¿Sus ventas necesitan aumentar y quiere saber cosas que se pueden hacer para vender?
Debería ver cómo mejoran sus ventas cuando pruebe una de estas cosas que se pueden hacer para vender.
Use su producto y demostrarle a los clientes lo que vende.
¿Cuándo fue la última vez que uso el producto que vende?
Una cosa es hablar sobre el rendimiento de su producto;
Otra cosa es poder experimentarlo usted mismo;
De modo que tenga más confianza y conocimientos sobre cómo se siente ese desempeño.
Imagínese vendiendo galletas con chispas de chocolate que nunca ha probado.
Sería incapaz de compartir su entusiasmo por su sabor y el deleite que obtiene al comerlos.
Sería un vendedor menos efectivo si no ha utilizado su producto.
Aprenda más sobre su producto sobre que es lo que venda.
¿Cuándo fue la última vez que leyó los materiales de marketing que envió a sus clientes?
Podría descubrir que se olvidó de una característica y un beneficio que podría estar compartiendo con clientes potenciales y clientes.
Intente algo nuevo al tratar de vender su producto
Es fácil entrar en una rutina y repetir haciendo las mismas cosas una y otra vez.
¿Por qué no considerar hacer algo nuevo?
¿Cómo es la preparación de su llamada de ventas?
¿Cómo apoya a sus clientes después de la venta?
Ahora considera cambiar un pequeño paso.
Puede modificar su estrategia de cuestionamiento.
Podría cambiar los tipos de prospectos que persigue.
Si hace lo mismo obtendrá los mismos resultados.
Tiene que modificar algo si quiere resultados diferentes.
No puede mejorar todo a la vez.
A menudo, una pequeña mejora puede dar grandes resultados.
Averigüe qué está funcionando para otro vendedor.
¿Qué vendedores exitosos conoce?
A menudo han descubierto formas que funcionan para ellos.
Si bien no todas las estrategias son exitosas para todos, es posible que aprenda una nueva forma de abordar su venta.
A menudo los vendedores de comisiones.
Tomaran un día al mes para hacer llamadas de ventas conjuntas en los territorios de ventas.
Descansar un poco al estar vendiendo su producto
Una de las peores cosas que le pueden pasar a un vendedor es el agotamiento.
Hay demasiados vendedores que trabajan siete días a la semana.
Cree en vivir su vida sin arrepentimiento.
Mirando hacia atrás, debería poder decir que trabajó duro y disfrutó su vida.
Los adictos al trabajo no son excelentes miembros de la familia.
Vender es bastante difícil.
Tenga al menos un día para tomar un descanso y concentrarse en usted.
Sea claro acerca de sus metas y objetivos, ante todo, tanto en su vida personal y en su carrera.
¿Le apasiona el producto o servicio que vende?
Si no, puede que tenga que volver a pensar qué es lo que va a vender.
Saber exactamente lo que hace.
Cuando alguien le pregunta, ¿qué hace?
¿Cómo responde?
¿Les intriga hacer preguntas?
¿Le preguntan cómo?
¿Su producto o servicio resuelve un problema que a la gente realmente le importa?
¿Cómo lo sabe?
Si su oferta básica no le atrae a su prospecto, se hundirá antes de comenzar.
Asegúrate de que está vendiendo algo que la gente quiere.
Hazle saber a los prospectos que están comprando a un ser humano.
Mantenga su idioma personal, amigable y (para la mayoría de los mercados) informal.
Suene como una persona, no como una máquina lanzadora.
Cuente una historia sobre cómo resolvió este problema por sí mismo antes de comenzar a vender la solución a otros.
Deje que los clientes se pongan en sus zapatos.
Deje que la perspectiva sienta, “Wow, esta persona se parece mucho a mí”.
Repare su presentación, asegure a su perspectiva de que sabe lo que está haciendo a medida que se presenta, con una presentación magnífica.
Pruebe algunas presentaciones diferentes.
Cuando encuentre un ganador, ejecútelo contra una nueva presentación.
Siempre sabe por qué está llamando a su cliente.
Por ejemplo, si es un seguimiento, ¿está introduciendo un nuevo producto o servicio?
¿Les va a dar una oferta especial o va por el pedido?
Sea claro y directo;
Dígale al cliente exactamente por qué se reunirá con ellos.
La mayoría de los vendedores pierden mucho tiempo porque no lo dicen.
El cliente de lo que les habla.
Recuerda siempre decir gracias.
Si se reúne con el cliente por primera vez, envíe una tarjeta de agradecimiento.
Cuando hace una llamada en frío, en lugar de ir a una presentación de ventas,
De suficiente información para construir la relación.
Primero deje saber que usted es el mejor recurso.
Esto le dará un montón de seguimiento.
Fortalezca su llamado a la acción.
Asegúrese de que ha dicho claramente a los clientes qué hacer a continuación.
Asegúrese de que ha descrito su producto o servicio en suficiente detalle.
Si es físico, indique las dimensiones y lleve algunas fotos geniales o, si es posible, el producto en sí.
Si es digital, dígales cuántas horas de audio incluye, cuántas páginas hay en el PDF.
No asuma que sus prospectos ya conocen algún detalle.
¿Puede eso expresarse emocionalmente?
¿Ha traducido sus características en beneficios?
Apuesto a que todavía tiene algunos beneficios que podría explicar.
Recuerde, las características son lo que hace su producto o servicio.
Los beneficios son lo que hay para su prospecto.
Ponga su foto en su tarjeta de visita.
Los seres humanos están cableados para conectarse a las caras.
Si los prospectos pueden verle, es más fácil para ellos confiar en usted.
Asegúrese de que su tarjeta de visita sea una máquina ambulante y parlante para usted que no esté cargada de información simple y aburrida que no lleve a ninguna parte.
Simplifica su lenguaje.
Use algo como la escala de legibilidad para asegurarse de que mantiene su redacción limpia y simple.
Siempre vender la emoción de sus productos o servicios.
¿Qué tipo de bono podría ofrecer?
La bonificación debe hacer que su buen producto sea aún mejor.
¿Puede ofrecer una bonificación gratuita apetitosa, una que el cliente pueda conservar si mantiene o no el producto principal?
Una pieza de contenido increíblemente útil funciona perfectamente para esto.
Con la asociación de su empresa a Upsales Solutions puede tener las cosas que se pueden hacer para vender en su empresa sin ninguna inversión.
