Establece sus objetivos, tácticas de alto nivel, público objetivo y posibles obstáculos así es como hacer una estrategia de ventas .
Es como hacer una estrategia de ventas tradicional pero se enfoca específicamente en sus ventas.
Un plan de negocios establece sus objetivos, un plan de ventas describe exactamente cómo los logrará.
Los planes de ventas a menudo incluyen información sobre los clientes objetivo de la empresa;
Los objetivos de ingresos, la estructura del equipo y las estrategias y recursos necesarios para alcanzar sus objetivos.
Una estrategia de ventas es un plan concreto, paso a paso;
Por parte de un individuo o una empresa para vender productos o servicios;
Con el fin de generar y aumentar los ingresos.
Es el plan que le permite vender con éxito sus productos o servicios una y otra vez.
Esta estrategia siempre se prueba, evalúa y optimiza para facilitar el logro de los resultados deseados.
En otras palabras, una estrategia de ventas implica comprender sus puntos de venta únicos;
Identificar su mercado objetivo, desarrollar su lanzamiento e identificar los mejores canales de ventas.
Una estrategia le da a su equipo de ventas un enfoque claro y le permite aprovechar oportunidades como una máquina bien engrasada.
¿Por qué es importante tener una estrategia de ventas?
Una estrategia de ventas cuidadosamente elaborada es fundamental para la supervivencia y el crecimiento de su empresa.
Muchos propietarios de negocios se enfocan en el desarrollo de productos y forjan su plan de marketing;
Dejando poco espacio para el desarrollo y refinamiento de un plan de estrategia de ventas.
Este es un error costoso.
Para entender por qué, primero establezcamos la diferencia entre una estrategia de marketing y una estrategia de ventas.
El primero está diseñado para aumentar su visibilidad, mientras que el segundo se concentra en realizar la venta.
Una estrategia de ventas se preocupa por generar ganancias reales y cuantificables.
No importa qué tan bueno sea su producto o plan de marketing;
No servirá de nada si su proceso de ventas no puede producir resultados.
Para llegar al nivel en el que pueda generar constantemente los resultados deseados;
Necesita una estrategia de ventas bien definida que también cubra su plan de marketing.
En esencia, la importancia de su estrategia de ventas va más allá de lo esencial.
Le ayuda a modificar quiénes son sus clientes y cómo los aborda;
Así como ajustar sus tácticas de ventas y encontrar a las personas adecuadas para su equipo.
Ahora que tiene un plan de estrategia de ventas para su negocio, es hora de ponerlo en práctica.
Actualice su perfil de cliente
Una de las maneras más fáciles de generar más ventas es mirar lo que ya está funcionando.
Mire a sus clientes actuales y entienda quién está comprando su producto.
Esto es crítico porque, en los negocios, a menudo hay una brecha entre sus clientes definidos y sus clientes reales.
El primero es a quien está tratando de comercializar, mientras que los últimos son los que realizan la compra.
Familiarícese con sus compradores reales y cree una personalidad de cliente que cree una identidad en lugar de una compilación de cifras.
Cree un nuevo plan de marketing basado en la persona de sus clientes reales.
Tal vez en lugar de utilizar los anuncios de redes sociales para comercializar su servicio;
Podría llegar mejor a sus clientes a través de seminarios web, publicaciones de blog y marketing por correo electrónico.
Con este proceso, usted construye una relación en la que demuestra autoridad y fomenta la confianza.
Con todas las manos en la plataforma para implementar su estrategia de ventas;
Necesita una aplicación que pueda ayudar a capturar, rastrear y nutrir a posibles clientes o clientes potenciales.
Un software CRM (Customer Relationship Management) le permite hacer todo eso y más.
Con un software de CRM, podrá capturar y registrar automáticamente la información del cliente potencial.
En lugar de ingresar datos manualmente, los mejores CRM del mercado capturan información de clientes potenciales y los registran en su base de datos.
Además de eso, un CRM de ventas también le permite cultivar clientes potenciales a través de varias campañas de ventas.
A través de este proceso, puede educar o proporcionar valor enviando contenido relevante u ofertas promocionales.
Puede crear una campaña automatizada que envíe publicaciones de blog o invitaciones a seminarios web gratuitos basados en intervalos predefinidos.
Esto ayuda a demostrar su experiencia, minimizar la resistencia y animar al cliente a comprar su producto o servicio.
Revisar y refinar su plan de ventas.
Su proceso de ventas necesita ser evaluado y optimizado regularmente.
Debe ver si su estrategia de ventas ofrece el rendimiento esperado de su inversión.
Después de todo, su estrategia de ventas debe ser un proceso repetible que le permita obtener resultados.
Observe las distintas áreas de su plan e identifique qué tácticas de ventas y canales le ayudan a cerrar más negocios.
Tal vez as invitaciones a seminarios web gratuitos le ofrecen más negocios que publicaciones de blog gratuitas.
Entonces, una posible estrategia alternativa aquí es utilizar anuncios de redes sociales para promocionar sus seminarios web gratuitos.
Formular nuevos enfoques para reemplazar los que se desempeñan mal.
De esta forma, podrá sacar el máximo provecho de su proceso de ventas mientras reduce los residuos.
Los clientes potenciales de puntuación significan asignar un valor particular a cada cliente basado en la probabilidad de realizar una venta.
Cuanto mayor sea la puntuación, mayores serán las posibilidades de cerrar el trato.
Esto le permite a su equipo de ventas priorizar a los compradores más listos.
El mejor software de CRM le permite calificar clientes potenciales mediante una combinación de factores que evalúan la calidad del ajuste y el nivel de interés.
En otras palabras, los clientes potenciales que coinciden con su perfil de cliente y se relacionan con su empresa reciben puntuaciones altas y se califican como clientes potenciales.
Puede poner sus esfuerzos y recursos a clientes potenciales que probablemente compren de su negocio.
Obtenga información de clientes potenciales de formularios web, correos electrónicos y chat sin el trabajo manual.
Asociando su empresa con Upsales Solutions usted sabrá como hacer una estrategia de ventas para sus productos o servicios sin inversión alguna.
