El estudio de mercado precio es un paso muy importante para todas las nuevas empresas, ya que, entre otras cosas, le ayuda a comprender si es probable que su oferta genere demanda.
Una vez que tenga una idea clara de quiénes son sus clientes, lo siguiente representa algunas cosas adicionales en las que debe pensar en su estudio de mercado precio:
- ¿Dónde están estos clientes?
- ¿Cuántos clientes hay?
- ¿Qué requieren de su producto o servicio?
- ¿Cómo pretendes llegar a ellos?
Al tratar de responder estas preguntas, enfóquese en esta comprensión general que está tratando de desarrollar en relación con su clientela y mercado:
Comprenda dónde están sus clientes.
Si está planeando abrir una cafetería, es importante reconocer que el mercado primario al que servirá dependerá en gran medida de la pisada en esa área.
Dada la intensa competencia, por lo que es esencialmente una oferta de productos básicos;
Las personas no viajan lejos, por lo que su mercado direccionable será en gran medida local.
Por lo tanto, en este caso, la ubicación física propuesta será un determinante significativo del éxito.
Si bien el café es un producto de alto margen, la importancia de ubicarse en áreas de alta pisada;
Significa que las tarifas de alquiler por pie cuadrado también tienden a ser muy altas, por lo que debe tener esto en cuenta en sus planes.
Finalmente, debe ser muy claro en su base para competir, ya que es probable que haya muchas otras cafeterías donde planea abrir.
Este no es necesariamente algo malo.
Abrir en un área sin cafeterías podría ser una señal de que no hay suficiente pisada en el área.
Mirando un ejemplo diferente;
En el contexto del desarrollo de software (o simplemente sitios web de Internet);
Los gerentes de producto a menudo crean personajes detallados de clientes típicos que luego ayudan a informar las decisiones posteriores tomadas al desarrollar la aplicación.
Para los desarrolladores irlandeses, es importante tener una perspectiva global desde el día 1.
El mercado interno es pequeño y no ofrece la escala que necesitan las compañías de software.
Por lo tanto, verá ejemplos con startups que se dirigen a clientes desde el principio, es decir;
El jugador de software de reclutamiento social, para comercializar efectivamente a su mayor base de clientes.
Estime el tamaño del mercado que puede servir con el estudio de mercado precio.
Una vez que obtiene una evaluación del tamaño del mercado al que puede apuntar de manera realista, puede asegurarse de contar con recursos adecuados.
Del mismo modo, si tiene la intención de buscar inversión externa;
El tamaño del mercado será de gran interés para los posibles inversores y el nivel de inversión que considerarán.
Con una cafetería, el tamaño del mercado será una combinación de personas que residen dentro de;
Digamos, un KM cuadrado de las instalaciones, casadas con la pisada o el tráfico que pasa.
Una manera fácil de obtener algunas estimaciones plausibles para el tamaño del mercado es hacer una investigación de mercado primaria.
Por ejemplo, puede llamar a una cafetería existente, pedir un café y contar el número de clientes que pasan en una hora.
Puede regresar en diferentes momentos para tener en cuenta la ciclicidad del negocio (los números de clientes generalmente alcanzan su punto máximo alrededor de las horas pico).
Estos datos se pueden extrapolar para ayudarlo a evaluar un rango para la demanda probable del cliente en una calle en particular.
Con los desarrolladores de software, el tamaño del mercado dependerá claramente del producto real y el conjunto de características.
Dado que los clientes no necesitan tener una base local;
El alcance puede ser mucho más amplio (y en gran medida en función de la demanda inherente de la oferta, el idioma en el sitio y la ubicación en el motor de búsqueda de Google).
Nuevamente, hay una serie de herramientas que se pueden usar para evaluar los rangos de demanda probables, es decir, el análisis de la competencia de palabras clave, el número de competidores, etc.
Sea claro sobre lo que requieren sus clientes.
Es importante reconocer los diferentes requisitos de los diferentes grupos de clientes.
Los clientes de cafeterías en una estación de tren ocupada pueden simplemente querer un servicio rápido como elemento clave de la oferta.
Probablemente consumirán “sobre la marcha”, por lo que un quiosco simple puede ofrecer el mejor rendimiento.
Los clientes de una cafetería en los suburbios pueden querer pasar un tiempo en algún lugar.
Algunos otorgarán un alto valor al acceso wifi, otros a la capacidad de colocar un buggy en la puerta.
Si bien el producto principal es el mismo, la oferta de servicios puede variar mucho.
Tener una idea clara de sus diferentes grupos de clientes y sus requisitos;
Lo ayudará a satisfacer las necesidades de los diferentes nichos de manera rentable.
Para los desarrolladores de software, es mejor cumplir con los requisitos del nicho más grande con una oferta principal.
Una vez que la aplicación esté disponible, la clave será solicitar comentarios de todos los primeros usuarios;
Y luego decidir si sus requisitos variables pueden fusionarse en nuevas características;
Que pueden tomar la forma de diferentes versiones del producto.
Por lo tanto, los “usuarios avanzados” pueden optar por una oferta premium con un conjunto de características mejoradas sobre la versión principal.
Cree un plan de marketing para apuntarlos de manera efectiva.
Una vez que se haya decidido, la marca y la señalización externas lo ayudarán.
La configuración interna de la tienda también indicará los mercados atendidos.
La inclusión en directorios de empresas locales, la distribución de volantes;
Y la colocación de anuncios en periódicos locales también ayudarán a crear conciencia de marca.
Las redes sociales también desempeñarán un papel cada vez mayor a medida que la adopción de teléfonos inteligentes continúe a ritmo acelerado;
Y los usuarios confíen cada vez más en las aplicaciones de orientación geográfica;
Para encontrar los servicios que necesitan mientras están en movimiento.
Para los desarrolladores de software es importante identificar las 5-10 palabras clave que pueden generar tráfico y optimizar el sitio para ellas.
La publicidad PPC también representará un medio rentable para comercializar a los prospectos.
Después de eso, puede considerarse una combinación completa de actividades de marketing;
Desde publicidad impresa hasta asistencia a ferias comerciales y marketing en redes sociales.
En resumen, tener una idea clara de quiénes son sus clientes desde el primer día;
Ayudará a garantizar que pueda definir su mercado con precisión.
Puede comercializar a estos clientes de manera efectiva y, al mismo tiempo;
Ayudarlo a garantizar que su base de costos no esté fuera de lugar con los niveles probables de demanda.
Cuanto más sepa sobre sus clientes, más fácil será satisfacer sus necesidades y dirigirse a ellos con la mensajería adecuada.
Finalmente, también lo ayudará a comprender el panorama más amplio, es decir;
A quién no pretende dirigirse y también quiénes son las principales ofertas sustitutivas y competitivas.