Hay un arte para como vender tu producto y así como un artista se prepara para trabajar con pinturas, arcilla u otros materiales;
Usted también debe prepararse antes de comenzar a como vender tu producto inicialmente o servicios.
El negocio que comienza a vender demasiado pronto puede ser superado por los competidores o simplemente perder la ventaja de las ventas.
Haga su investigación de mercado: no puede vender hasta que sepa a quién está vendiendo y por qué está comprando su producto o servicio.
Conozca a sus clientes objetivo antes de implementar su plan de ventas.
Recuerde, su mercado puede cambiar dependiendo de los nuevos productos, las nuevas tecnologías y las nuevas tendencias en el mercado.
Por ejemplo, aquellos que una vez juraron que nunca se unirían a la era digital están enganchados como el resto de nosotros.
Conozca a su competencia: sea lo que sea lo que esté vendiendo, generalmente es probable que alguien más lo esté vendiendo también.
Incluso si no tiene otra competencia de ladrillo y mortero dentro de las 30 millas de su tienda, gracias a Internet, es probable que todavía tenga competidores.
Antes de comenzar a vender, investigue qué están vendiendo sus competidores, a qué precios y cómo puede venderlos u ofrecer más para justificar un precio más alto.
Satisfacer una necesidad: desde artículos prácticos para sus hogares hasta necesidades emocionales, el ímpetu para que los clientes compren un producto o servicio es satisfacer una necesidad.
Sepa qué necesidad está llenando y qué problema está resolviendo.
Es importante diferenciar entre vender algo que sus clientes necesitan y algo que simplemente necesita vender.
Conozca los beneficios: ¿Este producto ahorrará tiempo? ¿Dinero? ¿Espacio? ¿Por qué alguien debería pagar por este servicio?
No solo debe conocer los beneficios de lo que está vendiendo;
Su personal de ventas debe estar listo para revelar dichos beneficios en sus presentaciones de ventas.
Además, explique los beneficios que se relacionan con los productos o servicios de la competencia.
¿Qué te distingue? ¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Por qué el cliente debe comprarle a usted?
Sepa cuándo vender: El tiempo es importante.
Hay productos de temporada, aquellos que se centran en días festivos o en momentos clave del año;
Por ejemplo, estudiantes que regresan a la escuela y otros factores que determinarán cuándo vender y cuándo esperar.
Conozca sus límites: es una mala idea comenzar a vender antes de saber exactamente qué volumen de ventas puede manejar.
Tener a la gente en el lugar para tomar órdenes o cerrar ventas es la mitad de la batalla; asegurarse de que el artículo se envía o el servicio se realiza es la otra mitad.
Conozca sus límites y esté preparado para buscar ayuda si es necesario.
¿Por qué crees que tantas tiendas contratan empleados adicionales para la temporada navideña?
Tenga políticas establecidas:
¿Pueden los clientes devolver el producto?
¿Pueden hacer un intercambio?
¿Cuánto aviso deben dar?
Ponga políticas o revise las políticas de ventas actuales para cubrir estos escenarios comunes antes de comenzar a vender cualquier producto o servicio nuevo.
Piense en verde: el medio ambiente está en la mente de todos.
Los productos ecológicos, el embalaje y el envío están ganando a más clientes sobre los artículos que probablemente terminen en un relleno sanitario.
Tenga en cuenta su respeto al medio ambiente.
Antes de lanzar algo nuevo, piense en la sostenibilidad del producto, cómo se empaqueta y el envío.
¿Son estos tres componentes reciclables?
¿Amigable con el medio ambiente?
Comercialice a sus clientes habituales: es importante comenzar a comercializar nuevos productos o servicios con anticipación.
Si bien es tentador hacer un bombardeo de marketing, puede ser costoso.
Llegar a su base de datos de clientes existentes puede ser mucho más rentable;
Porque el mayor porcentaje de las ventas generalmente provienen de clientes devueltos.
También puede ofrecer a sus clientes más preciados un incentivo especial con una oferta de venta por tiempo limitado;
U otro bono antes de lanzar su campaña de ventas al público en general.
Pruébelo usted mismo:
Si el producto o servicio es nuevo, dese un paseo en él.
Pruébelo o haga lo que sea para lo que está diseñado el producto o servicio.
La mayoría de los productos o servicios están diseñados para hacer algo.
Asegúrese de que funcionen.
Anticipar necesidades
Anticipar las necesidades no es necesariamente sencillo, especialmente si tiene cientos o miles de clientes.
No se puede sentar a todos y trabajar con todas las necesidades posibles en el futuro.
Sin embargo, esto requiere que usted entienda su mercado y los tipos de cosas que los clientes necesitan ahora y en el futuro.
El cambio es constante.
Y eso podría ser un cambio específico de la industria, tecnológico, legislativo o incluso social.
¿Qué puede hacer para diseñar una nueva oferta de servicios en torno a estos controladores que podrían agregar valor a sus clientes?
Ser un asesor de confianza
Asesorar a los clientes debe ser par para el curso en estos días, especialmente en ventas de mayor valor.
Conviértase en un asesor de confianza si puede.
Ser alguien en quien los clientes puedan confiar y a quién acudir para recibir comentarios.
Si lo ven de esa manera, la venta es mucho más fácil de cerrar cuando tienes algo nuevo que promocionarles.
En última instancia, las personas siguen comprando personas y la confianza es un componente esencial de cualquier compra de mayor valor.
Haga de su sitio un imán.
No olvide el valor de su sitio web para los clientes, así como para los clientes potenciales.
Los sitios de folletos de estilo antiguo ya no funcionan para los clientes ni para los motores de búsqueda.
Necesita contenido interesante y atractivo que informe, eduque y, por lo tanto, atraiga a los clientes a regresar.
Si un cliente puede encontrar información en su sitio web que, al mismo tiempo, mejora su impresión de su negocio y el valor que le agrega;
Usted está en una buena posición para venderle más.
Será más probable que sea su primera opción cuando se trata de satisfacer sus necesidades comerciales.
Se ofrece a su fuerza de ventas como vender tu producto sin inversión alguna solamente se asocia con Upsales Solutions.
