Las ventas son el rey en la nueva economía y usted se preguntara “como tener mas ventas”.
Su éxito estará determinado por su capacidad de generar ingresos y como tener mas ventas;
No solo de sus productos y servicios, sino también de usted mismo.
Céntrese en los resultados, no en el esfuerzo.
El juego de ventas no es de reuniones, se trata de obtener resultados.
Su éxito en la venta consiste en obtener resultados y eso significa que sus productos queden en manos de más clientes.
Un vendedor experto sabe cómo llamar la atención del cliente y presentar su producto o servicio de manera que el cliente compre.
No confunda resultados con esfuerzos.
No intenta conseguir una cita, o la recibe o no.
Los grandes vendedores buscan formas de inspirar la participación emocional de un cliente y crear la urgencia de tomar posesión.
Cuando sorprende a un cliente, hace una diferencia y hace que quieran aferrarse a esa experiencia.
Puedes tomar cualquier producto, incluso uno basico, y convertirlo en una presentación increíble.
Una vez le muestre a un cliente las puertas de vidrio de una casa demostrando cómo serán a prueba de huracanes;
Golpee a ambos lados para demostrar su calidad de construcción.
Esto inmediatamente llamó la atención del cliente y apartó el producto y yo de la competencia.
La media no paga en ventas.
Sorpréndalos con su presentación, su vestimenta, su creencia en el producto y el servicio que ofrece.
Pregunte por la venta.
Esto puede parecer muy simple, pero la mayoría de los vendedores nunca solicitan la venta.
Esto es difícil de creer, pero es cierto.
Independientemente de su producto, precio o cuán profesional sea, si no lo solicita;
Solo se lo venderá a quienes vayan a comprar independientemente.
Mantenga un registro de cada vez que le pida a un cliente que haga negocios con usted.
Esto lo mantendrá enfocado y aumentara sus ventas.
Todos los minoristas experimentarán una baja en las ventas en algún momento.
Ya sea debido a fuerzas que están más allá de su control;
Como la ciudad que se desgarra o la caída de las ventas de temporada o una disminución en el tráfico peatonal,
Anuncie más su negocio.
Justo cuando puede pensar que es hora de recortar los dólares de marketing, probablemente debería estar publicitando más.
Es aconsejable aumentar los esfuerzos de marketing durante periodos de venta más lentos porque hay más competencia y menos dólares de los consumidores.
Considere anuncios en periódicos, revistas, publicaciones especializadas y otras formas de marketing.
Una gran manera de hacer esto es usar publicidad remanente.
Estos son espacios en el papel que son “agujeros” para el periódico local.
Simplemente crea un anuncio de marca que el periódico puede colocar a su discreción.
Por ejemplo, para zapaterías, un anuncio tendría un titular que decía “¿Pies lastimados? Podemos ayudar”.
Tendrá un montón de tráfico ese anuncio.
La clave, sin embargo, era que el anuncio era tanto un motivador de ventas como un juego de marca.
Generar un zumbido
Cada vez que ocurra algo significativo dentro de su empresa, envíe un comunicado de prensa a los medios de comunicación.
La idea es agarrar cualquier cobertura gratuita posible.
Participar con los eventos de la comunidad.
Considere organizar clases, reuniones u otros eventos de redes en su tienda minorista.
Utilice un evento promocional único para generar un zumbido sobre su negocio.
Investigue su estrategia de precios
Al comprar y tasar productos, asegúrese de haber considerado el costo de los productos y de que su tienda minorista pueda obtener ganancias a ese precio.
El precio de su producto debe ser competitivo, pero aún así rentable.
En última instancia, el precio correcto es el precio que el cliente está dispuesto a pagar por el producto.
Tienda de diseño para la venta
Aproveche las estrategias de comercialización cruzada y las oportunidades de venta por impulso.
Utiliza técnicas de iluminación y pantallas creativas para atraer clientes.
Reproduce vídeos para la educación del producto, el entretenimiento para el cliente y cualquier otro complemento de venta adicional o promocional.
Involucre todos los sentidos en su comercialización visual.
Recuerda, una tienda energética es un imán.
Conectar con el cliente
Excelente servicio al cliente es la clave para aumentar las ventas.
Escuche a su cliente para entender sus necesidades y deseos.
Entonces edúcale sobre los productos.
Finalmente, deje que el cliente sepa que usted aprecia su negocio.
Ofrecer servicios y productos de valor agregado.
Cree una lista de correo solicitando información de contacto de cada cliente.
Recuerde, el cliente está buscando una experiencia y no solo un producto.
Sea mas social con sus clientes.
Lo más fácil y rentable que puedes hacer son las redes sociales.
Asegúrese de que tiene un flujo constante de actividad en línea.
Los clientes que ven una gran cantidad de actividad de usted y luego períodos de silencio saben que está solo en línea porque las ventas están bajas.
Utiliza las redes sociales para posicionarte como el lugar para comprar y comprar.
Administre su dinero
Esto puede parecer un paso obvio, pero como operadores minoristas;
Podemos involucrarnos demasiado en los pequeños detalles del negocio que perdemos la pista de las finanzas.
Cree un presupuesto, sepa dónde se gasta cada centavo, vigile el flujo de efectivo y controle el inventario.
Crear un evento a beneficencia.
Algunos de los días más exitosos pueden ser durante los peores períodos de ventas del año.
Lo puede lograr asociándose con Upsales Solutions para crear un evento en su tienda.
Construya credibilidad con una comunidad local, aumente sus ventas y ayude a algunos necesitados al mismo tiempo.
Es un fenómeno minorista que cuando las tiendas parecen estar pasando algo, la gente querrá comprobarlo.
Entrar en la venta de la acera.
Esta vieja pero buena idea ha existido tanto tiempo como lo han hecho los minoristas.
Muchas veces, si era muy lento, las tiendas movían la mercancía afuera.
Esto creó una mirada como si hubiera algo en nuestra tienda y la gente se pusiera curiosa y viniera a visitarnos.
Cuando haces esto, obtienes a los “transeúntes” que normalmente ignoran su tienda;
Después de todo, no está en la lista de tareas de hoy.
Usted necesitara las estrategias de como tener mas ventas, aquí es donde se puede asociar con Upsales Solutions ya que no tendrá que hacer inversión alguna.
