El como mejorar las ventas es la medición de la actividad de ventas en comparación con los objetivos descritos en su plan de ventas.
El método más simple para rastrear el como mejorar las ventas;
Es establecer metas de ventas para su equipo y luego evaluar el desempeño, ya sea mensual o trimestralmente.
Puede mejorar el rendimiento utilizando nuevos procesos y herramientas de ventas.
Crear un plan de ventas
Su plan de ventas es su hoja de ruta.
Establece los objetivos de su equipo de ventas;
Su proceso de ventas y sus estrategias de ventas, y define cómo medirá el éxito.
Muchas pequeñas empresas no tienen un plan de ventas;
O no abordan los elementos clave que hacen que un plan de ventas sea más efectivo;
Lo que les dificulta medir y mejorar su rendimiento general de ventas.
Cómo esto mejora el rendimiento de ventas
La mayoría de nosotros tiene dificultades para encontrar lugares desconocidos sin direcciones.
De hecho, sin direcciones o un mapa, la mayoría de nosotros terminaríamos perdidos.
Lo mismo es cierto acerca de su plan de ventas.
Su plan de ventas es su conjunto de instrucciones;
Y tener un plan efectivo ayudará a su equipo a lograr sus objetivos de ventas.
Un plan de ventas exitoso incluirá sus objetivos de ventas, sus estrategias y sus tácticas para generar diferentes ingresos de ventas de clientes nuevos y existentes.
Esencial para cualquier plan de ventas efectivo es definir cómo medirá el desempeño y el progreso de las ventas.
Para facilitar la medición del rendimiento, la mayoría de los equipos de ventas de alto rendimiento realizan un seguimiento de los objetivos de su plan.
Si ya tiene un plan de ventas establecido;
Debe revisarlo para asegurarse de que cubra cada uno de los objetivos y estrategias que deben incluirse en un plan de ventas.
Si no tiene un plan de ventas como parte de su estrategia de gestión del rendimiento de ventas;
Entonces probablemente sea el momento de configurar su equipo para el éxito mediante la implementación de uno.
Tómese el tiempo para pensar en sus objetivos de ventas, el proceso necesario para llegar allí y cómo va a medir el éxito.
A medida que lo haga, anote los pasos de acción que lo ayudarán a lograr su plan.
Las métricas de ventas (a veces denominadas análisis de ventas) le brindan los datos que necesita para medir todos los aspectos de su desempeño de ventas;
De modo que pueda identificar y enfocarse en las áreas correctas para mejorar.
Como líder del equipo de ventas, su trabajo es determinar las métricas que ayudarán a su equipo a mejorar su rendimiento y cumplir sus objetivos de ventas.
Cómo esto mejora el rendimiento de ventas en su empresa.
Evaluar y decidir qué métricas medirá ayudará a mejorar el rendimiento de sus ventas al darle una idea de qué tan bien está funcionando su proceso de ventas.
Por ejemplo, si sabe que los representantes de ventas generalmente hacen de 10 a 15 llamadas en frío antes de obtener una cita;
Y de cinco a ocho citas antes de cerrar una venta, puede establecer una métrica de rendimiento basada en sus actividades de ventas.
Si ya cuenta con métricas de ventas en su negocio;
Debe revisarlas para asegurarse de que cubren cada uno de los aspectos clave del rendimiento de ventas que necesita medir y mejorar.
Si no lo hace, piense en los indicadores clave que ayudarán a su equipo a lograr sus objetivos de ventas;
Y establezca las métricas que mejor lo ayuden a mejorar el rendimiento de sus ventas.
Organizar reuniones regulares del equipo de ventas
La mayoría de las pequeñas empresas tienen reuniones de ventas semanales;
Pero muchas no están seguras de cómo hacerlas tan efectivas como podrían ser.
Las reuniones deben centrarse en reunir a su equipo de ventas y proporcionarles la información, la responsabilidad y el aliento que necesitan para cumplir sus objetivos de rendimiento de ventas.
La celebración de reuniones de ventas regulares mejora el rendimiento de sus ventas;
Al mantener a su equipo enfocado en sus metas y objetivos dentro de su plan de ventas general.
También le brinda a todos la oportunidad de compartir las mejores prácticas y principios que ayudan a su equipo a lograr esos objetivos.
Finalmente, las reuniones del equipo de ventas les dan a los gerentes la oportunidad de revisar el estado de la cartera de ventas en general;
Y de rendir cuentas a los representantes de ventas según sea necesario.
Le recomendamos que establezca dos tipos de reuniones de ventas regulares:
Reuniones semanales del equipo y reuniones individuales con cada uno de sus informes directos.
Las reuniones semanales se centran en la estrategia global y las mejores prácticas;
A la vez que también brindan a los gerentes la oportunidad de proporcionar información importante sobre las iniciativas de la empresa y los nuevos productos.
Las reuniones individuales deberían centrarse en el estado general de la cartera de ventas de los miembros del equipo.
Brindan la oportunidad de brindar orientación sobre cómo evaluar en qué oportunidades invertir;
Cómo superar obstáculos y cómo mantener a los representantes de ventas responsables de sus actividades y objetivos.
Ambas reuniones son importantes para la salud general de su equipo de ventas;
Y su capacidad para mejorar el rendimiento de sus ventas.
La inteligencia de ventas incluye cualquier información o datos;
Que lo ayuden a comprender mejor a los clientes potenciales y existentes antes de comunicarse con ellos.
Hay una variedad de formas de utilizar la inteligencia de ventas en su proceso de ventas;
Incluido el enriquecimiento de perfiles, el restregado de clientes potenciales y la puntuación de clientes potenciales.
Cada uno de estos está diseñado para ayudar a los representantes de ventas;
A tomar las mejores decisiones sobre cuáles de ellos pueden perseguir y nutrir.
Con Upsales Solutions puede asociarse para que usted tenga un agregado de como mejorar las ventas en su empresa.
