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  • Mobiliario comercial

    En los últimos artículos se definió como la interacción del consumidor con las marcas en el punto de venta está cambiando y por lo tanto el mobiliario comercial.

    La nueva importancia del punto de venta y su mobiliario comercial.

    Scaparato es fabricante de mobiliario comercial contactenos para mayor informacion.

    Este nuevo artículo analizaremos como el enfoque de las estrategias de merchadinsing debe adaptarse a las nuevas generaciones y al nuevo tipo de consumidor.

    En este artículo analizamos por qué la gestión en el punto de venta es cada vez más importante.

    Las funciones de cada elemento en la comunicación visual del mobiliario comercial, semiótica, gráficos y cómo los vendedores de bienes de consumo en el piso de venta pueden mejorar su gestión en los resultados diarios de atención al cliente.

    La gestión innovadora en el punto de venta está siendo aplicada a una amplia gama de categorías de productos de consumo como lo son:

    Productos que dependen de un gran porcentaje de compras por impulso en sus ventas como lo son caramelos, chicles y revistas.

    Productos técnicos que requieren demostración física en tienda como lo son computadoras personales, tabletas, cámaras fotográficas, etc..

    Articulos que incluyen múltiples artículos en cada línea de marca y que deben ser presentados de manera especialmente clara al consumidor y exhibidos eficientemente como pantimedias, vitaminas, suplementos alimenticios, libros.

    Productos que se venden a través de distintos tipos de minoristas, cada uno de los cuales requiere un programa de ventas diferente: Aparatos de césped y jardín, herramientas, artículos de línea blanca.

    Articulos prohibidos de publicidad en medios de comunicación como licores y tabaco.

    Elementos asociados con la venta personal intensiva, como automóviles, motocicletas y otros artículos maduros de gran volumen.

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    Esperamos que las inversiones de los fabricantes de bienes de consumo en las comunicaciones en el punto de venta aumenten en los próximos años.

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    Asi mismo que los vendedores de piso puedan llevar a cabo eventos promocionales que bien pueden obtener ventaja competitiva.

    Las inversiones en infraestructura de exhibición son cada vez más importantes para los directores de marca por tres razones:

    • Los gastos de publicidad y promoción atraen al cliente, pero la exhibición, el producto y el vendedor son decisivos.
    • La disminución del apoyo a las ventas a nivel de tienda está estimulando el interés de las marcas en generar sistemas de ventas creativos que vendan y promocionen el producto por si solo.
    • Los cambios en los patrones de compra de los consumidores y sus expectativas, junto con un aumento en la compra por impulso, significa que el punto de compra está jugando un papel más importante que nunca en la toma de decisiones por parte de los consumidores.

    Por las mismas razones, los minoristas son cada vez más receptivos a las ofertas de las marcas de programas de merchandising POP.

    El equilibrio de poder entre el fabricante y el retailer es delicado, sin embargo los minoristas no abandonarán el control del piso de venta fácilmente, particularmente en el momento en que la importancia del mismo está creciendo.

    Por lo tanto, al mismo tiempo que el interés de las marcas está aumentando respecto a la infraestructura POP, los retailers se están volviendo más selectivos de lo que solían ser.

    Están comenzando a imponer restricciones para organizar la imagen de cada departamento y buscan mantener la consistencia en los formatos de tienda para mantener su identidad.

    Espere nuestros próximos artículos en donde plantearemos hacia donde se dirige el enfoque de marcas y e intermediarios para conservar y crecer su pedazo de pastel en el mercado.

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