas y tecnológicas.
Al externalizar algunas o todas sus actividades de marketing, no solo ahorra dinero en salarios y gastos generales;
Sino que nuestro socio de externalización también puede ahorrarle dinero en compras directas en programas de marketing.
Al aprovechar a sus proveedores, un buen socio de outsourcing puede ahorrarle a una compañía del 10 al 30% en su gasto total de marketing.
Aquí hay un ejemplo a continuación.
Un equipo de subcontratación de marketing generalmente cuesta menos y, además, obtienes acceso a un equipo multifuncional completo.
Tienes acceso a la última tecnología.
Los departamentos de marketing a menudo carecen de tecnología o tienen una variedad mixta de tecnologías de marketing incompatibles.
Si bien las empresas tienen acceso a más de 4.000 tecnologías de comercialización disponibles,
¿Cómo saben cuáles elegir las empresas comercializadoras?
Y a menudo sucede que las organizaciones de marketing están en la parte inferior de la lista de prioridades del departamento de TI, por lo que puede haber una falta de soporte y orientación.
Una agencia de marketing basada en el rendimiento que puede proporcionarle orientación;
Así como servicio de implementación y soporte son extremadamente valiosos.
Las herramientas de marketing aumentan la eficiencia, la productividad y el rendimiento.
Hay herramientas que puede encontrar de forma gratuita o de bajo costo, pero a menudo están limitadas en la producción de resultados.
Pero las agencias basadas en el rendimiento le brindan acceso a servicios de nivel superior, software e informes de datos analíticos.
Además, tenga en cuenta que las herramientas avanzadas de automatización de marketing no proporcionan servicios de marketing.
Requieren un profesional que pueda interpretar los datos de marketing y tomar decisiones inteligentes para lograr resultados.
Su personal actual se vuelve más eficiente con las empresas comercializadoras.
Algunas empresas intentan contratar especialistas en marketing internos, personal de redes sociales;
Escritores de contenido y expertos en SEO simplemente haciendo que los empleados existentes se hagan cargo.
Volcar la carga de marketing en los empleados existentes (que pueden o no ser expertos en el área);
Aumenta la probabilidad de agotamiento y reduce la productividad a largo plazo.
Además, sus esfuerzos de marketing carecerán de consistencia y efectividad, incluso si tienen toda la capacitación necesaria.
Si subcontratas algunas de tus necesidades de marketing, mantienes el impulso con los proyectos críticos:
Nunca se quedarán en el camino, no se desplegarán en la lista de prioridades ni se olvidarán.
Y cuando los empleados abandonen la empresa, lo más probable es que se lleven los activos del proyecto (en forma de conocimiento tribal).
Cuando externaliza sus actividades de marketing, tiene un equipo centralizado como socio.