Estas acciones para incrementar ventas clave pueden aumentar sus ingresos cuando se realizan de manera consistente.
Muchos vendedores están ocupados con la tradición de las revisiones de desempeño y el establecimiento de metas para tener acciones para incrementar ventas.
No muchos están revaluando sus actividades de ventas clave para buscar áreas de mejora.
Aquellos que no están luchando para alcanzar sus objetivos probablemente estén ansiosos por marcar estas casillas;
Finalizar sus cálculos de bonificación y comenzar el nuevo año.
Si esto suena como su plan, podría estar perdiendo algunas actividades clave de ventas más importantes.
La realidad es que no es el único que tiene ganas de retirarse hasta después de que cae la bola;
Y cuando todos los demás se oscurecen;
Eso significa menos distracciones para evitar que obtengas una ventaja en su próximo período de cuotas.
Los mejores vendedores usan el tiempo para revaluar lo que aprendieron y desarrollar un plan para aplastar sus objetivos de ventas.
Si lo que necesita es recargar sus baterías, vaya a por ello.
La imagen tradicional de un vendedor es el cazador-recolector, empeñado en rastrear prospectos y llevar a casa el tocino.
Esta es una parte necesaria del trabajo, pero si el ritmo de su oficina se ha ralentizado;
Ahora es un buen momento para fortalecer sus relaciones con los clientes existentes.
Los clientes están pasando por muchas de las mismas actividades de año que usted, así que considere preguntarles cómo fue su año.
Escuche las oportunidades para ayudarlos a mejorar en el próximo año, pero archívelos por ahora.
Esta llamada no se trata de vender, se trata de fomentar la relación.
No quiere ser el chico (o chica) que solo llama para pedir más negocios.
El registro al final del año con una discusión sin presiones sobre la situación del cliente proporciona una tonelada de valor.
Reconocerlos por su lealtad y tomar un interés genuino en el futuro de su negocio;
Puede fortalecer las conexiones personales en un momento en que las personas se sienten sociales y generosas.
Estas conversaciones a menudo pueden conducir a ventas adicionales, renovaciones de contratos o referencias que refuerzan su cartera.
Si miramos al otro lado de la moneda, las fiestas también son un buen momento para reconectarse;
Con algunas de esas viejas relaciones que pueden haber caído de su radar.
El final del año significa que hay presupuestos residuales para gastar;
Presupuestos para el próximo año que se van a finalizar y más guardianes relajados.
Todo esto se suma a un mayor acceso a los tomadores de decisiones;
Y más oportunidades para reavivar las relaciones que pueden haberse enfriado.
Suponiendo que las cosas van bien a la perspectiva;
Las personas suelen ser más generosas con su tiempo y recursos.
Diríjase con una lógica de conversación convincente y de valor agregado;
Y es posible que los tomadores de decisiones estén más dispuestos a programar una reunión.
Incluso si no asegura una reunión formal, seguirá manteniendo su nombre en la mente de un posible cliente.
Sinceramente, el manejo de la canalización debe ser una práctica diaria o semanal;
Pero nuestra tendencia natural a reflexionar al final del año hace que sea un buen momento para ver su canalización a través de una lente más clínica.
Si tuviera que evaluar objetivamente su tubería, ¿qué tan saludable diría que es?
Si no está seguro de cómo responder a esa pregunta;
Considere lo que podría aprender sobre la efectividad de sus ventas al considerar el año.
Velocidad de la etapa: ¿Cómo se veía su velocidad en cada etapa?
¿Cuánto tiempo le tomó a un prospecto convertirse en un líder calificado?
¿Cuánto tiempo hasta que ese líder calificado se convierta en una búsqueda?
¿Cómo se compara su velocidad real con sus expectativas?
¿Dónde están los obstáculos?
¿En qué etapa se “atoro” con los clientes potenciales y por qué?
Fugas en la tubería:
¿Tu embudo tenía alguna fuga?
¿Hubo puntos donde un gran porcentaje de prospectos cae?
¿Qué podría estar causando esto y cómo puede parchar esa fuga en el futuro?
Distribución de plomo:
¿Se equilibró su tubería?
¿Recibió muchos prospectos, pero muy pocos cierres?
¿Tuvo muchas oportunidades en las etapas posteriores, pero muy pocos clientes potenciales entraron?
Integridad de los datos:
Si ve algo que le sorprende, pregúntese qué tan precisos pueden ser los datos de CRM detrás de su informe de canalización.
¿Hay datos faltantes o inexactos?
¿Cómo podría afectar eso a lo que ves en tu panel de control?
“Hacer lo correcto” con respecto a su canalización puede ponerlo en una posición muy fuerte para el nuevo año.
Mientras que todos los demás luchan por ponerse al día de su descanso de vacaciones, ya tendrá un plan en marcha para comenzar a reducir agresivamente su cuota.
Invierta el tiempo ahora, mientras no haya distracciones;
Y agradézcase más tarde cuando tenga más tiempo para sumergirse en un trabajo significativo.
Si se es honesto con uno mismo,
¿Cuándo fue la última vez que se sentó y revisó su material de marketing para evaluar si la información es precisa y si la mensajería está dirigida a las verdaderas necesidades de sus clientes?
Es posible que no revise sus materiales de ventas con regularidad, pero una gran parte de sus clientes lo hacen.
Si algunas de las descripciones de funciones parecen desactivadas o una propuesta de valor no llega a casa;
Se dan cuenta, y eso puede marcar la diferencia entre una ganancia y una pérdida.
Su departamento de marketing hace todo lo posible para investigar las necesidades de los clientes;
Y que pueda crear una garantía que toque un acorde con su público objetivo.
Pero sus esfuerzos a menudo están dirigidos a cumplir la regla, no la excepción.
Si lo que realmente escuchas de las personas sentadas en la mesa no coincide con lo que está en su folleto;
Se está perdiendo una importante oportunidad de mejora.
Tal vez el mensaje esté en punto, pero te das cuenta de que el folleto que ha estado utilizando para las PYMES;
Podría ser más adecuado para una venta empresarial.
Asocie su empresa con Upsales Solutions para tener acciones para incrementar ventas al instante y lo mejor de todo es que no tiene que hacer inversión alguna.
