¿No nos encantaría a todos saber como generar ventas?
Pero, la realidad es que es probable que sea diferente para cada negocio el como generar ventas.
Claramente, si hace un buen trabajo para los clientes, es probable que más de ellos le recomienden.
Y las referencias son la mayor fuente de nuevos negocios, ya que generalmente tienen el costo de adquisición más bajo y, el más rápido de conversión.
Del mismo modo, solicitar referencias puede ser una buena vía para tomar una vez que haya completado un proyecto exitoso.
¿Cuáles son sus rutas al mercado?
Hay tantas rutas que podría tomar para generar nuevos clientes potenciales de ventas.
La variedad de opciones es vertiginosa.
Sin embargo, lo primero que debe considerar es su público objetivo.
Todo comienza allí.
Si puede averiguar dónde van sus clientes y ser visible cuando están allí, es una fórmula ganadora para como generar ventas.
En pocas palabras, tener posibles clientes potenciales es mejor que tener que ir a buscarlos.
El “marketing entrante” está de moda, especialmente las redes sociales y el marketing de contenidos.
La generación de clientes entrantes ha sido muy efectiva para las empresas.
Las empresas, grandes y pequeñas, les llaman o reciben un correo electrónico a través del sitio web;
Solicitan más información sobre los servicios y asi se hace la generación de clientes potenciales.
Eso ha sido una consecuencia directa del trabajo que se realiza de 3-4 años.
No sucede de la noche a la mañana.
A menos que invierta una cantidad significativa de tiempo (no siempre tiene que ser por dinero);
Es poco probable que genere suficiente tracción y visibilidad para llegar a suficientes clientes potenciales que luego pueden realizar una consulta.
Una ilustración del tipo de cosas que debe hacer es un blog.
Existen herramientas para ayudarlo a distribuir mas contenido.
Puede hacerlo manualmente, pero le llevará más tiempo.
El marketing inbound puede ser la única respuesta si se encuentra en un campo especializado en el que es líder y en el que los clientes están buscando la solución que ofrece.
Pero, lamentablemente, ese no es generalmente el caso.
Vivimos en un mundo repleto de proveedores similares.
Es difícil para los clientes potenciales diferenciarse.
Por lo tanto, es posible que no puedas confiar en esta ruta, especialmente si recién estás comenzando.
¿Qué tan atractivo es para los clientes potenciales?
También vivimos en un mundo digital junto con el entorno comercializado.
Eso significa que, con el clic de un mouse, los clientes potenciales pueden encontrar proveedores y verificarlos.
Con eso en mente, ¿qué tan adecuado para su propósito es su sitio web?
¿Necesita una actualización?
¿Y qué tan atractiva es su propuesta para los clientes potenciales?
Hoy en día, también hay que tener en cuenta su presencia social.
Por lo tanto, necesita ser creíble.
Lo anterior es lo básico.
Son los aspectos de la generación de leads que más se esperan.
Y tiene que posicionar su negocio por encima de tus competidores.
Pero, para la mayoría de las empresas, se necesita algún tipo de generación de ventas salientes.
En muchos sentidos, como el marketing de contenidos, lleva tiempo, mientras que usted puede dirigirse a periodistas y publicaciones específicas.
Del mismo modo, si tiene una buena historia, las publicaciones comerciales adoran las noticias interesantes para sus lectores.
Eso es tanto en línea como fuera de línea.
¿Cuáles son sus canales directos?
¿Cuales son las opciones?
El punto principal es hacer el trabajo en su mercado objetivo y su propuesta.
Cuanto más claramente definidos estén ambos, más fácil será enfocar la actividad.
Los costos pueden ser muy variados.
La publicidad es, tradicionalmente, una ruta más cara al mercado, pero puede llegar a más personas más rápidamente.
Pero, ¿es efectiva la publicidad comercial?
Hay tantas opciones de nuevo, desde banners a publicidad nativa a anuncios clásicos, etc.
Los costos variarán dependiendo de los lectores, entre otras cosas.
Hoy en día, sin embargo, tenemos anuncios de redes sociales.
La capacidad de enfocar anuncios ha aumentado.
Sin embargo, algunos pueden ser bastantes caros.
El anuncio debe llevar a los visitantes a un lugar donde puedan encontrar la información específica que buscan.
Y, idealmente, debería haber algún tipo de oferta u otro incentivo para que contesten el teléfono o envíen una consulta por correo electrónico.
Si no, ha invertido el dinero de la publicidad para nada.
Puedes usar las redes sociales, pero debes considerar a tu audiencia una vez más.
¿Es probable que pueda llegar a ellos a través de esta ruta?
Debe hacer el trabajo de base antes de embarcarse en cualquier campaña publicitaria.
Otros medios directos incluyen, correo electrónico, telemarketing y eventos.
Todos ellos tienen los pros y los contras.
Con los eventos, está el costo por adelantado.
Siempre se puede asistir a eventos sin exhibir;
Pero los expositores suelen estar allí para vender, no para comprar;
Por lo que es poco probable que genere oportunidades de ventas importantes a menos que usted este presente.
Y, tiene que elegir el evento correcto y el seguimiento correctamente.
El correo electrónico puede ser efectivo pero necesita números y datos precisos.
El enfoque de la mejor práctica es utilizar correos electrónicos optativos;
Recogidos directamente de su sitio web donde los clientes potenciales se hayan “inscrito” para recibir alguna “recompensa”.
Fuera de los suscriptores a los boletines, el marketing por correo electrónico generalmente produce tasas de clics muy bajas, a menos que la oferta sea muy sólida.
Dados estos bajos índices de respuesta, necesita números altos y es posible que los datos no sean baratos.
El correo directo puede ser una opción que se siente como un retroceso a técnicas de marketing pasadas.
Sin embargo, con el desorden en línea que ataca nuestras bandejas de entrada y plataformas sociales en estos días;
Una buena pieza de correo de marketing tiene la oportunidad de sobresalir.
Al igual que otras formas de marketing, la precisión de los datos es primordial.
Por lo tanto, la creación y validación de datos antes de enviar el artículo es crucial o su inversión se perderá.
El telemarketing es una ruta popular hacia el mercado donde, normalmente para b2b, el valor de la venta es de moderado a alto.
El telemarketing es una comunicación de persona a persona;
Por lo que costará proporcionalmente más que algunas formas de marketing más baratas.
Asocie su empresa con Upsales Solutions para la mejor opción de como generar ventas sin inversión de su parte.
