¿Porque es necesario un alto nivel de diseño en los exhibidores dentro del punto de venta?

Las marcas examinan cuidadosamente las alternativas y estrategias en el marketing de los exhibidores en el piso de venta, que se ha triplicado en ventas desde el año 2000.

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Las estrategias de exhibición complementan a la publicidad en los medios, por lo que es indispensable alinear la estrategia de publicidad en tienda.

Refuerzan y recuerdan a los consumidores acerca de los mensajes publicitarios que han visto antes de entrar en la tienda.

Los programas POP ayudan a mejorar la productividad de las siguientes maneras:

  • Costos bajos. Mientras que a través de un comercial de televisión de 30 segundos cuesta entre$4.00 a $8.00 usd por cada 1.000 consumidores, el coste por millar para un merchandiser de tienda al año es solamente de entre 3 centavos a 40 centavos.
  • Enfoque al consumidor. Los programas en el punto de venta centran su enfoque en el consumidor, pero también proporcionan un servicio al comercio minorista, debido a que ayudan a mover los productos de los exhibidores a manos de los consumidores, los gastos en una exhibición especializada son a menudo más productivos que la venta de producto en exhibidores estándar del comercio mismo.
  • Marketing enfocado y preciso. Los programas pop se adaptan fácilmente a las necesidades de los mercados o tipos de comercio locales específicos, en respuesta a la creciente importancia de los retailers en los programas de comercialización en cada región y en la gestión de cuentas de los principales clientes minoristas. De tal manera permite un enfoque orientado que no podría llevarse a cabo eficientemente a través de la publicidad en los medios.
  • Evaluaciones sencillas. Los programas de exhibición alternativos pueden analizarse económicamente en los resultados de almacén. Las tiendas equipadas con sistemas de escáner de salida proporcionan rápidamente los datos de ventas necesarios para evaluar el impacto de los programas POP en beneficio tanto del fabricante como del minorista.
Exhibidores

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Para reducir los costos de mano de obra y mantener la competitividad de precios, los minoristas como Sears han reducido el número de empleados que cubren el piso a favor de cajas centralizadas.

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Por lo tanto los consumidores han desarrollado la impresión de que los vendedores son menos atentos y conocedores cuando, de hecho, tienen que cubrir más compradores y líneas de productos que antes.

Para reducir los costos y extender los horarios de apertura, los minoristas también han cambiado a los vendedores inexpertos y no comprometidos a tiempo parcial, que a menudo saben poco acerca de las características de un producto y no pueden demostrar su uso.

Por lo tanto, los vendedores minoristas carecen cada vez más de capacidad y credibilidad. Los programas de exhibición eficaces pueden compensar tales debilidades de ventas al permitir al fabricante mantener el control del mensaje entregado al consumidor en el lugar y momento de la decisión final de compra.

Los vendedores que ofrecen los programas de exhibición más atractivos, educativos, entretenidos y fáciles de usar, ganarán el favor de la administración de la tienda.

Sus productos también son propensos a recibir más empuje de los vendedores al por menor porque un programa POP eficaz aumenta su credibilidad y facilita la tarea de venta.

De tal manera la importancia de una buena exhibición en los córners de marca y sus exhibidores especializados son ahora más importantes que nunca para mantener el nivel de ventas esperado e incluso superarlo.

Cual es la importancia que le da usted a la calidad de su exhibicion? De que maneras cree que impacte en la imagen y las ventas de su negocio?

Comente, comparta y espere nuestra siguiente edición donde analizaremos la organizacion de los productos y estrategias más activas en el punto de venta.


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