La consultoria y estudios de mercado impulsa las decisiones comerciales inteligentes y mejora la estrategia del producto.
Es particularmente beneficioso cuando se lanza un nuevo producto con una buena consultoria y estudios de mercado;
Se refina la orientación al cliente, se descubren perfiles de compradores más lucrativos y se acelera el crecimiento.
También puede ser vital si necesita tomar medidas rápidas para corregir una cuota de mercado decreciente o mantenerse al tanto de las tendencias en una industria que cambia rápidamente.
La investigación de mercado le ayuda a identificar nuevas oportunidades para escalar su negocio y aumentar las ganancias.
Al realizar una investigación de mercado, podrá identificar la demanda de los clientes sin explotar.
Una vez que descubra esa demanda, verá áreas potenciales de expansión.
Esto podría significar ofrecer nuevos productos o servicios a su mercado actual para satisfacer mejor sus necesidades.
O podría significar expandirse a un mercado completamente nuevo, como una nueva área geográfica, un nuevo país o un grupo demográfico de clientes.
Aprovechar estas nuevas oportunidades de mercado le permite hacer crecer su negocio y aumentar sus resultados.
La realización de estudios de mercado le permite comprender mejor a sus clientes y sus preferencias.
Es fácil recopilar datos sobre la ubicación, edad, sexo, nivel de ingresos, etc. de sus clientes.
Cuanto más refinados y precisos sean los compradores, mejor podrá determinar si su producto es realmente algo que sus clientes quieren / necesitan.
También tendrá la información que necesita para refinar sus precios, lo que puede mejorar sus ventas y maximizar las ganancias.
Los datos de la investigación de mercado también facilitan la conexión con sus clientes al mostrarle las formas más efectivas de comunicarse con ellos:
¿A qué tipo de marketing responden?
¿Cuándo están en línea?
¿Dónde les gusta comprar?
Con esta información, puede refinar sus campañas de marketing y su estrategia de distribución para llegar a sus clientes cómo y dónde quieren llegar.
La investigación de mercado también es una herramienta valiosa para minimizar el riesgo y evitar fallas costosas.
Una investigación bien realizada le brinda los datos que necesita para tomar decisiones comerciales más inteligentes.
Si planea lanzar un nuevo producto o servicio, puede realizar pruebas a pequeña escala para determinar si es algo que su mercado quiere y necesita.
Por ejemplo, lanzándolo solo en áreas seleccionadas y luego rastreando ventas y ganancias.
Este tipo de pruebas localizadas predice cuán exitoso (o no exitoso) podría ser su producto a nivel regional y nacional.
Sin embargo, lo más importante es que puede pivotar en consecuencia:
¡Podrá descubrir si el mercado ya está saturado antes de lanzar su producto a gran escala, evitando así una falla costosa!
Monitorear las tendencias del mercado.
Los entornos de la industria siempre están cambiando, y una buena investigación de mercado;
Le permitirá mantenerse a la vanguardia de las tendencias y capitalizarlas.
Al monitorear las tendencias, estará mejor preparado para cualquier cambio previsto en el mercado (o la economía);
Y podrá ajustar adecuadamente sus puntos de precio, stock de productos y personal.
Esto podría significar aumentar su fabricación de productos antes de Navidad o reducir su precio durante una recesión económica.
Mantenerse por delante de los competidores.
La investigación de mercado no es solo para conocer a sus clientes.
También puede centrar su vista en sus competidores.
La investigación ayuda a identificar no solo a sus competidores clave, sino que puede proporcionar perfiles detallados de sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y más.
Si aún no lo ha hecho, considere recopilar datos sobre cómo operan sus competidores en el mercado.
Es posible que se sorprenda de cuántas bombillas se encienden en su cabeza cuando ve esta información.
También obtendrá información sobre cómo sus clientes ven su empresa y sus productos en relación con sus competidores.
El propósito de la investigación de mercado es proporcionar datos relevantes para ayudar a resolver los desafíos de marketing que una empresa probablemente enfrentará.
Para los productos y servicios ya disponibles, la investigación de mercado puede indicar a las empresas si satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes.
La investigación de mercado realizada de la manera correcta puede mantenerlo bien informado;
Sobre los precios de diferentes productos en el mercado, así como la situación de la oferta y la demanda.
También puede comprender los aspectos sociales, técnicos y legales de los mercados.
La investigación de mercado también le brinda información para planificar sus estrategias de marketing.
Otra información que obtendrá está relacionada con la demografía y la psicografía del cliente;
Los hábitos del cliente, los clientes actuales y potenciales, los competidores;
Y si su producto será comercializable durante todo el año o solo en ciertas ocasiones.
La investigación de mercado puede ayudarlo a analizar la segmentación de mercado de su marca.
La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado o la población en subgrupos con motivaciones similares.
Es ampliamente utilizado para segmentar en diferencias geográficas, diferencias de personalidad, diferencias demográficas;
Diferencias tecnográficas, uso de diferencias de producto, diferencias psicográficas y diferencias de género.
Para la segmentación B2B, comúnmente se usa firmografía.
Como una extensión de la investigación de mercado, la segmentación del mercado;
Busca identificar grupos específicos de consumidores con el fin de adaptar los productos;
Y la marca de una manera atractiva y en línea con el hábito de compra del cliente.
El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo para la empresa;
Al determinar qué productos tienen las mejores posibilidades de ganar una parte de un mercado objetivo determinado;
Y determinar la mejor manera de entregar los productos al mercado de acuerdo con los hábitos del cliente.
Esto permite a la compañía aumentar su eficiencia general al enfocar sus recursos limitados en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión.
La investigación de mercado puede ayudar a planificar la cartera de mercado de su marca;
Que según sirve como una herramienta poderosa para ayudar a las empresas a comprender mejor a sus clientes;
Cómo segmentar a los clientes en grupos de mayor rendimiento;
Y cómo identificar los enfoques de ventas que logran los mejores resultados.
La investigación de mercado también ayuda a expandir su visión para ver más allá de los competidores cara a cara;
Y para explorar la participación de la competencia de billetera o la competencia indirecta;
Que ofrece productos o servicios similares con un valor o precio similar a su producto o servicio.
Las tendencias del mercado son el movimiento ascendente o descendente de un mercado a lo largo del tiempo.
La consultoria y estudios de mercado se enfoca en comprender al cliente, la compañía y la competencia.
El uso de estudios de mercado que generan tendencias de mercado puede ayudarlo a comprender y responder a lo que los clientes desean de sus productos.
Es importante comprender y evaluar cada factor probable al realizar una investigación de mercado.
Otro aspecto importante a considerar es si el mercado está listo para el producto o no.
Además, considere si el lanzamiento de los productos requiere el proceso de educar a sus consumidores potenciales para que puedan usar el producto al final.